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国企风流-第213部分
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“好，没问题，10人也差不多了。”小周想了一下说。
第三天，林鸣一带着其他二十来个人开往高教园区那边的一个县级市阳光市，这里人口不多也只40多万人，而且基本为山区：散，有效的销售点基本上分布在三个镇上，林鸣一就带着二十来人分别驻扎在了三个镇上，开始了他们的上山下乡计划。
除了高教区，进展最好的是七组负责的北山区，在和给张详出好点子之后，黄云逸回来就迅速招了这200人。
张详那边商贸公司已经全部搞定好了，黄云逸催促他马上开张，正好找神庙的李大仙一算，第二天还真是一个吉日，那就马上开张，反正就是挂个牌子，放个鞭炮，请一些朋友吃顿饭而已。
黄云逸从北山回来之后，就让徐工和李大平按自己吩咐做好准备。其他要和张详谈地，都由黄云逸亲自出马，老早就谈好了。张详开的公司叫北详商贸公司，北祥商贸公司第一个经销的就是啤酒，既然将这个堡垒攻克了，黄云逸给他每箱五毛的利润，雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用，黄云逸也只好从五毛增加到一块，本来雨山老板还想增加，可黄云逸无论如何也不肯增加了。
由于先前已经说好了，不管你啤酒公司给北祥公司多少利润，北祥公司不插手下面的销售，所以张详虽然希望黄云逸和雨山老板竞争，可黄云逸不上当，雨山公司知道再多给张详钱，张详也帮不了他。
北祥公司成立当天，黄云逸让啤酒厂运来十多车啤酒，让销售员带着车子到每个一个不管是大酒店还是小餐馆前，每个餐馆送上几箱啤酒，说是为了庆祝北祥公司开张，希望大家捧场，老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一，如果那位觉得老百姓啤酒好喝，尽管喝，今天为庆祝北详公司开张，老百姓每桌赠饮
而且凭着啤酒盖子，服务员还可以每个盖子换五毛钱，至于酒店老板，黄云逸让业务员专门去拜访他们，由于有这个由头，加上准备充分，将雨山啤酒的阵脚打乱了，等到第三天他们才反映过来。
前面有和详哥的人打架，最后居然什么事情也没有，而且听说详哥在这个公司提议下，还成立了一个商贸公司，虽然不是这个什么江南啤酒厂参股地，可开张的这天，江南啤酒厂的书记可是亲自到场来捧场了，汪所长似乎和这个书记关系也不错。
开张当天，详哥将北山一些上的了台面的酒店餐馆老板请来捧场，大家都看到了黄云逸和详哥、汪所，甚至北哥交往甚密，这些老板们却不知道他们和这个小年轻什么关系，也不知道江南啤酒和他们什么关系，所以对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了，随着他们收下，业务员就马上跟着进去推销了，相对雨山啤酒，江南啤酒给出的经销费要多一些，虽然不多，但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞，那你们就竞争好了，做酒店老板的可还盼望多几个品牌进来，这样他赚的更多。
服务员只要收到啤酒盖，就有钱换，何乐不为呢，原来雨山啤酒在北山一统天下的时候，可从来没有这么好的事情，所以这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒，有的钱赚不赚那就是傻瓜。
三天里，黄云逸还让李大平雇用一些民工，将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送，甚至还动用了详哥一部分手下，三天下来发掉各种招贴画100万份，基本上让北山不管是常住人口还是流动人口，人手一份。
三天过去，老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声，加上黄云逸让李大平有意无意的传播前些日子打架的事情，使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。
雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆，黄云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议，至于大的酒店要签订协议这个费用太大，现在还时机还不成熟。
等雨山啤酒缓过神来，江南啤酒的两个品牌，居然已经可以和雨山抗衡了，那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下，江南纯生成了雨山纯生的竞争者了，吃饭的人有的选择，自然也高兴，既然喝了多年的雨山纯生，那现在换个江南纯生试试也是不错的选择。
黄云逸从北山回来之前，叮嘱李豪，让他把那些签了协议的小餐馆巩固好，尽量再多签一些餐馆，中档高档的都可以，只要愿意和江南啤酒签的，尽量将冰柜多送出去一些，这样才能确定垄断性的销售。
至于那些高档的酒楼，黄云逸可没把握买断，能有现在这样的一个局面已经很不错了，不能将雨山杀的太死，不然会引起他们奋力反击的，先稳住他们，等稳定了再来一次大的促销，争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60％以上。
终于将北山区搞定了，黄云逸总算是能放心一些，有了一个比较基本的保证，北山区一年销啤酒也在一百来万箱，就算五五分，也能分到50来万箱，这里就是五千多顿，如果再想办法往上推一下，达到一万吨的销量也不是太大的问题。
第二百四十三 白热化了
北山区和高教园区搞定之后，黄云逸多少有些安慰，2000吨的销量是可以确定了，如果再努该是没有多少问题的。
