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最权商-第114部分
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来的市场表现，我们公司持谨慎的乐观态度，我们认为如果能够用五千万美元把它买下来，还是能够收回成本的。当然，因为它是功能比较单一，市场容量有限，五千万美元已经是我们能够给出的最高限度了。”
施奈德没有顺着孙泽生的话头往下扯，而是以不变应万变，向孙泽生解释着他们之所以出五千万美元的原因。
孙泽生摇了摇头，“洁净公司是一家有将近两百年历史的企业了，我根本就不相信洁净公司会因为有收回成本的可能，就愿意拿出来五千万美元，买一款他们仅仅持谨慎乐观态度的产品线。我有充足的理由相信，洁净公司是想着把星光系列化妆品的专利买回去之后，能够赚五亿，五十亿，甚至五百亿美元。”
施奈德平静地说道：“孙先生，我不否认你说的有一定的道理。从长久的角度来看，如果星光系列化妆品能够归入洁净公司旗下，那么它未来确实有可能带来五亿、五十亿的利润。
但是这个肯定是个长期的过程，也许需要一二十年，三五十年，甚至更长的时间。
这个就像是鸡生蛋，蛋生鸡一样，你不能因为母鸡可以生蛋，鸡蛋又能孵化成小鸡，而要求远超一只鸡或者一枚蛋的价钱。何况，鸡生蛋、蛋生鸡的过程，同样充满了不确定性，万一鸡生出来的蛋是一枚死卵，怎么办？万一孵化出来的小鸡，还没有长大，就死了，怎么办？再万一小鸡长大了，却是一个公鸡，那又该怎么办？
还有，在整个过程中，饲养人又需要付出多大的精力，投入多少饲料成本、人力成本等等，这些都是要考虑到的。”
荣晶莹插话道：“施奈德先生，我个人觉得你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来比喻我们之间的交易，好像不太合适。”
施奈德淡淡一笑，“我只是个比喻而已。荣小姐，你不觉得他们之间有很多相通的地方吗？”
武汉阳说道：“学长，我赞成荣小姐的意见，你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来隐喻我们之间的交易，确实有不恰当之处。
特别是你后面说的那么多的假设，就更加不可能套用在星光系列化妆品的未来命运上，孙总是星光系列化妆品的发明人和所有权人，他也是个非常出色的商业领袖，能够给予我们以充足的信任，足够大施展才华的舞台，我相信在他的带领下，星光系列化妆品只会越做越好，不存在任何中途夭折的可能性。
所以说，买鸡买蛋不能因为鸡生蛋，蛋生鸡，而花高价买它的未来，但是要买星光系列化妆品的业务，就必须得出高价，出一个能够体现出来它真实价格的收购价，才能够显出洁净公司的十足诚意。
当然，最后是不是要出售星光系列化妆品业务，决定权在孙总手中，无论孙总做出什么决定，我都坚决拥护。”
武汉阳表达他的意见的时候，一开始的时候，荣晶莹看他的眼神，还带着一点嘉许，等到武汉阳说到中间的时候，荣晶莹的眼神就变得不怎么友善了。等到最后，那眼神也没有完全恢复过来。
“孙先生，咱们说这么多，其实都没有什么用，我觉得咱们很有必要为我们今天的这次会面，定下一个最基本的基调来，你是不是愿意把星光系列化妆品的业务出售给我们？”施奈德说道。
“施奈德先生，五千万美金，确实不少。我也感受到了洁净公司的诚意，但是对星光系列化妆品的市场前景，我可不是持谨慎乐观的态度的，而是觉得它的市场前景会非常好。所以，贵公司仅仅想用五千万美金，就收购我们公司的这项业务，那是不可能的。”孙泽生直接表明了他的看法。
