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国企风流-第205部分
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五万吨对于现在的啤酒厂来说可是一个很大的数据，黄云逸本来是想经过上半年地准备，等到五月份天气开始热起来的时候，销售上向郊区进攻，今年能达到2吨就不错了。可现在提出要达到五万吨，比自己原定的目标可要番了一番还多，这个问题似乎有些严重。
华州啤酒厂一年的销售也就8多吨，而且他们是这几年来一直慢慢涨上来地结果，加上他们和朝日合作。在资金和技术上有大量的支持，他们合资后的第一年也才达到3吨。
“这可能有些难度。”黄云逸盘算着，虽然以前自己没有做过啤酒销售，可黄云逸专门找销售科长还有唐莉莉他们这些销售人员讨论了好几天，大家都觉得今年能达到2吨就已经不错了。
陆科长今天没来，如果他在黄云逸估计他一定会跳起来觉得不可能的事情。
“一年5吨，也就5、60万箱，如万箱，一天也就3000箱。”谢经理一边大概的盘算着，“如果按你说那样，能找到3000个小店，一个店只要
而且在啤酒行业里，5吨就是一个坎，上了五万吨就达到了一定的水平，燕京啤酒收购地方品牌就是必须达到5吨它才要。
“云逸，你和老陆他们再仔细商量商量，看这个5的目标有多少可能实现。”柳经理咬着一块冻豆腐说，“如果有机会搏一把，我这把老骨头不要了也罢。”
经过这一阵子的折腾，厂里地销售工作似乎交到了黄云逸这个分管党务和后勤安保工作的书记兼副经理手中，黄云逸也没推辞，要想搞起来，就必须先从销售下手。
“好的，只怕有些难度，但是也不是不能完成的任务。”黄云逸虽然觉得不可能，但是嘴里还是有些硬的。
“嗯，如果是5吨，只怕那点钱还不够，得另外想办法，这个名唐你可的多劳心了。”柳经理一本正经地和谢谢经理说，这可是黄云逸第一次听柳经理这样称呼他，而且还给他倒满了一杯酒，举起杯子朝着他示意了
他既然这样说，看来也算是向谢经理示好，谢经理似乎也有些惊讶，抬头看了他一眼，过了好一会才说：“该想办法的我会想的，小黄在前面冲锋，我们还在后面闹来闹去就有些说不过去了，放心把，正如小黄说的那样，不管卖还是不卖，把厂子搞好都有好处，这几年也过的窝囊，你去要政策，小黄前面冲锋。生产有徐工，找钱的事情就交给我好了。”
有了这句话，黄云逸一下子觉得底气足了很多，一直还担心班子四个人会出现一个短板，会出现一个拆台的，现在谢经理既然能当着大家地面这样说，至少这次是不会是短板了。
黄云逸端起啤酒杯大声说：“来，来。干杯，团结就是力量，凭啥华州啤酒这样一个小破厂能销8吨，我们20吨的大厂就不能销呢！”
大家被他的话感染了，也都端着杯子碰在一起说：“干，为五万吨干杯！”
酒算喝了，话也说出去了，可找陆科长商量。陆科长是死活不相信能实现销售五万吨，在他觉得能达到三万就不错了。
看着他坚定地态度，黄云逸有些丧气了，陆科长可是做了二十多年的销售。他的直觉和计算，肯定比自己要准确，现在看来五万吨不仅仅是有难度的问题，按陆科长的说法是，不可能达到地！
不过不管能不能达到，经过科级以上干部一天的讨论，大家认为，不管能销出去多少，这次自力更生肯定是最后一次机会了。大家肯定会抓住这个机会，一定会拼了命也要做好，领导们有什么任务只管下达就行了。
大家干劲是足的，可要让人家喝啤酒，可不是能下达指标的，要人家愿意销售你的。愿意喝你的才行。
经过几次开会，最后还是将目标定在了保三坐四争五，黄云逸总觉得有些大跃进的感觉，陆科长也觉得有些不太可能。
