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混世-第48部分
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究其原因，还是一个合格的、好的承包商太难找了。
以渣土车来说，分包出去之后，袁朗肯定只负责前期和后期，即接业务和结款，中间怎么去干就都是承包商的事了。
完美模拟的情况下，承包商接到任务，连轴转干完，然后和袁朗结款。
但事实上不可靠的因素太多了，最重要的是这个承包商是不是眼高手低，能不能拿到任务？别承诺了一天能拉一百车，结果因为种种原因一天只拉五十车。
之后就是这个承包商对价格的要求，太高了袁朗肯定不干，那不是给别人做嫁衣吗？
除此之外还有很多很多繁琐的问题，这也是为什么在大型公司里面，专门负责劳务分包业务的都有一个团队在运作。
不过袁朗有一个别的分包商无可比拟的优势，就是他的渠道优势，他和施工方的关系很好，承包商们想要靠着脸熟把业务抢过去是不可能的，但这恰恰是别的分包商最怕的事情。
两人聊天时，另外三人都在努力的搜集资料，杨晖不时过去指点他们几句，虽然是一个老师教的，但仅从这里就可以看出四个人的水平还是有差距的。
期间袁朗也去看了看三个人的工作。
倒是觉得没什么大不了的东西，都是从网上能够搜索到的资料，他不觉得这些资料能够有什么用。
杨晖见他不以为然的表情，笑道：“待会儿你看看就知道了，虽然不能作为直接手段，但做做参考还是不错的！”
袁朗也就拭目以待。
此时杨晖也把自己的笔记本电脑打开，参与一些整合三人搜索到资料的整合工作，他开了很多种软件，笔记本风扇发出嗡嗡的噪音。
杨晖见袁朗虽然看不懂，却也盯着屏幕看，就心生佩服，他是知道袁朗的资产的，就算他现在不干了，小康土石方公司转手一卖也有百万资产，在江宁虽然百万不算多，也就一套房子的价钱，但凭良心说，他要是有了百万，肯定没心思去学新东西了。
有学识的人，脑袋里想的就多，杨晖以己度人，就越发的佩服袁朗了，也就指着自己的电脑把一个个工具解释给袁朗听。
有ps、googlemap、抓图软件、以及杨晖自己编辑的一些统计分析程序，虽然界面不好看，但功能确实强大，一个个数据输入进去，就有结果算出来。
袁朗的记性和悟性极好，杨晖只说一遍，他就能记得清楚，目不转睛的盯着屏幕，他心中是越发的羡慕杨晖，能够在该学习的年纪去学习，这是多么幸福的一件事啊，他又想到了那战火纷飞的回忆。
第一百零一章 蛇吞象（２）（1）
第一百零一章蛇吞象（2）
袁朗感觉杨晖的双手就好像有魔力一般，他只不过不时的在键盘和鼠标上敲击几下，原本杂乱无章的数据就变成了精美的图片和报表。 //
期间袁朗充当了一次服务员，出去买了七十块钱的烧烤，再加上麦当劳买来的咖啡，虽然不是什么高档食品，但在半夜时，除了填饱肚子，也能够带来很多的满足感。
大约到了凌晨三点半，袁朗就听到杨晖一拍手，兴奋的说：“好了，搞定了！”
他看向四人，四人虽然都面带倦色，但精神都很兴奋。
心想，这就是所谓的学生朝气吧。
相比外面的一些保安和司机们赚了钱就去吃喝嫖赌，没钱再来赚钱的生活作态，袁朗更喜欢这种积极向上的生活，竭尽全力去完成一件事，当完成时，那种喜悦感，袁朗都能够感觉到。
袁朗开心的说道：“快，让我看看你们做出的成果是什么！”
杨晖把他的笔记本接到投影仪上，然后关灯。
投影屏幕上就出现了一个江宁市地图的卫片，在上面有红蓝两种颜色的色块，红色的稍小，蓝色的则是不规则的区域状。