尤其是北山区，黄云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看，它已经达到了7000吨。山一年至少应该消耗15000。可这些年来，除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒，就只有雨山一种啤酒了，由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨，现在江。；：分之四十多的市场分额，黄云逸的目标是能达到百分之六十，就算按去年的销量也要达4000吨才行，这是黄到4000吨才算完成任务。
而黄云逸更想将北山人民啤酒消费量提高到华州平均水平，那就是能有15000，那多出来的8000吨，江南啤酒至少要拿下6000。所以黄云逸决定亲自督牢北山区，确保北山区销量能达到10000吨。
至于高教园区，黄云逸简单的计算了一下，确保1500，争取吨。
经过这一个月的销售战，黄云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升，但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华>；＋个区加东州这个高新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看，华州市十个城区八个县市700人，去年啤酒消耗量为50多万吨，以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前，黄云逸就已经了解的非常清楚了，四个区啤酒销售战已经很白热化了，除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外，国内外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。
华州啤酒借助和日本朝日地合作，占了这百分之二十多的分额，加上在其他区域的销量，年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒不是华州本土啤酒，在华州年销售量刚超过3吨，在江南另外一个副省级城市，雨山占据了较大的优势，市场占有率差不多达到了百分之五十，雨山啤酒年销售量也超过了10万
针对中心四个区竞争的白热化，所以刚开始的时候黄云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区，后来增加了人手。这才去三个去试试那边水火的深浅冷热，为以后地进一步推进作一些实践和试验。
华州的高端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额，两个品牌也基本上是半斤对八两。
中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据，低端品牌基本上就是华州和雨山对持。
由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下，雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线，他们却走白道路线，从市政府这边走了北山区政府领导的线，正当雨山和华州两家铆足了劲，准备一决高下的时候，谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。
也就是那三天打乱了雨山和华州的阵脚，等他们缓过神来的时候，江南啤酒已经在北山站住脚跟。
黑道方面黄云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于政府那边，黄云逸也听从了明夏的建议，请集团公司陈总裁和欧阳副总裁出马，请北山区委和政府的领导吃了几顿饭，基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目，正在准备选地方。基本上确定了落户北山区，但是也没有最后确定，北山区政府自然是全力支持江南啤酒在北山打开市场了。
江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟，可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会，尤其是华州啤酒，相当于黄云逸给他们也打通了进入北山的通道，让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。
两家啤酒厂迅速在北山开始布局，一个星期下来，北山区就形成了三国鼎立的局面了。
为了巩固这个区域，黄云逸亲自驻扎在北山区一个星期。亲自指挥调度三国演义的战争。
相对于雨山和华州这两个品牌，江南没有他们那么资金雄厚，但是优势在于自己那三天里的突然袭击，使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。
尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应，让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散，就算后来雨山和华州开展广告战，到处树立广告牌，江南啤酒地知名度还是没怎么下降。
发放了大量的招贴画之后，江南啤酒已经没有更多的经
广告了，基本上没钱到电视台做广告，0周转金光，要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业银行那里贷了款，只怕黄云逸早已经断粮了，可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得，报纸上的广告半个版面也要十多万，拿着报纸黄云逸和谢经理来回走动，就是不敢砸下去。
不在媒体上打广告！
这是黄云逸最后决定的，让从华南区过来地陆科长目瞪口呆，前期也没在电视和报纸上做广告，现在到了竞争白热化的阶段，在不来一点媒体广告，怎么和对手竞争啊，难道依然靠这些招贴画？
—
雇用一些民工，找人去刷墙去！
