大败局1-第39部分

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它只卖了40　万元，且呈日渐下滑趋势。
王遂舟岂能让这个亚细亚连锁霸业中的〃头胎儿子〃出师即遇不利，他马上派出工作组，力求以
整顿的方式提高销售，并竭尽集团资源给南阳分店以支持。可是，再多的远水毕竟灌不满无底的大
坑。这一年，南阳分店亏损114　万元，第二年，亏损额便剧增至623　万元；同年开业的濮阳分店，
亏损593　万元；漯河分店，亏损990　万元；开封分店12　月19　日开业，10　个月便亏损1234　万元。
这些无情的数字使王遂舟的自信心受到了沉重打击。他认为自己过高估计了这些地级市的消费
潜力，加上分店经营者的不够卖力，共同导致了省内分店普遍亏损的局面。于是，他把更大的希望
寄托在广州、上海、北京等分店开业后的前景上。如果这些立足特大城市的重量级大店生意兴旺、
日进斗金，则省内分店的亏损便不值一提。
为了这些大店的开业，王遂舟和他的部下们算得上是呕心沥血。当时，各城市的筹办人员每天
只睡三四个小时，天天晚上开会到次日凌晨，王遂舟轮番到各地亲自坐镇，对几十个部门负责人一
一耳提面命，纠正他们的偏差、疏漏并布臵新的任务。干部、员工们都熬得眼窝塌陷，脸色发黑，
螅�烧、呕吐、晕倒的现象时有发生。
1996　年2　月9　日，广州仟村百货开业，虽然有许多节目表演，但围观的顾客只有数百人，未
出现省内分店开业时的轰动场面。一两个月后，上海店、北京店和成都店相继营业，其开张场面尽
管好过广州店不少，可是在经历了一段运营期后，也迅速地滑到了警戒线。
随着战线的拉长，亚细亚连锁店的成员遍布全国，王遂舟已不可能对各分店经营局势有真正切
实的了解和紧密控牛АＭ跛熘廴蘸笤�感叹：〃当初只有一家亚细亚商场时可以轻而易举做到的事，
现在一下子变得那么可望而不可即，只能听任混乱局面发展到不可收拾。〃
在这种常年的转战中，40　岁未到的王遂舟已有力不从心之感。从前他的身体犹如钢浇铁铸，
似乎从来不生病，从来不知疲倦，甚至从来不打瞌睡，使所有认识他的人都惊叹不已。但这时，他
承认自己〃感觉身体没有年轻时那么有劲了〃。长期操劳带来的颈椎病、脑血栓时常发作，无法强撑
的时候只好住院治疗。
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同时，他还由原来的极度自信而逐渐变得迷信——从来没有聘请过法律顾问的亚细亚却在
1995　年正儿八经地请了一位〃风水大师〃当高级顾问。每一家仟村百货分店开业，都要请这位〃大师〃
看风水、择吉日。1996　年初，上海仟村百货本已定下了开业日期，请帖已发至政府官员、银行领
导、新闻记者及当地名流手中。但〃大师〃说这个日子不吉利，要往后推，于是筹备人员赶忙收回请
帖，托词解释。北京仟村百货开业前，〃大师〃说广场上旗杆的位臵不对，要移，王遂舟马上下令把
水泥旗墩扒掉，按〃大师〃指点方位挪移。
但是神灵显然没能给亚细亚额外的佑护。1996　年6　月14　日，郑州亚细亚集团召开了有史以来
最沉闷的一次董事会。王遂舟逐一介绍各地连锁店经营情况：北京一天只卖七八十万元，上海只有
三四十万元；省内几个店每月亏损400　万元，北京、上海、广州每月的亏损达2000　万元。他检讨
说，我们当时年轻，没有考虑到那么多困难。〃但是既然走到了这一步，我的意见是还要继续发展
——现在气势有了，经验有了，过了眼前这一段困难时期，说不定就能迎来一片光明。〃
当时，各个分店的货款其实都已极度缺乏，根本无法达到使供货商满意的程度。以上海仟村百
