暧昧是怎样炼成的-第239部分

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抬头看了看其他人，一个一个都抱着电话在做同样的事情，或是滔滔不绝口若悬河，或是凝神沉思考虑良久，都是一副越挫越勇努力拼搏的架势。

业务要是好做的话，也就不必招这么多业务员了。

本就对做业务的难度有了些心理准备，却没有想到会是如此的艰难。

好在李陆飞不是那种轻易就被困难打倒的性格，把脑门子一扎，继续开始……

公司早就做过精确的计算，一个业务员在正常情况下基本可以打完这一本个电话，因为这刚好是一天的工作量。

到临下班的时候，和绝大多数新员工一样，李陆飞也和名单上的那一百个潜在客户全都联系过了。除了七八个很不耐烦的表示“以后再说”之外，基本没有任何收获——也就是说，他的业务量是零，一笔理财业务都没有拉到。

把众人聚到一起之后，业务经理笑眯眯的检查业务进展情况：“诸位，有谁真正谈成了业务？”

因为李陆飞一个客户都没有拉到，当经理这么问起的时候，感觉很难堪。可看看身边的人，都和自己一样的神情……

原来业务量为零的并非只有李陆飞一人，所有的新人都和他一样：大家集体交了白卷儿。

对于这样的结果，业务经理一点都不感觉意外，继续微笑着说道：“看来大家好像都没有成功啊，不过不要紧，因为咱们这个工作就是这样，关键还是在于八小时工作时间之外的努力……”

道理十分浅显：代客理财这种业务根本就不是那么拉到手的，毕竟谁赚钱也不容易，不可能因为一个电话就乖乖的把血汗钱送给别人打理。

在接下来的几天里，李陆飞的业务开展情况并没有得到真正的扭转。

整整一个星期过去了，一个真正签约的客户都没有。

在所有的新职员当中，已经有二十多人和客户签约，其中的精英甚至接连签了好几个单子，这让李陆飞感觉到了压力。

虽说业绩单上依旧是一片空白，但这并不表示李陆飞一点成绩都没有。

这些天来，每天还是一百个需要联系的名单，但李陆飞已经联系不完了。

因为每天都会有几个“以后再说”的客户，这几天积累下来，已经有了一丁点微不足道的规模。对于这些需要重点对待的客户，李陆飞总是在最准确的时间把电话打过去。

这样的需要反复联系的客户多了，新的客户名单当然已无法完成。

“李经理啊，你说的那个理财产品，我好像还不大明白，要不你找个时间过来咱们好好念叨念叨……”

当这个反复联系了好几次的客户终于同意要面谈的时候，李陆飞的心情简直可以用欣喜若狂来形容：这些天，每天打电话联系客户打的都快吐了，除了直接挂断电话的就是破口大骂的，总算有个愿意见面并且想详细了解细节的，这就是一个巨大的进步。

虽说这事八字还没有一撇，可终究是有了些虚无缥缈的希望。

“成先生您好，关于这个理财产品，我随时都有时间，具体面谈的时间和地点还是您来定吧。”

“晚上八点……八点恐怕不行，九点吧……”这位姓成的客户说出一个地址：“晚上九点我等你。”

“好，我会准时的，感谢成先生对我们工作的支持……”

不管这笔业务能不能谈成，至少是有些成功的影子了，忐忑了好几天的心绪终于好了起来，连司机老王都注意到了：“李先生今天心情不错啊，是不是遇到啥喜事了？”

“也不算啥喜事，就是有笔业务，我联系很久了，估计今天晚上能谈成。”

“哈，”老王立马就跟着欢喜起来：“李先生的业务，肯定大的了不得。做李先生这一行的，不怕三年不开张，只要开张就吃三年……”

“呵呵，没有你说的那么夸张，其实是一笔很小的业务。只是有点希望了，”李陆飞十分在意的说道：“今天晚上我要去见一位姓成的客户，能不能谈妥这笔业务，就看这一回了。”

“肯定能谈妥啊，”有点小迷信的老王做出一副很神秘的样子，小声说道：“您这个客户姓成，这就是个好兆头哇，说明一定可以把事情办成喽。”

“但愿如此吧。”

一想到很快就要第一次和客户见面了，李陆飞就有点小紧张：我该穿什么样的衣裳？见面的第一句应该说什么才好……

　第四卷　宿命的对决　第45章　良心的考验

虽然绝对温度并不算很低，可潮湿的天气还是让人感觉特别阴冷。

街上的路灯坏了几盏，估计是被那些荷尔蒙分泌旺盛的学生们用来张扬青春了吧。

虽然同在闹市当中，可这边却少了些喧嚣繁华，多了几分宁静自然，毕竟是教学区嘛。经贸、体院、政法、华师等几所高等学府都聚集在这里，还有相关的附属中学和子弟小学一起，构成江城最大的教学区。

