孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第14部分

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软件银行的元老级干部宫内谦认为，与诺贝尔公司的合并，对软件银行是一个重要的转折点。

“软件银行从游戏软件流通业起家，随即跨入商务软件市场。通过经销文书处理机软件‘一太郎’，以及计算软件‘totllsl－2－3’等产品，软件银行的业绩一直持续成长，接下来就开始跃上世界舞台。那个时期，我刚好负责诺贝尔的案子。软件银行原本只是一家流通批发与出版公司，完全没有网络相关技术与Know－how，在孙先生的先见之明与强力领导下，软件银行终于跨入网络业。

“只要通过与诺贝尔公司的合并就可以拥有新技术，顾客对软件银行的看法也会有所改变。从那个时候起，无论是营业方法或往来顾客形态都出现180度的转变，与批发商时代单纯销售物品的做法完全不同，与海外供应商的往来也快速增加。进入网络事业后，眼前的网际网络商机突然开阔。如果没有与诺贝尔公司合并的话，我想软件银行不会有往后的成长空间。”就在与诺贝尔公司合资成立新公司的那一年，孙正义开始站在国际性视野来思考事业拓展的方向，公司名称也由原来的“日本软件银行”，更名为“软件银行”。

与美国总统候选人裴洛合作

翌年的1991年4月，孙正义与裴洛（R000omt，1992年美国总统候选人）合作，成立一家从事系统整合事业的合资公司。虽然两人的＿作关系在1992年告一段落，但是借由与美国超级创投企业的经营者合作，软件银行的股市价值也大幅上升。

身为孙正义保护人的夏普顾问佐佐木（现为软件银行顾问），就孙正义与裴洛的合作案，提出他的看法。

“孙正义与裴洛一见如故，孙正义曾经告诉我：‘那位老先生很厉害！’他很喜欢裴洛的大格局作风。但是裴洛这个人太能干，居然要出马竞选美国总统，因此我对孙正义提出忠告：‘妥当吗？这好像很危险。可能会被他所操纵哦！’后来，孙正义听取我的建议，取消了与裴洛的合作案。”

孙正义本人也说明他为何先是与裴洛合作，后来又取消合作的内幕。

“与裴洛合作的理由有二：一是我认为在小型化的趋势中，必须拥有系统整合的技术；二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的，只有裴洛一人，因此我才会考虑和他合作。

“然而，当时小型化尚未蔚为主流，公司成立第一年便出现亏损。就在我准备重新检讨对策再加把劲时，裴洛突然宣布出马竞选美国总统。当时我考虑到，身为总统候选人的裴洛，手上拥有一家亏损的公司，毕竟会有负面影响，尤其是第一年的亏损金额就高达10亿日元。此外，我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短期间无法出现收益，干脆解除合作关系。”

合资公司的出资比例是软件银行占六成，裴洛四成，一旦解除合作关系，按出资比例，孙正义必须负担6亿日元的亏损，但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏损。

“亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，我决定全额负担，裴洛不会因此而损失半毛钱。裴洛似乎无法相信居然有这种事，相当感激我的决定，甚至对我表示，只要是我提出来的合作案，无论是哪一种事业，我随时提出来，他随时签名，绝不过问，他强调，要我千万不要客气。”

孙正义与比尔·盖茨合作，于1995年成立，从事个人电脑用游戏软件开发与销售的游戏银行（GameBand，资本额45亿日元，出资比例为软件银行60％，微软40％），双方解除合作关系时，孙正义也做了同样的决定。

销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行，对SONYEntertainment、任天堂与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，因此在公司刚成立时，一举一动都受到市场瞩目。但是，在家用个人电脑市场低迷，以及既有游戏机厂商的力图振作之下，该公司的业绩一直不见起色，亏损金额持续扩大。1998年，孙正义决定与微软解除这件合作案，由软件银行收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。从上述两个案例，我们可以看出孙正义一流的商业手法。我们常听到“吃亏就是占便宜”这句话，但是孙正义的商业手法则是“让对方占便宜就是自己占便宜”。孙正义说：“把好处让给对方，对方便会将我视为自己人，如此未来的事业才能顺利推动，我自然可以从中享受好处。”

“日本的比尔·盖茨”换人

1994年2月2日，软件银行的股票正式在店头市场上柜，上柜价格每股1．l万日元。孙正义说：“我从未想过在股价攀高时上柜，借以筹措更多的资金。倒是希望能和股东建立长期的关系，在股价还在谷底时上柜，一步一步让股价走高。因此，我拜托证券公司尽量压低上柜价格，谁料上柜第一天就以18900日元收盘，投资大众给予软件银行极高的评价，我必须更努力才行。”

上柜时，孙正义手上有近一千万股的软件银行股权，如果以每股股价18900日元计算，当进孙正义的身价高达2000亿日元，听说当时孙正义曾经叹息道：“每年花1亿日元，也要两千年才花得完。”

公司成立13年，孙正义终于圆了他的日本梦。从那个时候起，许多人都称孙正义为“日本的比尔·盖茨”，过去ASKI的西和彦也曾被冠上这个名号，如今这已变成亿万富豪孙正义的新头衔。