货总经理的话说，〃商厦总经学会了骗钱，配货总经理学会了骗货〃。上海分店开业半年，拖欠货款
3800　万元。〃当时怎么想的——先把货弄来再说！这些货的销售款大部分被我们自己花了，付款连
45％都不能达到。〃
这种不算高明的骗术一旦被供货商识破，其后果肯定不会太好。1　年后，上海仟村百货关门，
总经理被厂家软禁数日，脱身后久未露面；一位留守的郑州籍干部，被愤怒的供货商围殴，打至吐
血、昏迷不醒，上海的同事将他送到医院。正当输液时，另一拨供货商闻讯赶来，到病床前拔掉针
头，将他架到黄浦江边，再打至半死，方才弃下，骂骂咧咧而去。
1996　年末，暴风雨终于倾盆而至。这年11　月，天津亚细亚商厦倒闭，商品被哄抢一空。商厦
负责人在向新闻界的谈话中，透露出〃本地投资环境不够完善〃之类牢骚。部分天津市政协委员十分
不满，要求政府有关部门调查事实真相，以正视听。
到1997　年初，西安亚细亚工贸中心已经筹备了将近4　年，而开业的希望却日益渺茫。4　年来
贷款1　亿多元，在西安市已经贷不到钱了。
1996　年7　月以后，王遂舟由对各连锁分店的插手过多，一转而为不管不顾了。集团的绝大多
数干部，都不清楚他的行踪——他重新挑选了自己6　年前的司机当贴身秘书，所有通信工具均由秘
书掌管，任何人向他请示或汇报工作，都要通过这位秘书的传话。
其间唯一的一次公开露面，是在这年秋天，他被《中国商贸》杂志评选为〃1995　中国商界十大
风云人物〃。已经许久未尝到过荣誉滋味的王遂舟，怀着最后的欣慰心情，去北京领了奖。
在长期缺乏有力领导的情况下，亚细亚河南公司依靠着强大的惯性运行着：各分店礼仪队员每
天按时升旗、上操，经理们仍然每天在门口列队迎接第一批入场的顾客，这一切从外表看来并无异
样。执法队依然每天罚钱，但是他们无心统计违纪现象是否上升或下降，以及怎样才能全面改善商
场的纪律和服务。郑州中心店每天都在闹巿区的高音喇叭做广告：〃亚细亚，河南人的骄傲！郑州
人的荣光！〃声调铿锵，异常刺耳。
10　月18　日，王遂舟回郑州，参加集团公司董事会会议。会上，王遂舟语气疑重地说：这次回
来，看到商场大楼，就别有一番滋味在心头——主帅无能，累死三军。由于我的盲目、草率、想当
然，带来大批的干部、员工累死累活，而且效果不好。自己在不惑之年，才真正知道社会的复杂、
人世间的残酷，搞一个企业的太不容易，心里非常惭愧。
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他说：没必要隐瞒我们的伤疤——现实非常严峻、非常恶劣、非常难以形容。河南几个店今年
1　月—9　月实际亏损4200　万元，正好亏掉一个郑州亚细亚商场。外面的连锁店，北京一个月亏1500
万元。西安10　日发工资，9　日给我打电话说没钱，明天不发员工就要造反。财务处到北京用提兜
提钱回去给员工发工资。
他亦厉声指责了干部们的无能：〃每当我选定分店的总经理、配送中心的总经理时，每当我任
命一位干部的时候，我在老板面前总是把你们吹得神乎其神、非常完美——这是我唯一可以自豪的
资本。可是当我看到企业的经营现状，再去回忆当初对你们的评价，真是天壤之别！如果亚细亚垮
台了，恐怕我的耻辱柱大些，你们的就在我旁边。〃
10　月26　日，亚细亚五彩购物广场开业。当天的销售只有100　多万元，以致购物广场不敢对外
公布这个数字。王遂舟心情沉重地参加完五彩购物广场开业典礼后，离开郑州。当地传媒记载，他
走的那天，天阴沉沉的，深秋的郑州，凄风苦雨，寒意袭人。
1997　年3　月5　日，王遂舟召集亚细亚部分螅�层干部，正式向他们宣布了自己的辞职决定。他
说：〃我们遇到了一些暂时困难，但是为河南省乃至全国商业蹚出了路，没有白干。我也得到了很
