穿越之小富即安-第15部分

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上座率。

冉樱原本不打算请跑堂的伙计，毕竟每月要多出两人的工钱，又是一笔成本。开铺子不像去夜市出摊那样利润高，头一个月冉樱已经做好了不赚钱的准备。可后来去其它食铺，见跑堂的伙计干活干脆利落，手脚麻利，这么多客人也没见报错过菜。若是让自家人来干着活，定然达不到这种优质服务的标准。

得了，舍不得孩子套不住狼，冉樱又托那伢子找了两位有两年跑堂经验的伙计，每人每月工钱一两银子。这个价钱，已经比支巷里的食铺开的工钱高出两三百文了，两位伙计自然十分感激，拍着胸脯保证一定好好干活。

一家人忙了半天，最后把写有“冉记面庄”字样的匾额挂上，再拿了两个幡子一左一右的挂在店门口。整个铺子就也就布置完毕，明日就可以开张了。

鉴于在夔州卖面成功的经历，冉樱决定开个面馆子，不过却不只是卖臊子面，臊子不过是面食众多浇头中的一种。所谓浇头，是对煮面时配菜的统称。浇头的种类有很多，常见的有臊子、红烧肉、番茄鸡蛋、排骨、鸡丝等。

而且做面生意，比做炒菜生意要轻松些。开个炒菜馆子吧，客人来点了单后，还要马上下厨现炒现卖。若是客人一多，那就手忙脚乱忙不过来了。面生意就比较轻松，提前做好数种浇头，客人上门时只需做好面，端出去时舀上一大勺浇头就成了。成都城里有数家专门做面条的作坊，供应各家面铺子，连面都不用亲自动手做。

看好铺子后，冉樱就去各家面条作坊考察了一番，最终选了家城南的作坊。煮出来的面条的口感筋道，与冉妈妈的手艺不相上下。

第二天，冉家人起了个大早，匆匆吃完早饭，去早市买好了蔬菜肉类等所需的食材，雇了辆车运到面庄。一切准备就绪后，冉家除了杨林外的六口人就开始各自分工，开始忙活起来。

等到全部食材处理完毕，冉樱和冉妈妈二人就开始做各种浇头，冉夫人和小宁在一边打下手，冉敬和大牛则去面作坊买面条。

浇头种类众多，且每种配方都没个定数，可以根据个人喜好口味作调整。要想把所有的种类都做出来，显然是不可能的。因此，冉樱只打算做臊子、红烧肉、素炸酱、番茄鸡蛋和排骨五种。等日后生意好了，再多增加种类花样也不迟。

快到午时，五种浇头也做好了，面也买回来了，是时候在店门放串鞭炮以示开张。

按照餐饮业的行规，店铺门前放鞭炮则表示铺面开张，周围的开店的同仁们是要上门送红包道喜，然后店主人再请各位同仁们到本店用餐，而其他行业则只需送红包即可。因此，冉记面庄前一阵噼啪声响后，支巷内的各个店主们就带着红包上门道喜了。

冉樱站在店门口，边收红包，边把店门们请到店中。冉夫人和冉妈妈负责在厨房内煮面，两位跑堂伙计负责各司其职。老人和孩子属于特殊群体，冉樱怕堂祖父和两个弟弟忙了半天饿了，遂让他们和店主们一道吃面。

不到一盏茶的时间，两位伙计就把店主们点的面送到跟前了。

排骨面和番茄鸡蛋面众人倒是吃过，不过其他三种面，却是没见过的，所以大多数人点的都是没见过的。

红烧肉、素炸酱和臊子油腥味重，分别主打香辣、麻辣和酸辣，味道浓烈，倒很符合蜀人的口味。排骨和番茄鸡蛋，讲究的是鲜味，毕竟不是所有蜀人都嗜辣。五种浇头都有一个共同的特点，就是料足汁多。面煮好后舀起来，面汤不能盛太多，汤多了就冲淡了浇头本身的滋味。再舀上一勺子浇头淋在面上，浇头中的汤汁就渗入到面中，用筷子拌上一拌，立马就入味了。

