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又是一年的春雨-第24部分
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二 ，连锁销售的优势。推销员可以同时是一名独立的推销商，如果想增大利润，发展事业，每位推销商都还可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。。。。
“怎么样？还行吧？”南明正看的时候，万源山问道。
“嗯。。。”
“这上面的内容有些多，刚刚在下面的时候经理说为了让你们新来的学员尽快融入到我们这个集体，尽快补上以前没有学的课程，就叫我给你指导一下，现在你先不用一个字一个字的看，我给你指一下大概的内容，以后你再慢慢看细看，”万源山说道。
“嗯”南明应道。
“首先是这，我们公司的连锁销售的介绍，这个看了吧？”万源山翻着笔记本问道。
“嗯，看了”南明回答道。
“哦”万源山一边翻着笔记本一边答道：“这个是我们公司的‘五级三节制’，就是采用几何倍增的原理来增加财富，‘五级三节制’，顾名思义就是五个级别，三个晋升阶段。简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替这五个级别，依次代表着实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。像你现在就是实习业务员，我已经就是业务组长，不过马上就要升业务主任。那么这五个级别是如何来划分的呢？首先，当你亲自为公司销售1～2份产品时，你就是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你就可以升为公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你就可以再升为公司的一名业务主任。以此类推，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你就成为公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你就成为了公司的一名高级业务员。在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，说真话，他的月收入是不低于六位数。不过这样的人不是非常多，但也绝不是很少，只要在这里肯干，干的久，就会很容易成为那样的人。”
南明听后点了点头，万源山便继续说道：“我们这里面地五个级别又分为三个晋升阶段，就是那“三节”。 第一个晋升阶段就是实习业务员晋升为组长，再晋升为业务主任，这个阶段实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售的产品份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理，这个阶段的晋升必须满足以下两个条件：销售的产品份额必须达到；必须培养出二名直接的业务主任。这个阶段实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你也具备了晋升资格，并且两名直接的业务主任也已经产生，那你将在下个月晋升，所以称为次月一日晋升制。第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，这个阶段的晋升也必须满足以下两个条件：销售产品的份额必须达到；必须培养出三名直接的业务经理。这个阶段实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两直接业务经理已经产生，第三名也具备了晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他将在下个月晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。明白吗？”
“嗯。。。”南明点点头应道。
“我们销售的产品每份份额为3800元。我们把它作为一个分配基数100％，又把它分为45％和55％，45％作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55％公司又把它分为52％和3％，3％作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52％公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。这就是我们通过销售赚来的财富，这本子上面写的有，”万源山说着翻着笔记本给南明看。
只见那本子上面写着：
第一大奖金，直接提成，也就是说作为公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的直接提成15％即570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20％的直接提成760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30％的直接提成1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42％的直接提成1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52％，即1976元，讲到这里，有的朋友会说，这跟传统的推销没什么区别，你销售的产品越多，你拿的提成越多，你的级别越高拿的提成越多，但我公司还有独具魅力的第二大奖金间接提成。
