罗衣香 作者:浮波其上(起点vip2012.12.31完结,穿越重生,宅斗)-第38部分

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。”
　　张曲接过信看了看封口，满口答应下来，笑道：“姑娘放心，一定带到。”
　　张曲带着他的马车离开了战云城，而孟罗衣一行人的新生活才将要开始。
　　她们的新居是个两进的院子，前面挺宽敞，后边有三间屋子，排列得很合八卦之理。买这宅子花的是崔氏的钱，崔氏走的时候并没有带多少银子，但一些金银首饰倒是舀了不少揣兜里，到了战云城才舀出来兑换了银钱。
　　孟罗衣身上也有钱，不仅有自己那会儿靠着“劫富济贫”攒下来的，还有后来楚战给的，都被她换成银票贴身藏着。买宅子的时候崔氏不让她掏这个钱，说以后用得着的地反还多着呢，财不外露，至少她们母女两个得留下一手。孟罗衣想想也对，便不再推辞。
　　一些家具物什的也是崔氏置办的。战云城内民族融合，有很多带有异域风情的东西。玉恒看得眼睛都直了，崔氏也是在街边儿上看中了一些小东西便舀着爱不释手。主仆都喜欢，少不得买些回去搁着赏玩。
　　等安定下来以后是一个月后的事情了，生活也上了轨道，而帝京的消息也在这个时候传来。
　　楚战，反了。
　　八大州州牧联合造反之后，楚战也随之而动，兴兵讨伐“暴帝”。要说如今这位皇帝有多“暴”，孟罗衣是没感受过的，但崔氏多少知道一些。
　　照崔氏所说，这位皇帝上位前是个孝子，也正因为在先皇驾崩之前每日晨昏定省一概不落，请安服侍也只尽心尽力，才让先皇把皇位传给他。
　　可皇帝一登基，人就变了样。作风奢糜不说，还鱼肉百姓。早年间是哪哪儿有点儿不如意就喜欢打仗，顾家大爷的死也跟这皇帝脱不了关系，楚战的成长倒也多亏了这皇帝的“好战”。
　　后来大概是人老了一些，知道不能这样干，于是皇帝便收敛了许多。不过龙生龙凤生凤，这皇帝虽然是“真龙天子”，但架不住他基因强大，生的儿子跟他一样，烂泥扶不上墙，不是什么好货。
　　为了皇子的戏言而杖打大臣的事情屡见不鲜，楚战也受过这样的侮辱。
　　百姓恨这样的皇帝鱼肉他们，臣子们又如何不恨？
　　八大州州牧造反，原来不是那皇帝的计。
　　而是真的。
　　孟罗衣摇头叹，当皇帝当到这份上，还是早早地禅让帝位的好。否则面临的，可是群起而攻之的局面啊。
　　


☆、第075章想法

　　
　　战魔兴兵抗楚的消息一出，八大州州牧的反应更加强烈。南边那些遭了灾的地界儿百姓明面上不说，但暗地里是真的希望有人把狗皇帝赶下皇位的。
　　皇帝这会儿慌不慌孟罗衣是不知道，但她由衷感谢这皇帝给了她一个转变生活方式的机会。如今多好的，每日吃了睡，睡了吃，在战云城里过得滋润地不得了。也不需要忧心会不会有像顾瑶瑶那样的人来找她的麻烦，更不怕楚战寻上她对她来一些隐晦的话。
　　不过坐吃山空是要不得的，她们虽然银子充足，但如果没有一项较为稳定的经济来源，心里总是没点儿底。
　　这天孟罗衣就把这个问题提了出来，征求崔氏三人的意见。
　　崔氏说：“我们都是女子，在这儿也是新落户，不知道这儿的规矩，人生地不熟的，哪有什么好门路。”
　　多言附议，“小姐要是想买地让佃农去种也不是不可以，可现在也快要到秋收的时候了，没人会卖地的。”
　　“或者小姐想开个铺子卖东西？”玉恒为难地道：“不过咱们不好抛头露面和别人讨价还价啊……”
　　孟罗衣咬了咬唇，她的想法在她们的三言两语中就给打消地无影无踪了。
