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国企风流-第297部分
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黄云逸心想，这里总算还有个聪明人，不过话可不能这样说：“是啊。这就是血的教训，不是南德公司的员工亲身经历过，谁会知道啊？所以我说，你们有亲戚朋友的单位改制了，就要多打听打听，听听他们有什么苦水，这就是我们的教训，吸取了他们的教训，以后我们要少走很多弯路，甚至要少受很多的苦。”
“是啊。是啊。”休息室已经聚集了不少的人，不少人跟着附和说，黄云逸还没想到会有这么多人。
“同志们。都来了，好，我也借这次机会，和大家说几句话，希望大家能理解。能安心工作。”黄云逸站起来说。
“现在公司遇到困难情况。大家都知道，我也不隐瞒什么。这个困难，我也不知道怎么解决。”黄云逸站在那里，感觉自己还真有些孤单，虽然刚才长胡子老师傅说了那么多，让自己感觉要暖和很多。
“现在不少人走了，自己找到更好的工作。”黄云逸觉得没必要隐瞒什么，“对于这样地，我支持，我欢送，啤酒长改成什么样，我真的不知道，如果我死活把人家留下来，将来改的不好，耽误了他们，我没法向他们交待，没法向他们的父母妻儿交待，在这个世界上存活一天，谁都要赚钱养家糊口，那是没办法的事情。”
“所以我理解，所以我也支持！”黄云逸再次重复着这话说。
“留下来的人，肯定也会因为走掉地人，和不明朗的改制，人心惶惶，这也正常，不要说你们，我和徐工，都有些人心惶惶。”黄云逸大声的说，“但是，既然留下来了，不准备走，就算天塌下来了，明天改制大家都下岗了，我们也要把今天地事情做好，不做好事情，厂子就没钱发工资，工资发少了，亏的还是大家，每个人家里都等着钱用，不是儿女要读书，就是要赚钱买房子，都要钱啊。”
“大家努力干活，总会有回报的。”黄云逸接着说，“现在城市里啤酒是越来越流行，华州每年消耗的啤酒都以两位数增加，说明这个市场还是在增加的。”
“既然市场在增加，就算江南啤酒倒了，其他的象华州、雨山就要扩大生产规模，到时候说不定会招熟练的工人。”黄云逸依然是想劝这些员工好好工作，“如果他们来招人，你们要是去应聘，他们自然也会各方面打听，如果知道在江南厂都是一群懒散的不干活的人，他们只怕也不敢要，你们说是不？”
旁边有些人点头，有些人好像无所谓，黄云逸也不管他们的反映，这话还是要接着说下去地。
“我希望，希望江南啤酒厂的人，无论怎样，都能做到精气神一个样子，不要说江南啤酒现在还没倒，就算倒了，我们也要为这个牌子而自豪，倒了也不是你们的错，是我黄云逸没经营好，我这个总经理会负责人地。”黄云逸说到这里，还真不知道说什么了，话语开始有些乱了起来，“不管怎么样，不管将来江南啤酒厂改成什么样子，我，还有啤酒厂的班子，都会尽最大的努力，为江南啤酒厂的职工争取最大的利益地，请你们相信我，相信啤酒厂班子，当年江南啤酒厂从五万不到地销量，打到十多万的销量，也是这帮人和你们一起努力地，你们现在也要相信我们！”
黄云逸说完这话，休息室沉默了好一会，过了约莫一分钟，大家才拍起了手掌，直到黄云逸示意他们停止，这才慢慢停止了。
“大家干活去把。”黄云逸朝着挤满屋子的人说，“还要赚钱养老婆了，不然这个月的工资少了，小心老婆不让你们上床。”
大家哄然而笑，叫着干活去，干活去了，小心你老婆不让你上床，那边说，小心你老婆不要你上身。
第三百四十章 啤酒卖不出去
“这个月销量怎么只有这么点？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。
“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。
许多销售骨干走了，俗话说，一头狮子带一群羊，就是一群狮子。现在那么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往下走的态势，这还真让黄云逸心急。
“大道理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大道理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不管这乱摊子了，爱怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发点福利，他们还能记得自己，说自己的好。
可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样子，他控制不了，但也不能任由上面的人随便乱改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个高价钱，将这些钱补偿给员工。
黄云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。
本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得自己一点想法也没有了。思路乱的一塌糊涂，索性啥事情而已不做了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮流平衡一下两个女人地情绪，顾岚最近正在养身体，准备为下一代做准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总感觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。
“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日子的进进出出地身影，以及他勉强的风趣，甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力，也做了很多工作，黄云逸很是真诚地说。
“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一根香烟，这一会半小时，他已经抽了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒抽两根烟。
“好，我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子卖不出去了？”
“我们也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些具体的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提点自己的意见和建议，不然不管是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。
