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重生之盛世豪商-第63部分

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  在蹦蹦驶向家具展销处时,林熹从何璇的口中大体了解到了事情的经过。
  半个小时之前,突然来了一位操着南方口音的中年人。他自称在南方开发房地产,现在正准备搞精装修商品房,想采购一批家具,左挑右选以后,看中了秋之韵,问何胜强是不是可以在价格上给予适当的优惠。
  林熹听到这话以后,眉头皱成了川字。这确实是一个难题,难怪何胜强让何璇来叫他。在展销会开始之处,市里就和所有的参展商签订了协议,要求他们不得随意调整价格,所有的价格都以参展前上报的数字为准。
  市里这么做的用意很简单,想让所有参展商家都在一个相对公平的平台上竞争,如果大家都搞价格战的话,那展销会也就失去原先的意义了,甚至还会授人以柄。
  林熹本人对市里的这项举措也是持支持态度的,毕竟没有规矩不成方圆,但事情临到自己头上的时候,他又不得不站在东盛的立场上去思考问题了。
  既然买主说得很清楚,他是搞精装修的房产开发商,那购买家具的数量绝不会是一套两套。在这种情况下,东盛在价格方面适当地做出让步也未尝不可,那这却和市里之前的要求有冲突,林熹抓耳挠腮,一时也想不出好的应对之策。
  “这事很难决定吗,要我说就直接卖给他呀,有生意不做,那不是傻子吗?”何璇一脸郁闷地说道。
  林熹听到这话,毫不犹豫地说道:“这事你不懂,商场如战场呀!”
  何璇听到林熹的话很是愣了一下,有心想出言反驳,想想还是放弃了。别看身边这位的年龄和她差不多,还在上学,而她早在三年多以前就跟在哥哥后面在家具这行里闯荡了,但对方一句“这事你不懂”,还真说得她一点脾气也没有。别说是她,就是她哥哥,和林熹交流、讨论之时,更多时候也之时做一个听众。
  林熹说那话之时,头脑仍沉浸如何应对眼前的突发之事上面,突然感到耳边清净了,不由得扭头看向了坐在身边的何璇。
  想到刚才脱口而出的那番话语,他扫了何璇一眼,低声解释道:“我那话没有别的意思,只是说……”
  “没事,别解释,你刚才那话说的一点不错,我确实不懂,我只是一个有点小梦想的普通女孩。我希望东盛在你和我哥的努力下,能像在本次家具展厅里的位置一样,和福乐居平起平坐,我就知足了。”何璇轻声说道。
  一直以来,何璇对林熹都是心存感激的,是他在其最为困难的时候出手帮助了她。当福乐居的人一次有一次出现在东盛门口的时候,要不是为了哥哥,她就算关门不做


 第158章 走眼了?

      林熹在东盛展厅里坐定以后,仔细打量了眼前的这位意识超前的南方地产商,不过让他感到遗憾的是他没有从对方的身上感到半点改革的气息。三七分头,油光发亮,笔挺的西装,铮亮的皮鞋,手表是眼下最为流行的款式,戒指的重量则需要论两来计算。
  这样的打扮看在普通人的眼中十有**会被其唬住,但林熹不会,前世,他也算在华夏国顶级圈子里出入过的人物,不光见过猪跑,而且吃过猪肉。
  别的不说,眼前的这位獐头鼠目的家伙身上的这套西服就是标准的地摊货,尽管用熨斗熨了又熨,还贴上某著名男装品牌的标签,但地摊货就是地摊货,再怎么下功夫,在行家眼里还是必将原形毕露。
  想不到泯州家具展销会不光吸引来了顾客、官员,连骗子也没有弱于人后,影响力可见一斑。林熹见此情况,真不知该高兴,还是该伤心。
  林熹眼前这獐头鼠目的汉子叫袁福才,三年前从云川省山区去了南粤省沈海市,据说发了财,只是据说,谁也没有见过不是。
  在这之前,袁福才听何胜强说这事事关重大,要等他们老板来了才能拍板。通过之前的闲聊,袁福才已经知道对方口中的老板就是设计出这套秋之韵的人,他下示意地认为这应该是一个老谋深算的厉害角色。
