国企风流-第216部分

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不要徒费力气和金钱，现在江南的资金可是到了一分钱当两分钱用的程度。
黄云逸专门开了一个会，当然是所有销售小组长的会，让大家讨论了是否放弃坤安市，销售小组长的意见也是不统一，虽然大部分人不赞同放弃。但是大部分又对打入坤安没有任何信心，这是一个很矛盾的结论。
只有唐莉莉非常鲜明地要向坤安进攻，她认为江南啤酒要在江南立足，华州和雨水是饶不开的坎，必须和他们进行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广大地区获得一席之地。
黄云逸其实也是这样的想法，尤其是坤安只是雨山的一个分厂所在地，这和雨山总部宁州不一样。宁州才是雨山根深蒂固的老巢，在那里和他们P是肯定讨不了好的，可正于唐莉莉说的一样，江南啤酒要想在江南市场上立足，在华州不和华州啤酒P是不可能地事情，在江南地区不和雨山P也是不可能的事情。
既然这样，倒不如正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州中心区和在江南省其他城市进行销售积累宝贵的经验，部队要经过大大小小的战役才能成熟，销售也一样，不经历风雨怎么能见彩虹。
所以黄云逸定下了。在坤安的销售战，不顾惜成本，而且就由唐莉莉负责，同时将高教区的小周也调到坤安市，让他们一老一新搭档，进行多种销售策略组合，和雨山进行对台唱戏，为明年地大举进攻积累经验。
由于江南啤酒不惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的支持。唐莉莉的沉稳和小周地点子多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别是江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动那些餐馆将江南啤酒摆上冰柜的是，江南啤酒的利润要比雨山高出很多，所以半个月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、大坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，按照这样地势头，无论是消费者的口碑反映，还是市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当大的威胁。
为此，唐莉莉和小周也积累了大量唱对台戏的经验，两人还都写下了两个笔记本的感受，让黄云逸赞口不觉，专门让办公室的人打印下来。准备到年底淡季地时候作为案例进行分析培训。
没有想到，最艰苦的战斗，还是在江南啤酒向坤安县城进发之后开始的。雨山今天也算是倒霉，他们的总经理自己开车和情人去约会，一不兴奋和别人的车撞了，现在还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月下来雨山啤酒集团都是群龙无头，加上总经理出事情之后，雨山几个副总经理开始夺权，整个公司陷入了混乱，所以才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，最后让江南和华州打了个措手不及的情况发生。
同样，当江南啤酒进入坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，而且黄云逸从私人渠道了解到，雨山坤安分公司老总对江南啤酒进入坤安是不屑一顾，认为江南啤酒那是自己找苦头吃，在雨山的根据地，别地啤酒不可能有什么发展的，当年雪花还不是高调进入，灰溜溜的退回去了，什么好处也没讨到，白花了一大笔银子。