在介绍前，杨晖先说道：“因为没时间去调查，所以这些数据都是从网上搜集到的，和现实中可能会有些出入，不过我想也应该是不离十吧！”
红色的色块是渣土车公司，蓝色的色块则是正在建设或准备建设的工地。
杨晖说道：“这些数据都是从江宁市府的政务公开网站上得到的，来源是上半年时市城管行政执法局公布的违章运输建筑垃圾企业名单，在那篇报道里记者对土石方公司进行了统计，倒是省了我们很多事！”
袁朗仔细看去，其中有江宁功仁土石方有限公司、江宁建工集团有限公司、江宁聚集力基础工程有限公司等等。
而瑞博土石方公司和白沙建筑也赫然就在其中。
通过统计可以看出，在江宁市拥有建筑垃圾承运资格的运输企业总共有42家，渣土车总共1155辆，这个数字倒是比袁朗想象中的要多，看来这个市场盘子还是比较大的。
随着界面的切换，袁朗可以看到每家土石方公司的详细信息，包括他们的负责人是谁，负责人是否还有别的业务等等。
边看袁朗边感慨，真是鼠有鼠道啊，有些土石方公司名不见经传，但他们不做大项目，只做一些小工地的项目，看从资料上看，却过的也不错。
见杨晖在那里侃侃而谈，袁朗心中不由的有些不舒服，那是种见到比自己厉害的人的一种略带失落感的不舒服，套用句网络流行词就叫“羡慕嫉妒恨”。
不过很快袁朗就调整过来心情了，他想人无完人，这个世界上总不可能有人样样精通，杨晖在这些统筹分析上的知识比自己强，但在事情的具体操作上总是比不过自己的，再说了，自己的身体也是很棒的，一个打杨晖是个绝对是没问题。
第一百零一章 蛇吞象（２）（2）
想到这，袁朗嘴角又带着笑意，他很快就调整好了自己的心态。//
毕竟无论如何，杨晖现在是为我所用，不要求自己什么都会，只要自己能找到合适的人帮自己做事即可。
其实袁朗不知道，这就是所谓的御人之术。
孟子说过：劳心者治人，劳力者治于人。
古代识字的不多，这个劳心者可以说是认识字、读过书的，但在现代人来说，这个劳心者的就不拘泥于形势了，而劳力者也不仅仅是说干体力活的，因此也有很多人自嘲为“it民工”之类的。
袁朗仔细的观察着分析出来的数据，因为网上的数据和实际中有滞后性，在数据中李睿的瑞博土石方有限责任公司的份额还是不小的，大约占了江宁市份额的百分之六。
别看只是百分之六，但整个江宁市才有四十二家土石方公司，等分下来每家是百分之二点四不到，也就是说他自己的占有量就相当于别人两到三家公司的占有量了。
袁朗笑着在图上指点道：“这里，这里，还有这里，可都是我们的业务范围了！”他简单的估算了下，他的十五辆渣土车占据的业务量是总业务量的百分之三左右。
42家公司，1155辆渣土车，平均每家公司有27辆左右，袁朗却以15辆渣土车的数量占据了比一般公司还要多的份额，这与他的业务满负荷……不，应该说超负荷运行是分不开的。
这年头有钱赚，大家就都一拥而上，所以江宁市的渣土车其实是饱和的，也就是说同一时间用不了1155辆，很多土石方公司能同时运转五分之四的车就要谢天谢地了。
袁朗忽然发现一家熟悉的公司。
白沙建筑。
他不由自主的笑了起来。
众人见他笑，不明所以。
袁朗就把以前去服装厂里定做白沙建筑工作服的事情说了出来，这说的几个博士生瞪大了眼睛，露出一副匪夷所思的表情，科班出身的他们可没想到在市场上还有这种手段。
白沙建筑是李林楷集团公司下属的一个子公司，他的主业是做钢材贸易的。
