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国企风流-第209部分
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“既然是这样，那说明国有企业的本质，或者它的基因是正常的，并不形的，也是能干好的。”黄云逸说，“民营企业和国外的股份制企业也有倒闭的情况，所以企业的所有制形式，我认为并不是企业能否经营的好的关键。”
“那么什么是关键呢？”顾教授问。
黄云逸摇了摇头。
“怎么，有兴趣和帮我这个老头子体验这个问题吗？”顾教授将手里的一大叠资料递了过来，“就从你带领同志们振兴江南计划开始，把你的体验和感想和我聊聊或者写下了，有没有兴趣？”
“那当然有兴趣了。”黄云逸明白是怎么回事情之后，当然有兴趣了，“就算您没有这个课题，完成这个计划或者这个计划失败之后，我都回将感想和思考写下来的，这是我的习惯，我现在就有每天做工作记录，每天将所思所想记录下来的习惯。”
“好！”顾教授站起来笑着说，“刚才给你的是我找的一些有关啤酒企业的各种资料，或许对你会有些用处，也或许没有，所谓家家有本难念的经，我们就这样约定，有任何困难你给我打电话，我有任何问题也会给你打电话，向你请教，不过我要的可是实话，不要掺任何水份的实话。”
“请教可不敢，我电话二十四小时开着的，只要是您问的东西，我保证如实回答，绝不掺水。”黄云逸似乎是拍着胸脯说，现在这种情况下，要有一个说真话的人，还真不容易，黄云逸在顾教授这里能拍着胸脯说自己一定会说实话，但是在集团公司领导面前，就不会拍着胸脯说自己一定会说实话，他们也不会傻到要自己什么都说实话。
第二百三十八章 首战初胜
第二百三十八章首战初胜
一个星期到了，从每天掌握的情况来看，第一个星期的300冰柜送了出去，而且还不止300，最终签订了466台协份押金，有这个效果已经很不错了，黄云逸电话里听到的都是笑声，甚至还能听到他们在哼着小曲。
公司里面也是一片欢乐的氛围，柳经理和谢经理负责的两块，凭借他们过硬的关系，也还都谈的不错，公司里整个运作高效有序，大家都感觉不错。
周六中午，黄云逸就从华达公司要了一个50座的高档客区去亲自把四十多人接了回来，一路上跑了很多时间，因为有些组的人还在跑餐馆，黄云逸亲自打电话崔他们，崔了好几次这才回来坐车走了，到啤酒厂的时候，已经晚上八点多了。
到第一个区接6个人的时候，黄云逸就预计肯定不能准时回厂，让食堂将饭菜准备好，他们把所有人接上车了，再通知厨房做菜，这样大家就能迟到热乎乎，新鲜的饭菜。在等候的时候，黄云逸让陆科去准备一些点心和饮料，到饿了的时候先垫垫饥。
一路上走一路等，刚接到第一第二第三组的时候，大家一个个兴奋的不得了，围着黄云逸讲述自己推销的故事，讲着高兴的事情，发靥的事情，困难的事情，难过的事情，委屈的事情，一时之间，车上欢声笑语，大家沉浸在初战告捷的快乐和兴奋中。
到第四组人上车的时候，黄云逸发现坐在后面几组的人已经靠在座位上乎乎地睡着了，一个个带着微笑。有的张着大嘴留着口水，有的打着呼噜，还有两个正在磨牙，黄云逸有些心疼的让驾驶员将空调打到最舒服的状态。
带着陆科走下车去，在车下和四组的人拥抱庆祝一下，然后嘱咐他们上车轻点，回去再欢呼，四组的人探头一看车上睡的正香地同事们。都轻手轻脚的上了车，找到空位坐下和黄云逸打了个手势之后，也都靠在座位后，不一会都进入了梦乡。
