又是一年的春雨-第23部分

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挥手告别已去的昨天
我们迎来新的今天
展望着期待的明天
无论是昨天、今天还是明天
我们都要在今天和明天的白纸上写下：
为了梦想，为了美好的未来
必须不懈奋斗，勇往直前
不怕困难，不怕艰辛
用我们坚定的脚步
踩出一条通往成功的大道
热爱我们的生活
热爱我们的工作
那些歌词读起来似乎觉得很繁缀，唱来唱去似乎也都是一个意思的，让人看起来觉得很无聊。
众人唱了一遍后，那个主持人说道：“好，我们来唱第二遍，请新来的五位朋友这次也试着跟着唱一下。”
唱第二遍的时候，南明只得动动嘴，做做样子，滥竽充数。。。。
整个早上，从六点半一直到七点半，所谓的培训课，也就是反反复复的唱着同一首歌，让人觉得简直无聊透顶。
到了七点半，就是吃早饭的时候了。南明先被万源山叫了出去，到楼下去吃早饭，其他四个新来的学员也跟着各自的辅导员下来了。而其他的二十七个人却留在了在二楼，听说那些人一起吃的是大锅饭。
到一楼去吃的早饭也是从外面买来的盒饭，吃过饭后就快到八点了，南明又被万源山带到二楼的那个教室里面。此时众人也吃完早饭，都坐在那里，准备继续上课。
只见那位主持人又上台说道：“今天继续是由我们的王牌讲师——刘教授给我们讲课，他马上就要来了的，早上有点事，所以稍微有点迟到，请大家稍等一下。”
于是众人便坐在那里等那讲课的老师，讲台上那位像主持人模样的人继续说道：“我们刘教授是北京一所著名的大学——XX大学的名牌教授，我们公司不惜巨金聘请他为我们的讲师，为的就是你们能够尽快的完成培训，尽快融入我们公司，希望大家能够珍惜这个机会。”
大约过了几分钟后，那老师终于到了。一位长得肥耷耷的男人从教室外面进来后，径直走向了讲台上，唱了个诺后便说道：“不好意思，各位朋友，今天有事迟到了，让大家久等了，给大家说声对不起。”说完后很大方的，似乎也很有风度的朝讲台下鞠了一弓。
下面地学员异口同声的说道：“是！”那情形像是彩排过似的，仿佛大领导到班级里视察，小同学们异口同声的回答着领导的问题。
南明继续听那老师说道：“今天我们接着昨天的课讲，我们今天要讲的主题是‘金钱的魅力’。”那老师说完后就在黑板上写下了“第三讲　金钱的魅力”几个大字。
接着那老师开始讲了起来：“说起金钱来，大家并不陌生，在我们现代的这个社会里，我们无时不刻的与钱打着交道，吃饭要钱，穿衣服要钱，住房子也要钱。钱是个好东西，人们都想得到它，你从大街上走一圈，不管是那里，只要在是我们现代的这个城市里，都可以看见人们为了钱而在努力着。所有人，除了白痴，神经病，都在想方设法的想得到‘钱’这个东西，没有人是不喜欢他的！