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步步为赢(律师文)-第3部分
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耍闼凳前桑俊�
舒冬点点头，看意思是放心了。
“怎么着？忽然对我充满信心了不是？”我朝她傻笑。
“哪儿呀，”舒老佛爷往后一躺，“我对自己个儿有信心，你耳濡目染，再蠢的猪也都变聪明了。”
“大爷的！边儿呆着去！”
打闹归打闹，日子还是要继续过下去的。
三天后，一大清早就被舒冬拉起来化妆。
她左手粉底右手粉扑，一会儿画一会儿夹，倒是玩的不亦乐呼。她画着嘴里还不闲着，就跟专家似的臭美：“知道么，干你们这行的要稳重，化妆不能太妖太浓。律所不是office，不是OL争奇斗妍的地方。大方得体随意，万事OK！”
“嗯，嗯。”她不停地说，我就不停的嗯。
等她给我化好妆，我照了照镜子，果然和前天见江浩他们的妆容不一样。
哎，同样是女人，偏偏舒冬就长了一双巧手，我就天生是个笨人。
“来，试试这两套衣服。”
她为了我这次面试，少了一小时睡美容觉的时间，看意思估计连家底都翻出来了。
等我打扮好了，她在我面前转了转，似乎很满意自己的作品。末了跟我说了一句：“成，不会给我丢人。”
我嘴角抽了两下，就差抄起眉笔在自己头上画上三条黑线以示我滔滔不决的鄙视之情。
舒冬和我一块下了楼，她去公司打一晃然后到医院挂水，我就直接到律所报道。家门口停了辆不错的小车，舒冬一步上前热情的喊了一声：“张哥，真麻烦你了。”
“这有什么了，反正我不是也得上班么，顺路。上车吧。”
我朝车里看了看，开车的是个三十多岁的男人，长的颇为忠厚。想起来昨天舒冬打的电话，眼前这个就是昨天那个张哥了。我对善待舒冬的人都有莫名的好感，对他笑了笑，被舒冬拉进车里，张哥问了一句：“咱先去哪儿？”
“昊天律师事务所，张哥，那条路你熟吧？”舒冬似乎经常搭便车，熟的不能再熟的在人家置物箱里弄出一包纸巾来。
张哥一挂档，方向盘一转：“熟的不能再熟了。”
第四章 冤家路窄
“小周行呀，年纪轻轻的就能做律师。”张哥一边开车一边有一搭没一搭的说两句话。
虽然赞美的话谁都爱听，可有时候这种话就像是当头给人一棒槌，听得人心里堵得慌。我是什么料子自己清楚，听了别人这么夸我，心里却不怎么舒服：“哪儿的话，我到人家那里估计也就是个打杂的助理。”
“律师助理？嘿，听起来也挺神气的。”
他那厢说着，我却觉得哭笑不得。世人都认为律师这种职业有多么的风光，可谁都不知道这里面的苦和累。确切的说，我还没有工作经验，具体的一些东西都说不上来，可自己是个什么料子自己清楚。律师，即便是稍微有些天赋的人没个三五年能混出来么？
你说我们这样的新人到了律所里能干点什么？
我学民商，导师是个搞学术的，当地法院检察院里一堆他带出来的学生。跟他跑案子简直就是胡扯，顺便看哈哈。谁见过开庭以后学生坐审判席，老师坐辩护席？我见过。谁见过开庭的时候一个几乎完全谢顶的老头拿着答辩状和起诉书教起学问来？我也见过。
最搞笑的恐怕还是审判席上那几位岁数能当我叔叔阿姨的“师兄师姐”们，我坐在下面，每次抬头都能看到他们几个哭笑不得的脸，盯着我的导师一脸狼狈。
本来嘛。
这个圈子最注重的就是尊师，记得自己的“根”。老师做什么，当学生的总要给几分薄面，于是就有了那些光怪陆离的庭审过程。
扯得远了，似乎脑子就不知道飞到哪儿去了。
学校里学的可不就是个学问，要想混出来还要靠阅历和经验。我想要在这条路上走下去，就不能再像以前一样往后退。昊天这个所，对我意义很大。