拥有两千亿日元资产的日本比尔·盖茨，住在麻布高级住宅区一栋拥有私人高尔夫球场与游泳池的豪宅（三层楼建筑，占地960坪）。但是孙正义本人却丝毫没有暴发户的气息，仍旧维持俭朴的生活。

股票上柜，成为身价高达两千亿日元的资产家，以打高尔夫球为乐的孙正义，第二天买了一套价值30万日元的高尔夫铁杆组，做为对自己的犒赏。笔者曾经就这件事，请教孙正义对金钱的感觉。他回答我：“由于公司股票上柜，我想自己应该可以稍微奢侈一下，考虑半天之后，我只想要一套高尔夫铁杆组……我个人没有强烈的购买欲，也不奢侈，只有满怀冲刺事业的欲望，却没有赚很多钱的欲望，在吃的方面，高级餐馆的东西的确好吃，便利商店的便当也不错，但，我也很喜欢麦当劳的汉堡。”

软件银行股票上柜的第二年，电就是1995年，软件银行也采行类似股票选择权的特殊诱因制度来吸引人才。简单地说，凡是对公司收益有贡献的董事或小组领导人，由孙正义拨给一定的股票做奖励。

拨给额是以决算期的税前收益增加额为基准来决定，由孙正义的资产管理公司MAC负责，分10年支付给董事和小组领导人。

例如，1994年度的税前收益较前一年度增加11亿日元，经过计算后，第一次的拨给额为10亿日元，董事分得45％，小组领导人分得55％。结果，达到领取标准的董事、主管与员工中，董事分得的奖金金额高达1亿日元，小组领导人也分得近6000万日元的奖金，其他还有超过20名的员工获得1000万日元的奖金。这个象征软件银行持续成长的制度，一度因媒体的报道而喧腾一时，但是在日本的税制下，奖金的一半必须与其他所得合并申报扣税，最高税率达50％，因此第H年之后，该公司便改采另一种方式，奖励对公司收益有贡献的人。








孙正义挑战世界首富的网络巨子第十三章　大胆战略背后的缜密计算






第十三章　大胆战略背后的缜密计算

1994年海外事业创业元年

1994年7月，软件银行终于达成期盼已久的股票上柜目标，虽然较孙正义预期的晚了两年，但是就一家创业才13年的公司而言，这已经是个创举。

从那个时候起软件银行展开一连串的购并活动，逐步扩展与壮大事业版图。

股票上柜4个月后的1994年11月，软件银行斥资200亿日元，购并拥有世界最大的规模的美国资讯网络综合展示公司Interrope将Intermpe纳入旗下，除了考量可以从展示会取得的收益之外，更大的好处是能够掌握网络技术的最新动态，强化产品的充实度；此外，更可利用Interrope的知名度，推展海外事业。

直到9月的年度期中决算说明会上，孙正义才针对购并Interrope案发言：‘俄期待本来能够出现合作效应。今年是软件银行的海外事业创业元年，今后我们将更积极推动海外事业。”

回想经过6年的美国留学生涯，即将返国之际，孙正义曾在心中发誓：“Ishall　return。”如今总算实现了这句话。说出“今年是软件银行的海外事业创业元年”的孙正义，心中应该充满着别人无法体会的感慨吧。

对于公开说出“不会一直闷在日本”的孙正义而言，海外事业的开创，应该是一件比股票上柜还高兴的事。他心中一定认为，总算有一个机会能够展现自我的能力。

并购InterroPe之后，孙正义再度于1995年2月，以约750亿日元的资金，购并包括世界最大电脑相关展DEX在内的1nIerface集团展览部门。

在短短3个月的时间内进行两次并购，软件银行已经成为全球个人电脑相关展示会业务中，拥有压倒性市场占有率的公司。

1995年11月，软件银行又以1800亿日元，收购全球最大个人电脑相关出版社——齐夫戴维斯出版公司，使软件银行在电脑相关出版领域也登上了龙头地位。

如果孙正义的计划顺利推动，齐夫戴维斯出版公司的购并案应该是海外事业创业的第一步。孙正义之所以决定购并齐夫戴维斯出版公司，完全是受到比尔·盖茨不经意的一番话所影响：“从《PC　Week》（齐夫戴维斯公司的招牌杂志）的封面消息，就可以了解个人电脑业界目前的状态。”

比尔·盖茨在1994年10月说的这句话，燃起孙正义购并该公司的念头。可惜那次的购并却以失败收场，因为另一家提案的美国投资公司佛斯德曼里特，当场答应以14亿美元（约1450亿日元）的现金进行收购，孙正义却提不出确切的收购金额。

过了将近一年后，孙正义终于与佛斯德曼里特公司缔结购并契约，购并金额包括1800亿日元的股权收购，以及300亿日元的部分资产收购，共计2100亿日元。若从佛斯德曼里特公司在一年后便取得600亿日元的收益来看，孙正义的这项购并行动“似乎买贵了”！