多很多的教训——我们每个人都得到了经验和教训。〃
那一天是王遂舟的40　岁生日。
10　年前，〃三十而立〃的他如骏马出征、一鸣而为天下知；10　年后，〃四十不惑〃的他茫然四顾，
以悲剧的方式结束了一段灿烂。
王遂舟离职后，亚细亚先后有数位总经理上任企图挽救败局。然而，这些后任者尽管用不同的
语言和事实对王遂舟进行了批判和声讨，可是在具体的战略上竟没有一个跳出王遂舟的扩张模式。
最奇的是一名总经理曾提出过十几项规划，其中有〃上天〃（与空军合营〃亚细亚航空公司〃）、〃入地
〃（承包北邙陵园，做死人的生意）及〃动员十几万营销大军，开展'亚细亚网络营销'，年销售额可
达十几亿元〃等等。由此可见，扩张的狂想酵母并非仅仅在王遂舟一人身上发作着。
亚细亚覆灭后，经济圈不断有人从各个角度总结着王遂舟的种种失误。客观而言，亚细亚的没
落除了以小博大、扩张无度之外，也有宏观上的原因。
1997　年，在经历了数年的持续增长之后，中国经济步入了一个新的平台期，产业经济寻找不
到新的增长点，物价改革闯关未果，而在供求关系上则首次出来了由短缺到过剩的转型。据当时的
国内贸易部商业信息中心统计，1997　年，全国249　家大型百货商场总计实现利润27。7　亿元，比上
年下降0。6％。其中133　家负增长，占53。4％；亏损31　家，占12。4％，比上年增长1　倍。到1998
年上半年，情况仍然在恶化，全国260　家大型百货商场的利润总和又比上年下降7。5％，其中25％
的商场出现亏损。
尤其让亚细亚决策者茫然失措的是，也是在这一年，亚细亚模式的摹仿对象、20　世纪80　年代
世界最杰出的零售巨头之一日本八佰伴公司也陷入了前所未有的经营困境。这年的9　月18　日，在
全球拥有26　家大型连锁百货商店的八佰伴日本公司因摊子铺得过大、负债不堪其重而向法院提出
了公司更生法的申请，实际上也就是宣告了公司的破产。
八佰伴的破产及日后世界零售产业的发展趋势表明，在20　世纪90　年代前后的中国商业生态圈，
王遂舟所设想的连锁零售百货商场根本上是一条无法走通的不归路。就如同恐龙之不见容于冰川纪
后的地球一样，从王遂舟计划连锁百货商场的第一天起，他就走入了死亡谷，这已非能力、体牛А�
资本、人才等等可以解决的，因为换了任何人，都行不通。王遂舟的所有失误加起来，也比不上一
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条战略选择的失误更为惨痛。中国古人有云，〃识时务者为俊杰〃。为企业家者，〃识天时〃是一项十
分重要的素臼。杰出的企业家与一般的企业家以及失败的企业家相比，其根本的差异仅仅在于，一
个有预感未来的能力，一个有现实的把握能力，一个则是过去的临摹者，如此而已。
从40　岁生日那天黯然辞职之后，王遂舟便不知所踪，如同从人间蒸发。
在他离开亚细亚后，全国各地的仟村百货连锁店及河南境内的亚细亚连锁店如同多米诺骨牌一
般，以平均每4　个月一家的速度倒闭。
1997　年4　月，成都新时代仟村百货、开封、濮阳分店相继停业；
1997　年5　月21　日，广州仟村百货停业；
1997　年10　月25　日，上海仟村百货停业，当年度郑州亚细亚集团面对近百件诉讼官司束手无
策；
1998　年初，西安亚细亚工贸中心转由当地合作方控股，独立经营；
1998　年5　月，郑州亚细亚五彩购物广场关门；
1998　年7　月，成都九眼桥仟村百货商厦停业；
1998　年11　月，北京仟村百货广场停业，郑州亚细亚集团首度对外宣布集团总负债6。15　亿元，
资产负债率为168％；
1999　年1　月，北京仟村超市停业；
