重生之盛世豪商-第63部分

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　　在蹦蹦驶向家具展销处时，林熹从何璇的口中大体了解到了事情的经过。
　　半个小时之前，突然来了一位操着南方口音的中年人。他自称在南方开发房地产，现在正准备搞精装修商品房，想采购一批家具，左挑右选以后，看中了秋之韵，问何胜强是不是可以在价格上给予适当的优惠。
　　林熹听到这话以后，眉头皱成了川字。这确实是一个难题，难怪何胜强让何璇来叫他。在展销会开始之处，市里就和所有的参展商签订了协议，要求他们不得随意调整价格，所有的价格都以参展前上报的数字为准。
　　市里这么做的用意很简单，想让所有参展商家都在一个相对公平的平台上竞争，如果大家都搞价格战的话，那展销会也就失去原先的意义了，甚至还会授人以柄。
　　林熹本人对市里的这项举措也是持支持态度的，毕竟没有规矩不成方圆，但事情临到自己头上的时候，他又不得不站在东盛的立场上去思考问题了。
　　既然买主说得很清楚，他是搞精装修的房产开发商，那购买家具的数量绝不会是一套两套。在这种情况下，东盛在价格方面适当地做出让步也未尝不可，那这却和市里之前的要求有冲突，林熹抓耳挠腮，一时也想不出好的应对之策。
　　“这事很难决定吗，要我说就直接卖给他呀，有生意不做，那不是傻子吗？”何璇一脸郁闷地说道。
　　林熹听到这话，毫不犹豫地说道：“这事你不懂，商场如战场呀！”
　　何璇听到林熹的话很是愣了一下，有心想出言反驳，想想还是放弃了。别看身边这位的年龄和她差不多，还在上学，而她早在三年多以前就跟在哥哥后面在家具这行里闯荡了，但对方一句“这事你不懂”，还真说得她一点脾气也没有。别说是她，就是她哥哥，和林熹交流、讨论之时，更多时候也之时做一个听众。
　　林熹说那话之时，头脑仍沉浸如何应对眼前的突发之事上面，突然感到耳边清净了，不由得扭头看向了坐在身边的何璇。
　　想到刚才脱口而出的那番话语，他扫了何璇一眼，低声解释道：“我那话没有别的意思，只是说……”
　　“没事，别解释，你刚才那话说的一点不错，我确实不懂，我只是一个有点小梦想的普通女孩。我希望东盛在你和我哥的努力下，能像在本次家具展厅里的位置一样，和福乐居平起平坐，我就知足了。”何璇轻声说道。
　　一直以来，何璇对林熹都是心存感激的，是他在其最为困难的时候出手帮助了她。当福乐居的人一次有一次出现在东盛门口的时候，要不是为了哥哥，她就算关门不做


　第158章　走眼了？

　　　　　　林熹在东盛展厅里坐定以后，仔细打量了眼前的这位意识超前的南方地产商，不过让他感到遗憾的是他没有从对方的身上感到半点改革的气息。三七分头，油光发亮，笔挺的西装，铮亮的皮鞋，手表是眼下最为流行的款式，戒指的重量则需要论两来计算。
　　这样的打扮看在普通人的眼中十有**会被其唬住，但林熹不会，前世，他也算在华夏国顶级圈子里出入过的人物，不光见过猪跑，而且吃过猪肉。
　　别的不说，眼前的这位獐头鼠目的家伙身上的这套西服就是标准的地摊货，尽管用熨斗熨了又熨，还贴上某著名男装品牌的标签，但地摊货就是地摊货，再怎么下功夫，在行家眼里还是必将原形毕露。
　　想不到泯州家具展销会不光吸引来了顾客、官员，连骗子也没有弱于人后，影响力可见一斑。林熹见此情况，真不知该高兴，还是该伤心。
　　林熹眼前这獐头鼠目的汉子叫袁福才，三年前从云川省山区去了南粤省沈海市，据说发了财，只是据说，谁也没有见过不是。