进入1996年之后，孙正义还是持续积极的购并策略。

6月，孙正义与素有“世界媒体大亨”之称的澳洲新闻集团总裁梅铎合作，以417亿5千万日元（软件银行与新闻集团各出一半）购并拥有21．4％的朝日电视公司股权的旺文社媒体，引起日本各界一阵哗然。

9月，他又以大约1600亿日元，收购在美国拥有6成商用记忆板市场的金士顿科技公司。

收购前朝日电视台引来争议

在一连串购并行动之中，朝日电视台的购并到目前为止仍隐藏着许多的谜团。孙正义与梅铎为什么将好不容易取得的朝日电视台股票，又卖回给朝日新闻社，而且还是用当初收购的价钱成交呢？

在这桩购并案中扮演核心的软件银行的常务北尾孝吉说：“长久以来，我对数字卫星播送一直相当感兴趣。事实上，在我进入软件银行不久后，公司即朝向数字卫星播送的方向发展。朝日电视台的购并案，可以说是软件银行与梅铎合作成立JskyB（Japan　Sky　Broadcast）事业的延长。”

1995年6月，北尾从野村证券转到软件银行任职，根据北尾的说法，刚好在这个时期，文化便利集团（Culture　Convenience　GrouP）总经理曾田宗昭曾经询问他：“我们目前正与DIREC　TV接触，软件银行是否感兴趣？”

DIREC　TV是以美国休斯电子公司为经营主体的数字卫星播送事业，在1994年正式开播，共提供了175个影像频道与30个音乐频道。1995年，已经拥有200万户的顾客，播送网不仅限于美国，还远达委内瑞拉与巴西。

北尾说：“曾田先生的一番话，令孙总经理相当感兴趣，两人并相互交换对进入数字卫星播送事业的远景。有一天，报纸上突然出现一则新闻，有关曾田先生成立一家DIREC　TV　JAPAN企划公司的消息，但他却没有事先跟软件银行打招呼。”

1995年10月18日的《朝日新闻晚报》一则关于“美国DIREC　TV进入日本”的报道：“美国的数字卫星播送DIREC　TV入主日本公司。DIREC　TV母公司休斯电子公司的董事长麦克阿姆斯壮，最近在东京召开记者会，谈到将在1997年年底前提供大约100个频道的服务。上个月底，DIREC　TV旗下子公司休斯通讯已经与日本的大型录影带出租公司文化便利集团等三家公司，共同成立一家企划公司DIREC　TV　JAPAN，开始研讨相关事宜。”

诚如北屋所说的，在DIREC　TV投资案的进展过程中，软件银行一直被蒙在鼓里。北屋说：“这件事令人相当生气。但是也因这件事，总经理才会下定决心，有朝一日软件银行一定会进入数字卫星播送事业，我也是这么认为。”

翌年，终于发生朝日电视台的购并案，根据北尾的记忆，时间大约在1996年5月下旬：“就在总经理到美国出差的时候，原本我也要过去，这时突然接获两则有趣的消息。其中一则是Square的总裁官本雅史准备入主ASKI造成一股混乱之际，西和彦突然询问软件银行是否有意购并AS．KI的出版部门。”

1996年4月底到5月中旬之间，为了抗议当时身为总经理的西和彦以公司名义申请个人贷款14亿4千万日元，小岛文隆、宫崎秀规、盐崎刚三等三名董事愤而离开ASKI。当时，大型游戏软件公司Square的总裁官本雅史与三人约定，如果他们有意成立新公司，将提供资金援助，因而传出它本雅史通过ASKI的内部经营纷争来取得ASKI之说。传言不退而走，西和彦对这个谣传深信不疑。

这三名掌握出版部门的董事一起辞职，对用m而言不啻是一个致命伤，如果他们三人真的一起成立新公司的话，估计至少有数百名船M的出版部门员工会流至这家新公司，如此一来，恐怕会对ASM的出版部门造成沉重的打击。

在这个状况下，才会出现西和彦准备出售以《周刊Fami通》为首的游戏软件相关出版部门的传言，而市场上更传言购并者为Square与软件银行。根据北尾的说法，这不是单纯的谣传。

“ASKI确曾向我们提到这个问题，但后来得知还有其他公司介入，我们觉得对方一只脚踏两条船，没有诚意，就暂停了这件事。当然，我个人也认为有必要再观察一阵子，如果便宜的话，还是可以考虑收购。”

同一段时间，北尾又听到另一则消息。

“野村证券出身的顾问来拜访我时提到，说不定有机会取得某家电视公司已发行的20一月％股票，问我是否有兴趣。我一直想要打入数字卫星播送领域，所以回答他当然有兴趣！就提供卫星播送节目软件的观点而言，电视公司扮演的角色相当重要。”

由于孙正义人在美国，北尾于是与那位顾问签订一项契约，约定6月底前这件收购案只能与软件银行协商，等孙正义回国后，才能进一步决定。

孙正义回国之后，听取北尾的报告，认为这是一个好机会，于是立刻展开收购协商事宜。事实上，当时孙正义与北尾尚不知道可能取得哪一家电视台的股票。

“刚开始我还以为是富士电视台，猜想可能是由富土产经集团内部放出来的消息。后来才知道是朝