也许你有时候看到就一些有钱人把自己的钱捐了出来，于是让大众觉得他似乎是不喜欢钱，把钱看得很淡，可是前提也是他有钱啊！有钱了，当然不会在乎啊！如果我也有钱，有很多钱，我也可以把自己的一部分钱拿出来捐给别人。或者说是有些人，本来就很有钱，过惯了有钱人的生活——要知道，人是一种变性的动物，总是会不断变化的——所以，不要钱，让自己变换一种生活，正好可以满足自己心理的需要啊！可是你要是假如这种人从小就很穷很穷的，穷的连饭都吃不饱，你会相信他会不喜欢有钱吗？他还会把钱看得那么轻，那么淡吗？从大街上走一圈，你会看见很多人的行为，就是为了钱，仅仅就是为了钱！有些人为了钱，触犯法律，有的人为了钱，出卖自己的尊严，很好的例子就是有些人装乞丐，有些女人为了钱而被人包养，有些当官的为了钱而触犯法律，有些犯罪分子为了钱，杀人抢劫。人的本质都是喜欢钱，因为大部分人就是喜欢钱。这就是钱的魅力所在，因为钱实在是个好东西，你说你能离开他吗？有些人说自己不喜欢钱，表现地好像自己并不那么热衷于赚钱，表现的似乎自己把钱看得很淡，这些人简直就是伪君子！就算你自己假装把钱看得很淡，不热衷于赚钱，那你的孩子能说不需要钱吗？你的父母难道说不需要钱吗？”
“不能，”下面的人又异口同声地回答道。
“明白了钱的重要性，我们当然就会想法子去赚，有些人就动歪脑子，去犯罪去偷去抢，去骗，这些很明显不是正道，百分之百的是到最后钱不但没弄到手，倒被抓到牢房里，有的甚至丢掉了小命！”那老师说道这里停了一下，接着又说道：“其实这个世界上做任何事情都是有一定的法子的，只要你找到了法子，就能够做成那件事情。赚钱也是一样，只要你找到了好的法子，当然这法子肯定要是合法的，否则，那就是愚蠢的法子，而不是我说的好法子。只要你找到了那个法子，按照那个法子，再加上自己的勤劳，肯干！就一定能够成为有钱人！成为人上人”
那老师刚说完，底下的人全都鼓起了掌来了。南明一直很仔细地听那老师讲课，听他说这些，似乎觉得讲的也有些道理，见众人鼓掌，便也鼓起了掌来了。
那老师继续讲着很多东西，大致的意思就是人喜欢钱、努力赚钱都是应该的。
听课一共听了两节后，就下课休息了半个小时。在那半个小时里那些学员们大多数也不出去转，只有几个人出去上厕所。剩下全都留在了教室里，听着那老师讲笑话，底下的学员们也有几个跟着起哄。有两个人唱起了歌儿来了，那两个人唱的很认真，唱完后，大家都鼓起掌来了。
半个小时后，大家又回到原位，继续听那老师讲课。再听那老师讲的课，似乎和刚刚讲的课差不多　，好像就是一个道理翻来覆去的讲，南明听着就渐渐觉得有些无聊了，也就没有再仔细听，心里想道：难道他们每天就是在这里听这些课？这多没意思啊！
又上了两节课后就下课放学了，学员们纷纷出了教室，回到了三楼他们住的地方，南明和其他四个新学员又跟着各自的辅导员下了楼梯，到一楼吃中饭。




