风流黑客-第105部分

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　　　　夏健瞠目结舌地说：“靠！这样的馊主意你也想得出来！闹得不好的话，这可算是非法集资的啊。”
　　　　“非法个屁！老子又不是在骗钱，我这是实实在在地在做生意！”刘银今天也不知道是不是兴奋过了头，一口一个老子，和他平时一贯的斯文风格大相径庭。
　　　　其实，夏健的非法集资也只是随口说说而已，因为，刘银的提议对他是有相当大的诱惑性的。
　　　　只要刘银的计划能够完成的话，等于是银龙集团不用出多少钱投资就把四方互联牢牢地控制在自己的手里了，那些无休止的管理费才是公司的利润来源。要是卖得价格稍高一些的话，甚至还有可能会产生一定的盈余。最主要的是这段时间都显得较为紧张的资金链条，会为此而大大的宽松下来，为银龙集团再度进行大规模扩张提供了资金上的保障。
　　　　夏健的眼珠子转了转，邪笑道：“把四方互联收购以后，所有的资产都拆零了卖掉产权，但是四方互联的经营权还是牢牢地控制在我们的手上，这个想法确实是非常完美，甚至可以说是有点异想天开。你觉得有人会上我们的当吗？”
　　　　刘银不满的斜了夏健一眼，满不在乎地说：“只要是有钱赚的生意，我就不相信没有人愿意投资！咱还是先算一下帐，看看四方互联的盈利前景究竟是不是和我们预先想像的一样。要是和我们预期的那么可观的话，只要我们肯出让大部分的利润，我不相信会没有人肯投资这个项目。”
　　　　“嘿嘿，那也是。只要我们可以快速地收回投资，我们银龙集团赚少些钱是没有什么关系的，因为，我们的钱很快就可以投资在第二个四方互联上面，或者，我们干脆就自己投资兴建一个全新的IDC，然后再次向市场转让产权。
　　　　乖乖。这样做下去是不得了的呀！我们公司的业务就会像滚雪球似地越滚越大，发展的速度也会越来越快。妈的，你这些鬼点子为什么不早些说出来！”夏健快速地盘算着这个计划成功实行所带来的成果，不禁被那美丽的远景刺激得有些语无伦次了。
　　　　刘银诡秘地笑了笑，低声道：“你还别说，我这个创意还真是从非法集资的新闻上抄袭地。只不过别人集资的都是一些垃圾项目，而我们则是要把一些盈利性非常高的项目投向市场罢了。别说废话了，咱们还是抓紧时间讨论一下该这么具体运行这个项目吧。”
　　　　银龙集团之所以收购四方互联，就是想把银龙集团的核心技术“鬼影保护神”安装到四方互联旗下的所有服务器上，由于安装了“鬼影保护神”的服务器地安全性能要比没有安装“鬼影保护神”的服务器的安全性能要有极大幅度的提高。
　　　　而且，更由于银龙公司在服务器安全领域已经占据了行业的绝对领先地位。能对它形成恶性竞争地对手还没有出现，这种服务器地出租价格将会有着非常大的涨价空间。四方互联原来的经营虽然是不甚理想，但是好歹也是在微利中经营的，它并不是一个亏损连连的服务器租赁公司。
　　　　在银龙集团接手经营之后，将对所有地服务器进行改进。这方面所增加的成本其实是非常有限的。因为。银龙集团也只是让公司的技术人员把“鬼影保护神”的程序复制到所有的服务器上，再提供后续地技术管理而已。
　　　　所以，这次涨价所带来直接结果地将是经营利润的大幅度提高，可以说提价地部分将会成为公司的纯利润。而且，要是市场上对这种安全性能好的服务器需求巨大的话。所有的闲置空间都将会在短期租赁完毕，就造成该数据中心满负荷使用。满负荷使用的直接后果当然是纯利润增加得更加恐怖了，因为，极少有公司能够将机房的所有资源都出售掉的。一般来说，出售一半的资源所产生的利润已经是非常可观的了。
　　　　大幅度提高了企业经营的纯利润，使得刘银要用高回报来吸引投资者的想法成为了可能。因为。他只要把服务器的租赁价格上涨个百分之五六十的话。即使银龙集团从中扣减一部分利润作为管理费用，对产权的投资在三年内收回成本那是一点问题也没有的。这么高回报的项目。当然是很容易吸引到大量的投资者了。