舒冬眼睛笑得弯弯的，嘴里还不忘夸我：“张哥，你不知道，小末当初从我们那个破大学考到那么好的学校读硕士，我们一屋子女生足足狂欢了三天。”
“年轻人嘛，”张哥一脸笑意，“换作我们，有精力能狂欢一整天就不错了。”
我们没有接话，这老大哥自己慨叹了一声：“岁月催人老呀！”
等到了中山路，我下了车，在本市最高档的写字楼前仰着头，眯着眼睛看着位于十楼的那个窗户。窗户上面贴着几个字，黑色粗重的墨迹，大概是楷书，神气万分的写了“昊天律师事务所”几个大字。
舒冬摇下车窗朝我喊了一句：“嘿，傻妞，别看了！还不进去？”
“哦。”确切的说，现在的我的确是有些傻的可以。
张哥单手撑在副驾驶席，隔着窗户跟我说：“小周，心里别发憷，面试不就是那么回事儿？你要太紧张了就深呼吸，别太扭捏就成了，放开点。”
“成，今天谢谢啦张哥！”我朝着里面挥手，听舒冬跟我说：“快进去吧，时间就是金钱和生命，小心人家主人告你谋财害命，关你几年！”
我白她一眼：“就会贫嘴！”
“嘿嘿。”
等他们的车从我眼前消失，我才转过头进了写字楼。
有几个女孩子跟我一块进了电梯，差不多一半的人都去十层。
我迅速的扫了她们一眼，大概这就都是我的竞争对手了。
似乎今天昊天招助理的事已经人尽皆知了，但凡有点希望的都来了这边。这周围一大圈的姑娘，环肥燕瘦的，有几个穿着正统套装，估计光那一件上衣都够我吃上三个月的；还有几个打扮的颇为入时，活力四射，小裙子更是短的可以，我是没法子比。
低头看了看自己这身行头，跟人家小姑娘一比都能被踩到泥里。
还有几个安安静静的女孩坐在一边，其中有个女孩梳着马尾，带着一幅厚厚的眼镜，穿淡黄色T恤和牛仔裤，一副大学生刚毕业的样子。要说她最惹人注意的，恐怕是她的眼神，坚定，明亮，有着一种说不出的冷静和敏锐来。
似乎她察觉到了我的视线，她的眼睛迅速转移到我的身上，表情冷静的如同审视一个犯人。
我微微一怔，旋即朝她微微一笑，在适当的时候偏过头去不再看她。
昊天的助理将我们这群姑娘分成了五个小组，我和那个眼神凌厉的女孩，还有另一个姑娘被分成了一组。
她似乎颇为冷静，也不喜与旁人打交道。
我的脸皮倒还算是厚，主动跟她说：“你好，我叫周未末，未来的未，末日的末。”
她看了我一眼，仍是目无表情，旁人看来或许她有些高傲，我却觉得无所谓。亏着她没有视我为空气，还回了我俩字：“孙瑾。”
大家都是一个队伍的，总不能对其他女孩不闻不问。我偏头对旁边那女孩又问了一句：“美女，你呢？”
“呵呵，齐红袖。”那女孩脸上有点红，有些不好意思，看起来也是个颇为拘谨的人。
“嘿嘿，听着像古典美女的名字。红袖添香？”我如是说着，其实说起来也是差不多。瞧她一头长发披肩，白色衬衣和西服裤子，干净利落，也觉得文静。她只笑，对我的话也不置可否。
“大家加油呀！”我跟着嘿嘿傻笑，不知道再说点什么了。
等到面试的时候，每个组轮个叫，有些姑娘出来的时候垂头丧气的，还有一些红着脸出来，仍旧窃窃私语。
我暗自纳闷，屋里有帅哥？
等到小助理来叫我的时候，孙瑾推了推眼镜站起来，气势就像个严格的女兵。
推开门，往里瞟了一眼，我立刻有种想要就地磕死的冲动。
端坐在左边的那个男人，那个看见我就好像看见鬼了一样的男人……可不就是那天在酒吧里被我当成Gay调戏的兄弟么？！
看他一脸吃到苍蝇的表情，我估计他是认出我来了。
中间坐着那个脑门锃亮，头顶微秃的中年男人大概就是昊天的主任孙亮了。他偏头看了看那个酒吧里见过一面的男人，低声问了一句：“你们认识？”