　第四章　陷阱（9）

9
中午吃过饭后，南明就上了二楼的住处歇息，并且打算洗自己换下来的脏衣。
不料，进了那房间后就发现自己的衣服已经洗好了，晾在了衣架上。南明觉得很诧异，也不知道是谁洗的，难道是万源山吗？也没有细细去查究。中午休息了两个多小时后，南明又跟着万源山上了三楼去听课。
下午讲课的老师换成了另外一个人，不过依旧是个男的，大约有四十来岁，头顶上基本完全谢顶。
那老师主讲公司的经营模式及经营状况。
“我们公司生产的产品的流动途径和其他公司是不一样的，像其他公司里面生产的产品基本上是按照‘工厂→总代理→经销商→零售商→消费者’这五个流程走，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人的工资，运输经费，厂房水电费等等，随着每一个环节的增加，产品的价格也会增加，而且销售过程中还有广告费，这些费用最后都有消费者承担。一般的情况是，如果把消费者购买这件商品的费用定为百分之百，那么这件商品从工厂里面出来，也就是说工厂把这件商品经过总代理卖给经销商只需要经销商付出百分之四十的费用，而经销商再买给零售商的时候，就需要付出百分之六十的费用。这上面说的意思也就是比如消费者买了一件100块钱的产品，那么这件产品从公司里面出来，经过总代理卖给经销商，经销商就要花费四十块钱买过来，然后经销商再买个零售商，零售商就要花费六十块钱买过来，零售商再卖给消费者，就需要一百块钱才能买过来。也就是说假如一块钱成本的产品，到达消费者手中时，就可能涨到了六七块钱，这样，就造成消费者、厂家的利益受损。同时市场上可能有的假货的出现，而三角债问题也危害着企业的命运。这就是一般公司的销售经营模式，也就是传统的批发商或者零售通道。我们公司的销售与传统的这种销售模式不一样，绕开了这些批发商和零售商，直接从顾客那里接受订单。说白了就是省了总代理，经销商，零售商，直接把产品卖给顾客。这种销售渠道的好处很明显，公司可以稍稍提高产品的价格，扩大利润，而消费者买到的产品的价格，绝对要比从零售商那里买来的要便宜的多！”
那老师一边说一边在黑板上写写画画的讲解着。
“这种绕过传统的批发商或者零售商，直接把商品卖给顾客或者说是消费者的销售模式，在经济学中有一个专业的称呼，那就是‘直销’，直销也就是指企业或者公司招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”那老师说完后，就在黑板上写下来了。
下面的人全都在作笔记，很认真的样子。
“直销？”南明在心里暗暗思忖道，以前也没有听说过，也在笔记本上写着，照着那老师在黑板上写的一字不漏的抄了下来。
“所以说，我们公司招募你们，培养你们，你们以后就是公司的直销员了。”那老师继续说道，“其实直销的起源还是很早的，有史料记载，在清朝末年的1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就有这么一种直销招揽生意模式“无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的百分之五到百分之十的佣金。”这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。但是现代直销的起源被普遍认为是在美国，最早萌芽于二十世纪五十年代，由犹太人卡萨贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可以说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论。直销堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利，麦琳凯，雅芳等等大型的跨国公司，而且其卓越的管理理念和蕴含在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。在了解了直销的定义之后，接下来我们就来一起了解一下直销的魅力。”
那老师在黑板上又工工整整的写下了“直销的魅力”，然后在下面写到“之一”
“双赢体制的贯彻。当今市场已经演变成为一个买方市场。一个生产企业要成功，必须注意两点：研发和市场。市场市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性，创造性和认同感是营销学的一个重要课题，双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值和竞争能力，为了促使每位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣，不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，。直销省去了诸多不利因素，直销则把中间的流程缩短了，是由“工厂——直销商——消费者，大家都知道，两点之间直线段最短，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家，直销商，消费者都是有利的。虽然这种先进的营销模式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程。人们只要稍微留心一下，多了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更多更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业，以致能够降低物价，减缓通货膨胀，稳定国民经济”。。。




　第四章　陷阱（10）

10
下午一共上了四节课，南明记了很多笔记，一直到了六点多钟才下课。下午放学后，南明还是跟着万源山去了一楼吃饭。一日三餐吃的饭也就只有外卖的盒饭了，而且饭菜的质量似乎总是那么好。
晚上的时候，南明洗完澡后就拿着白天记的笔记看了起来。看了好一会儿，就全都看了一遍，也就觉得没有什么再好看的了。
正觉得很无聊，无所事事的时候，万源山进来了，手里拿着一个笔记本，进来后便说道：“那老师讲的怎么样？还听得懂吧？应该很容易懂的。”
“嗯”南明应了一声，忙着起身下床来。
“我给你带来了前面讲的一些课程，他们大都听了两个多星期的课了，这些是他们做的一些笔记，你先看看，然后抄下来，自己慢慢看，慢慢体会吧。”
“哦”南明回答着。
万源山说完后便出去了，南明接过笔记本。借着灯光在房间的桌子上看了起来。
翻开那笔记本，只见那笔记本上的字虽然不那么好看，但却工整，一笔一划的，一看就知道写的人很认真。
那第一页上面写着：
业务洽谈
今天很高兴由我为您介绍我公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的是《源丰国际贸易公司》，公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，实业投资，高新技术引进开发，咨讯服务，建立国际支点、网络融为一体。
目前我国的经济现状摆在眼前——产销瓶颈化，所有企业都面临改革，造成了就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了能减轻社会压力，解决产销。瓶颈，我们公司采用连锁销售的经营方式销售优质产品，连锁销售就是。。。
南明看了一会儿后，就觉得没什么意思，那上面写的一点儿也没有白天上课的时候那老师讲的有意思，于是就放下书，望着眼前的墙壁发着呆。
没过多久，外面有人进来了。南明知道那是万源山，就连忙拿起书，又接着看了起来：
连锁销售就是把我们以往传统的销售于网络销售有机的结合在一起，目前许多大企业公司都在运用网络，二十一世纪将是网络世纪，电脑连网、人际网络都将成为当今社会的潮流。
一，连锁销售的定义：连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把产品加以推广，或者由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。