　　　　按照刘银的设想，他把所有的服务器按照性能、配置分为A、B、C、D、E、F六个级别，每个级别都有相应的产权销售价格和服务器租赁价格。当然，不管是什么级别的服务器，它的管理费用都不会太低。因为，银龙集团所提供的超安全技术是独家拥有的，市场上并没有相同的竞争者。
　　　　由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便，并不是为了让终端用户使用更加便宜的服务器。为了防止那些自用的客户买下服务器的产权，而造成只是缴纳银龙公司的管理费，长期免费使用银龙公司的服务器甚至还能赚钱的后果，他特意将相同型号的服务器分为20台一组来出售产权。那些想要一两台服务器自用的小客户们，只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。
　　　　不过，刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独出售的打算，他在和夏健讨论之后，觉得还不如像地产商处理小区的中心花园、过道、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务器上。这样的办法显得更加简单，也便于投资者理解自己所投资的产品。
　　　　夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案，仔细的论证着各种可能发生的问题，计算着经营中的各种经营成本。随着他越来越仔细的计算，他的情绪就变得越来越高涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着，一边眉开眼笑地说：
　　　　“呵呵，不得了！就算我们对客户承诺四年回本，只要我们服务器的租赁价格涨价百分之五十，出租率在百分之六十以上，我们自己就可以每年赢利五千万元。要是出租率在百分之九十以上的话，我们每年将赢利二个亿以上！”
　　　　“你算漏了一项非常重要的资产，我们第一年所获得的利润没那么多。第一年我们不但很难赚钱，搞不好要亏大本的。”
　　　　刘银淡淡地应了一句，他微笑着提醒道：“你别忘了，四方互联现在已经租赁出去了大约百分之三十几的机器，我算了一下，平均还有七八个月年才到期。这部分的资产非常麻烦啊，我们要继续完成他们原先签订的合约，才能够对这部分服务器进行安装”鬼影保护神“，然后执行再新的价格老客户们都转用我们新的服务器，把空出来的旧服务器都进行升级以后，再当成新服务器重新租赁出去。只有大部分老客户都接受我们的安排，我们才有可能会在第一年赚钱。
　　　　当然，我们可以对他们使用一些让利促销，使他们更快地接受我们提供的新产品。比如，我们按照他们剩余合同期限的不同，给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本，又能够使用到更加安全的服务器。”
　　　　“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓头发，就坏笑着说：“问题也不大，对于那批老客户，我们可以提供免费试用新安全服务器两个月的优惠，这些试用的客户我们的技术人员代为将旧服务器上的数据搬迁到新服务器上，我们在本地操作可以实行无缝连接。
　　　　我估计，不花钱又不用搬家就能享受到更好的服务，很多人都会乐意做免费尝试的。至于两个月后，要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话，由于他原来使用的服务器已经升级，就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务器上好了。”
