娇艳大少-第87部分

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　　　　“好，那我们就去那里！”
　　　　“林老师，J市虽然城市比较大一点，但是那里有一个码头，很多远洋渔船都停*在那里装卸货物，所以我们都很少去那里的。”
　　　　“放心吧，我们是去卖鱼干，而不是去卖鲜鱼，这些东西拿过去之后肯定抢手。”林睿信心满满的说道。
　　　　城市，历来是财富的发源地，也是财富的集散地，林睿相信自己能够依*城市给那些岛屿上的渔民带来财富。
第一五一章　要赚就赚大的
　　　　菜场里，两个贼头贼脑的年轻人*近了一位佐料摊的老板，小心翼翼的四处看了看确定没人注意到他们的之后，他们才从随身携带的一个蛇皮袋里掏出一条鱼干来，那样子就跟香港片里面的卖毒品的马仔一模一样，不用说两人就是林睿跟李军了，一个是没见过世面，一个是怕被人发现自己的行踪，两人一组合就成了这副模样，要不是那老板还算见多识广加上胆子有那么一点大，他早就拿电话报警将这两人当成抢劫犯给抓了。
　　　　“老板，这是我们刚刚加工好的鱼干，你有没有兴趣进一点。”林睿递过鱼干询问道。
　　　　那老板接过鱼干仔细一看，发现这可是自己从没有见过的好货色啊，无论是制作的材料还是工艺都是顶呱呱的，鱼干里面不比一般鱼的腥味，反而还有一股清香在，这样的好东西绝对能够畅销，但是看到林睿跟李军两人乡下人的打扮，那老板有心要宰他们几刀。
　　　　“这多少钱一斤啊？”
　　　　林睿的眼睛可是总很毒辣的，一看那老板的眼珠子在眼眶里一转，他就知道对方在打什么主意，心想着既然上次那随便晾起来的鲨鱼干也有三百块钱一斤，那现在这次这个好东西应该贵一点才对，很快，林睿就有了一个理想的价位：“老板，这东西我们卖五百块钱一斤。”
　　　　“五百，那么贵，我最多给你两百，要卖就卖，不卖找别人家去。”那老板丢下一句话后就去招呼客人去了。
　　　　李军在下面伸手捅了捅林睿，意思卖掉算了，这样的价格已经是他心目中最好不过的事情了，如果以后这鱼干都能卖这样的价格，他们天天捕鱼来晾鱼干。
　　　　“老板，我们家里还有不少的货呢？能加点不能？”林睿可不为这价格所动。
　　　　“要不是你这东西不错我还顾及着跟你们做以后做的生意，我也不会给你那么高的价钱，好了，别说了，给你两百八一斤，要卖就卖，不卖你找别人去。”
　　　　“那行，我们先去别的地方转转。”林睿拉着不请愿的李军就走远了。
　　　　当林睿跟李军一走出那老板的视线，他就摸出了手机：“两个乡巴佬不卖我还想卖谁，这一片都是我们的人，等你们回来找我的时候，两百都卖不到了。”
　　　　果然，林睿他们找了周边的几家菜场，给的价格都是低于两百，他们不知道这些人都是来自同一个地方，这些东西也几乎被他们给垄断了，你跑过一家之后，如果生意谈不成的话，那么其他的你也就别想谈成。
　　　　“林老师，要不我们再回头去找他去。”李军有些气馁了。
　　　　“不用，那些家伙肯定是一伙的，我们要是再回去的话，还会被他们给宰一刀，我相信我们的货绝对不会是这么一点价格。”林睿自信满满的说道。
　　　　“那我们去哪？”
　　　　“我们绕过这些家伙直接找顾客。”
　　　　“直接找顾客？”李军犯迷糊了。
　　　　“好了，先别说了，你肚子饿不饿？”从大清早起来到现在，又走了那么多路，李军的肚子早就饿了，听到林睿的话，他使劲的点了点头。
　　　　“那我们去找家饭店吃点东西吧。”林睿口袋里还装有李翠给的几百块钱，吃顿饭那是足够了的。