由于三种辣浇头中都有辣椒油和胡椒八角茴香等调料，闻起来就让人食欲大振。待吃到嘴里，面口飘香，十分入味。其他面铺子的面和这家一比，立马就显得寡淡了。店主们吃得很是过瘾，吃完后亦是连声称赞。

接待完了店主们，冉樱拿出事先准备好的红包，递给小宁和大牛，嘱咐二人去支巷口子拿着红包，对着正街上的客人们，宣传凡是去冉记面庄吃面的客人，结账时每人都有五文钱的红包拿。

二人就一人拿着一个红包，站在口子上对着正街扯着嗓子喊：“送红包啦，送红包啦，凡是进冉记面庄吃面的客人，结账就送五文钱红包。限量两百个，先到先得嘞。”

就支巷食铺的价格水平，一碗素面八文钱，一碗荤面十钱。众人一听吃面就送五文钱红包，颇有些动心。就算这面不好吃，自己也不会亏嘛，这种便宜白捡白不捡。顺着二人的指引，一踏进冉记面庄就问店里的伙计，这事是不是真的。

得到肯定的答复后，受五文钱诱惑来的客人们便挑位置坐下，点起自己要吃的面来。当然也有不缺钱，遇到小便宜是毫不动心的，不过这种人始终是少数。

靠这个法子，不一会店中都坐满了。要知道平时客人们可是不喜欢和陌生人拼桌的，这会有便宜可捡，便顾不得这些了。

客人满座后，小宁和大牛就停下来歇会，直到前一拨客人吃的差不多了，再扯着嗓子招揽生意。靠着送红包返现的宣传手段，两百个红包一个时辰就发完了。中间又有杨林带着武馆的师兄弟子们来吃了一顿，所以，到午时末，冉家面庄的浇头和面便售罄了。

累了一个中午的冉家人也可以喘口气，坐下来吃午饭。

冉樱此时已经饿得前胸贴后背了，只是她等不及要点一下中午的营业额。一碗香喷喷的红烧肉面放在眼前也不为所动，专心致志的数着铜板。而冉妈妈和冉夫人也无心吃，都加入了数铜板的队伍。

桌上一堆铜板数下来，共有两千一百个，则合二两银子。不过算上送出去的红包一千文，食材、租金和人工等成本，铁定是亏本的。

不过想到靠红包招揽的客人们对面的评价还是很高的，一家人又有了信心。做生意嘛，初期肯定是要砸点银子进去的，最重要的起到了宣传的效果，打开市场后就不愁赚不到钱了。

　第二十九章



事实证明，冉樱中午送出的两百个红包还是有效果的。

等到酉时初，午间拿红包才肯进店客人，也来了十多个，多数都是带着朋友和家人来的。有位客人刚进店里坐下，就问跑堂的伙计：“晚上还送不送红包？”

伙计嘿嘿一笑：“哎哟，客官，再送下去，小店就该关门了。不过我们老板的说了，开店满一月，半年和一年，均有红包回馈，客官们到时候还得记住日子，不要错过，来晚了就没了。”

伙计回答时，故意提高声调，好让店内的客人们都能听到这番话。

那客人不过开玩笑的随口问问，这种好事哪有可能一天发生两次。没想到日后还有得红包的机会，众客人一听都很是欢喜，有的表示要记准日子早点来的，有的感叹面庄老板大方的。

冉樱见气氛搞得差不多了，双手撑着柜台，高声道：“各位客官，除此之外小店还有一项优惠，是每天都有的。每天中午和晚间，吃到本店卖出的第一碗、第三十碗、第六十碗和第一百碗面的客人，该碗面免单，白送。各位客官们赶快看看碗底的数字，是不是这四个数。”

众人一听完，急忙把摆在面前的面碗举起来，歪着脑袋的瞧碗底的数字。这个时代认字的人是少数，但大多数百姓还是识数的。

不多时，就听到有位客人喜道：“哎呀，标号第一的碗在我这。”

其余客人听了消息，不由得有些泄气。点点店内的人数，差不多二十二三人。按一人一碗的量，离第三十碗还差七八碗呢。第一碗的便宜没捡到，第三十碗自然是没指望了。

冉樱又适时鼓励道：“大家别邪气别气妥呀，今晚不中，还有明天中午，明天晚上呢。这彩头天天都有，只要大家勤光顾，总会有中的时候。”

