现代奇人-第85部分

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丁总，再过二十分钟，法国的代表就要到了，你们看我们是不是到楼下去接一下？”

　　　　“先别急，现在时间还早，这么快下去干吗？再过十分钟后你再来叫我们。”我向谢丽挥了挥手道。

　　　　“好的，李总。”谢丽点了点头后出去了。

　　　　接着，我又和丁梅表姐确定了一些谈判的细节。然后在谢丽的再次通知下来到了公司的楼下，准备迎接一下我们的财神爷。

　　　　就在我们刚来到楼下，我就看到两辆奔驰开了过来，停在我们公司的门口。

　　　　车子停下来后，分别从上面下来了三男一女。想来，他们就是这次要来和我们谈生意的法国代表了。果然，在看到那几个人后，站在我身边的丁梅表姐向我低声说：“小强，是他们，法国的代表来了。”说着，她就率迎了上去。

　　　　听了丁梅表姐的话，再看看丁梅表姐已经迎了上去，于是我只好也快步的跟了上去。

　　　　“李总，来，我为你们介绍一下。这位就是我们法国来的朋友雷诺先生，另外的三位是雷诺先生的助手。”看到我也已经上来，丁梅表姐连忙向我们介绍道：“雷诺先生，这位是我们公司的李强副总经理，他将负责和你商议有关于我们公司的设备出口事宜。”

　　　　“雷诺先生你好！”在丁梅表姐介绍完后，我首先走上前去和雷诺握了握手，然后用法语向雷诺道。

　　　　“李总，你好！很高兴认识你！你的法语说得真好。没想到大名鼎鼎的北京梦幻网络游戏公司的两位老总都那么的年轻，真是太令人惊讶了！”雷诺微笑的向我点了点头道。

　　　　“呵呵！雷诺先生你太过奖了。”我向雷诺笑了笑，然后道：“雷诺先生，这里人太多，我看我们还是到楼上谈。”

　　　　“好的。你们中国不是有句话说客随主便吗。呵呵！”雷诺笑呵呵的道。

　　　　在丁梅的带领下，我们来到了早已经准备好了的会议室。在大家都坐好后，我也不再客套，开门见山的向雷诺道：“雷诺先生，客气的话我们就不再说了，我们就直接点吧！请问贵国需要订购多大的系统？”

　　　　“好的，李总。我们想订购一套可以同时让五十万人训练使用的独立的系统，不知道贵公司是否能够做到？”听了我的话后，雷诺也不再废话，直接了当的向我说明了他们需求的数量。

　　　　“你们所说的数量倒没问题，不过，独立系统这个有点问题。”我装模作样的想饿想后向雷诺说道。

　　　　“怎么？难道系统上还有什么问题？”听到我的话，雷诺不由得奇怪的向我问道。

　　　　“是的，因为一些技术和材料方面的原因，到目前为止，除了我们现在游戏公司的主服务器外，我们公司暂时还不能生产出一套和我们游戏公司主服务器一样的服务器，因此，如果你们要做独立的服务器的话，那你们所要的系统就会缺少一些功能。”我向雷诺解释道。

　　　　“哦！怎么会这样？李总，如果我们要做独立系统的话，那么该系统将会缺少那些功能？”听了我的话，雷诺不由得有些着急的向我问道。

　　　　“是这样的！如果你们要做一个独立的系统，那么你们的那个系统将会缺少两个功能，一个是痛觉功能，也就是说如果你们使用独立的系统，你们的使用人在系统里面无论是受到什么伤害，他都不会感觉到疼，这样的话，对于你们来说，可能就没有多大意义了；第二个就是时间功能，如果你们要做独立系统，那么该系统就没有象我们现在的那个游戏系统那样有1：10的功能，也就是说，用户在系统里的时间是和外界的时间一样的，再也没有象我们公司的游戏的那样的时间比例。”我向雷诺解释道。