在几个乡镇市场站稳脚跟后，黄云逸就授意唐莉莉和小周开始正式攻打坤安城区。8月8，这可是一个很好的日子，唐莉莉是很相信这种东西的，头一天晚上还专门看过老皇历，今天这个日子是个大吉的日子，所以唐莉莉才作为向坤安发起进攻的日子。
依然是按直接找餐馆下手，由于给出的利润实在是高，加上黄云逸让唐莉莉他们采取有别其他地方的策略，那就是不限定那些餐馆只能卖江南啤酒，这些效果都非常有用。接着江南啤酒就马上在坤安城区进行终端大面积铺货，2下来，江南啤酒成功地进入坤安城区240家小超市小商店小餐馆，铺货量达到了3000箱。＋山分公司的人在第三天感觉到了威胁，甚至是震撼性的打击，虽然反映迟钝，但是第三天中午，江南啤酒的进攻情报和进展报告放到了雨山集团总部分管市场的副总经理办公桌上。
本来作为第二主场的坤安，雨山啤酒在的市场占有率几乎达到100％，。u）＋。：。创造500左右的年经济效益。是雨山啤酒除了宁州市外的几个最主要据点之一，也是他们的利润源头之一。
本来雨山啤酒也不应该是这么不济的，主要是因为公司内部管理出了问题，但是毕竟是江南啤酒界排行第三的，一旦在自己的第二主场受到的威胁，最迟钝地组织也会反映过来。
当天晚上，针对江南啤酒的强势市场运作和惊人的进展，坤安雨山分公司连夜召开了紧急会议。而且还有总部的一个副总经理到场做出指示：“他们也太嚣张了，敢到老子的地盘上来搞七搞八，给我打出去，让他们从哪里来的，回到哪里区，打伤了，手脚打断不要紧，不要打死人出点钱不要紧。给他们点教训看看。”
由于做好了准备，黄云逸在雨山召开紧急会议结束后，就知道了他们紧急会议的内容。
在江南啤酒进入坤安之前，黄云逸就给北哥打了个电话。北哥虽然不是坤安的人，可坤安还算华州北部，他也多少有些势力，北哥给坤安地一位老大打了个电话，黄云逸随后让
和小周去拜了那位老大的山。同时，通过集团公司系，也和坤安公安局的领导接上了头，不管黑道白道地人，该拜山的拜山。该送礼的送礼，该请吃饭的请吃饭，该让他们HHAPPY，
振兴江南计划开展之后，黄云逸一直不断总结经验和教训，得出一个结论：不能打没有准备的仗！
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所以在江南啤酒进入坤安之前。黄云逸和唐莉莉对各种情况进行了模拟，结合最近几年来全国各地啤酒销售战中出现的各种打架各种不正当竞争手段，一一进行分析，并列出了对策，及早联络好了能联络上的人。
了解到雨山啤酒副总的指示之后，黄云逸让唐莉莉他们注意安全，由于老早考虑好了，唐莉莉他们就住在坤安公安局旁边地酒店，同时这酒店也是公安的三产，所以只要是在酒店里。就不怕有人来闹事。同时，黄云逸指示唐莉莉迅速去拜访黑白两道的人物，请吃饭也好，请出来玩也好，他自己也马上往坤安赶了过去。
唐莉莉马上就行动了，黄云逸和万方也登上了一辆警车，这是万方从他作特警的兄弟那里借来用的，在外地多少能起到一点吓唬人的作用，当然主要目地就是在关键时候保护自身的安全，因为这个警车可是省厅的拍照，号码还比较靠前的。
赶到坤安的时候，道上的那位老大正在夜总会唱歌，唐莉莉也刚找到他，黄云逸就和万方、唐莉莉陪他唱了一会，有北哥老早的电话，加上唐莉莉多次去拜山，所以这位老大对江南啤酒的人还是不错的，一帮人很和谐很高兴的唱了一会，黄云逸结帐之后这才回到唐莉莉他们包住地酒店。
第二天一早，黄云逸让其他的销售人员在酒店里不要出去，自己三人直接去公安局拜访领导去了，在办公室聊了好一会，黄云逸向他转达了集团公司某位领导的慰问之后，自然有送上一张卡意思意思，中午和那位领导吃了顿便饭，这才回到酒店。