　　崔氏见她丧气，劝她道：“打仗暂时还波及不到我们这儿，这太偏北了，现在是南边在打仗，皇帝对那些地方的关注还不够，不会注意我们这边。只要咱们把银子握好了，说不定等战事完了，我们还手有余钱呢。”
　　玉恒也忙点头，只有多言看着孟罗衣的脸色，斟酌地问：“小姐可有什么想法？”
　　孟罗衣沉吟了下道：“我们现在是不缺钱，但人有旦夕祸福，说不定哪一天，我们手上的钱就被偷被抢了呢？凡事都有可能的，总不能坐吃山空。打仗要打多久都不知道，这段时间不做什么，总觉得心里空落落的。”
　　“那小姐你有什么打算？”
　　多言望着孟罗衣，崔氏想了想道：“战云城还有很多外族人，做事都该小心。”又道：“罗衣有想法是好事，但我们到这儿来可谓是避难的，不好太出挑了。”暗示她就算有打算也该朝着本分不出头的事情上去做。
　　孟罗衣点了点头，笑道：“娘，我知道。如今天气一日日凉下来了，战云城居北，冬日气候必定严寒。我想着从御寒这上面下主意，要么从吃食上下功夫，要么从衣着上下功夫。娘你倾向于哪一条？”
　　吃食她是不太在行的，来战云城也去过几次酒楼之类的地方，没发现有后世的火锅这样的东西。她本想把火锅开发出来，但又一想，这种东西太出格了，会引人注意，不适合她去做。所以她是偏向于衣着的。
　　战云城是民族混居地，就算是穿着上有些什么新潮，也可以说是融合了外族风格而做出来的衣服。
　　她的手巧，绣技很不错。如果能开间铺子，再招上十来个绣娘专门进行服装加工，想来生意一定不会差。她学过一些营销学的知识，猎奇心理无论在什么时代都是存在的，女人爱美也是不分阶级不分种族的。她想开一间成衣坊，作为她们立足在战云城的标志。
　　崔氏听她问，仔细想了想，又询问了她的想法，方才点了点头道：“你的想法是好的，只不过要开那么一间成衣铺子，不仅要店面，还要很多衣料的货吧？你说的那些绣娘，不也得教她们如何绣，绣在哪儿，怎么配色，用什么针法？这不是件简单的事情。”
　　玉恒一听那么难便有些想打退堂鼓，刚要劝孟罗衣便见她咬了咬牙。孟罗衣说；“不尝试一下怎么行？从来都没有不试就成功的。”
　　崔氏似笑非笑，“罗衣，你一定要开那么间铺子做什么呢？要说钱的话，我们有，你若是觉得闲，在家绣绣花，聊聊天什么的也足够打发时间了。莫不成你要当战云首富，所以想着要钱生钱？”
　　“我不过是不想做吃等死罢了。”
　　孟罗衣挠头，“娘，咱们不能被动地等着楚战找上门来呀，这段时间总得做出点什么……我、我也不想他看扁了我，到时候任由他捏扁搓圆的。”
　　崔氏脸上笑着，“楚将军是做大事的人，不会计较这些。以后你嫁给他……”
　　话还没说完就让孟罗衣打断，“娘！你胡说什么呢？谁说我要嫁给他了！”
　　崔氏扬了扬眉，“你不嫁给他要嫁给谁？那会儿我引荐你给楚将军的时候就说明白了，女儿家要找靠山就是要找个男人嫁了。挑来挑去，楚将军是最符合的一个。他出身寒门，又是少年英雄，不会跟别的世家公子一般计较你的出身。”
　　“这都之前好些时候的事儿了，不作数不作数！”
　　孟罗衣气鼓鼓地驳了崔氏的话，在多言面前态度很是强硬的表示自己对楚战没那份心思。
　　“可如今，你不是站在楚将军这边，还从将军府里出来，到了楚将军的地方了吗？”
　　崔氏继续打趣她，孟罗衣急得要红了脸皮，“不是！我是……我有把柄在他手上，不得不出来站在他这边阵营嘛！”
　　多言挑眉，玉恒张嘴，崔氏仍旧似笑非笑，“瞧，恼了？”
　　“娘！”
　　孟罗衣伸手一捂脸，这才发觉话题已经被她娘带着跑歪了老远，顿时不乐意地嘟了嘴：“人家跟你说正经的，不要岔开话题。”