施奈德皱了皱眉头，“如果你觉得五千万美元的收购价，有点少，咱们还可以谈。”
孙泽生摇了摇头，“不是钱多钱少的问题，而是我不会把星光系列化妆品的业务卖人的。眼下，我们公司就这一项算是主业务，卖掉了，我的公司还怎么经营下去？”
施奈德还是不甘心，继续想尝试着谈下去，“难道就没有一点商量的余地吗？孙先生，我能够亲自来跟你谈，这本身就代表着我们洁净公司的一个态度，非常的诚恳，衷心地希望能够促成贵我双方的这次合作的。”
孙泽生笑了笑，“施奈德先生，我能够坐在这里，跟你们见面，跟你们谈，本身也代表了我的一个态度。如果条件合适的话，我同样也希望能够促成我们之间的合作。”
第209章 刀刀见血
施奈德暗中皱了一下眉，孙泽生说的话跟他针锋相对，把他抬到了跟自己对等的位置上，这未免有些太把自己当回事了。
他施奈德是谁？洁净公司大华夏区的副总裁，而洁净公司已经连续多年在世界500强企业中的排名在前百名中了。
反观孙泽生，只不过是个小公司的所有人罢了，双方存在着严重的不对等性。
孙泽生把他抬高到跟自己对等的程度，这一点，让施奈德多少觉得有些不太舒服。
不过施奈德毕竟不是常人，喜怒不形于色，他笑了笑，“如果孙先生不舍得把星光系列化妆品的业务转让给我们的话，那么我们洁净公司还准备了另外的合作方案。
孙先生，不知道你是不是愿意把星光系列化妆品极其相关技术？租赁给我们，你不需要付出太多的劳动，只需要坐收租金就行了。我们保证会给你一个让你满意的价格。”
“你们打算租多少年？”孙泽生问道。
施奈德说道：“短了肯定不行，至少也得十五年吧，当然，要是能够租给我们二十年，那是最好。”
孙泽生呵呵一笑，“二十年？还真是有够长的，那么贵公司打算给我多少租金呀？”
施奈德说道：“一年三百万美元，每年增长百分之十，每年支付一次，一直到租赁合约履行完毕之后。孙先生，你觉得怎么样？”
孙泽生没有急着回答，而是看了看坐在他两边的宋嘉依、荣晶莹还有武汉阳，“你们觉得怎么样？”
宋嘉依和武汉阳两个人都沉默着不说话，他们俩都还摸不清楚孙泽生的真实想法，不想急着表态。
荣晶莹却没有那么多的顾忌，“我反对，一年三百万美元，你们打发叫花子呢？”
施奈德不慌不忙地说道：“荣小姐，华夏有很多化妆品企业，能够实现年销售额超十亿华夏币的，少之又少。而他们能够实现这个目标，需要投入大量的成本，研发、营销、广告、人力、物流、原料等等，处处都需要钱。扣除掉这些成本，再扣除掉税金，一年能有个两三千万美元的纯利润，就很不错了。
现在，你们只需要把星光系列化妆品的品牌、专利等租赁给我，每年就可以净得三百万美元，甚至更多，这不很好吗？”
“好什么好呀？”荣晶莹据理力争道，“化妆品利润之丰厚，是出了名的。如果一家化妆品企业的年销售额的超过了十亿华夏币，它的利润应该在60％80％之间，咱们就算是用比最低数值还要低的50％来计算，那就是五个亿，折损成美元，也有千万美金的样子，这个数字跟你的两三千万差的可不是一星半点吧？”
施奈德耸了耸肩，“荣小姐，利润要是像你算的这么简单，那就容易了。
另外我提请你注意两点，首先60％到80％的利润去，只是高端化妆品的利润比率，中低端的化妆品利润是没有这么高的，而且高端化妆品要达到这样利润，需要经营的比较成功，要不然，你就算是把利润率降到10％，也未必会卖得出去。
其次，年销售额十亿华夏币的目标是那么好达到的吗？对一家从无到有，从小到大的化妆品企业来讲，这将是一个漫长的过程，十年八年都算是短的，甚至永远都无法企及这一目标，也是非常有可能的事情。