那男人赶忙摆手：“哪儿能呀。”
“嗯，”孙主任转头看向我们几个人，郑重其事的说：“你们的简历现在就在我手上，不过我还没有来得及看。可以先简单的自我介绍一下么？”
这似乎是每个应聘者必然会面临的问题，可我好像完全把这回事忘在脑后，今时今日走到了这小屋子里都来不及组织措辞。
我偏头看着同组的两个姑娘，孙瑾还是那副波澜不惊沉静无匹的样子，可齐红袖那双眼睛就盯着那天晚上酒吧里的男人。不过说实话，这男人长的还真是赏心悦目。只不过我现在为了温饱而到处奔波，无心观赏眼前“佳人”。
孙瑾看我们两个人都不说话，推推眼镜，直接开口说：“主任您好，我叫孙瑾，二十五岁。公安大学毕业，在刑侦科做过一年，在中院刑庭呆过一年。”
“嗯，”孙主任点点头，他似乎也发现了孙瑾眼睛里的那丝锐利。“我可以问一下以前你在刑侦科和中院都负责哪些工作么？”
孙瑾推了推眼镜，依旧波澜不惊：“在刑侦科主要是跟着法医勘验现场，后来拿到了律师资格证，就到中院就职了，在刑庭的时候主要是做书记员，整理卷宗一些琐事，差不多程序性的东西都摸的很清楚。”
主任在一边的小本子上写了两个字，我猜会是孙瑾的名字。
旁边那个酒吧男又问：“虽然我知道这是个很私人的问题，可我想知道你为什么会离开以上两个工作单位。”
孙瑾抿抿嘴角，似乎毫不避讳：“我跟随法医官虽然能学会很多东西，可那并不适合我。中院的工作缺乏激情，我不喜欢。这样的回答不知道您是否满意。”
酒吧男忽然爽朗一笑，似乎有些想要逗弄孙瑾的感觉：“小姐，这本来就是个没有标准答案的题目，别介意。”
孙瑾点点头，不再说话。倒是主任敲了敲桌子让那个酒吧男收敛一点，看样子这家伙是个惯犯。
我在一旁听着孙瑾不卑不亢的话，心里对她的认可又升了个台阶。这样的人一看就是有内涵有经验的，而且极具个人魅力。
我有一种感觉，无论是交给孙瑾什么样的任务，她都能解决完满。可就有一点，她的气势似乎太强了点，隐约有些压着别人的感觉。作为工作伙伴自然好，可要真做了竞争对手，那可是相当棘手的。
酒吧男似乎不在意，他将头转向我这边，似笑非笑看着我，嘴角勾起了一抹状似迷人的笑。可我怎么都觉得这枚帅哥同志在跟我说：“小样儿，这下栽在我手里了吧？看大爷怎么收拾你！你丫敢说老子是Gay？！”
我嘴角抽了抽，看到主任也把眼神飘到我这来了。我连忙换上一副认真严肃的表情回答：“主任您好，我叫周未末，刚研究生毕业，政法大民诉出身。”我想了想，最后又加上一句：“无工作经验。”如果打杂不算工作的话。
“周未末……”主任一边念着我的名字，还一边在旁边的那堆资料里翻找什么。不一会的功夫，他从名片夹里找到了张硬纸片，嘴里喃喃低语，“哦，周未末呀。”
拜托……
主任……你非要把我是空降来这的事实揭发出来么！
他忽然抬起头，吓的我连忙把脑子里快演绎成连续剧的幻想敲碎。听他没头没脑的说了一句：“原来是宋老师的高徒呀，不错不错，他的学生学习能力都很强。”
不知道是因为楚阳的银子好使还是我导师的名头好使，我只觉得主任明显在放水……
我连忙扯起一抹笑，像个奴才一样陪笑：“是老师指导的好。”
酒吧男轻蔑的朝我一笑，就好像讽刺我一句：给你几分颜色，你倒是开起染房来了？
不知怎么的，似乎我心里有鬼，就怎么也看他不顺眼。大概是我的小人之心渡了人家的君子之腹。
酒吧男终于开口，忽然我问一句：“你觉得什么职业和律师最为接近？”
第五章 律师与销售
我抬头看着酒吧男，一点也想不出来他这么问我的动机。
齐红袖暗暗将手指绞来绞去，似乎比我这个要回答问题的还要紧张。