　　　　夏健的想法有些卑鄙，因为，只要是一个原始数据比较多的网站，搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利，要给客户搬家那当然是轻而易举的事情，甚至，只要编写一个自动程序，让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务器上）也未尝不可。
　　　　但是，搬回去要客户自己远程操作的话，就显得比较麻烦了，特别是那些数据量很大的网站，只要在下载和上传的网速上稍微做一下手脚，让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话，你就使用新的产品吧，它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛，也就是贵了百分之五十而已！
　　　　刘银无奈地笑了笑，卑鄙的想法总是很自然地出自于夏健的嘴巴里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技，看来也真是不简单啊！
　　　　第二卷　银龙崛起　第二百一十四章　夏健的主意
　　　　　更新时间：2009…2…23　16：15：42　本章字数：5508
　　　　由于是在公司经营上取得了一个颇为重要的突破，刘银和夏健聊得非常投机，一直到晚上十点多才算是把出售服务器产权的方案给确定下来。
　　　　夏健一边和刘银一起走出公司，一边笑道：“咱兄弟很久没在一起喝酒了，一起去吃点宵夜吧？刚才在公司吃的盒饭油水太少，我才勉强吃个半饱呢。”
　　　　刘银稍稍犹豫了一下，虽然他刚才已经打过电话去医院，说自己公司的事情忙今天就不过去医院看望母亲了，但是现在做完工作以后却仍然觉得放心不下，想再去医院看一看的。
　　　　夏健似乎是看出了刘银的想法，淡笑着说：“你不会是怕你那两个娇滴滴的小老婆没人照顾吧？别拿你妈做借口啊，你妈那边有她们俩伺候着就可以了，别一天到晚婆婆妈妈的，一点也不像一个大老爷们！走吧，找个能喝酒的地方，今天晚上你被我征用了！也别说兄弟不够义气，现在特别批准你向你的老婆大人们请假。”
　　　　刘银哭笑不得地笑道：“哪有强迫人家陪你喝酒的？你不是没有小美在身边晚上就睡不着吧？唉！我就当发发善心，可怜一下你这个可怜的孩子吧。”说着，刘银掏出了手机，给家里的陈静拨出了一个电话，告诉她自己刚加完班，现在和夏健出去宵夜，要晚一些才能回家。接到刘银电话的陈静自然是好生郁闷了，她心里简直就有些怀疑刘银是不是刻意在回避自己。刘银在这段时间每天晚上都是准时下班，怎么一轮到自己在家的时候就是要在公司加班，加完了班还要和那个该死的夏健出去鬼混呢？
　　　　夏健主要的心思不在于吃什么东西，而是想好好的喝上一顿。所以，他只是在路边很随意地挑了一家看起来生意还挺不错的餐厅，就停下车来招呼刘银一起走进去。
　　　　刘银见餐厅的门外摆着很多已经摆好餐具的餐桌，不由得有些兴奋地说：“我们还是坐在路边吃吧，很久没有试过在路边小摊吃宵夜的滋味了。”
　　　　“随便！我反正只是想喝点酒而已。”夏健无所谓地笑道。他和刘银在路边地一张小餐桌上坐下，深秋的晚风轻轻的吹来。压抑的都市气息被清新的晚风清洗得干干净净，令人颇有精神一振的感觉。
　　　　一个长得颇为乖巧地小妹走了过来，殷勤地招呼道：“请问，两位老板要吃些什么？”
　　　　“豉椒炒蛏子，椒盐蛇段，炭烧秋刀鱼。兄弟，你也点几样吧？”夏健随口点了三样下酒的采，就向刘银询问道。