　　　　“李总，那就没有其他办法解决这个问题吗？”听了我的话，雷诺沉思了一下向我问道。

　　　　“有一个办法可以解决这个问题，不过可能贵国不会同意我的这个方案的。”我想了想后向雷诺道。

　　　　“哦！是什么办法，李总你请说说看。”此时，听说还有其他的方法可以解决这个问题，雷诺反而平静了下来。不过，看他的表情，我知道，他现在可能是在想我刚才所说的话，一定是想给自己找个借口，好抬高一下那些设备的价格。

　　　　“呵呵！雷诺先生，我想你一定是认为我刚才说的话是为了抬高价格吧？其实并不是你想象的那样，刚才我说的那些话都是真的。”我微笑的看了看雷诺，接着又道：“至于我所说的解决方法，那就是把你们所要做的系统和我的公司的游戏系统连接起来，这样的话，在我们公司的游戏系统的支持下，你们的那个系统的所有的功能都健全了。而且，这样一来，你们也会从中得到很多的好处。”

　　　　“哦！和你们的有些系统连接？那恐怕不妥吧？这样一来，我们系统的安全性可就成问题了。”听了我的解释，雷诺沉思了一会儿道。

　　　　“雷诺先生，这个你放心，就算你们的系统和我游戏公司的系统相连接，那也不会威胁到你们的系统的安全的。因为到时候我们会给你的系统设定几重限制，如果没有你们自己的许可，我们游戏中的用户是进不了你们的系统的。当然，如果你们需要，那你们也随时可以切断你们的系统和我们的系统的联系。而你们却随时都可以知道我们游戏中的一些玩家的信息，要知道，我们这个游戏的最大特点就是真实，所以我们游戏中的那些玩家的才能也就可以说是他们在现实中的体现，这样一来，我想你们也许也可能会在里面寻找到一些你们所需要的人才也不一定。你说是吗？”看到雷诺的样子，我知道他已经有点心动了，于是连忙再次向他解释保证道。

　　　　“恩，这个，我们要考虑一下。而且象你所说的这种情况，我们也做不了主，请李总给我们半个小时的时间，我要向我的上司请示一下。”雷诺想了想后向我说道。

　　　　“好的，这个没问题。如果雷诺先生不放心的话，我也可以告诉你，其实我们国家也向我订购了一批设备了。而却情况和我刚才所说的一样，他们的系统也是和我公司的游戏系统连接的。”我向雷诺点了点头道。

　　　　“恩，好的。我知道了。请李总先给我们安排个房间好吗？”雷诺听了我的话，表情有些奇怪的向我说道。

　　　　“好的。”我点了点头，然后就亲自给雷诺他们安排到一间我们公司的会客室里去。

　　　　等雷诺进了会客室后，我和丁梅也回到了我的办公室。在坐了下来后，丁梅表姐不由得沉着脸向我道：“小强，你是怎么了？刚才你为什么会把我们国家也订购了这种设备的事情告诉了他们，要知道，这是国家的机密，你这样随便乱说，就不怕国家安全局的人来找你吗？”

　　　　“呵呵！表姐，这个你就放心好了，这种事情，我就是不说，人家也能从其他的渠道知道，你想想，一个国家，如果能够生产制造出这种设备，那他的政府能够不使用吗？而且，我这样说也是为了让法国政府相信我们，就算他们的系统和我们的游戏系统相连接，那也是安全的，是没有问题的。再说了，我这样说也是已经得到国家同意了的，没事了。”我笑呵呵的安慰着丁梅表姐道。

　　　　“哦！原来是这样啊！你真是的，既然是这样，事先也不和我说一下，吓了我一跳。”在听了我的解释后，丁梅表姐才有点放心道。

　　　　半个小时后，我们又回到了会议室。此时，雷诺他们已经回到了那里了。

　　　　“怎么样？雷诺先生，你们考虑清楚了吗？”来到雷诺他们面前坐下来后，我向雷诺问道。

　　　　“我已经请示过了，就按照李总你们的方案办。不过，我希望贵公司一定要保证我们的系统的安全性。”雷诺向我点了点头道。

　　　　“这个没问题，因为你们的系统的限制权在你们自己手上，没有你们的许可，无论是谁都不可能进入你们的系统的，这当中也包括了这种系统的创造者。你放心好了！”听了雷诺的话，我心中暗喜，但是我表面上还是一脸严肃的向雷诺保证道。