集团公司的资金只能拿四百万，果然没有出柳经理地预料，但至少可以启动大干一场了，也不能想这么多了，只能走一步算一步。
目标定下来了，自然就想着接下来要办什么事情了。
为了方便厂里和外界联系，做公关。经报集团公司同意，啤酒厂的这些领导们又变成了总经理，黄云逸也变成了党委书记兼副总经理，陆科长他们也改成了销售总监，唐莉莉他们这些销售人员都印了两份名片，一份是销售经理，一份就是销售部，没有头衔的。
大家一至同意黄云逸的走大排挡路线，而且是不做广告，直接和大排挡老板合作，给予他们和别地啤酒厂更多的优惠，同时提供给他们冰柜，让他们每天能冻冰啤酒。
去和大排挡老板谈这个问题好解决，啤酒厂的这帮销售员现在是干劲实足，恨不得马上就开始跑郊区了。
可现在最大的问题就是那些冰柜，就算2000冰柜，按照市场价格，一台总也要一千来元，黄云逸做了一些了解，一般市场价在2000之间，但是这样批量购买没有和厂钱一台才行。
“五百块应该能搞定。”谢经理想了想说，“市场价打五折。”
就如按他这样计算，这里至少要一百多万，这四百万就分去了一大部分，虽然并不是白给大排挡的，还要让他们交押金的，但前期肯定还是要投入的。
第二个问题就是先要试生产老百姓牌啤酒，而且最好能符合大排挡吃饭人的口味。
这个问题好解决，徐工说两个星期肯定叫一张满意的答卷。
随后四个人就开始带着手下一帮人行动起来。
柳经理带着办公室去做上面领导和有关部门地工作了，去找老关系要钱要政策去了。
徐工带着技术人员试验出好几种口味的啤酒，送到各种大排档里去找人试喝，这也算是技术公关，一帮人两个星期下来，没怎么睡觉，每天都泡在厂里，按徐工的说法是，已经很多年没有这种加班的享受了，有班加的感觉，真好！
谢经理却和财务科的人整理啤酒厂哪些东西值钱，那些东西可以去抵押贷款，而且多次请集团公司财务部地领导和办事员吃饭，目的就是为以后要那笔钱行个方便。
当然，现在最关键的一件事情就是冰柜的采购，这件事情最后也落到了黄云逸的头上，黄云逸让采购科的人全国各地了解冰柜的情况，并且让他们放出要采购5000－C0台的口风。
第二百三十四章 四处考察
第二百三十四章四处考察
黄云逸带着陆科长，不，现在是陆经理了，还有销售科多人，到华州郊区和市中心社区大大小小的餐馆跑了五天，最大的任务就是将这些小餐馆摸个底。
黄云逸按照华州市的行政区划，将十多人分成十组，加上自己和陆科长，基本上两人一组，拿着地图每天从早跑到晚上，五天下来是周末了，还没跑完的几个组就自己加班继续跑，已经跑完几个组的成员，也都自愿加班帮没跑完的去跑，或者是去郊区几个县市继续跑。
一周下来，十多人将整个华州都跑了个遍，第一天回到啤酒厂碰头的时候，黄云逸无意中翻看了一下唐莉莉的笔记，发现这个女人很有心，她将自己摸底到的那些店在地图上一个个标注出来，而且用白纸在后面一个个店的情况作了注明，他们用的是什么啤酒，店里一般一天的销售额是多少，这个店有什么困难，有什么我们可以帮他们的等等诸如此类，都记录的非常清楚。
一问，唐莉莉说自己是假装政府的工作人员，是去调查情况的，这样老板聊着聊着也愿意把一些情况和自己聊一聊。
这是一个好办法，黄云逸让陆科长去将十大区的地图一人复印几分，要求都象唐莉莉这样进行详细记录，开始虽然有些人觉得没有必要，但也都接受了这个要求。
跑了一遍之后，黄云逸让各组按自己列出的几个指标统计规类，过不了两天，一张长长的统计表就摆在了黄云逸和陆科长面前。
一翻看黄云逸感觉很满意。这个统计表是由销售科海子设计的，这个啤酒工艺专业毕业地专科生，似乎对数字更加敏感。