从白沙建筑旗下的渣土车数量也能看出李林楷对这个新业务还是很看中的，足足有一百三十辆，占据了江宁市总渣土车数量的百分之十还要多。
见袁朗对白沙建筑比较留意，杨晖就把白沙建筑的资料调了出来。
袁朗砸吧着嘴，仔细看去。
看了会儿后，他心中就对白沙建筑有了些了解，这些了解不止是表面上的，而且还是很深层次的。
同样的文字在不同的人看来就会有不同的理解。
就比如渣土车数量来看，敢一口气置办一百三十辆渣土车，不是有稳定业务，就是这个人比较激进。
袁朗问道：“他们现在的业务量如何？”
杨晖鼠标点了几下，就显示出了白沙建筑的业务量，倒是不少，也能占据百分之五六的市场份额。
但这和他们车子的数量对照期来看，就不成正比了。
杨晖也仔细的看着白沙建筑的资料，良久说道：“袁哥真是好眼力，这家公司就我看来，也是最好的合作对象！”
第一百零二章 蛇吞象（３）（1）
第一百零二章蛇吞象（3）
渣土车需要很大的场地做停车场，所以李林楷的白沙建筑并不在他的办公室附近，而是在远郊有一片占地二十亩的停车场。//
因为平时李林楷忙钢材生意，很少来这里，所以这里就相当于一个独立的小王国，不过李林楷对这里还是比较放心的，负责管理这里的总经理是他本家侄子，自己人还能不放心吗？
李顺是李林楷的侄子，以前是在李林楷身边做事，战战兢兢如履薄冰，就怕什么事做错了让叔叔不高兴。
多年媳妇熬成婆，到了白沙建筑，李顺才明白什么叫做鱼入大海，什么叫做鸟上青霄。
虽说地方偏些吧，到市区不堵车的情况下开车都要半个多小时，但偏有偏的好啊，山高皇帝远。
李顺每天的生活基本上就是白天睡到日上三竿，中午找几个人小酒喝喝，开招待费的发票，下午办公室上上网，晚上再去ktv吼一嗓子或者去桑拿泡一下，自然还是要开招待费的ktv。
最初几个月他还经常在半夜忧心忡忡的看着四五十辆车停在那里开不出去而叹气呢，几次在叔叔面前试探着。
在确认李林楷愿意烧钱维持下去后，他就变的肆无忌惮了。
……
坐在白沙建筑李顺的办公室里，李林楷不断的用右手食指敲着桌子等待李顺的到来，同时心里也在想这些事。
前几年他靠钢材贸易赚了上亿，但去年市场微调，导致钢材价格很不稳定，他就没敢轻举妄动。
不过钱压在手里总归是要贬值的，于是在朋友的劝说中他就创办了白沙建筑，初期投资就超过了三千万，之后维持运营的费用每个月也都在二十万以上，这一年下来不但没赚到钱，还断断续续贴进去四百多万。
这还不包括车辆的损耗成本呢。
正想着呢，李顺一路小跑进了办公室，气喘吁吁却带着巴结的笑容说道：“叔，你怎么这么早来了？”生怕李林楷有想法，他解释道，“都是晚上出车，咱这边基本上都是夜班！”
李林楷“嗯”了一声，没说话。
李顺心里发虚，他昨天晚上根本没有在公司，而是在小姐身上大战三百回合，到仙子啊腿肚子还发软呢，心想是不是公司内部有人告密？不应该啊，能往上递话的人可都是自己的铁哥们。
正胡思乱想着呢，李林楷忽然说道：“阿顺，你觉得白沙建筑这个公司，还有希望吗？”
“啊？”李顺被问住了。
他这个人你交代任务，管着他，他能很好的完成任务，但他没有决策能力，也就是说，他是一个很好的执行者，前提是你要能管着他，不管的话，就是现在这样了。
对于一个执行者来说，公司发展这个问题实在是太大了。
但李顺的小心思多啊，他斩钉截铁的说道：“有，叔，我看好这几年的建筑市场，建筑多了，渣土车就需要更多，所以我觉得有希望！”
第一百零二章 蛇吞象（３）（2）
开玩笑，没希望了，咱老李每个月的开销从哪里走账啊？
他倒是不担心工作，关了公司他还能去集团总部上班，但那哪有现在舒服啊？