在阴冷的夜风中缩着脖子走了很长一段距离，才找到在华师后门附近的这家小饭馆儿。

老成饭馆的招牌很不显眼，若不是招牌上挑了个灯泡，李陆飞几乎看不到它。

这是一间狭小的有点不像话的饭馆，墙壁早已经被油烟熏的成了黑褐色，临时打开的天窗又用废旧的纸箱堵上了，显得有些闷。直筒子一般的“餐厅”里摆着两列总共十张桌子，角落里安放了一个“冬瓜式”的大铁炉。

铁炉的炉壁都已经烧红了，熊熊的火光顺着铁皮烟囱温暖着这个极小的饭馆。

几个年轻的学生似乎已经吃好了，摸出钱包朝着里边大喊：“七老板，结账。”

从里间走出一个约莫一米五几的男子，满面烟火气，腰里的围裙油渍麻花的也不知道多少年没有洗过，袖筒挽起来老高，手上还沾着面粉，似乎正在做什么面食的样子。

这个被吃饭的学生称为七老板的男子看了看桌上的饭菜，很捻熟的算了一下，张口说道：“四碗河粉，一盘炸豆腐，外加四瓶啤酒两个鸡蛋，六十四块……”

学生从钱包里取出一张五十的钞票，又把一张十块的递到他手中：“六十块得了，取整了。”

七老板笑道：“六十就六十。”

结账，走人。

身上带着一股酱肉味道的七老板殷勤走到李陆飞面前：“吃点什么？咱这有手工饺子、擀面条……”

“成先生，我是小李啊，咱们约好了……”

成七斤成先生，就是李陆飞今天晚上要找的人。

这才意识到眼前这个西装革履才的年轻人不是来吃饭的，赶紧把一双满是油花的大手在围裙上擦了又擦，很是热情的说道：“哎呀，原来是李经理，我还以为是哪个学校新来的老师呢，快坐，快坐……”

在最靠近火炉的位置上坐了，还不等李陆飞开口说正事，这位小饭馆的老板就已经从火炉下边摸出半瓶子白酒，朝着里间亮出了大嗓门：“老婆，看还有啥现成的菜没有？我给你说的那个李经理来了。”

麻利的弄个纸杯给李陆飞倒满白酒，然后就举着酒瓶子嘴对嘴的喝了一大口，惬意的说道：“真够劲儿啊，这是我老家自酿的高粱酒，李经理尝尝味道咋样……”

李陆飞本不怎么喝酒，但这是第一次和客户打交道，牢牢记着做业务的要诀：一定要和客户打成一片。所以也端起酒杯抿了一口。

这个自酿的高粱酒果然不是一般的冲，只感觉一条火线顺着口腔直达胸腹，要不是强忍着，恐怕当场就得咳嗽起来。

“成先生，以前我对你说的那个理财业务，可能您还有不明白的地方，现在咱们面对面了，我再给您介绍一下……”

“成先生？”小饭馆的老板用油手挠了挠后脑勺，不好意思的说道：“听着怎么这么别扭啊，李经理可别叫我先生，还是叫我老成吧，还顺耳一点。”

“行，那我也就不客气了，成先……老成啊，这次我把那个理财业务的文件带过来了，你好好看看……”

酒馆老板将李陆飞递过来的文件放到一边，连看都没有看一眼，开门件山的说道：“这些个书面上的东西我就不看了，李经理你就告诉我一句话，我把钱交给你们，一年能有多少的利钱？”

客户把资金交给投资公司，图的就是分红和利润，一提起这个话题，就表示真正的业务介绍已经开始了。李陆飞尽量让自己显得更加专业一些，不疾不徐的侃侃而谈：“您比较中意的这一款理财产品，每年的效益是百分之二十四……”

“才百分之二十四啊？”老成似乎不大满意的样子，略显昏黄的小眼睛看了李陆飞一眼，很谨慎的问道：“李经理，有没有多赚一点的那种，我咋感觉赚的这么少哦？”

复式利润能达到百分之二十四，看起来似乎不多，根本就无法和炒股、期货之类一夜暴富的利润相提并论，其实根本就不是那么回事。

确保能达到百分之二十几的复利，这已经是股神巴菲特那个级别的投资水准了。真正操作的时候，远远达不到这个水平。

代客理财，其实就是代理客户的投资，既然是投资，就有赚有亏，根本就没有确保一定能赚钱而且一定能赚到一定比例的说法。即便是公司的业务员，这么说也是忽悠人。

市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。

就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。

老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”