一个星期跑下来，华州这种能达到黄云逸要求的小餐馆居然还真有一万多将近两万家，这倒是出乎黄云逸的意料，而且大家统计的时候虽然将上了档次的餐馆也计算进去了，但这个并不在黄云逸的要求范围之内，如果全部算上华州整个餐馆要超过25000家。根据有关资料。国外中高收入的国家平均300不到就拥有一家餐馆，中国每2000人才拥有一家，真正的华州人只有300，但是流动人口却有500万。按这样算也只有4000多家，但是华州地餐饮业还是＋＋000家，看来在餐饮这方面华州已步入发达国家水平了。
实际上黄云逸却知道这将近2家小餐馆自己能拿下的能有百分之三十就已经不错，能有五千家小餐馆专门销江南啤酒。那这个局面肯定能打开。
经过这样的调查，黄云逸和陆科长心里也有了一些底，经过了解餐馆中冰柜的牌子产地和押金以及使用情况，海子也列出了五个性价比最好的冰柜牌子。
黄云逸让陆科长分别给这五个厂打电话。将江南啤酒的需求和他们说了一下，让他们给出报价，以及相关的技术参数。
本来这样上百万地大采购是要招标的，但是由于时间紧急，华云集团在招标采购上也没有进行规范，所以不采用招标的形式也说的过去，柳经理在集团公司几天跑下来也是没有白跑，上面地领导和部门基本上同意啤酒厂直接采购，但是必须在集团公司纪委和经营管理部的监督下采购。以确保是阳光采购。
经过这五家厂子的报价和技术方案，黄云逸和陆科长最终选择了三家，一家是青岛的一个厂子，一家是宁波的一个厂子，还有一家在安徽。其实黄云逸给出他们的预期是一万台，当然也说清楚了是要实现分三批次进行采购。
时间紧急。黄决定让陆科长带两个人去这三个地方看一下，一来看看这三家公司的规模，二来看看他们现在的生产状况，不要订单下了，定金交了，到时候冰柜拿不出来，那就是大大的麻烦了。
可柳经理不同意。
也不是不同意，柳经理是不同意仅仅由陆科长去，而是要求黄云逸亲自去，而且也不仅仅是这三个地方。考察地地方包括青岛、大连、杭州、宁波、广东、海南。
黄云逸对这个路线有些迷惑不解，尤其是大连、杭州和海南，这三个地方去干什么，没有厂子要考察，去旅游倒是满好的，尤其是海南，冬天去海南那是最舒服的事情了。
“是的，就是去旅游！”柳经理笑呵呵的说。
“去旅游？”黄云逸反问，不过马上又明白了，这次采购还要由集团公司纪委和经营管理部监督。
无奈的笑了，黄云逸既然明白了这件事情，也只好同意，让杨刚安排具体形成，订机票订酒店。
最后去地名单也定下来了，本来黄云
只要陆科长和两个技术人员去就行了，现在可就不止自己和杨刚，还有集团公司纪委和经管部四位领导，这样一来就组成了一个旅游小团。
杨刚和黄云逸一商量，还是将这个形成交给旅行社吧，因为算来算去，算了几遍，发现还是交给旅行社划得来。
一行八人，先去青岛，然后大连。
集团公司的领导们忙着游玩，黄云逸和陆科长这忙着到青岛那些冰箱厂考察，看了一个又一个，不仅仅看厂里的情况，还到工厂周边了解这个厂的情况，就差到银行里去调查这些厂的资信状况。
到了第三天晚上，陪同集团公司领导去游玩的唐莉莉过来和黄云逸说，领导们说黄云逸一点也不尊重领导，只去干自己的活，这么忙啊，连和大家一起去游玩的时间都没有。
黄云逸听了就差点将那帮人拖过来痛贬一顿，可看着唐莉莉脸上无奈的神情，知道她这两天肯定受尽了那些所谓领导的唠叨。
打开房间里地冰箱，拿出一听青岛啤酒。打开狠狠地喝了一口，又拿出一听丢给唐莉莉说：“你也试试青岛啤酒的味道，消消气，这两天受了很多气吧？”