一路上，黄云逸就这样看着他们，不停的叮嘱司机开的平稳一些，有电话进来尽量小声一些，到了约定接人的地方。都赶紧下去，和下面人说明车上的情况，而陆科却拿着点心袋子和矿泉水，一个个发给他们。拍拍他们的肩膀，让他们饿了快吃。
回到啤酒厂，啤酒厂里***通明，不少人都在门口等他们，见他们一来，就呼啦的围住了车子。黄云逸这才将一个个睡地正香的人叫醒，要起来吃饭了，反正明天放假休息一天，可以睡个懒觉。
首先是动员聚餐。现在还不能叫庆功会，要是能叫庆功会，那至少是已经销出去5吨以上的啤酒才行。今天在食堂吃饭的，不仅仅是销售人员，还有技术处地人员，摆了五十多桌。其实也不是正经的摆了多少桌，就是在食堂里那种四人一个的桌子，虽然位置只有四个，可一桌坐着站着的十人的也有，七八个的也有，甚至有十多个人的，反正这桌的菜吃完了，端着杯子，拿着啤酒瓶去旁边女人多剩下菜多的桌吃起来。
这可是啤酒厂近五年来大家最高兴地一件事情，最团结最凝集人心的时候。除了要值班坚守在生产一线的职工。啤酒厂的职工基本上今天晚上都到齐了，不管吃过饭的还是没有吃过饭的，都来了，人手一瓶啤酒，人手一双筷子。
黄云逸等人在柳经理地带领下，一个个去碰杯感谢，到底是啤酒厂的职工，喝起酒来没有一个罗嗦的，大家尽情的释放一个星期来的压力和辛苦，晚饭直接吃到十点多，虽然喝了不少酒，不过没有一个人喝醉，大家情绪都不错，情绪不错一般不容易醉。
喝了一圈之后，柳经理走到食堂前面一个位置高一些的地方，拿着办公室早已经准备好的话筒说：“同志们，振兴江南的计划打响了，感谢大家，我们有没有信心把后面的仗打好
“有！”柳经理在上面试话筒的时候，下面就慢慢地静悄悄了，等柳经理这样一说完，下面一口同声的叫了起来，喝了一些酒之后的汉字，吼叫起来更加放肆，一时之间差点将食堂的屋顶震飞了。
“好！”柳经理很激动，有些说不出话来，“我们就是要有这样的精神，有这样的干劲！”
大家拼命的拍掌，过了好一会，柳经理拿起一瓶啤酒喝了一口才接着说：“振兴江南这个计划，是我们黄书记提出来的，也是他一手促成的，现在又是他带着大家在前面冲锋陷阵，你们说要不要他来讲几句话。”
柳经理这话一出口，黄云逸就知道自己今天是逃不了，但是原计划并没有
话的，今天这样的情况不适宜讲太多的话，员工的情的差不多了，在搞也没什么意思，不如留着下次。但是柳经理这样说了，下面的职工又都大声叫：“要，当然要！”然后掌声如潮，徐工在黄云逸背后推着他，让他上去，黄云逸看了一眼谢经理，他脸上有些勉强，但是还是微笑着示意黄云逸上去讲几句。
“同志们！知道我今天最大的感受是什么吗？”既然推辞不了，黄云逸就决定去讲几句话，既然没有思考，那就想到什么讲什么好了，他话一出口，下面就是一片寂静，大家你看我我看你，最后又来看黄云逸，似乎在说，是啥啊。
“是我们的斗志！”黄云逸重重的说，“是我们啤酒厂人团结起来，攻克难关的斗志。”
黄云逸话音刚落，下面巴掌啪啪的狂拍了起来。
黄云逸也喝的有些多了，今天说话也有些不经过大脑，反正想到那里说到哪里。
“我们振兴江南的计划才刚刚开始。”黄云逸语调一转，有些低沉地说。“后面还有很多硬仗等着我们，还有很多困难等着我们，我们的对手也非常强大。”黄云逸说这些的时候，大家都静了下来，柳经理也不明白黄云逸在这样的气氛下要说这样的话干什么，这不是明摆着打消士气嘛。
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“可我刚才看到。”黄云逸也学着柳经理的，拿过一瓶啤酒，大大的喝了一口。喘息了一下才接着说：“刚才我看到，我们啤酒厂人现在团结如铁一样紧密，我们的技术人员技术精湛，我们后勤保障人员心细如发，我们销售员们有激昂地斗志，有充沛的体力，有吃苦耐劳的精神，你们说。我们有这些，什么样的困难不能战胜？有什么样的对手不能打倒？”