　　在这之前，袁福才听何胜强说这事事关重大，要等他们老板来了才能拍板。通过之前的闲聊，袁福才已经知道对方口中的老板就是设计出这套秋之韵的人，他下示意地认为这应该是一个老谋深算的厉害角色。
　　当何璇领着林熹出现在他面前的时候，袁福才差点没乐得把口中一口茶喷出去。这分明只是一个学生娃嘛，如果连这样的货色都搞不定的话，那他这么多年走南闯北岂不白混了。
　　尽管何胜强为袁福才郑重其事地介绍了林熹的身份，但除了轻轻地和其握了握手以外，袁福才根本没有搭理林熹。
　　二十岁左右就是这家还有点规模的家具店的老板了，一看就是富家子弟，而这类人物都有一个共同的特点，那就是心高气傲，最不愿意被人小瞧，他相信欲擒故纵这一招用来对付眼前这乳臭未干的小子足够了。
　　袁福才把林熹晾在一边将近二十分钟左右，尽管何胜强几次出言提醒，他却充耳不闻。袁福才本以为眼前的这个少年一定会出言打断他的话头了，但让他深感意外的是，对方不光没有那么去做，反而做出了一副认真倾听的架势，搞得他反倒有点骑虎难下。
　　林熹早将对方的这点小心思看在了眼里，他强忍着笑意，听对方这一口蹩脚的广粤话。为了怕憋不住笑出声来，林熹将注意力集中在了他话中的尾音部位。
　　在袁福才一段神吹胡侃之后，林熹大体听出了对方是云川人氏，尽管这货竭力掩饰，但方言里的一些吐字发音的习惯，不是他想掩饰就能掩饰得住的。
　　袁福才意识到这样下去不行了，既然坐等对方上钩没戏，那他便准备主动出击。他端起茶几上的茶杯轻喝了两口茶，刚准备开口，林熹却抢在他前面说话了。
　　“袁先生是广粤本地人？”林熹装作很随意的样子问道。
　　“唔系香港人，林先生有何见教！”袁福才一脸傲慢地答道。
　　如果袁福才说他是南粤某个小地方的人，林熹还真有点不太敢确认。尽管从他的话里听出云川话的口音，但南广话的差别本就比较大，林熹还真没有半分之百的把握。袁福才这句他是香港人，则将他的底子暴露无遗。
　　“哦，袁先生，我们只是一个小作坊式的家具店，你要的货数量太大，我们无力为之，实在抱歉！”林熹看着袁福才，一脸“真诚”地说道。
　　听到这话以后，袁福才急了，再也顾不得装港商了，用普通话说道：“林先生，我是很有诚意地和你谈这笔生意的，价格什么的好商量，我实在是看中你们的秋之韵，另外交货时间迟一点也没有问题，我那边的商品房还在建设当中，不急。”
　　袁福才这次由南广千里迢迢跑到淮江来，就是冲着品质高档的家具来的。
　　精装小区只是一个噱头，前段时间他在沈海市认识了一个家居卖场的老板，对方说只要有货，他都能吃得下去。袁福才琢磨着这应该是一条发财的路子，于是就辗转来到了淮江，听说泯州正在开家具展销会，于是便马不停蹄地赶了过来。
　　在展销会的现场转了一圈以后，他一眼就看中了东盛的秋之韵，本以为十拿九稳的事情，想不到这少年却摆出一副有生意不做的架势，这让他很有点摸不着头脑的感觉。
　　“唔好意思，唔系钱的问题，实在是力之不及！”林熹猛地出声说道。
　　此话一出，不光袁福才愣住了，就连何胜强也愣住了。之前，何胜强听袁福才说话就有点怪怪的，但究竟问题在哪儿，他也说不上来。听到林熹的这话以后，他才明白广粤话应该像后者这样说才对，而不是如前者这般。
　　袁福才就算有再大的脸也不好意思在这再待下去了，自称是香港人，在南粤省搞房地产，结果广粤话说得都不如一个少年地道，这脸打得生疼。