原来是饭馆的女主人啊。

按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。

李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”

胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。

在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对于最后的签单很有好处。

所以李陆飞着重的饭馆老板娘介绍公司产品：“成大嫂认为我推荐的这个怎么样？”

成大嫂不置可否的看了看身材瘦小的老成，似乎是在征求他的意见。

李陆飞不失时机的笑道：“这事吧，成大嫂也可以做一半的主，您要是同意了，我就可以……”

老成笑着说道：“李经理啊，我这个女人口头不太方便，天哑。所以家里的事情都是我做主……你说的这个按说也算靠谱，可就是赚的太少了，前几天我也接到过别的公司的理财电话，他们说有百分之三十几的利，你的怎么才这么点？不是我贪心啊，实在是家里的情况比较特殊……”

老成和他的哑巴女人辛辛苦苦的经营着这个小小的饭馆，因为已经做了十几年，多少也攒了一点钱，可那终究是血汗钱，来的太不容易了。

家里还有个刚刚考上大学的孩子，过几年孩子一毕业，肯定要结婚买房什么的，仅仅凭借小饭馆赚的这点钱，真心不够。所以就想着有点财产性的收入，可李陆飞说的这些似乎远远达不到他们的目标。

想多赚一点钱，绝对是最天经地义也最理直气壮的想法，但是李陆飞深知代客理财是怎么回事。

有别家公司的业务员对老成说百分之三十几的复利，那纯粹是在忽悠人，甚至可以说是在骗人。真要是有那个本事的话，谁还费劲巴拉的谈这么小的业务，早有无数国际大资本和垄断巨头争抢着把钱送过来了，早就可以一脚把巴菲特从投资之神的神坛上踢下去取而代之了。

三分之一的复利，并不是说完全达不到，在十分极端的情况下，比如说前几年的经济泡沫时期，或许真的能够实现这个盈利目标。

但现在这样萧条的经济大环境，根本就不可能。哪个业务员要是敢当着李陆飞这么说的话，就敢一口吐沫吐在他脸上了：这种话，也就蒙一下不懂的小市民而已，对于李陆飞这样已经算是专业的人士而言，纯粹就是胡扯。

李陆飞说的那百分之二十四的复利，其实也有很大的水分。按照正规的计算，盈利在百分之十几到百分之二十四之间。出来拉业务，当然要说最高的盈利上限，其实要想达到这个上限是很困难的。

合同上写的是百分之十几到二十四，当时先把客户的钱忽悠过来，到时候就算没有赚这么多也不是什么大事。反正已经帮着客户把钱赚到手了，有赚就没有没有强，客户也说不出什么来。

当然，代客理财也有亏损的时候，可无数法律经营鼓捣出来的那种合同，充满了漏洞和文字游戏之类的条款，蒙一下普通的市民还是很容易做到的。

奈何眼前的这两口子实在不是有钱没地方花的主，玩弄文字游戏连哄带骗的拉一分单子，李陆飞的良心还真有点过不去。

犹豫了好半天，终于对老成说道：“其实我说的百分之二十四，也很难达到……”

　第四卷　宿命的对决　第46章　成功之母

正常情况下，能赚百分之十几，已经可以算是对的起客户了，有时候还有亏钱的风险。

李陆飞做的代客理财，他本人只抽一点提成而已，当然不可能保证只赚不亏，要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。

“这是我的实话，事情基本上就是这个样子，老成你好好考虑考虑吧。”

当李陆飞说明白了这一点之后，老成想了好半天，撕开一包廉价的香烟，扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟，满是期待的看着他……

老成狠狠的吸了一口，把香烟干下去小半截，很直率的说道：“李经理啊，既然你对我说实话了，那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话，而且还有亏钱的风险，那我还找你干嘛？我老家很多开工厂做大生意的老板，都在揽钱呢。我只要把钱交给他们，就算一分五的利好了，也比你这个赚的多啊。”

“老成，话不能这么说，”或许是因为守着火炉的缘故，李陆飞已经感觉到了燥热，干脆把整齐的西装脱下来，将领带也拽的松开了，一边吞云吐雾一边说道：“你把钱交给我打理，钱还是你的，你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限，只要你感觉形势不好，随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来，免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”

把钱交给做大生意的老板，专门吃那点利息，看起来好似很稳妥，其实是最不保险的。

天知道别人拿了自己的钱去做了些什么，究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害，捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之，老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。

“卷钱跑路？”老成笑了笑：“这个我不怕，那几个老板都是我的老乡，有个还是和我同宗呢，卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”

“老成，你也别喊我李经理了，其实我就是公司的