黄云逸这话语速非常快，事没经过考虑，所以出口也不管是否合适。反正觉得说的顺口就行了，大家听着正情绪慢慢的上来了。
“有我们战胜不了的困难吗？”黄云逸对着话筒大声地吼叫着，下面也反映过来了，齐声的叫了起来：“没有！”
“有我们打不倒的对手吗？”黄云逸接着又叫了起来，而且还接着说，“大声一点，刚才我怎么没听清楚，有没有？”
“没有！”几百人的情绪已经被黄云逸这两个问题点燃了，不管是男是女。都吼叫起来，那一刻黄云逸第一次感觉到群体力量地膨胀，群众情绪被鼓动之后的夸张，这个场面一直让黄云逸记忆犹新，也一直让啤酒厂人记忆犹新，每次碰到困难。只要提起这个场景，大家都干劲实足，总会想方设法把困难攻克掉，把问题解决好。
晚上并没有另外安排另外的节目，把员工的情绪调节到最高之后，大家接着喝酒，黄云逸本来想提一提谢经理，后来想还是以后再说，他下来的时候，谢经理过来拍了他一下轻轻的说：“好啊。我的眼睛都湿润了，放心干，我绝不给你添乱。”谢经理其实看出了黄云逸的意思，他也知道黄云逸怕好不容易团结一起的班子出现裂痕，怕他谢经理有什么想法，所以就用这种方式来告诉黄云逸。
周日休息一上午，下午一点地时候全体销售人员开会。
一点不到，大家都来到了会议室。黄云逸先将一周的情况通报了一下，虽然大家都已经知道这个消息，可官方消息还是没有发布。接着就是让每个小组长发言。
一个星期下来，加上前面集团公司内部的食堂、酒店、餐馆送出的冰柜，总共已经送出了700台，技术科也已经将老百姓啤酒的口味进行了调整，昨天晚上大家喝的就是老百姓啤酒，经过在十多个餐馆和集团公司几十个食堂免费品尝，大家反映还不错，价钱很有诱惑力，技术科可是连续奋战了一个月了。
老百姓这个品牌要使用地其他的资料，包装，要经过工商食品批的也都已经完成了，办理了相关的手续。冰柜也正陆续从青岛往华州运，昨天中午白雨厂已经累计发过来1500台下的500一个星期内到华州，另外如果华州要追加订单，能保证一个星期之内完成1000台。
现在是一切准备就绪，就看销售这边的情况了，陆科长将情况通报好之后，黄云逸让七个组长汇报一下本组的情况，总结经验，分析不足，下一步的打算。
七个组长都是有准备的，每人说将本组的情况汇报了一下，这些汇报地情况黄云逸其实已经都知道了，将每天每组的汇报总结一下就是了。可每组的经验总结不足可都不同。
第一组总结的经验是全面铺开，第一
校区，由于高教园区第二期正在建设，所以很多学校筑工地，那边餐馆档次略微中档一些，工地里面的民工倒是很少出来吃饭，一般出来吃饭的都是一些技术人员或者是工作高一些的，打扮的也比较鲜光，似乎是想出来看看学生美女的。
第一组就不管是民工食堂，还是这样的饭店，或者是学校的食堂，全部去跑。一个星期基本上将高教区所有餐馆跑了一遍，有了一个初步的影响之后，小组长唐莉莉准备在下个星期在分片各个突破，她报出下星期地目标是
当然高教去中的餐馆比较集中，这是优势，但劣势就是学校的食堂财大气粗，对他们这些销售人员不放在眼里，对江南啤酒也不怎么看好。其他档次较高点的餐馆也有这样的意思。倒是那些民工食堂是非常欢迎他们的。
第七组困难最多，这是一个最郊区的行政区，有五个镇，除了这些原来是乡镇建制有了一定中心居民的五个区域，其他地方都在大搞建设，所以民工餐馆非常地多，五个镇上的小餐馆也多，这对啤酒厂来说应该是一个利好。