众人一听，是这个理。反正这家店的面食味道不错，常来光顾着，还能讨点彩头捡个便宜，何乐而不为呢。

此后，每来一批客人，冉樱就让两个伙计把以上两则优惠消息宣传一下。若是现代，店中搞优惠活动发发传单，贴点牛皮癣广告就搞定了，再不然挂个横幅，宣传的效果就达到了。古代文盲率高，传单横幅挂出去吧，也没几个认字的，自然不知道上面写的是什么了，只有靠吼了。

酉时二刻左右，杨林在武馆的活忙完了，又带了交好的师兄弟子们来吃面。一行人浩浩荡荡，立马就占了店中一小半的位置。

像武馆里的几位师兄，在城里关系门路是相当广的。其余的弟子们，入行不久，还没混出个门道来，人脉自然不能和师兄们相比，但弟子也有朋友家人。这十人加起来，人脉资源也不可小觑。

冉樱决定好好利用下这笔资源。她笑吟吟的走到杨林跟前，对着大伙说道：“各位师兄，各位大哥小们，今后各位来小店吃面，都由小妹请了，感谢各位师兄和各位大哥们对堂哥的照拂。”

俗话说幺房出长辈，这话放在杨林身上同样适用。杨林是师父收的关门弟子，排行在前一位的八师兄都要大杨林五岁，更不论其他的师兄们了。

此次与杨林结伴的三位师兄分别是四师兄、六师兄和七师兄，年纪瞧着在二十五六到三十四五之间，带出来的弟子们也是和杨林年纪相仿的，叫弟子们一声大哥也不为过。

年长的四师兄听了冉樱这话，拍了拍杨林的肩膀：“嘿，你小子的堂妹可够意思。不过小姑娘，这感谢我们的事，也是该由你堂哥做，我可不忍心占小姑娘的便宜。”

冉樱微微一笑：“师兄说哪去了，请大伙吃面怎么是占我的便宜呢。小女能租下这间铺子，大部分的功劳还得归功各位师兄们对冉家的照拂。这话本该中午时说，可那会客人多，就没顾上，还赚了各位十几碗面钱，倒是一点都不亏。”

众人听得了这么一席话，想到前段时间把王潜远打断腿，送了冉家四十两银子的事，倒是明白了冉樱的用意。待听到最后一句话，都笑了起来。

四师兄向看向冉樱点点头：“小姑娘够义气，这点倒像你堂哥。以后遇到什么麻烦事，尽管告诉哥几个。”

众人心里都明白，杨林和冉樱并不是真正意义上的堂兄妹，两人虽住在一起，但这个面庄的基本没杨林什么事。所以听闻杨林的堂妹开了面庄，便主动提出要去照顾照顾生意。

杨林本没这个打算，前段时间还麻烦过师兄们一次，加上他前几年在外跑，和留守武馆的师兄们也没那么亲近。他人又年轻，不比师兄们个个资历老，刚回武馆接管差事，自然是有人不服的。所以冉樱开店的事，也不想过分的去麻烦几位师兄。

其实就算没有冉樱这番举动，冉家同样是受武馆势力保护的。几位师兄这么说，不过是心中高兴，认同了她。冉樱心中也清楚，杨林才回武馆，定然要费力气去经营和各位师兄们的关系。此时她做出一副有恩必报的姿态，让几位对冉家多一分好感，也帮杨林多培养一份师兄弟情谊。同时又能把冉家和武馆的势力绑得紧些，又报了四十两银子的恩，还能达到宣传冉记面庄的效果，一举四得，每天免费供应些面，倒一点都不亏。

冉樱做出一副天真而又开心的样子，笑眯眯道：“好啊，到时候三位师兄和各位大哥可不许反悔。”

“不反悔不反悔，这成都城里还有我们哥几个办不成的事吗。小姑娘，你这面做得确实不错，回头哥几个就给你宣传宣传，保证你这生意天天火爆。”

四师兄此话一出，其余两位师兄和弟子们都附和：“对对，吃了姑娘的面，宣传宣传是肯定的。”