李林楷笑了起来，他指着沙发说道：“坐下说话吧！”
“哎！”李顺这才敢坐下。
“你一定很奇怪我今天为什么来这么早吧？”李林楷问道，不等李顺回答，他就说道，“我今天来，是在等一个人，一个要收购白沙建筑的人！”
“啊！”李顺的嘴巴长大的足够吞下一个苹果。
……
骑着梁晓磊修好的摩托车，后座坐着杨晖，袁朗把摩托车停在了白沙建筑的门外。
占地二十亩的白沙建筑看上去很是气派，院子里整整齐齐的停着一百三十辆渣土车，旁边是一栋贴着白瓷砖的三层楼，作为办公区域。
下了摩托车，杨晖就有些发懵，心想自己到底是中了什么邪，被袁朗忽悠几句之后，竟然就同意了连企划书都不做，就直接跟着袁朗跑到人家公司谈收购了，而且还是空手套白狼的收购。
“袁哥，咱们真的就这样空手……那啥？”杨晖问道。
袁朗连忙摆手：“我再纠正一遍，这不是空手套白狼，我也是有优势的，只不过是精神层面上的！”
杨晖满脸无奈，心想这不是空手套白狼是啥？
他说道：“这公司……只看车起码得两千来万吧，再加上这块地——虽然是远郊了，按照现在的地价，起码也得四五百万吧，再加上楼什么的，怎么着也得三千万了！”
虽然没直说，他也用价钱告诉袁朗难度究竟有多大，
但不难的事袁朗还不屑去做呢，他意气风发的说道：“怕什么？生意不成仁义在呢，咱又不是强买强卖，不愿意咱们走就是了？但总归得试试看吧？万一人家就愿意给我了呢？”
“除非他疯了！”杨晖嘀咕着，市值三千万的公司，即便在亏损，也不可能白送给别人吧。
袁朗向前走着，心中却是充满了期待，谈判啊，电视中那种谈判，咱老袁总算也要亲身经历了。
……
不过实际上谈判起来，袁朗发现和自己从电视上看到的完全不一样。
不是在露天阳台也就算了，这个天气，这个温度，在露天阳台确实也没啥意思，大家都是文明人，出一身汗就不好了。
但黑丝ol呢？
电视里的谈判镜头，不是都有黑丝ol站在对面边秀着美腿边用娇滴滴的声音据理力争吗？
可现在呢？
眼前怎么是一个老男人加一个明显没睡好睁着鱼泡眼的萎靡男人？
好吧。
果然电视里都是骗人的。
袁朗心中如此想着，却是在进入办公室的那一瞬间，就很热情的伸出右手，快步向李林楷走去，边走边说：“哎呀呀，这位就是李林楷李总吧，真是久仰久仰！”
李林楷也是满脸笑容，伸出双手。
两个人说了半天客道话之后，袁朗发现自己也没什么开场白好说，于是就单刀直入：“李总，我这次来的目的是在白沙建筑的事情上和您合作，确切的说，是想收购一部分白沙建筑的股份。”
李林楷这一辈子也谈判过不少次，还是第一次见如此直接的，就开始顺着袁朗的话想收购的事。
忽然他心中一禀。
第一百零三章 蛇吞象（４）（1）
第一百零三章蛇吞象（4）
谈判最重要的是什么？
不是眼神，不是神态，不是手势，甚至都不是言语本身。//
谈判最重要的是，让对方跟着你的思路走。
在袁朗单刀直入的开场白后，李林楷就跟着想收购的事，但刚想十几秒钟，他就面带刚毅，目光炯炯的看向袁朗，心想这个小子不简单啊，看上去年纪轻轻的，可一句话就让自己顺着他的思路走了。
袁朗被李林楷这炯炯有神的目光给吓了一跳，心想哥虽然长得帅了点，你也不能这样看着哥吧。
他就问道：“那个……李总是怎么想？”
“果然奸诈，现在还想让我入勾，我可不会上当！”李林楷笑了笑，对李顺说，“去，给贵客倒茶！”
说完李林楷也不理会�
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