你不能总看到好的一面，坏的一面，也是要估计到的。”
荣晶莹说道：“我不是只看到好的一面，而是我们的星光系列化妆品本来就只有好的一面，要不然，也不会引起你们洁净公司的注意呀。”
施奈德耸了耸肩，摊开双手，做了个无奈的姿态出来。
荣晶莹还要说话，孙泽生阻止她道：“荣晶莹，你先歇会儿。武总，你对施奈德先生所提出的租赁的方案，有什么意见？”
孙泽生这是要点武汉阳的将，让他把自己的真实想法说出来。他既然聘请了武汉阳，就需要武汉阳再把公司经营好这个大前提下，能够有自己的“施政”理念，要有一名明确的目标，并且为达到这个目标，规划出来一条清晰的道路，不能什么都指望着他这个大老板下达指令。
换句话说，孙泽生希望武汉阳不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就，也需要在公司发展的战略上，有高人一等的眼光。只有战术眼光，最多就是个将才，而不是帅才。
如果武汉阳只是个将才，而不是帅才的话，孙泽生就要做好未雨绸缪的准备，随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。
武汉阳咽了一口唾沫，孙泽生这会儿询问他的看法，考较的意图十分的明显，他如果没有揣摩透“上意”，说出来的话，不对孙泽生的心事的话，他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格，虽然不至于被打入冷宫，被炒鱿鱼，但是以后孙泽生每次看到他的时候，都势必要在他的身上打一个问号。
武汉阳深吸了一口气，“孙总，施奈德先生就算是按照荣小姐的说法，让洁净公司提高租金比例，我也觉得我们不适合接受施奈德先生的提议。”
施奈德脸上浮现出一丝笑容来，“是吗，学弟？你觉得学兄我的提议有什么问题吗？快点说出来，学兄我愿闻高见。”
武汉阳说道：“高见谈不上，我这里只有一些浅陋的看法。
孙总，学兄，众所周知，燕京曾经有一款茶叶品牌，叫做京华茶叶，在全国拥有着非常高的知名度，我上学那会儿，去卖茶叶，一说茉莉花茶，老板给我拿来的茶叶，肯定是京华牌的。但是，后来，英荷联合进华夏了，他们先是尝试着推广他们旗下的立顿牌茶叶，但是发现卖不动，市场不认可，怎么办？
英荷联合就打起了京华茶叶的主意，他们从燕京茶叶总公司把京华茶叶这个牌子给买走了，买走了之后，也不用，而是将其冷冻、雪藏了起来，那时候，你想买一包京华茶叶，根本就买不着，而是英荷联合不生产。等到九年后，燕京茶叶总公司所属的燕京二商集团再花大价钱，从英荷联合手中把京华茶叶品牌买回来的时候，全国的消费者，还有几个知道京华牌茶叶？
类似的例子，还有很多。沪上汽车制造厂曾经有一款轿车品牌，上海轿车，全世界知名，改革开放初期，让沪上汽车制造厂慷慨地卖给了德国大众，大众公司二话不说，马上封藏起来，现在，也是在一些老电影上，才能看到曾经风靡全国的上海牌轿车的影子。
孙总，这可都是前车之鉴。”
施奈德忙道：“学弟，我们洁净公司购买贵公司的星光品牌，是想把它发扬光大，却不是为了花大价钱，买回来，冷冻起来，不用的。”
武汉阳针锋相对，说道：“那么学兄能否跟我解释一下，你刚才为什么要跟我们签订长达二十年的租期？
如果我没有记错的话，发明专利的时效是二十年，等到二十年后，星光系列化妆品的配方专利也就到期了，那时候，你们再把星光系列化妆品还给我们，我们公司能用什么来和你们竞争？
难道是用你们二十年给我们的不到一亿美元的租金，跟你们这个年销售额百亿美元的跨国企业竞争吗？”