可这区每个镇上的人比较复杂。有各种各样的势力，销售员们刚去一个星期，就感觉到有些吃力，有黑社会的来捣乱的。有戴着大帽子来收费的，有来想蹭便宜的，有想来骗钱骗财地，甚至还有两个小混混想打小组里面两个长的漂亮女销售员的主意。
还好黄云逸让万方给他们安排在了华朗机械厂的宿舍里，明夏现在已经是这里地厂长了，对黄云逸的事情肯定是大加配合，给予销售员们各种帮助支持，在镇上和某些人也大了招呼，所以那些小混混也只是打打主意。并没敢动手。
黄云逸听着组长李大平的介绍，眉头一直皱着的，这倒是一个大问题，但是现在只能让他们注意安全，注意男女搭配着出去，一定不能让一个女人落单。而且让万方带着人多往这边跑跑，自己也决定明天一早就去华朗。一来感谢明夏给予的帮助，二来要请他继续支持帮助销售员。
其他几个组都还可以，没有特别坏的情况，也没有特别好的情况，基本上都在控制之中，黄云逸这才放心了一些。
接着又让其他销售员发言，大家自由交流，把自己不明白的，需要请教的。有好地主意，有不同意见建议都说出来，黄云逸让人一一记录下来，能用的就要尽快的用起来，不能用的也要和说发言人沟通。
对于下一阶段的目标，大家讨论很久，黄云逸觉得虽然首战告捷，但是后面应该会碰到困难，这也是黄云逸昨天晚上提到困难的原因，就是想给这些销售员打打预防针，并不是黄云逸能预测什么，只是黄云逸分析，事情没有这么简单，如果有这么简单，那江南啤酒老早就可以打出名声了。
虽然大家也觉得应该会有困难，但是对后面地情况还是很看好的，各组订的目标都比较高，倒是黄云逸认为最有可能达到目标的唐莉莉这个组订的200倒成了最少。
黄云逸就怕他们现在订的目标太高，到时候完成不了，伤了士气，可现在大家这样其实昂扬，自己也不好多说什么。只是叮嘱大家要仔细，要忍耐，有情况迅速通报，这样一来下周要完成的任务从黄云逸原计划的800，变成了1500台，这可是差不多翻了一番的目标啊。
送走各组，黄云逸在办公室琢磨着，柳经理想的比这些组长还要好，觉得按照这个情形下去，这个星期完成1500，台，那我们订地冰柜还不够，得赶紧追加订单，马上让潘伟去给白雨厂追加订单。
黄云逸朝潘伟使了个眼色，潘伟假装出去了，然后回来说：“他们魏总电话打不通，等下在打。”
等柳经理回自己的办公室，黄云逸让潘伟先不要下订单，过两天看看再说，如果订单下了，那就是钱，现在批据厂每一分钱都很重要，得一分钱当两分钱来使。
等柳经理回自己的办公室，黄云逸让潘伟先不要下订单，过两天看看再说，如果订单下了，那就是钱，现在批据厂每一分钱都很重要，得一分钱当两分钱来使。
反正现在说好了，这些事情有黄云逸把关，相信等柳经理冷静了的时候再去和他说，他应该也明白现在的状况，谢经理忙着找人去评定啤酒厂那两块地的估值，肯定是要找关系估高一些，这样就能贷到更多的款了。
第二百三十九章 星火黯淡
第二百三十九章星火黯淡
星期一的成绩也不错，黄云逸略微松了口气，不过还是到了星期三晚上就有些坐不住了，这两天的数据开始下滑，柳经理不以为然，觉得就两天少一点也正常。
到了星期五晚上，黄云逸就已经确定这个星期任务肯定完不成，而且明显感觉各个小组长都有些气馁，只有第一组的唐莉莉感觉不错，虽然她上星期天报的计划是最少的，现在来看他们组基本按计划推进，20台已经完成了180，总体来说还是不错。但
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