律师这个职业像什么……恐怕我的答案会让这位律师吐血。
主任那双小眼睛饶有兴趣的盯着我，脑袋顶锃光瓦亮，通常这种跟灯泡似的亮度都表示此人聪明非常。我心里又窘又想笑，倒是那个酒吧男装了一副认真勤恳的学究模样，笑死活人。
“怎么，没有想法么？”酒吧男咄咄逼人，老娘又怎么会是吃素的。
孙瑾一副事不关己的样子，坐在旁边一动不动，犹如太空堡垒一般坚挺。
我嗓子眼发干，一边陪笑一边说道：“在我看来，律师这个职业……像是在做销售。”
“哦？你说说看。”
“作为一个律师，我们首先要取得当事人的认可。这就好像销售去寻找客户一样，没有基本的信任生意根本无法做成。然后，当我们了解当事人的需要，就要按照事实情况来决定如何去做这个案子，如何让我们的当事人得到更大的补偿和利益。这就像是在做销售的时候，按照客户需求来决定采取何种合作方案，如何利用有限的条件创造更大的利益，最终达到双赢的局面。”我说着，一边观察这两个大佬的表情。我看主任微微的点了点头，似乎在听我说话，不过我总是担心这孙主任恐怕是给楚阳他们面子，不管我说点什么都会被他们夸赞一句：“有才！”
“最后，我们和客户的关系并不是短暂的。相反，如果当事人对我们的工作十分满意，也就是认可度很高，通过这一客户，我们会得到潜在的客户群，例如当事人的亲人，朋友，甚至是公司企业。做销售也是一样的，一次好的业务往来，稳定的生意关系都会带来更多的商机和利润。”
说完的时候，我朝着孙主任和酒吧男点点头，以示礼貌。
其实说来也奇怪，刚进到昊天律师事务所大门的时候，我就开始莫名的紧张。尤其是推开这扇门的时候，我的心脏都快要跳出来了一样。可看到酒吧男的时候，心里那股紧张劲儿都没了，就剩下一些令我自己都哭笑不得的联想，等真到了领导们审核我的时候，也就不紧张了。
我说完，主任点点头，把注意力都集中在齐红袖的身上去了。我暗自松了一口气，也不知道刚才那顿胡诌有没有可能让我被两位BOSS三振出局。
偏过头，孙瑾正在看我，嘴角居然有点弯弯的弧度。
我是不是眼睛花了？
隐约觉得有什么人正看着我，一抬头，酒吧男露出一脸猥琐的笑……咳咳，原谅我用猥琐两个字吧，因为那个小眼神就像是老猫看到小老鼠，让人不寒而栗。
我径自打了个冷战，至于主任和齐红袖说了点什么，我可就完全没听清楚。
等我们从办公室里出来，孙瑾居然破天荒的拦在我面前，不冷不热的说了一句：“你很有趣。”然后这姐姐就连个再见都不说的走了。
大姐……这没头没脑的一句，比大半夜看舒冬敷脸还要吓人。
齐红袖一脸没精打采，小嘴唇咬的都快出血了。
我看不得小姑娘这幅楚楚可怜的样子，转身问她：“你没事儿吧？”
谁知道她黑着一张脸，甩给我一句：“果然比不过你们名门出身的，呵。”
好么，感情人家在这里等着我呢。
算了算了，我大学的那阵子比她还要哀怨还要愤青，不然干嘛发了疯的往政法考？为的还不是个面子问题？
等到毕业了，回想起来，大学四年加上研究生三年，七年的时间里我只学法律。可就真的那么喜欢法学这个专业么？大概不是。人有的时候习惯了某种生活模式，就潜意识的不想去改变，工作，人生，如此随波逐流，跟随着原本设定好的方向前进，总有一天会知道自己想要的到底是什么。
我朝她笑了笑，说：“别多想，今天到这来的所有人都不能说一定会被录用。想那么多有用么？还不如早点回家休息，然后等律所的通知。”
她似乎也知道自己刚才说话很不客气，低着头“嗯”了一声，跟我一块下了电梯。
在楼下的报亭�
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