施奈德看向孙泽生，“孙先生，学弟是真的误会我了。我们绝对没有这样的想法。我们既不是为了雪藏星光牌的化妆品，也不是为了绕开你们的配方专利，搞时间换空间的把戏。”
孙泽生笑了笑，“我相信施奈德先生的说法。武总，以后再有类似的想法，私下里跟我说说就行了。”
武汉阳忙道：“是的，孙总。”
如今已经是深究了，气温很低，但是施奈德额头上却出汗了。武汉阳这个学弟，他一直在关注，甚至在武汉阳失业之后，他还专门跟这个学弟联系过，想把他延揽到洁净公司。没想到却让孙泽生抢先了一步，拉到了未来之光公司。
施奈德以前一直觉得武汉阳能力不错，但是究竟不错在哪里，并没有真正地领教过，今天算是见识到了。
专门往心窝上捅刀子呀，刀刀见血，毫不留情。
“孙先生，租赁的方法，你看可不可以呀？我还是哪句话，如果你觉得价钱不合适，咱们还可以商量。”施奈德耐着性子说道。
孙泽生暗中皱了皱眉，坦白讲，洁净公司开出的条件，并不算差，无论是购买星光系列化妆品的业务，还是后面这种租赁的方式，除了给出的价格偏低之外，并不是说没有丝毫的诚意在的。
单说全资购买的方式。星光系列化妆品目前还没有什么市场影响力，销售额也少的可怜，五千万美元收购，可以说是大手笔了。从另外一个角度来讲，这五千万美元其实更多地是用来收购祛痘霜的配方专利的。
一款化妆品的专利卖五千万美元，绝对算的上是天价了。
第210章 胡乱感慨
不过话又说回来，五千万美元相比起一款化妆品的专利是不少，但是相比起这款化妆品能够带来的长期利益相比，五千万美元又算不了什么了。
洁净公司作为一家历史长达将近两百年的跨国企业，不可能做亏本的买卖，他们不会只着眼于眼前的利益，目光通常都会放得很长远，正是因为祛痘霜类的产品，将会是市场上长期受到消费者欢迎的产品，并且能够持续不断地带回来利润，所以洁净公司才肯出五千万美元这样的“高价”。
当然，相比起洁净公司过往动辄数十亿、甚至数百亿美元的收购案，五千万美元简直就是不值一提，但是不要忘记，那些收购金额巨大的案件，洁净公司的收购对象可都是行业内的翘楚，未来之光公司却连“小荷才露尖尖角”都算不上。
洁净公司能够在未来之光公司刚刚走上轨道，还没有来得及大踏步向前走的时候，就找上了门，并且开出了五千万美元的收购价，也算是非常看重未来之光公司了。
“施奈德先生，不知道贵公司这次想跟我们合作，除了全资收购星光系列化妆品业务，或者租赁之外，还有没有第三种方案？”孙泽生问道。
施奈德说道：“孙先生，难道你觉得租赁的方式不合适吗？你是觉得租期太长，还是租金太少呀？”
孙泽生摇了摇头，“不，我只是觉得除了这两种合作方式之外，我们或许还可以有第三种合作方式。”
“愿闻其详。”施奈德说道。
孙泽生沉默了一小会儿，“我这个方法，或许会让施奈德先生觉得冒犯，但是我确实是带着十分的诚意，才打算和洁净公司合作的。”
施奈德笑了笑，“诚意不诚意的，咱们先不说。孙先生，还是先谈谈你所说的第三种合作方式吧。”
孙泽生说道：“我期望的合作方式很简单，就是我们两家公司组建股份公司，我们未来之光公司以技术和资金入股，洁净公司以渠道、资金入股，最后按照双方所占股权比例，来确定在公司所占权益的大小。”
施奈德追问道：“那么在这个新公司中，谁占股权的大头？还是我们平分股权？”
孙泽生说道：“当然是我们占新公司股权的控股权了。我们以星光系列化妆品的配方专利、工艺专利以及两亿华夏币的资金入股，共占新公司三分之二的股权，洁净公司以销售渠道和两亿华夏币的资金入股，占新公司三分之一的股权。”
“这不可能。”施奈德断�
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