或许是唐莉莉以及黄云逸和道上老大一起唱歌，和领导一起吃饭的情况反馈到了雨山分公司领导那里，加上黄云逸在北山的情况，他们也都是清楚的，最后雨山坤安分公司的周总还是取消了将江南啤酒打出坤安市的策略，倒不是怕打过不过江南啤酒，雨山在坤安经营了很长一段时间，和坤安的黑白两道也是关些非常密切，尤其是政府这边，肯定是他们有力的支持，但是江南啤酒黑白两道都打了招呼，如果把事情弄大了，只怕坤安政府也不台喜欢，所以才取消了这样一个决定，如果是在宁州，才不管你和谁打了招呼，那肯定也是照打不误，只要不出人命，那就没有问题。
随后，雨山分公司又进行了紧急会议，当晚会议决定通过收酒的方式阻止江南啤酒在坤安城区的销售，前天晚上过来作出指示的那位副总已经回总部去了，但是电话里面却大声的说：不惜一切手段也要独占坤安城区市场，花多少钱都不心疼，如果坤安分公司的周总没有完成这个目标，那么年底让他自动下台。
第二天一早，雨山啤酒分厂特意将生产线停产检修，将分厂两百来名职工开始在坤安城区以一箱雨山啤酒置换一箱江南啤酒的方式，对江南啤酒推出的所有小超市小餐馆进行置换。
由于雨山是当地的地头蛇，大部分小餐馆小超市反正无所谓，只要你雨山给足够的补贴就行了。对于不愿意置换的那些小店，雨山啤酒的员工要么就是威胁以后不准他们销售雨山啤酒了，要么就是找几个当地的小混混一起来强制置换，通过一天的奋战，江南啤酒铺出去的几千箱啤酒全部被雨山公司收了回去，为了避免冲突黄云逸并没让销售人员去制止。
但是黄云逸却留了一手，让万方将他的兄弟请了过来，带两个人拿着小小的摄像机，将雨山置换江南啤酒，尤其是强制置换的情形拍摄下来，这可是证据，以后有用的。拍摄的过程中被雨山啤酒的人发现了，刚开始他们马上过来干涉，甚至大声的叫骂，其中一个还非常的嚣张，要过来抢夺摄像机。还好黄云逸让万方把他那兄弟叫了过来，穿着警服一出去，对方的气势就压了下去，这才没有引起什么纠纷。
或许是由于某些原因，雨山啤酒置换过来的江南啤酒在晚上全部偷偷的放置到了唐莉莉他们包住的酒店大堂。
唐莉莉他们虽然愤怒了很久，可也没有办法。
黄云逸却马上返回华州，请集团公司配合支持，将华州几大媒体的记者全部请了过来，一个面包车将华州大大小小十多家媒体的记者都请了过来，将昨天拍摄到的画面以及昨天的情况作了一个详细的通讯稿，刻录一个光盘交给了记者，让记者对着酒店大堂满满的啤酒拍摄之后，找了几个小超市和小餐馆让他们采访。
同时，黄云逸让唐莉莉接受了记者的采访，主要是呼吁业内要讲究企业道德，讲究社会公德。企业道德这可是一个新词语，一下子吸引了媒体的注意，整个采访在黄云逸的策划下，非常圆满。
湖州几大主流媒体在第二天马上见报，当天晚上的电视台还专门作了讨论，并进行了连续报道，其中《江南晚报》这些日子正好在做一个社会道德系列的报道，黄云逸提出的这个企业道德正好让《江南晚报》的记者和编辑非常感兴趣，一连做了三天的连载，开展了企业家、消费者、学者、政府官员关于这个企业道德的讨论，一时之间弄得满城风雨。
雨山啤酒马上过来灭火，经过雨山啤酒各方面的努力，经过大量向媒体砸广告，这个讨论和报道终于还是结束了。可这个时候黄云逸在坤安市却继续行动，每天在坤安免费发放一万份《江南晚报》，当然也继续在坤安的那些终端进行铺货，这次雨山可就不敢来置换了。
不过经过这个企业道德风雨之后，雨山在华州的销售量开始经逐渐下降，江南啤酒在坤安虽然铺了不少的货，但是销售却没有太多的进展，毕竟这里是雨山的主场。
就这样僵持着，黄云逸也没让唐莉莉他们继续发起进攻，能维持这个现状就可以了。
等事情平息下来，回味在坤安的战斗，黄云逸发现，其实江南和雨山都没有得到好处，得到好处的反而是那些销售终端和那些媒体，他们赚够了眼球，赚够了广告。