　　　　“林老师，我看还是算了吧，我妈给我做了几个馒头，还有刚刚晾成的鱼干，我们就将就着吃点吧。”李军可舍不得上馆子去吃顿饭。
　　　　看到李军那真诚的目光，林睿也不想花那个钱，心里暗暗的告诉自己，无论怎么样都要把这鱼干给卖出去，而且价格要卖好。
　　　　两人找了一个阴凉的对方就几个馒头对着做好的鱼干吃了点午饭。
　　　　“李军，把这些鱼干给分成两半？”林睿想到了一个卖鱼干的好点子。
　　　　李军虽然满腹狐疑，但是他还是按照林睿的意思将鱼干切成了两半。
　　　　“走，我们进去。”林睿看到了一个小区对李军说道。
　　　　“林老师，不要了吧，这些保安可凶着呢，他们不会让我们这些乡下人进的，上次我跟我爹找一个人，结果怎么说那些保安都不让进，最后还是那人出门办事看到我们才把我们带进去的。”李军满脸害怕的说道。
　　　　“放心吧，有我在。”林睿笑着说完就率先走了过去。
　　　　“喂，你们干什么的，这里是高档小区，外来人不许进！”还没等林睿走到门口，旁边岗亭里的一个保安就走了出来拦截道。
　　　　“大哥，我们是从小李岛赶过来的，想来小区里卖点岛上的特产给这里的居民。”林睿笑脸满面的说道。
　　　　“不行，要卖去对面菜场上去卖，这里不允许摆摊。”说完，那保安就来推林睿。
　　　　“别，别，大哥，大家出门都是为了混口饭吃，你就行个方便吧，我们很快就走的。”林睿说着，手快速的从包里拿出了几片鱼干塞到了那保安的手上。
　　　　那保安见这下乡人还识相，也就不再拿手去推拿林睿了。
　　　　“大哥，这些是岛上的特产，你拿回去让嫂子做着吃，味道很鲜美的，我们就想在这小区门口摆一下。”
　　　　见林睿如此热情，那保安摸了摸手中的鱼干，看这货色这是一个好东西，想想自己的家在内地，老婆跟着自己来到江南之后就*自己这么一点微薄的工资以及老婆摆摊的那点小收入勉强过日子，她早就抱怨来江南海边了，平时连个海鲜都没有吃过，现在有这个鱼干了，也算是可以让老婆一饱口福了。
　　　　“好吧，既然这样，那你们就在门口摆吧，不过两点钟之前一定要离开，我们的经理会在那个时候过来巡查，那时候我可帮不了你了。”
　　　　“一定，一定。”林睿满心欢喜的回答道。
　　　　交代完林睿之后，那保安拿着林睿给的鱼干屁颠屁颠的就朝租来的房子跑去，他今天有这玩意，就算给自己长脸了，回家之后也不用受老婆那点窝囊气了，怎么说自己都是搞到了点海鲜，剩下的一个空岗亭也不管了。
　　　　林睿跟李军拣了几张被扔在地上的旧报纸后就在小区门口摆上摊了。
　　　　此时，正好是人们吃午饭的时候，但是这个时候总会有一些贪图菜场剩菜便宜的老人家会走出来去转转，很快，就有一个老大妈上门了。
　　　　她拿起这些鱼干仔细的闻了闻之后，确定是好货色才询问道：“这些鱼干怎么卖的。”
　　　　“大妈，这些鱼干我们卖八百块钱一斤。”
　　　　“那么贵，菜场里都卖六百的。”
　　　　一听这老大妈的话，林睿就知道这个价格肯定有门，这些城里的老人买菜就喜欢将最烂的价格跟最好的比，而且还要少了几分，喜欢说“某某地方的菜比你这还便宜三毛了。”那些商贩还信以为真，被老人这样一纠缠，卖就卖了吧，后来一打听，那人卖的东西货没自己好，也没便宜那么多，只是便宜那么一两分钱，这些就成了老人们利用的武器。
　　　　“老人家，今天我们在这里不是来卖鱼干的，主要是送鱼干的，大家都拿一点回去尝尝，我们明天还会多带一些鱼干来，如果觉得好的话，大家再买。”
　　　　听林睿这样一说，那老人家二话没说就挑起鱼干来，选中一片之后小跑着就进了小区，她要把这个好消息告诉自己的街坊邻居们。