  当何璇领着林熹出现在他面前的时候,袁福才差点没乐得把口中一口茶喷出去。这分明只是一个学生娃嘛,如果连这样的货色都搞不定的话,那他这么多年走南闯北岂不白混了。
  尽管何胜强为袁福才郑重其事地介绍了林熹的身份,但除了轻轻地和其握了握手以外,袁福才根本没有搭理林熹。
  二十岁左右就是这家还有点规模的家具店的老板了,一看就是富家子弟,而这类人物都有一个共同的特点,那就是心高气傲,最不愿意被人小瞧,他相信欲擒故纵这一招用来对付眼前这乳臭未干的小子足够了。
  袁福才把林熹晾在一边将近二十分钟左右,尽管何胜强几次出言提醒,他却充耳不闻。袁福才本以为眼前的这个少年一定会出言打断他的话头了,但让他深感意外的是,对方不光没有那么去做,反而做出了一副认真倾听的架势,搞得他反倒有点骑虎难下。
  林熹早将对方的这点小心思看在了眼里,他强忍着笑意,听对方这一口蹩脚的广粤话。为了怕憋不住笑出声来,林熹将注意力集中在了他话中的尾音部位。
  在袁福才一段神吹胡侃之后,林熹大体听出了对方是云川人氏,尽管这货竭力掩饰,但方言里的一些吐字发音的习惯,不是他想掩饰就能掩饰得住的。
  袁福才意识到这样下去不行了,既然坐等对方上钩没戏,那他便准备主动出击。他端起茶几上的茶杯轻喝了两口茶,刚准备开口,林熹却抢在他前面说话了。
  “袁先生是广粤本地人?”林熹装作很随意的样子问道。
  “唔系香港人,林先生有何见教!”袁福才一脸傲慢地答道。
  如果袁福才说他是南粤某个小地方的人,林熹还真有点不太敢确认。尽管从他的话里听出云川话的口音,但南广话的差别本就比较大,林熹还真没有半分之百的把握。袁福才这句他是香港人,则将他的底子暴露无遗。
  “哦,袁先生,我们只是一个小作坊式的家具店,你要的货数量太大,我们无力为之,实在抱歉!”林熹看着袁福才,一脸“真诚”地说道。
  听到这话以后,袁福才急了,再也顾不得装港商了,用普通话说道:“林先生,我是很有诚意地和你谈这笔生意的,价格什么的好商量,我实在是看中你们的秋之韵,另外交货时间迟一点也没有问题,我那边的商品房还在建设当中,不急。”
  袁福才这次由南广千里迢迢跑到淮江来,就是冲着品质高档的家具来的。
  精装小区只是一个噱头,前段时间他在沈海市认识了一个家居卖场的老板,对方说只要有货,他都能吃得下去。袁福才琢磨着这应该是一条发财的路子,于是就辗转来到了淮江,听说泯州正在开家具展销会,于是便马不停蹄地赶了过来。
  在展销会的现场转了一圈以后,他一眼就看中了东盛的秋之韵,本以为十拿九稳的事情,想不到这少年却摆出一副有生意不做的架势,这让他很有点摸不着头脑的感觉。
  “唔好意思,唔系钱的问题,实在是力之不及!”林熹猛地出声说道。
  此话一出,不光袁福才愣住了,就连何胜强也愣住了。之前,何胜强听袁福才说话就有点怪怪的,但究竟问题在哪儿,他也说不上来。听到林熹的这话以后,他才明白广粤话应该像后者这样说才对,而不是如前者这般。
  袁福才就算有再大的脸也不好意思在这再待下去了,自称是香港人,在南粤省搞房地产,结果广粤话说得都不如一个少年地道,这脸打得生疼。
  尽管如此,袁福才也没有乱了方寸,笑着说道:“看来今天袁某是看走眼了,想不到小兄弟还真是见多识广呀!人总是想往自己脸上贴金,还希望两位别往心里去,如果日后有机会的话,袁某一定带着十二分的诚意来和二位做生意。”
  袁福才这样虽然说的很是婉转,但话里的意思表示认栽了。
  林熹对他这种拿得起放得下的做派还是有几分欣赏的,另外这类人物也不宜将其得罪死了,他是光脚的,最不怕的就是穿鞋的。
  林熹站起身来,笑着说道:“袁老板果真是爽快人呀,东盛的摊子太小,没法满足你的需要,抱歉了。你刚才的那话我很爱听,下次袁老板再过来的时候,我一定举双手欢迎。山水有相逢,我们还有事,就不送了!”