当然相对雨山来说，江南还算是胜利者，虽然销量并没有增加多少，但是那场媒体战争使江南啤酒作了免费广告，不少华州人和江南人都知道江南啤酒现在可以和雨山抗衡了，这倒是黄云逸也没有想到的收获。
第二百四十七　　地方保护
　　　　　　　云逸得到消息，坤安市工商局要召开媒体通报会，通就是江南啤酒通过付给小餐馆、小超市入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段，达到销售“江南”、“老百姓”等江南牌系列啤酒，甚至和某些小餐馆签订排他协议，以获得唯一促销权和专场销售权的目的，涉嫌巨额商业贿赂和不正当竞争，日前已被立案调查，也基本上已有眉目。
由于黄云逸前期的一些准备，所以还获得了坤安市工商局的新闻通稿，拿着通稿，黄云逸头有些大了，通稿上说证据确凿，此案涉及金额50多万元，是坤安市工商局到目前为止的首个商业贿赂和不案。
不打没准备的仗，做了各方面的准备，可就是没有想到这一点，真是聪明一世，糊涂一时，啥都考虑到了，咋就没考虑到工商这一块，不过也不能全怪黄云逸同学了，象雪花、燕京这种啤酒大鳄，华州、雨山这种一方霸主也都是付给酒店餐馆和经销商入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段进行促销的，应该说是全国上下大大小小的啤酒厂公司都是这样做的，可从全国各地反映的情况来看，从来还没有一个地方的工商局对啤酒厂进行什么商业贿赂和不正当竞争的处罚和调查。
这样的事情到底怎么办？
黄云逸琢磨着这件事情，如果让坤安工商局搞这个新闻通报会，给江南啤酒带来的肯定是负面的影响，当然也肯定是江南啤酒在江南和全国露脸的机会。
负面影响大，还是扩大影响大呢？
现在啤酒厂涉及这种外事。都由黄云逸负责，经过了北山突破和坤安雨山阻击战之后，柳经理再也不管黄云逸了，他觉得黄云逸已经能担起啤酒厂地重担了，他现在是忙着去找领导谈他退休的事情，还有两年就退休，柳经理现在已经找到了可以放心的将啤酒厂交出的人，那自己辛苦了一辈子。也该歇息歇息了。
“领导，得想办法啊。”陆科长已经急得象蚂蚁一样四处走动，不停的抽烟，不停的来回走动，他可从来没碰到这种事情，以前从来没有这种事情出现。
“领导，去找集团公司领导帮忙吧，欧阳副总和坤安的市委书记是亲戚。请欧阳副总出马应该没问题。”万方也急了，这种事情坤安工商局也有些过头了，他们可是想做出头鸟。
现在啤酒厂很多人都不叫黄云逸黄书记了，直接叫他领导。似乎要将他和柳经理、谢经理区别开来一样，黄云逸和他们说了多次，不少人都改了口，唯有万方和陆科长没改口，当然其他人在场的时候，也还是叫黄云逸黄书记。销售部那一帮年轻人，却不叫他领导，也不叫他黄书记，都叫他老大。这让黄云逸头疼了很久，叫老大，那不是把柳经理他们排除了啊，费了很大地劲才和唐莉莉等几个骨干解释清楚。慢慢的，他们也感觉到了黄云逸的难处，也就不叫他老大了。改叫老板，在外面做业务的时候，大家相互之间都是称呼老板的，所以黄云逸也没怎么在乎，同时他也顺应大家的称呼，叫柳经理为柳大老板，叫谢经理自然也是谢老板，唯有徐工不喜欢人家叫他徐老板，那就还是叫他徐老板吧。
“找领导只怕也没多少用，雨山在坤安肯定是不惜代价要把我们扫除出门的。”黄云逸沉吟着说。
“那当然。坤安可是雨山的老巢啊。”万方倒是很清楚地。
“是啊，雨山在坤安也算是比较大的企业了，虽然只是一个分厂，可江南省整个北部的雨山啤酒都是在这里生产的，年创利税4000万，在坤安这样地县级市来说也算是大企业了。”自从和雨山短兵接触之后，黄云逸收集了很多雨山的资料。
“这么多啊？”陆科惊讶的问。
“是啊，坤安市乾坤湖的水可是国家级的矿泉水，所以当年我们江南啤酒