黄云逸头疼的时候，突然想到当年三株口服液在中国农村掀刷墙广告，江南啤酒也要学他们。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格一下外，其他的几个镇基本上就没有市容市貌这个说法。
黄云逸这样一说，谢经理双手赞成，不过还是提醒要和北山区城管打好招呼。既然你这样提，那这个任务就交给你了，黄云逸奸笑着和谢经理说。
谢经理苦笑着掏出电话找关系去了，经过七拐八拐，总算找到了一个和北山城管局局长很熟地朋友。二话没说，晚上就是吃饭，做好了相关的准备，做好了相关的工作，吃了一段鲍鱼筵之后。
城管局的淡局长打着饱嗝说：“老谢，今天你让老羽找我，那可是找对人了，别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是一定要给的，我再给你们出个主意，我们局里要印一批宣传标语，我这就交给你们去印刷。你看如何？”
老谢一算，又要花钱，心有疼了起来，黄云逸却一口应了下来，第二天到淡局长办公室一了解，原来是北山区要省级文明区，现在先发起宣传，从下半年9月份开始抓起来。
黄云逸一听，这不正好是一个机会啊。黄云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。
当天晚上，就请了几十个民工，准备了很多涂料，连夜设计出广告用语，基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早，黄云逸让李豪带着他们分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区，选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号，旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。
而这边，黄云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴，上面除了文明口号用语之外，还有一组漫画，自然是文明行为的漫画，当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。
这样地宣传招贴设计为一个系列，总共是六张，也就是六组漫画。黄云逸还在上面设置了一个文明知识和江南啤酒知识有奖问答。
将六张小样送淡局长审核之后，淡局长连连称赞黄云逸脑子好使，修改了几个细节之后，最后宣传纸的落款就变成了城管局和江南啤酒了。
黄云逸让印刷了一百万分，这里花去了黄云逸几十万，而且选用的还是比较差的纸张，当然也印刷了一部分纸张好一些地给城管局用。利用这个机会，黄云逸将这600份广告纸，通过各种形式发送出去，而且借着城管的名义，每个餐馆都放了一部分，淡局长也很配合，居然还亲自去了一个酒店和超市检查这些文明用语文明漫画公益手册发放的效果，有城管局长的督阵，那些小城管自然也在巡逻的时候不时的检查一下，商家和餐馆也自然多一事不如少一事，将这些广告画放在每个餐桌上，供吃饭的人阅览。
借着这个势，黄云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，虽然奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。
开展这些活动，又需要人手，黄云逸想到了小周说的那些大学生，让小周挑选一些能说会道的男女大学生，迅速在北山区打开了人海战术，这些大学生还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团热闹。
在搞这些宣传地同时，黄云逸却并没有让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都没有动用销售人员，黄云逸让他们每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助他们扩大生意，没有签订协议的那些中高档餐馆，自然是要去做服务员的思想工作。
华州和雨山啤酒也是来势凶猛，他们有钱，在北山街头树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里插播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到处在播放雨山和华州啤酒的广告。
而这些，都是次要地，经过一个星期
，雨山和华州终于拿出了他们地撒手锏——价格战！
华州和雨山差不多下调了五毛钱的价格。
这可是很致命的打击。黄云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。
他们其他成本比江南啤酒还要高，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。
这是在开始销售之前，黄云逸根据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以根本就没有经销商，甚至连销售公司和销售部都没有。现在是整个公司在黄云逸统一指挥下，协同作战。
这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就高了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八毛钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了
是降价，还是坚持这样的价格？
黄云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算按照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立一个价格联盟。
黄云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象�
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