第二大奖金，间接提成只产生与不同基本的推销员，如果级别相同就没有间接提成可拿，比如说：你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，出来你拿的3800的15％的直接提成570元外，你的业务组长将拿到3800的5％的间接提成190元；你的业务主任将拿到3800元的10％的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元的12％间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元的10％的间接提成380元，讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢，针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国13亿人口每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来多可份额少，计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成15％加上业务组长的间接提成5％，再加上业务主任的间接提成10％，再加上业务经理的间接提成125，再加上高级业务员的10％，正好等于52％，也就是1976元，就是说公司会把这52％，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作为它用。
第三大奖金，称为销售补助。这类奖金只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有，新朋友先不用了解，如果想知道，可以向老朋友询问。
“大概的看一下就好了，”万源山说道，“其实我们公司的好处很多，大概来说有四个方面：最大的好处就是无业绩压力，比如说你今天加入公司，一个月为公司销售一份产品也行，两个月销售一份产品也行，甚至一年销售一份产品也行，公司不会给你施加任何压力。然后就是资格永不滑落，比如说，你是公司的一名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职也不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间，你的伞下体系还在不断发展。再一个好处就是“可超越，可回归”，公司不会压制任何人的能力，如果你的能力比你推荐人强时，你可以超越他，当你的推荐人和你级别相同时，你必须回归他的伞下体系。最后就是可以可继承，可转让。就是由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔客观的转让费。这些都是一般都要求了解甚至会背诵的，你可以在我们这里一边了解一边做一边背诵的，只要你做久了，做到像我这个业务组长级别以上的，就都基本上很熟悉的了解了我们公司的业务的。”
“哦”南明应道。
万源山继续翻着那个笔记本，翻到了另外的一页后又说道，“这里是从事我们公司这个业务的条件。”
南明看那一页纸上密密麻麻的分四条写着：
一，必须年满十八周岁，有一张中华人民共和国居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。
二，必须是产品的受用者，累计消费达3800元，因为作为一名推销员，只有亲自实验产品的好坏，才能更好的介绍给消费者。
三，必须有一名担保人，也就是你的推荐人。
四，必须和公司签定一份协议，也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障，你的身份证编码将被输入公司电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。
“这后面你再接着看吧”万源山说道，“我先出去一会儿，你自己慢慢看。”
南明答应后，万源山就出去了。南明坐在桌子钱，翻来覆去的看着那个笔记本，总觉得似乎有些问题：杨全雄说他们这里是销售部门的，可是销售的是什么东西，却一直都没有说；万源山说业务培训还需要两个月的时间，为什么会要这么长的时间；还有，他们说的销售的一件产品就3800，到底是什么东西，怎么这么贵。
到了晚上，南明狐疑着上床睡觉。躺在床上，又一直到了很晚才睡着。。。
第四章陷阱（11，12）
11
第二天继续去上课。课程和昨天一样，先是早唱，唱的是昨天的那首歌，然后吃过早饭再听课。讲课的依然是那位据说是来自北京一所高校的刘教授。