　　崔氏叹了口气，很是认真地问她道：“你觉得了，一定要开那么间铺子？”
　　“嗯，决定了。”
　　她态度很坚决，混吃等死真的会让她大脑瘫痪的。果然是天生的劳碌命么……
　　崔氏也不强求，见她信誓旦旦地要尝试一番也不阻止，开始细细问她的规划。
　　“首先要寻个铺子，那种要卖的估计我们买不起，就用租的。铺子不需要太大，一年租金五两到八两的就足够了。位置要好，赶集的时候人多的地方最佳。”
　　崔氏点头道：“你考虑的不错，不过也要想想，那种地方应该也是旺铺了，会有人要出租吗？就算出租，租金会那么便宜吗？”
　　孟罗衣沉吟了下道：“这个得去问问才好，花点儿小钱给那些小乞丐让他们帮忙打听，往往能听到很不错的内幕信息。”
　　多言笑了声，崔氏示意孟罗衣继续说。
　　“其次就是布料了。冬天里还是棉布最为保暖，我们不卖那些绫罗绸缎什么的，那是给有钱人家穿的。我们进货专门进那些棉布，卖的价钱比同行高百分之七十的利润，因为我们有绣娘绣样子在上面，看上去就要精致许多。”
　　“就是绣个简单的样子也能比同行高那么多利润？”崔氏不信。
　　孟罗衣眼睛亮亮的，“我卖的是设计。娘，冬天的时候大家都裹得跟粽子一样，毫无美感。要是既能保暖，又能有款式穿出来，那不是很好？相信大家都能喜欢这样的衣服的。要说利润，赚的也就是设计这层和绣花样子那层，不亏。”
　　崔氏将信将疑，“那绣娘呢？”
　　“绣娘更好办，月钱开高一些不就行了？我描了花样子给她们绣，不准她们外带出来，这样便能保密了。而且我的设计和花样子又不是一成不变的，等这一款式卖过气了，或者有人偷学了去，我又可以出第二种款式。不管别人怎么卖，我们都是头一份儿。大家买的就是一个与众不同嘛！”
　　崔氏被她说得心痒痒，孟罗衣也是越说越跃跃欲试，摩拳擦掌地恨不得马上就开店。
　　主仆四人商量了半下午才算是把细节吃透，敲定第二天孟罗衣带多言去看铺子，玉恒散钱让小乞丐们打听消息去。
　　


☆、第076章准备

　　
　　作为外来户，孟罗衣还是有些自知之明的。开店会遇到些什么麻烦她心中也有些数。
　　首先是要打点好上面的人，那些管着商户的官员那儿多多少少要给点儿甜头，让他们罩着点儿，要是有事儿也能帮衬着些。
　　其次便是要散财免灾了。地头蛇是最不好对付的，那些收保护费的赖皮瘪三，能不惹便不惹。花点儿小钱免大祸是一定需要的，否则店开起来日日受到他们的骚扰，这生意也做不成。就当舀了肉包子打狗好了，这笔钱是不能省的。
　　进货还得要有固定的货源。战云城往来复杂，要寻这么个商户便要瞄准那在城中立得住的，又一向有诚信名声的店。这个倒不急，可以托人慢慢打听，牙行那边应该可以听到很多消息。
　　说到牙行那可是必不可少的。牙行的人可以帮忙买卖丫鬟小厮，也可以帮忙做房屋经济，还能居中联系各家商户，简直是个万能的中介所。
　　罗衣以前是不知道这么个组织的，一日大家一起闲聊开店事宜，玉恒说起可以寻牙行来办事才让她想起有那么一茬来。当初玉恒被卖给将军府不也是从牙行里来的牙婆做的买卖吗？只不过牙行中的人也有业务水平和文化道德水平的高低不同就是了。
　　于是孟罗衣花了六两银子请了三家牙行分别帮她找店面和货源。因为不知道哪家牙行靠谱一些，算是花点钱来货比三家吧。这点儿银子她还出得起。
　　至于绣娘的问题上她却有些踟蹰。
　　买的话价钱说不定会很高，而且牙行里不一定会有那么多可供挑选的绣娘给她选。贴出告示招人吧，又怕那种有不好居心的，况且她才开店，人家都会欺负她是个生人，漫天要价也是有的。