冉樱笑得更开心了，见目的已达到，招呼众人慢慢吃，一边忙去了。

杨林虽然全程都没说一句话，但并不代表他就没懂堂妹的意思。对于冉樱一箭四雕的如意算盘，作为受益者的他，此时心中已经百分百认定，堂妹就是他的未来妻子。

三位师兄和几位弟子吃饱后，冉樱和杨林把众人送到门口，四师兄顺势拉了拉杨林，这意思就是有话要说啦。

杨林跟着师兄们走了数步，大家不同路便散了。这时，四师兄才对跟在身后的杨林说道：“小林，我见你那堂妹不错嘛，你年纪也不小了，也该考虑下婚姻大事了。”

这意思已经很明显了，杨林也不打算隐瞒，索性承认：“四师兄，我正有这个打算，只是不知道堂妹心中所想。”

四师兄听得这样说，哈哈一笑：“嘿嘿，这种事情，靠得是父母之命媒妁之言。不过这么一来，一板一眼就没啥意思，你小子就努力吧。”

武馆的几位师兄，就数四师兄最亲近。也只有对他，杨林才会把心里最隐秘的话说出来。送走了四师兄，杨林又回到面庄帮着冉樱接待其他客人。

又接待了几位夜市的老食客和其他客人，一家人忙到戌时二刻，见没什么客人后，就关门打烊，收拾收拾准备回家。

开店比去夜市出摊有个好处，就是可以早回家。开店卖的是主食，一过了饭点就没什么客人了，就能早早打烊。回想当初在夜市出摊，起码还有一个时辰才能回家，又是站着，哪能和坐在柜台上收钱比。

趁着大伙收拾的当头，冉樱把杨林拉到一边：“堂哥，师兄们是不是有些不高兴？”

师兄们当然不会不高兴，冉樱怕的是刚才那番举动让杨林觉得自己太聪明，根据前世的知识，大多数男人都不喜欢过于聪明的女人。

杨林这次没有猜到冉樱的用意，他只以为堂妹虽比同龄人早熟早慧，但也怕有考虑不周的地方。因此露出一个极为温和的微笑：“不会，师兄们喜欢的就是爽快的人，樱妹这样做只会让他们觉得冉家是有恩必报的人，以后帮起忙来只会更愿意。”

冉樱听了杨林一本正经的解释，就知道堂哥没看穿她试探的小心思，不由得抿嘴一笑。

而杨林，见冉樱那副娇笑的模样，不禁呆了呆。

　第三十章



吴周氏这些天有些烦躁，煮熟的鸭子要飞了，这事落在谁头上心里都难过。

这天午后，母子二人正在家中准备晚上出摊的赤豆米糕。吴周氏站在灶台边，舀了几瓢水倒进大铁锅中，再依次把装有米糕的蒸笼放进锅中，挨个放好。一偏头，瞧见儿子坐在灶台前看火，还不忘手中捧了本书，顿时气不打一处来，几大步踏过去，一把夺过吴应廉手中的书。

要是在以前，吴周氏只会觉得欣慰，儿子这番举动颇有头悬梁锥刺股的意味。如此勤奋，离功成名就之时也不远了。可吴应廉读了十年圣贤书，参加童试也有四五次了，次次都落榜，连个秀才都没捞着，吴周氏的美梦中也醒了。

母子去夜市卖米糕这些日子，吴应廉才算是知道了柴米贵，可眼高手低的毛病还是改不掉。这不，吴周氏相中了的媳妇十有八成要黄了，儿子还有这个闲情看书，真是个书呆子。

吴应廉正之乎者也，读到酣畅淋漓之处。冷不防手中的书被娘夺取了，以为娘亲嫌他一心二用，没认真看火：“娘，您这是干什么呢。这火不燃得正旺嘛，孩儿读书也没耽搁火候。”

哪只吴周氏听了更生气，她勾起手指，瞧了瞧吴应廉的脑袋：“你这个呆瓜，一天就知道死读书，我相中的好媳妇也快被你给读没了。”边说边作势要把书塞到灶里烧掉。

吴应廉一头雾水，听得媳妇没了，又见娘动了真格要去烧他的书，赶紧抢过来抱在怀中护着：“娘，你在胡说些什么，哪来的媳妇。”

吴周氏双手叉腰，又惋惜又是气儿子不争气：“你还说，冉姑娘那么好的一个人，前段时间和你提起，你