2000　年7　月，五彩广场宣告破产，同时，已掉落到郑州各大商场销售额倒数第二的〃大本营〃
郑州亚细亚商场宣布面向全国重新招商……
激情燃尽，一个神话从终点又回到了起点。
然而，历史的确已经在这样的轮回中悄然改变了。
【亚细亚大事记】
1989　年5　月6　日，营业面积达1。2　万平方米的郑州亚细亚商场正式开业，王遂舟的特色经营使
亚细亚初战告捷。
1990　年，亚细亚的营业额达到1。86　亿元，一跃而名列全国大型商场第35　位。此后3　年，亚细
亚的营额每年均以30％以上的速度递增。
1991　年，王遂舟在海口市开办海南亚细亚大酒店、然而，酒店惨淡经营10　个月，最终倒闭。
1992　年1　月，中央电视台到郑州以亚细亚为主线拍了一部长达6　集的电视连续纪录片《商战》。
节目一经播出，顿时引来巨大反响。
1992　年前后，郑州亚细亚商场的名声达到了辉煌顶峰。10　月，王遂舟当选为〃第三届全国十大
杰出青年〃。稍后，王遂舟被选为第八届全国人大代表。
1993　年9　月，以郑州亚细亚商场为基础，扩股成立了〃郑州亚细亚集团股份有限公司〃，走上〃
连锁经营〃之路。
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1994　年5　月，南阳亚细亚商厦最早开业，而其销售额却呈日渐下滑趋势。同年，南阳分店亏
损114　万元，濮阳分店亏损593　万元，漯河分店亏损990　万元，开封分店12　月开业，10　个月便亏
损1234　万元。
1996　年2　月，广州仟村百货开业。一两个月后，上海店、北京店和成都店相继营业，但在经
历了一段运营期后，都迅速地下滑过了警戒线。10　月26　日，当时自称为〃国内目前规模最大、档
次最高的大型零售商场〃亚细亚五彩广场正式开业。开业当天，销售只有100　多万元。11　月，天津
亚细亚商厦倒闭，商品被哄抢一空。
1997　年3　月5　日，王遂舟召集亚细亚部分高层干部，正式宣布辞职。4　月，成都新时代仟村百
货、开封、濮阳分店相继停业；5　月，广州仟村百货停业；10　月，上海仟村百货停业。
1998　年初，西安亚细亚工贸中心转由当地合作方控股。独立经营；5　月郑州亚细亚五彩购物广
场关门停业；7　月，成都九眼桥仟村百货商厦停业；11　月，北京仟村百货广场停业。郑州亚细亚集
团首度对外宣布集团总负债6。15　亿元，资产负债率为168％。
1999　年1　月，北京仟村超巿停业；年初，亚细亚五彩广场〃复业〃仅1　个多月便又草草收场。
2000　年7　月，亚细亚五彩广场宣告破产。同时，已掉落到郑州各大商场销售额倒数第二的〃大
本营〃郑州亚细亚商场宣布面向全国重新招商。
【案例研究一】
破产的八佰伴
/中国社会科学院工业经济研究所
1997　年9　月18　日，日本零售业的巨头八佰伴日本公司，向公司所在地的日本静冈县地方法院
提出公司更生法的申请。这一行动，实际上等于向社会宣布了该公司的破产。八佰伴日本公司主管
八佰伴集团的日本国内事业以及在欧美、东南亚等地区的海外投资，拥有26　家店铺，由八佰伴集
团董事长、现任八佰伴国际流通集团总裁的和田一夫的第四个儿子和田光正担任总裁。八佰伴日本
公司宣布破产前的总负债额为1613　亿日元（折合约13　亿多美元）。在东京证券交易所第一巿场上
市的超级市场破产，这在战后的日本还是第一次。同时，它也是日本百货业界最大的一次破产事件，
因而震撼了日本和亚洲。日本半月刊《经济界》1997　年秋季增刊登了题为《八佰伴破产的教训—
—象征着淘汰超市时代的到来》的文章。关于八佰伴日本公司破产的原因，一般认为主要有以下几
点。
。摊子铺得太大——八佰伴日本