　　　　“好的，这样我就放心了。那价格方面呢？我们订购这么大的数量，贵公司是不是可以给我们算便宜点？”雷诺向我点点头问道。

　　　　“按照我们公司规定的价格，你们的系统的服务器是五亿美圆，而与之相关的配套设备每套三千一百美圆一套，另外，因为你们也要使用我们游戏系统的资源，所以我们将会每个月收你们每套设备120美圆的网络使用费。”我想了想后向雷诺说道。

　　　　“什么？这么贵？丁总、李总，你看能不能再少点？”听了我的报价，雷诺有些吃惊的向我说道。

　　　　“雷诺先生，有关于业务方面的事情，我一向交由李总来全权负责，这个你和李总商谈就行了。”看到雷努看向她，一直没有说话的丁梅表姐连忙摇了摇头道。

　　　　“雷诺先生，你应该也知道，我们为了开发这套设备可是投入了不少的资金，这个价格应该说是不贵的了。”我向雷诺摇了摇头，然后想了想后又道：“我看这样吧！看着我们中法两国的友谊，而且你们又上我们公司的第一个外国大客户上，我们就每套配套设备只收你们三千美圆，但是服务器的价钱是不能少了。而每个月的网络使用费我们每套设备也只收你100美圆。这是我们最低的底价了。你看怎么样？”我考虑了一下后向雷诺道。

　　　　接着我又道：“不过，雷诺先生，如果你们政府能够在我们向你们国家的电视台购买相关的版权时给予一定的方便的话，那么在价格方面我们还可以再商量。”

　　　　“好吧！这个我们会考虑的。我看这样吧！李总，价格方面的问题我也要请示一下。请你给我两天时间，两天后我再给你答复。好吗？”听了我的话，雷诺向我说道。

　　　　“好的，到时你再和丁总谈，如果你们同意的话，相关的条约也请你和丁总商谈就可以了。”我向雷诺点了点头说道。

　　　　“好，既然这样，那我们就先告辞了。”雷诺站了起来，向我点了点头道。

　　　　“好，那我们就静侯雷诺先生的佳音了。”我也站了起来向雷诺点了点头道。

　　　　接着，我和丁梅表姐就把雷诺他们送到了公司的大门外，直到雷诺他们上车走了以后，我们才又回到了办公室。

　　　　“小强，你说，按照我们给出的价格和条件，雷诺他们会答应吗？”大家坐了下来后，丁梅表姐想了想后向我问道。

　　　　“我想他们会答应吧！因为现在他知道我们国家也已经订购了这些设备，并且也知道我们国家会把这些设备用在那里。再说了，我相信法国方面应该也早已经知道还有很多国家在等着向我们购买这种设备，而这些国家购买这些设备的目的，法国方面应该也是清楚的。我想法国政府不会不考虑这个问题，如果他们不购买的话，那在将来的不久，他们国家的士兵在军事训练上可就远远落后于其他的购买有这些设备的国家了。这种情况，我认为并不是他们法国所想要的。”我在想了想后向丁梅表姐说道。

　　　　“哦！那看来他们是非要购买我们的设备不可了？看拉以后我们又有得忙了。呵呵！”丁梅表姐笑了笑，接着又道：“不过，小强，前几天国家才订购了一百万套设备，现在如果法国也要五十万，而接下来其他国家也可能要购买，那我们有没有这么大的生产能力？这可是一系列很庞大的定单啊！”