　　　　刘银瞥了一眼餐厅门口水族缸前的几个大盆子，淡笑着说：“我倒是想吃点以前我们读书的时候经常吃的东西。老板，给我来一份炒田螺，要加紫苏叶下去炒。一份腌蚬……腌蚬要大份的啊。再来个盐水菜心就可以了。对了，再给我来两瓶大瓶装地九江米酒。”
　　　　“是要两瓶九江米酒么？”小妹有些诧异地重复了一句，她还真没想到这个开着宝马来的年轻人竟然点的都是些最为廉价的菜，要喝的也是最廉价地米酒。
　　　　“对，他是要两瓶九江米酒。麻烦你快些上菜啊。”
　　　　夏健淡淡地笑着代刘银回复了小妹。他对刘银时不时来一次地这种“抽风”早已经是习以为常、见怪不怪的。待小妹记好了离开以后。他才轻笑着说：“这个小妹妹恐怕在肚子里已经骂你几十次了。估计她会骂你是个守财奴、吝啬鬼或者是变态大叔之类的吧？”
　　　　对于夏健的说法，刘银只是淡淡地一笑置之，他从来都不介意别人对自己的看法。何况，虽然他在事业上已经取得了巨大地成功，但是。在他的潜意识里，却从来没有把自己划入到有钱人的行列中去。在日常生活中，他仍然是以前那个很平凡、很随和的普通人。
　　　　在广州一家宵夜档要想赚钱，最重要是取决于的两个方面的因素。第一个当然是菜肴地味道，俗话说食在广州，广州地食客们的嘴巴都是非常刁钻地。要讨得顾客的欢心。高超的厨艺当然是必不可少的。另外一个就是上菜的速度，它的快慢将对顾客是否满意产生非常大的影响。
　　　　怪不得这家餐厅能够生意兴隆。它上菜的速度果然是非常得快。只是过了短短的十几分钟时间，刘银他们要的菜肴就已经全部上齐了。菜肴的味道也做得非常的地道，自从那一大窝腌蚬端上来之后，刘银就再也顾不上和夏健说话了，一双筷子疾如闪电地向腌蚬发起了总攻击。
　　　　“兄弟，你停下来先喝杯酒总可以吧？别人不知道的，还以为你是埃塞俄比亚的饥民呢。”夏健笑嘻嘻地看着刘银，浑然不觉那一大碟炒田螺也已经被自己快速地消灭了一大半。
　　　　刘银依依不舍地放下筷子，有些感慨地说：“我好久吃东西都没今天这么香了。这些河蚬、田螺都不过是我们在做穷学生时候的解馋之物，想不到，现在反而觉得它比山珍海味的味道更佳。你说，我们拼命地赚钱到底是为了什么呀？”
　　　　夏健斜了刘银一眼，不以为然地笑道：“你小子可是典型的饱汉不知饿汉饥啊，你现在是久没有吃这种东西了，加上心里抱着一种怀旧的情感在里面，当然会觉得这些东西的味道比山珍海味还要好很多了。但是，你要是你裤兜里的钱只能够吃得起这些廉价食品的话，你心里的感觉就会完全不同的。
　　　　那时候，你会觉得这个世界太不公平了，为什么那些没文化的暴发户都可以每天鲍参翅肚，而我们这样的高科技人才只能蹲在街边吃这些廉价的食品？为什么那些看起来很不错的鲍鱼、龙虾是我一辈子都没能力吃到的食物？兄弟，我们读书的时候穷些问题还不大，但是你在出来社会混了这么多年还是穷得叮当响的话，恐怕不用别人嘲笑你，你早已经自卑得想一头撞死了吧？”
　　　　“去！你的问题真扫兴！来，咱还是喝酒吧。”刘银举起手里的玻璃杯向夏健轻碰了一下，轻轻地呷了一口。他用来装米酒的玻璃杯是餐厅里一般给客人喝啤酒用的。装满了大约是四两白酒的分量，用干杯的喝法就显得太夸张了一些。
　　　　夏健一口就喝掉了小半杯，放下酒杯以后，他也不用筷子，信手就捏着一块椒盐蛇段放到嘴边用牙齿小口地撕扯着蛇肉丝，品尝着鲜香诱人的滋味。他似有意无意地问道：“这几天看你好像是有些烦恼呀？你那两房姨太太给气你受了？”
　　　　刘银地眉头轻轻一皱。探手把夏健放在桌面上的中华拿在手里，抽出一根点燃了。他悠悠的吐着烟圈，低声道：“是薇薇出现了。”
　　　　“什么？”
　　　　夏健手一颤，差点让捏着的蛇段跌落了下来，他焦急地问道：“你是说蓝薇出现了？她现在在哪里？她愿意和你和好吗？”
　　　　“咳！又不是发现了外星人，你这么紧张干什么？”
　　　　刘银貌似悠闲地斜了夏健一眼。才继续说：“我也不知道她具体躲在什么地方，她现在暂时还不肯和我见面，只