　　　　“林老师，为什么我们不卖呢？哪怕是六百也行啊，这还值好几千块钱呢？”李军很不解的说道，这些钱可是他们要打好几天的鱼才能够赚到，现在就这十来斤的鱼干就够了，想想心里都激动，可这样就被林睿给送人了，心里还是有点舍不得。
　　　　“舍不得孩子套不到狼，我们今天送的这些，明天就能够全给赚回来。”林睿拍着李军的肩膀宽慰起来。
　　　　在那老大妈的义务宣传下，小区里很快就跑出一大群人，围着林睿的摊位上，几分钟那些鱼干就给抢光了。
　　　　“各位大叔大妈，你们回家之后做着吃，如果觉得好的话，帮我宣传宣传，我明天会带着更多的鱼干再来的。”
第一五二章　买疯了
　　　　近了，小李岛就在眼前，凭借着自己超乎于常人的眼光，林睿看到岛上站满了人，他甚至还看到了站在码头人群最前头的两个娇美的躯体就是李翠母女。
　　　　“乡亲们，我回来了。”船*岸的时候，林睿忍不住就跟凯旋的将军一样呼叫起来。
　　　　“林老师，这鱼干卖的怎么样？”李村长急忙赶过来询问道，那些东西可是他的宝贝，关乎他们家以后生计问题的大事。
　　　　“鱼干是没了，但是钱一分都没有。”
　　　　“什么？”
　　　　林睿丢下这样一句让李村长大吃一惊的话后赶到了李翠母女面前。
　　　　“看，都晒黑了。”李翠忍不住责备起来，自从那晚上发生那么一点意外之后，她对林睿好的不得了，就跟照顾自己的男人一般细心。
　　　　“林三哥，卖的怎么样了。”旁边的李荫跳过来询问道。
　　　　“市场开发的差不多了，就看明天的销售情况。”
　　　　两个美女一走一右的拥着林睿朝自己的房子走去，剩下的李军则在自己父亲的询问下站在那里不停的吹嘘着今天林老师是如何发威把价格由原来的两百给搞到六百还不卖，非要卖八百一斤的事统统说了一遍。
　　　　“林三哥，我听李军说你连六百一斤都不愿意卖而把东西给送人了，这是为什么啊？”吃晚饭的时候，早已在李军那里打听到林睿的光辉事迹的李荫忍不住询问起来，她的这个问题，连李翠都忍不住停下吃饭疑惑的看着林睿。
　　　　“这是简单的市场投资，我们如果把那东西卖了，那么买的也就只有那么几户人家，以后去卖的时候还要花心思去开发这个市场，可如果我们把这东西送人了，相对来说，接触到我们东西的人就多了，而且他们还会帮我们宣传这东西好不好，明天我们再去的时候，买的人自然就多了，我们也就打开了这个小区的市场。”
　　　　听到林睿的话，两母女这才恍然大悟，心里觉得这林三实在是太有才了。
　　　　“林三哥，明天去卖鱼干的时候带上我吧。”
　　　　“好，明天不光你要去，翠姐也要去，这些鱼干你们花的心血可不少，我要让你们看看自己的心血没有白费。”
　　　　第二天运货出门的时候，不光李翠母女，李村长父子都去，还有几个村里的人也一起去，他们主要是想见识见识昨天李军吹的天花乱坠的效果到底怎么样，到时候再看自己是不是也要从事这个鱼干的行业，一行人分乘两艘船朝J市赶去。
　　　　如果不是李村长限制着，村里的人十有八九都想跟着去看看。
　　　　一行人浩浩荡荡的在J市的码头上登陆之后，一人背一个袋子就把这三百来斤的鱼干给背走了，省下了林睿雇车的钱。
　　　　刚到那小区的门口，昨天那守门的保安就迎了出来，他一把抓住林睿的手就像是见到亲人一般的说道：“兄弟，你总算是来了，小区里的大妈们可是唠叨你的鱼干很多次了，光早上我起来站岗到现在不到半小时就有十几个大妈询问为什么卖鱼干的人还没来。”
　　　　“路途有点远。”林睿说这话的时候，几条鱼干又到了那保安的手里，得到好处的保安鞍前马后的替林睿把这些鱼干给摆起来，并且亲自跑进小区里面把那些想要买鱼干的大叔大婶们全都叫了出来。