　　　　“呵呵！这个你不用担心，我已经有安排了。到时你们就等着收钱就好。”我向丁梅表姐笑道。

　　　　“既然如此，那我就不管了，我只管收钱就好。呵呵！”丁梅表姐呵呵笑道。

　　　　“好了，时间不早了。我可要回家了，表姐，你要不要去看看钟爷爷？”我看了看时间已经不早了，于是站了起来向丁梅表姐问道。

　　　　“不了，等我忙完这段时间再去看他老人家。”丁梅表姐摇摇头道。

　　　　“那好，那我就先走了。”我点点头道。

　第三卷　第十八章　系列谈判

　　　　转眼之间，十几天的时间又过去了。自从上次和法国政府的代表的谈判过后，我就再也没有去过游戏公司。对于接下来的和其他的国家的谈判，我完全交给了丁梅去谈，而我只是在幕后尽可能的给丁梅提供一些对她的谈判有利的信息。

　　　　而在那次谈判过后的两天，法国方面也最终和我们签订了订购合同。按照我给出的价格的最底线和系统组建方案以及他们法国政府的采购方案，法国政府决定向我们订购五十万套梦幻模拟设备，其中包括一组服务器。并且他们也答应在我们向他们国家的电视台购买相关的版权时会给予我们一定的帮助和方便，而我们却要在卖给他们的设备以及他们占用我们游戏服务器的价格上给予一定的优惠。

　　　　在经过大家的协商后，我们决定在设备的价格上给予法国方面再优惠点，对于他们法国政府第一次购买的五十万套设备，我们只收他们每套二千九百九十美圆，但是服务器的价格不变，还是按照前面说的五亿美圆不变。至于他们占用我们游戏系统的资源的网络资源使用费，我们也是给他们最低价，第一年我们每套每月只收他们100美圆，但是从第二年起我们就会每套每月收取110美圆的费用，而从第三年起我们就会按照原先的价格，每套每月收取120美圆的费用。

　　　　而在接下来丁梅和美国的谈判就更为顺利了，美国方面在一开始的谈判中就提出了要购买八十万套设备的要求，虽然我们不懂他们为什么会购买这么多的设备，但是既然有生意上门，我们当然是不会推却，因此我们也很爽快的答应了他们的要求。

　　　　而且在和美国方面的谈判中，对于价格问题，丁梅可以说是寸步不让，非但如此，在我的授意下，我们还把所有设备的价格提高了很多，在给美国的报价中，我们把每套设备的价格提高到了四千美圆一套，服务器的价格提到八亿美圆一组，而他们占用我们游戏系统的资源的网络资源使用费，我们按照公司的统一价格，收取他们每套每月120美圆。

　　　　当然，在看到我们的报价后，美国政府方面也认为太贵，希望我们能够在价格方面再降低点，但是我不同意降价。想想，他们美国每年都有那么多的军费预算，动不动就是上千亿美圆的军费追加，现在我们卖给他们的设备的总价也不过是几十亿美圆而已，对于他们动不动就是上千亿美圆的军费来说，我们这点钱算什么？如今落在我们手上，我们不宰他宰谁？

　　　　最后，丁梅在谈判的收尾阶段冷冷的丢给了美国代表一句话，“我们的价格就是这个了，你们美国政府如果不买的话，那么我们就此结束谈判吧！别再浪费时间了，我们后面还有很多客户在等着要和我们谈呢！再说了，我们政府原本就不怎么希望我们把这种设备出口到国外，既然你们不买那就算了。”

　　　　最终，在我们的坚持下，美国政府没办法，只好按照我们所要求的价格订购了八十万套设备。

　　　　而在接下来几天，丁梅又分别和好几个国家代表进行了谈判。其中包括了亚洲的韩国、巴基斯坦、沙特阿拉伯、伊朗，欧洲的德国、英国、俄罗斯，还有几个其他洲的国家。当然我们开出的条件都是和法国一样的，都是要求他们政府在我们购买他们国家的电视台的相关版权时给予一定的帮助和方便。而我们卖给他们的设备价格却是