那老师开始讲课后便滔滔不绝：“成功需要机会，什么是机会？建国以来我国有两次，八十年代初的个体户，八十年代末的股票。现在的直销也是个大机会，讲到这里，有的朋友会说：我千里迢迢来到这里，目的只是为了挣钱，我只关心我能挣多钱。在这里我给大家算一笔经济帐，由于实习业务员和业务组长的体系较小，我们就拿业务主任的体系来算起，业务主任是10～64人的销售体系，我们拿他最少的10人来算，每人每月销售一份产品就是10份产品，用10乘以主任的间接提成380元为3800元，有的朋友会说：我的能力有限，10人每月销售不了10份产品，每月只能销售5份产品，用5乘以380元等于1900元，有的朋友会说我的能力实在有限，10人每月只能销售3份产品，那么就用3乘以380元等于1140元，也就是说，作为我们公司的一名业务主任他的月收入不会低于1000元。下面再来算一下业务经理的月收入，业务经理是65～599人的销售体系。我们拿他最少的65人来算，每人人月销售1份产品就是65份产品，有些朋友会说，我们能力有限每月销售不了65份产品，我们就拿他的一半30份来算，用30乘以456元等于13680元，国家规定，国民收入达到一定级别时，需要交纳个人所的税，也就是说，作为我们公司的一名业务经理，他的月收入不会低于万元，再来算一下高级业务员的月收入，作为我们公司的一名高级业务员是600份以上的销售体系，在这其有一部分人处于管理阶段，但他的伞下体系仍不断的发展，所以我们就拿他的一半400份来算，用400乘以高级业务员的间接提成380元为15。2万元，再加上6万元为21。2万元，为什么要加6万元呢？因为我们前面提到过高级业务员有3％的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，也就是说，作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。讲到这里，有些朋友会说：我就是把所以的亲朋友好友都叫来也销售不了600份产品，针对这个问题，公司为我们制定了一份销售计划，当你月初加入公司，月底为公司销售一份产品也就是两份产品，下个月你和你的业务员商量一下，每人再销售一份产品，就是四份产品，一此类推，到第九个月你已经销售了512产品，第十个月你已经销售了1024份产品，远远超过了600份产品，有的朋友说，我的能力有限，一个月销售不了一份产品，那么就用两个月销售一份产品，那和用2乘以10等于20个月，也就是1年零8个月的时间你也将获得成功。有的朋友说，我我们能力实在有限，两个月销售不了一份产品，那么事不过三，三个月销售一份产品，用3乘以10等于30个月也就是说两年半的时间，你也将获得成功，大家在家里荒废了多少个两年半，成功了没有，即使成功，又成功了多少，在这里我不想让大家回答我这个问题，只告诉大家，当一个新生事物来临时，不要盲目的去接受，也不要果断的去拒绝，用你聪明的大脑，敏锐的眼光去分析、去看，并作出选择，付诸行动，去实现你人生的辉煌。。。”
下午像昨天跟着万源山吃完中饭休息到两点后，就又继续听了一下午的课，南明只觉得那课听的半生半懂，那老师不断的灌输一些东西，让人都快受不了。到了晚上的时候，就继续看万源山给的那个写满公司业务的笔记本。
第天三天，第四天，第五天，一切照着老样子继续上课，每天上课，培训都排的满满的。
到了第六天上课的时候，那位姓刘的教授继续在讲台上高谈阔论，继续讲述着有关“金钱”的东西，之前一直听那老师讲这些东西，南明觉得那老师讲的虽然有些难以让人接受，但却又有些道理。
“君子不爱钱，可是现在这个社会哪个君子不需要发钱？就算君子不爱钱，不需要钱，可是总有妻儿，总有父母吧？君子能保证自己的妻儿，君子的父母不爱钱，不需要钱吗？这时候你能说你不需要钱，不爱钱吗？所以说，在我们这个社会里说自己不爱钱的人，分明就是伪君子！”
“所以说，只要你现在还活在这个社会里，你就是不可能不喜欢钱的！因为首先这是你的本性，其次，这是你周围的环境决定的。”
“由此我想到了关于钱所引发的很多问题，说真的，在我们现在这个社会里，由钱引发的事情真的是数不甚数。抢劫偷盗太直接，贪污腐败太简白，这些谁都想得到，我也就不说了。我要说的是那些有些复杂，并且被常人误判的案例。比如说就是我们现在这社会里面大家普遍比较反感，认为简直就是触碰我们道德底线的现象吧——年轻女人被老男人包养的问题。其实现在，这个还不算什么，更让你们觉得恶心，觉得变态的也许就是女大学被老男人包养！”
“年轻的女性，特别是女大学生，为什么愿意出卖自己，被人包养呢？”那老师说着停顿了一下，“呵，这可是个热题，你无法理解这些青春正茂，拥有高学历的年轻女性怎么会愿意被人包养吧？也许你会说你知道。但是我的观点是，你其实不知道，就算是你知道，你也只是听别人说的，算得上道听途说。一般社会上报道此类事件后，大家都会指责这些人贪图钱。大家都会说：这个社会太现实，太拜金了。再然后就是指责这些女学生没有道德，没有贞节之类的。其实，有些女大学生也对自己的行为进行了解释，说自己无法抵挡那种成熟男人的气息，那些有钱人的钱，代表这他的能力和过人之处，那些有钱人都是很精明的人，对社会上好多的事情都有独到的见解。咋看乎，到觉得自己被包养反倒是有理，是很正常的事情！然而仔细追究，她们那些只不过是对自己行为的辩解！说白了就是为了钱！但是我要说的是，问题的根源其实不在这里，你可以继续问一下，她们为什么要钱？问题就出来了，我可以为她们假设一下，假如她们自己家里条件很好，很有钱，父母很有钱的，能够供她们读书上大学的，能够让她们过上好日子，她们还愿意出卖自己的人格，尊�
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