  袁福才也没有再磨叽,站起身来,沉声说了一句冒犯了,便转身往东盛的展厅外走去。
  何胜强把林熹的表现看在了眼里,心中唯有佩服二字。他之前想的只是如何把这笔生意谈下来,根本没有考虑对方是想空手套白狼。如果不是对方想在价格上做文章的话,他几乎不会想到让何璇去找林熹。现在想来,何胜强还觉得很是庆幸。
  袁福才要是知道何胜强此刻的想法,定有找块豆腐一头撞死的冲动。在这之前,袁福才之所以在价格上和何胜强纠缠,就是想做的煞有介事的样子,这样对方才更容易上钩。作茧自缚这词用来形容今天的袁福才再恰当不过了,只不过他并不自知而已。
  袁福才从东盛的场子里出来以后,便准备往场外走去了。他虽有几分郁闷,但也没有违背这一行的规则,看准目标出手,一旦失手立即转身走人。
  抬脚往外走的时候,袁福才的心里还在想着,早知道东盛有如此厉害的角色,就不打他们的主意了,这么好的机会就这么白白浪费掉了,真是可惜呀!
  正当袁福才要走到门口的时候,身后突然传来一声热情的招呼,先生,你好,能借一步说话吗?
  看到左右并没有第二个人在场,袁福才便知道对方是在和他说话了。他迅速转过身来,冲着身后的年青人说道:“你好,你是?”
  “先生,您好!我是福乐居的销售部经理李茂全,一看你就是外地人,我们才是泯州最大的家具厂店,无论你有什么需要,我们都能满足你!”李茂全一脸小心地说道。
  这两天张福已经连续批评了李茂全三次了,原因很简单,东盛的订单竟然超出了福乐居。这种状况不光张福的脸上无光,他这个销售经理的脸上同样无光。


 第159章 愿者上钩

      何胜强看了一眼正在闭目沉思的林熹,低声说道:“刚才那家伙被福乐居的销售经理拉过去了,他不会是想去那边搞事吧?”
  林熹在这之前,就看见李茂全不停地往这边张望了,对于何胜强说的这个情况一点也不意外。商机稍纵即逝,李茂全既然能在福乐居坐上销售经理一职,自然明白这个道理,有机可乘而做壁上观的话,那是只有傻子才会做的事情,李经理当然不是傻子。
  福乐居是东盛在发展壮大的路途中,第一个要攻克的堡垒,从之前何胜强出遇到的那事来看,张福显然不是什么善男信女。
  前世的时候,林熹曾是一个非常成功的商人,在接受某财经杂志采访的时候,他便大张旗鼓地提出了商德一词。
  这个词看上去和老祖宗留下的无商不奸的古训相悖,其实不然。
  林熹口中的商德是指的做生意也得有底线,大丈夫有所为,有所不为,世上的钱多了去了,不是什么钱都能挣的。
  福乐居虽对东盛不义,但站在林熹的角度,却不想对其不仁,这不仁仅指林熹不会主动去想方设法地去对付福乐居。对方如果铁了心地想要往火坑里跳的话,他也不会伸出援手拉其一把。
  那是圣人才会做出的举动,林熹只不过是凡夫俗子,这点他从不怀疑。
  何璇一直在一边冷眼旁观,见到林熹听到哥哥的话并不答腔,她才松了一口气。之前,何璇一直担心林熹会站起身去福乐居戳穿刚才那个骗子,那样的话,她会毫不犹豫地上前扯住对方的衣袖,好在事实证明他的担心是多余的,这样一来,她便放心了。
  此时,比何璇更担心林熹去福乐居的便是袁福才了。按说他已经露了马脚了,就不该再在同一块场地上故技重施了,奈何这个福乐居的销售经理太过热情,他就是想推脱都没有开口的机会。在此情况下,他只能半推半就了。