现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一根，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少抽点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”
“说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯弄根香烟点着，这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，点上抽了一口说，“你这玩意我还真抽不惯，别看这一根能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”
“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气，也没有办法。
“我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。
“别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有点饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。
“你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢？
“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。
“华州纯生？”黄云逸不怎么相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是黄云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品，从口感，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品进行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。
“如果华州纯生销量都急剧下降，那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上个月的通讯，华州啤酒整个销量并没有大幅下滑，和去年比反而涨了百分之二十啊？”黄云逸的记忆力还是比较好的。看过的一些数据。还是记得很清楚的。
“是啊，我也奇怪。这是为什么，我们的销量下降，就是华州淡啤的销量下降，也都说的过去，可华州纯生销量这样大幅度下降，就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢开始述说自己了解的情况。
“我和几个关系比较好地酒店老板那里了解到，听说华州和雨山准备进行资产重组，打造省内最大的啤酒航母，本来我们厂也是改造之一，但因为我们闹了两次大事，所有操做这次重组的人，不太敢插手，准备等我们改制之后，在通过其他形式来收购或重组。”老陆像说笑话一样，他有些不相信，就为了这个重组，居然让一个卖地很好的品牌销量跌下来。
“这个我听说过，我也了解一些情况。”黄云逸示意他继续说下去，“但这和华州纯生销量大幅下降应该没直接的关系吧？”
“有，就是因为这个，华州啤酒厂的老周才不得不忍痛割爱，让华州纯生收缩战线，所以销售量才会大幅下降。”老陆有些愤慨的说。
“还有这种事情？”黄云逸还真有些不理解。
“我地那个朋友，家里有人在某些领导身边，所以知道一些情况，虽然华州和雨山啤酒地领导和员工们都有不同的异议，但他们地保密工作做的都很好。”老陆接着说，“两家啤酒公司的重组，已经谈的差不多了，听说相互之间协议都已经签了，而且还引入了国际战略伙伴和省内民营资本，充实了先进的技术和大量的资金，现在正在进行整合，调整产品结构，准备用这个旺季来对重组带来的不利冲淡，顺便调整两家公司重组后的品牌和产品结构，华州纯生好像就是被牺牲掉的品牌。”
“啊？”黄云逸很是惊讶，还有这种事情，也太荒唐了点吧。
“是啊，那也叫改制，不过是在省里主导下进行改制的。”老陆说，这些日子，黄云逸关心的都是江南啤酒厂的改制，却忽略了身边同行的动静，他们改制可是江南啤酒厂最好的参照和对照了。
“哦，那动作很大啊。”黄云逸琢磨着这两个厂家的头头们肯定各自有各自的想法，自己看来要找机会想办法去和他们聊聊，哪怕听他们诉诉苦水，那也是好的，“是了，这和我们的啤酒销量下降有什么联系啊，有联系也只和华州纯生有联系啊？”
“是啊，是啊，这个话题扯开了。”老陆也感觉两人扯开了，老陆一向是一个之关心眼前情况的人，他不太关心那些不属于自己关心范围内的事情，“我听说，有些人通过餐饮协会和其他的途径。和老板们隐晦的打了招呼。”
“打招呼？”黄云逸心想，这要打什么招呼。难道像信德老板一样，要马仔到酒店里去，让人家不卖江南啤酒。
“说什么高档的啤酒要推华雨啤酒股份有限公司新推出的新品牌，还有华州啤酒厂以及雨山啤酒厂原来地华州之春和雨山之巅这两个高档品牌作为副高档品牌。其他的高档品牌一概要进行整合，目地就是要和百威这样的高档啤酒竞争。”老陆这消息说的让黄云逸感觉一个接一个好笑，“至于中端的品牌，就用雨山淡啤。低端产品用华州牌啤酒。”
“那华州啤酒厂不是很吃亏了。”黄云逸心里笑话那个出这个策划地人，嘴上却接着说，“是不是俺们江南啤酒也相当于受到了封杀，以后华州乃至江南的酒店里，就不能有江南啤酒的出现了？”
“那倒不是，那这样不成了计划经济啦。”老陆也呵呵的说，“听说就今年这个销售季，也算是学什么wto地啥保护期什么的，等过了明年，就要让这个重组的企业。和华润、燕京这些大鳄们对着干，要将这个华雨啤酒打造成江南第一品牌，在三年内达到全国第四品牌。五年内达到全国第三品牌。”
“什么狗屁玩意，我们懒得搭理他们。”黄云逸心想，估计还是某个领导脑子一热搞出来的东西，这好好的两个啤酒厂，只怕就从此自毁武功了。真是可惜。还好江南厂的员工闹了两次事情，不然江南啤酒这个省级企业。肯定是逃离不了被牵扯进去的命运。
“卖不出去，那也没有办法，你们压力也不要太大。”黄云逸琢磨着雨山和华州啤酒的资产重组，怎么搞的这么低调，连一个像样的新闻通报会都没有，这可不像某位领导地风格，难道领导们还有什么用意不成？
这事情看来还得回去请教老丈人，老丈人或许能获取更多的信息，也或许有不一样的视角，听领导和老人一席话，可以胜自己读十年书，这古话是没说错地。
“只要保持车间和销售这两个部门的正常运转就行了。”黄云逸感觉大势已去，雨山和华州都弄成了这样，江南只怕也迟早逃脱不了这样一天，只是这其中的猫腻，自己还得去了解一下才对。
“我看也之能这样了。”老陆无奈的说，“能保持正常运转已经不错了，同志们都很辛苦啊。”
“恩，我会再去找集团公司领导沟通的，既然要改制，那就快点，不管什么结果，对大家都有好处。”黄云逸看了一下时间说，离集团公司成立改制领导小组已�
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