唐莉莉也没客气，拉开易拉罐拉环，一口气将300升的啤酒喝完，让黄云逸看的目瞪口呆，心想这女人也厉害的。一口气喝完一听。
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“这帮人罗里罗嗦的，要不是柳经理交待过，我老早懒得搭理他们了。”唐莉莉抹了一下嘴说。黄云逸最后让陆科长带上了唐莉莉，让她来青岛考察一下青岛啤酒的销售情况，谁知道一到青岛，经管部的那位女同志一定要拉着唐莉莉一起去玩，还说：“考察什么啊，先玩了再说。列宁同志都说了，要学会休息，只有学会休息才能更好地工作。”无奈，唐莉莉就变成了三陪了。陪吃陪喝陪玩。
“是不是他们节目不够？”黄云逸突然想，他们这么罗嗦除了自己没陪他们玩，“杨主任呢？”
“领导，明天你可得把那边放一下，好歹一起去大连玩玩，这些日子你也累了，就算放松放松，休息休息。”正说着，杨刚就到了。一进门就和黄云逸说。
“和他们搞好关系的任务就交给你了，我听你的，这些事情我可不是很在行。”黄云逸无奈的说，知道既然和他们出来了，就不能冷落了他们，机关里的科长说大不大。说小不小，尤其是这种时候，千万得罪不得，“具体你打电话回去问问柳经理和谢经理，他们喜欢干什么，给他们买礼物这种事情，要尽量做到让他们满意，明天那边厂里我就不去了，让陆科去吧，既然领导们这样说。那就我也去放松放松，要劳逸结合嘛。”
“什么东西，又不是出来玩的，就知道要去哪里玩，有个人还在说晚上要去看表演呢。”唐莉莉鄙视的说，在车上她听到一位领导向导游询问晚上哪里有好玩的，导游给他介绍了好几个地方，这个经管部地周科长似乎要留着口水和导游说：“大连有美女，今天累了，明天的行程没这么累吧？”
“那明天去看看，到时候你给我们带路。”科长就笑着说，然后回头朝着纪委的郭科长说，“老郭，你去不？”
“去啊，大连美女可是中国八大美女之一，既然来了，总的感受感受吧。”老郭抬头露出他那黑黑地牙齿说。
“哦，那明天再说吧。”黄云逸心里琢磨着这两人，看来明天的节目只怕还要自己安排了。
“这个我倒是想过了，这个两个老大似乎有些君子之疾，明天到了大连，安排他们去洗脚城玩一晚上把。”杨刚也无奈的说，他似乎对于女色没有太多的感觉，“领导感兴趣不？”
黄云逸摇了摇头，现在自己一心只是想着钱，想着怎么把啤酒销售出去，其他的东西都无所谓了。
今天玩了一天，中间基本上没有怎么停止，黄云逸去集团公司的四位领导的房间里一一看了一下，说今天晚上我们去海边看看，吃吃海鲜什么的。
“不去了，不去了，实在是走不动了。”周科长笑着说，“明天去把，杨主任今天带我们把整个青岛都玩遍了，实在是没力气了。”
“那就明天去，今天晚上养精蓄锐，听说大连的美女可是北方一绝啊。”黄云逸也投其所好，笑着和他开玩笑，“今天实在是不好意思，我去厂家周边了解了下情况，就没怎么陪各位领导了，明天啥也不干了，陪领导们考察要紧。”
“哪里，黄书记工作忙，工作负责啊，有杨刚在就行了，这小伙子不错，是个人才啊
＇｜说。
晚上在青岛住了一晚上，黄云逸还偷偷地和李琳见了一面，没说什么，两人都有些忙，就是见了见面，喝了杯咖啡，李琳将黄云逸送到宾馆之后，马上就回去了，她明天要飞美国，得早点休息。
第二天，黄云逸让陆科跟继续在青岛考察，自己和杨刚陪同领导们去大连考察，不过以考察美女为主。
从大连回来，陆科不但考察了原定的那家单位。还将当地另外两家生产冰柜，但是规模没这么大的厂家进行了详细的考察了解。
当着集团公司四位科长�
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