  袁福才在福乐居那边坐了一会,只喝茶,不谈事,他怕的是林熹或是东盛的其他人半路杀到福乐居来,那样的话,他连回旋的余地都没有了。
  袁福才越是如此,李茂全越是觉得其深不可测。眼前的这位南粤省的老板在跑遍展销会的全场以后,最终选择了东盛,这说明他显然对东盛的家具更为满意。要想虎口夺食的话,他就一定要把对方弄离这儿,这样东盛就会想插手,也没有机会了。
  想到这儿以后,李茂全便对袁福才说道:“袁老板,你看这儿人多嘴杂,说话都不太听得清楚。这样吧,我陪您一起去福乐居看看,也便于您了解一下我们的实力,另外我们张老板也在那边,有什么想法的话,你们可以面对面的交流一下。”
  袁福才听到这话以后,心里巴不得了,但脸上装作很不以为然的样子,淡淡地说道:“李经理,先说好,只是去看看,并不代表我一定要与你们合作,这点我希望你提前和你们老板说清楚,免得到时候误会。”
  “行,行,没问题!”李茂全边说,边满面堆笑地站起身来,冲着袁福才做了一个有请的手势。
  袁福才跟在李茂全后面往外走的时候,仍不忘往林熹那扫了一眼,见对方正在和何胜强有说有笑,他一颗悬着的心总算落了地。不管出于什么原因,对方显然是不准备揭穿他了,这对他而言,是再好不过的结局了。
  袁福才和李茂全走了以后,何胜强冲着福乐居的场地扫了一眼。
  在本次展销会召开之前,福乐居在何胜强的眼中是一座无法逾越的高锋。虽说之前那事他在心里也有几分怀疑和福乐居有关,但由于没有直接的证据,再加上最终的结果也不算太坏,他便断了一追到底的念头。
  从参加本次展销会以来,何胜强的心理便一次又一次地受到冲击。从首日的人满为患到接下来订单持续增加,何胜强都为之一振,尤让他感到意外的是,这两项东盛竟都把福乐居踩在了脚下。
  这在以往对于何胜强来说,根本是想都不敢想的事情,现在都一一出现在了他的眼前。如果最初何胜强把东盛托付给林熹,带有不得已的赌博性质的话,现在他则是心甘情愿地跟在这个少年的鞍前马后忙碌了。
  林熹看了一眼坐在他身边的何胜强说道:“何哥,这边没什么事了,一会我还得赶回去,有个事情,你留心一下。这两天市里的主要领导可能要过来,你多留一个心眼,这对于我们东盛来说,可是难得的机会,如果出现的话,一定要抓住。”
  林熹虽然打定了劝说赵庆明不要过来的念头,但他也清楚有些事情不是努力就能实现的,所以先和何胜强打个招呼,免得到时候措手不及,这也算是有备无患。
  “市里的主要领导?”何胜强一脸惊诧地看着林熹问道。
  “这事还没有最后敲定,我也就是随口一说,你知道就行了,就不要告诉其他人了。”林熹虽对何胜强的为人很放心,但由于事关重大,还是忍不住提醒了一句。
  何胜强听后,连忙说道:“我明白,你放心,就连李媛和何璇,我都不告诉!”
  何胜强的话音刚落,突然有个男声喊道:“东盛的何胜强在不在?”
  在得到确认的答案以后,那个商业局的年轻人说道:“现在就到管理办公室去,开个短会,有急事!”
  何胜强答应了以后
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