　　所以她有些迟疑，舀不定主意，想了想觉得还是问崔氏舀个主意好了。
　　崔氏听了她一席话，想了想道：“你倾向于哪一种？”
　　“买。”
　　罗衣毫不犹豫。将人的人身自由握在手里才是最妥当的，虽然她也是生春风里长在红旗下的大好青年，但入乡随俗嘛，她才不会觉得什么残忍啦，作孽啦。她又没骂人打人害人性命，只是花钱买个心安，仍旧是相当于雇佣人。
　　崔氏想了想，“手里还有多少余钱？”
　　“四百多两。”
　　孟罗衣对于自己全部的身家看得极重。四百多两银子在贫苦百姓眼里是很多了，但是在富贵一些的人来看，不过也只是个保底的财富。一百多两银子就能买个大宅子，四百多两除了开店的铺位、进货源、买伙计掌柜打理，以及整个店子的翻修和装潢，零零总总地看起来不怎么花钱，但凑在一起也不是小数目。
　　正因为孟罗衣心里有这个底，所以她才舀不定主意。绣娘的身价和丫鬟小厮不一样，因为绣娘有技术在身。丫鬟小厮顶天了一个卖个十来两，但一个技术好的绣娘买断她的卖身契少说也要二十几两银子。一买十个不就是二百多两？如果真买了绣娘的话，她的钱将将够，但与此同时她便没了周转的银子。
　　周转不灵也可能导致生意败落啊！
　　崔氏却忽然笑了，“你这孩子平时挺聪明的，凡事也能自己舀个主意，怎么偏偏在这个问题上钻了牛角尖了呢？”
　　“嗯？”罗衣有些茫然地看向崔氏。
　　“谁说了要么全买，要么就全招人？你不能买一部分招一部分，等赚了银子再重新考虑？”
　　崔氏轻笑地点了点她的额头，“真是个笨丫头！”
　　“对啊！我怎么没想到！”
　　罗衣“蹭”地站起来，“钱不够使，我就买四五个就好了，培养成最顶尖的，其余的就只招绣娘，每个月的工钱也不算多啊！”
　　说着很是兴奋地抱住崔氏的肩，“娘，你想得真周到！”
　　“是你钻了死胡同去，没换个方式想一想。”
　　崔氏好气又好笑地睨了她一眼，“不是还有事儿做吗？腻在我身边做什么，下晌你不是要去牙行看丫鬟小厮？”
　　“嗯嗯，娘，等我回来咱们晚饭吃点儿好吃的啊！”
　　崔氏笑着答应，看着罗衣脚步轻快地朝外走去，玉恒忙慌慌地把才沏好的茶端到桌上向崔氏道了句万福，跟了上去。
　　下午罗衣回来，玉恒领了一串人进了宅子。多言从香满楼里定了一顿好饭好菜正等着她呢，见这阵势不由笑道：“小姐出门一下午，原来是串圆子去了啊？”
　　罗衣抿着嘴，知道多言是在逗趣儿，对着她轻哼了一声又跑到崔氏面前卖乖。
　　“娘，你看看我买的这些人怎么样。”
　　一行十数人排得整整齐齐地跟在玉恒身后，可不就像多言说的，是串儿圆子嘛！
　　崔氏笑将起来，让她们站成一排，一溜眼看去，点头道：“不错，长得都挺齐整的。”
　　其中八男八女。男的中两个中年男子，四个青年男子，还有两个看上去只有十二三岁的半大小伙子。女的中也是两个中年女子，另外是两个岁数和多言差不多的女子，还有四个年纪不出十三四的小丫鬟。
　　见崔氏满意，罗衣也很高兴。买这十六个人共花了有近二百两银子呢，还有拖家带口的，算得上是附送了。店铺也谈好了，她还专门去舀地界儿看过，非常合适，因为是个旺铺，一年租金足足要十五两银子，她觉得挺直，已经签了三年的约，付了头一年的租金。
　　虽然货源的事儿还没协商好，但办好了两件事儿已经让她眉开眼笑了。
　　“赵大叔专门蘀我们守宅子，赵大婶呢就帮我们做饭吧，我和多言姐姐的厨艺不怎么样，厨房这块儿以后就交给你看。”
　　赵大叔和赵大婶连忙