　　尽管如此，袁福才也没有乱了方寸，笑着说道：“看来今天袁某是看走眼了，想不到小兄弟还真是见多识广呀！人总是想往自己脸上贴金，还希望两位别往心里去，如果日后有机会的话，袁某一定带着十二分的诚意来和二位做生意。”
　　袁福才这样虽然说的很是婉转，但话里的意思表示认栽了。
　　林熹对他这种拿得起放得下的做派还是有几分欣赏的，另外这类人物也不宜将其得罪死了，他是光脚的，最不怕的就是穿鞋的。
　　林熹站起身来，笑着说道：“袁老板果真是爽快人呀，东盛的摊子太小，没法满足你的需要，抱歉了。你刚才的那话我很爱听，下次袁老板再过来的时候，我一定举双手欢迎。山水有相逢，我们还有事，就不送了！”
　　袁福才也没有再磨叽，站起身来，沉声说了一句冒犯了，便转身往东盛的展厅外走去。
　　何胜强把林熹的表现看在了眼里，心中唯有佩服二字。他之前想的只是如何把这笔生意谈下来，根本没有考虑对方是想空手套白狼。如果不是对方想在价格上做文章的话，他几乎不会想到让何璇去找林熹。现在想来，何胜强还觉得很是庆幸。
　　袁福才要是知道何胜强此刻的想法，定有找块豆腐一头撞死的冲动。在这之前，袁福才之所以在价格上和何胜强纠缠，就是想做的煞有介事的样子，这样对方才更容易上钩。作茧自缚这词用来形容今天的袁福才再恰当不过了，只不过他并不自知而已。
　　袁福才从东盛的场子里出来以后，便准备往场外走去了。他虽有几分郁闷，但也没有违背这一行的规则，看准目标出手，一旦失手立即转身走人。
　　抬脚往外走的时候，袁福才的心里还在想着，早知道东盛有如此厉害的角色，就不打他们的主意了，这么好的机会就这么白白浪费掉了，真是可惜呀！
　　正当袁福才要走到门口的时候，身后突然传来一声热情的招呼，先生，你好，能借一步说话吗？
　　看到左右并没有第二个人在场，袁福才便知道对方是在和他说话了。他迅速转过身来，冲着身后的年青人说道：“你好，你是？”
　　“先生，您好！我是福乐居的销售部经理李茂全，一看你就是外地人，我们才是泯州最大的家具厂店，无论你有什么需要，我们都能满足你！”李茂全一脸小心地说道。
　　这两天张福已经连续批评了李茂全三次了，原因很简单，东盛的订单竟然超出了福乐居。这种状况不光张福的脸上无光，他这个销售经理的脸上同样无光。


　第159章　愿者上钩

　　　　　　何胜强看了一眼正在闭目沉思的林熹，低声说道：“刚才那家伙被福乐居的销售经理拉过去了，他不会是想去那边搞事吧？”
　　林熹在这之前，就看见李茂全不停地往这边张望了，对于何胜强说的这个情况一点也不意外。商机稍纵即逝，李茂全既然能在福乐居坐上销售经理一职，自然明白这个道理，有机可乘而做壁上观的话，那是只有傻子才会做的事情，李经理当然不是傻子。
　　福乐居是东盛在发展壮大的路途中，第一个要攻克的堡垒，从之前何胜强出遇到的那事来看，张福显然不是什么善男信女。
　　前世的时候，林熹曾是一个非常成功的商人，在接受某财经杂志采访的时候，他便大张旗鼓地提出了商德一词。
　　这个词看上去和老祖宗留下的无商不奸的古训相悖，其实不然。
　　林熹口中的商德是指的做生意也得有底线，大丈夫有所为，有所不为，世上的钱多了去了，不是什么钱都能挣的。
　　福乐居虽对东盛不义，但站在林熹的角度，却不想对其不仁，这不仁仅指林熹不会主动去想方设法地去对付福乐居。对方如果铁了心地想要往火坑里跳的话，他也不会伸出援手拉其一把。
　　那是圣人才会做出的举动，林熹只不过是凡夫俗子，这点他从不怀疑。