　　　　“这鱼干我昨天吃了就是香，我今天打算买几斤让我的儿媳妇给她娘家搔点去。”一个富态的老大妈连价格也不问就开始挑选起鱼干来。
　　　　“林三哥，这些鱼干是怎么卖的啊。”李荫还是不放心林睿说的一斤八百的价，在称重的时候还是小心的询问了他一遍。
　　　　“八百。”林睿连头都不回的喊到，这样的价格这些居民绝对愿意接受，果然，这些人听到林睿的报价后，也没什么反应，大家就只顾着自己挑选鱼干。
　　　　半个小时之后，那些闻讯赶出来的居民已经没东西可挑了，再晚会的人就要空手而归了。
　　　　“你们什么时候回来啊，有这样的好鱼干一定要来这里卖啊。”那些没买到的居民殷勤的吩咐道。
　　　　“一定，一定。”
　　　　“哎，兄弟，等等。”在林睿带着乡亲们往回走的时候，忽然在后面传来一个声音，转过头去一看，赫然是那个保安。
　　　　“有什么事吗？”
　　　　“是这样的，兄弟，我的老婆在这小区里面开了一家小店，很小的店面，我在想你们以后的货物能不能放在她那里去卖啊，这样的话你们以后就不要站在小区门口卖了，而且也不用怕什么下雨之类的，就当是寄卖也可以的。”那保安说完，很是期望的看着林睿。
　　　　听那保安这样一说，林睿明白对方是看今天这鱼干销量好，他就想从这里面赚点钱，不过转过头来一想，放着他老婆店里卖也不错，就当是在小区里面的销售点，反正以后产量大了，自己是不会来卖的，让他们当中介赚点利润，对于双方来说都有不少的好处，同时对于鱼干的销售也是大有好处的。
　　　　“好，以后我就把这小区的鱼干销售放你老婆店里去卖，每卖一斤给你五十块钱提成。”
　　　　“好，好，我就等着你们。”那保安乐呵呵的把林睿等人送出好久才喜滋滋的回去跟老婆报喜去了。
　　　　“林三哥，你为什么要放在他那里给咱们卖鱼干呢？那咱们不是少赚五十块钱吗？”李荫很是不解的问道。
　　　　“等以后小李岛的人人人晾鱼干了，我们哪里有这样的时间跟精力来卖东西啊，现在以一定的价格雇佣别人帮我们卖有什么不好的，我们可以集中精力生产我们的东西，开发我们的市场，而卖的这一块则有别人在给我们努力着。”
　　　　“李叔。”林睿叫住了李村长。
　　　　“什么事，林老师。”
　　　　林睿将刚卖鱼干得来的两十多万钱分了十五万给李村长：“这些钱你拿着。”
　　　　看着这样一大把钱，李村长对林睿的敬仰就如同黄河泛滥了一般，这可是他以前捕鱼卖半年都赚不到的钱，没有想到这短短半个月的时间就赚到了，而且这还是平时捕获一半的鱼用来晾鱼干的，要是把卖掉的鱼再做成鱼干的话，这钱就比现在多一倍，他心里那个后悔啊。
　　　　“林老师，这钱太多了，这鱼干能卖的那么好，里面全是你的功劳啊。”李村长颤颤巍巍的想从自己那把钱中抽出几张给林睿。
　　　　林睿一把按住了李村长的手：“李叔，这是你应该得的。”
　　　　林睿清楚的记得李翠跟自己说过李村长家的晾制的鱼干比自己的要多一倍左右，所以他就给了李村长大部分的钱。
　　　　“哦，对了李叔，我想陪小荫她们在这里买点东西，要不你就先回去吧，晚上的时候把大家召集在一起开个会，这个行业不能无序的发展，我们大家要有一个计划。”刚开始听到林睿的话时，那几名跟着一起来看鱼干销售量的村民迫不及待的就想回去了，他们的念头里就只有把家里能找出来的鱼都找出来，然后制成鱼干，但是听林睿后面的话后，大家也都觉得有道理，愣在那里等李村长做决定。
　　　　“那你们去买吧，我想用我这些钱给岛上的娃子们买点书，我们一个小时后码头见。”
　　　　“好。”
第一五三章　温情的男人
　　　　林睿拉着