　　何璇一直在一边冷眼旁观，见到林熹听到哥哥的话并不答腔，她才松了一口气。之前，何璇一直担心林熹会站起身去福乐居戳穿刚才那个骗子，那样的话，她会毫不犹豫地上前扯住对方的衣袖，好在事实证明他的担心是多余的，这样一来，她便放心了。
　　此时，比何璇更担心林熹去福乐居的便是袁福才了。按说他已经露了马脚了，就不该再在同一块场地上故技重施了，奈何这个福乐居的销售经理太过热情，他就是想推脱都没有开口的机会。在此情况下，他只能半推半就了。
　　袁福才在福乐居那边坐了一会，只喝茶，不谈事，他怕的是林熹或是东盛的其他人半路杀到福乐居来，那样的话，他连回旋的余地都没有了。
　　袁福才越是如此，李茂全越是觉得其深不可测。眼前的这位南粤省的老板在跑遍展销会的全场以后，最终选择了东盛，这说明他显然对东盛的家具更为满意。要想虎口夺食的话，他就一定要把对方弄离这儿，这样东盛就会想插手，也没有机会了。
　　想到这儿以后，李茂全便对袁福才说道：“袁老板，你看这儿人多嘴杂，说话都不太听得清楚。这样吧，我陪您一起去福乐居看看，也便于您了解一下我们的实力，另外我们张老板也在那边，有什么想法的话，你们可以面对面的交流一下。”
　　袁福才听到这话以后，心里巴不得了，但脸上装作很不以为然的样子，淡淡地说道：“李经理，先说好，只是去看看，并不代表我一定要与你们合作，这点我希望你提前和你们老板说清楚，免得到时候误会。”
　　“行，行，没问题！”李茂全边说，边满面堆笑地站起身来，冲着袁福才做了一个有请的手势。
　　袁福才跟在李茂全后面往外走的时候，仍不忘往林熹那扫了一眼，见对方正在和何胜强有说有笑，他一颗悬着的心总算落了地。不管出于什么原因，对方显然是不准备揭穿他了，这对他而言，是再好不过的结局了。
　　袁福才和李茂全走了以后，何胜强冲着福乐居的场地扫了一眼。
　　在本次展销会召开之前，福乐居在何胜强的眼中是一座无法逾越的高锋。虽说之前那事他在心里也有几分怀疑和福乐居有关，但由于没有直接的证据，再加上最终的结果也不算太坏，他便断了一追到底的念头。
　　从参加本次展销会以来，何胜强的心理便一次又一次地受到冲击。从首日的人满为患到接下来订单持续增加，何胜强都为之一振，尤让他感到意外的是，这两项东盛竟都把福乐居踩在了脚下。
　　这在以往对于何胜强来说，根本是想都不敢想的事情，现在都一一出现在了他的眼前。如果最初何胜强把东盛托付给林熹，带有不得已的赌博性质的话，现在他则是心甘情愿地跟在这个少年的鞍前马后忙碌了。
　　林熹看了一眼坐在他身边的何胜强说道：“何哥，这边没什么事了，一会我还得赶回去，有个事情，你留心一下。这两天市里的主要领导可能要过来，你多留一个心眼，这对于我们东盛来说，可是难得的机会，如果出现的话，一定要抓住。”
　　林熹虽然打定了劝说赵庆明不要过来的念头，但他也清楚有些事情不是努力就能实现的，所以先和何胜强打个招呼，免得到时候措手不及，这也算是有备无患。
　　“市里的主要领导？”何胜强一脸惊诧地看着林熹问道。
　　“这事还没有最后敲定，我也就是随口一说，你知道就行了，就不要告诉其他人了。”林熹虽对何胜强的为人很放心，但由于事关重大，还是忍不住提醒了一句。
　　何胜强听后，连忙说道：“我明白，你放心，就连李媛和何璇，我都不告诉！”
　　何胜强的话音刚落，突然有个男声喊道：“东盛的何胜强在不在？”
　　在得到确认的答案以后，那个商业局的年轻人说道：“现在就到管理办公室去，开个短会，有急事！”
　　何胜强答应了以后