营销总监-第9部分

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没等毛华的话说完，汪翔就分贝很高地表达了自己的观点：“我很赞同毛总的这个想法。我们还可以用我们的促销品，让经销商在‘非典’这个非常时期搞好与当地政府的关系，向政府赠送一些口罩和中药。这样既可以借势宣传家福泉的企业和产品品牌，‘非典’结束后政府部门肯定会支持我们在当地的销售。要知道口罩现在很多省份都断货了，价格贵得惊人啊！”
谢斌的声音比汪翔更大，他说：“这样很好！很多经销商都问我能不能帮他们搞点口罩，经销商连自己掏钱给买酒的消费者送口罩的想法都有！”
此时，黎江湾的眼睛闪着光，他用手势打断了谢斌，说：“毛总，你接着说。”
毛华胸有成竹地说道：“我们只需要采购一些用于生产口罩和中药的原料，成都有采购药材得天独厚的地理优势。至于具体的促销品搭配方式，我建议按经销商发货金额的3％配发口罩或中药，进货多的经销商配发比例还可以上调，鼓励多进货。这样一来，经销商因‘非典’不愿意进货的问题，就可以得到部分的解决。”
黎江湾的脸上泛起了笑容，他看着皮峰，问道：“皮总的意见呢？”
皮峰正眼看着黎江湾说道：“毛总的这个想法昨天都跟我探讨过了，我觉得很好，越快推出越好。”
“可以！”黎江湾用力地叩了叩桌子，声音洪亮地说，“毛总来家福泉这么短的时间，能提出这样的建议，很不错！我以前就要求你们‘创意要有亮点，管理要有亮点，业绩要有亮点’，你们又在工作中做出了多少亮点呢？我听了毛总的这个创意，可以说是让我眼前一亮。你们要努力学习，努力进步啊！卫生许可证的事我来跑。各相关部门密切配合，这几天各部门都要加班，争取10天内出产品！”
刚才毛华谈建议时，黎江湾就琢磨：这次是经销商进货才配发口罩和中药，只是改变了以前的促销方式而已，可以说是羊毛出在羊身上；就算这次的效果不很好，经销商不买账，那就白送，也算自己为“非典”做了一点好事，为社会做了点善事。以前有人让我捐建希望小学我没有捐，这次投入二三十万的，就算是我做公益了也行。再说，这个创意肯定会有比较好的效果，这可就是名利双收啊！
尽管心潮起伏不定，黎江湾还是极力让自己镇定下来，他看着集团主管财务的副总经理陈财，说：“促销品的费用从经销商的市场支持中扣除，口罩的内部结算价参照目前口罩的市场价，中药的内部结算价在成本价的基础上加一定的运输费用，陈总，你知道怎么算了吗？”
陈财满脸堆笑地回答：“知道了，老板。”心想，什么时候在钱方面能算过老板你就是我陈财的造化了，黎江湾的眼神和语气分明是在告诉自己：在口罩和重要的成本核算时要考虑一定的企业利润在里面。
这时汪翔插话了，他望着黎江湾试探性地说：“老板，现在口罩全国断货，重点市场能不能多配一些？”
黎江湾面色一沉，态度坚决地说道：“不行，严格按3％的比例配发，不搞特殊。再说发多了也许没有用，万一过几天治疗‘非典’就有特效药了，怎么办？关键是速度！”黎江湾加重语气以示强调。
“关键是速度！”毛华心里默念着黎江湾的话，心想：“十天内能出口罩和中药吗？时间是不是太紧张了点？”

《营销总监》第十章（1）
10、营销真谛
吃饭时喝点小酒，一方面可以延缓进食的速度，缓解胃部的压力，还可以放飞自己的心灵，思考工作和人生。
等周例会开完已经到晚上七点半过了。
一听黎江湾宣布会议结束，女士们脸上顿时显露无遗地挂满了笑容，男士们也笑盈盈地快步离开，此刻，“非典”和销量下滑阴影在他们的脸上荡然无存。
黎江湾示意毛华留下，叹气说：“毛总，‘非典’期间酒店销量下滑的事你也要尽快抓一抓啊。我总觉得现在我们和其他竞品在酒店方面都面临了大的困难，也就是‘非典’造成的困难。在大家都做得不好时我们能不能做得相对好一点呢？相对好就是机会。”
毛华凛凛地说：“好的，老板，我会和大家一起想办法的。老板你说得很正确，大难当头我们做得相对好我们就拥有了比较优势。前几天我已经去跑过几个酒店了。我上次让汪翔打了一个报告，想制作一批不干胶，把它贴在酒楼开放式点菜冷柜的顶部。这样一方面可以在酒店长期宣传我们的品牌，可以在消费者决定喝酒品种的关键时刻向消费者提醒我们的产品。可能要花五六千块钱，可是到现在杨总也没有批。”
自己的创意受阻令毛华一直心里不舒服，今天黎江湾提到酒店的事情，他顺势把情况反映一下。如果一个几千元的事情自己都定不了，今后在工作中的协调成本就太高了，决策效率也会因此降低不少。
“我听说这件事了，”黎江湾皱着眉头，看来集团发生的所有事都逃不过黎江湾的视线，“我会想办法的。还有毛总，如果任命你当集团的营销总监，你觉得怎样？”
毛华当然知道此时自己该如何说，他回答得斩钉截铁：“如果老板器中我，我拼命也要干好！”
“好。”黎江湾点点头，声音很小，用眼神打量毛华的时间却很长，像是要把毛华看透一样。
离开黎江湾，毛华步履如风地回到自己的办公室。
刚才黎江湾暗示要任命他当营销总监的眼神让毛华激动异常。实际上他刚才在黎江湾面前斩钉截铁回答“我拼命也要干好”时，脑海中不由地浮现出他在泰国开车的画面：
大约十年前，毛华所工作的保莉集团在泰国曼谷成立了一家合资贸易公司，毛华作为中方首席代表兼任合资公司的总经理，泰方老板担任合资公司的董事长。
一天下午，泰方老板问毛华：“你会开车吗？”
毛华想都没有想就回答道：“会开。”看来公司是要给自己买车了，毛华心里一阵狂喜。实际上，当时如果仅从生活的角度来说毛华当时并不需要车，因为他住的地方离公司很近，公寓和公司都紧挨曼谷最著名的红灯区PATPENG，每天上下班的路上，甚至中午去附近餐馆吃饭的途中，毛华都要遭遇钢管艳舞女郎照片的惨烈袭扰，堪称生活中一件难以承受之轻。
当然，如果公司为了工作上的方便要给自己配车也是顶顶的好事一件。
毛华信誓旦旦说自己“会开”的后面是他当时根本不会开车，他知道离合器、方向盘、底盘、车体、轮胎的英文单词和功能，却根本没有发动过汽车。
毛华奋起直追，当天下班后就去驾校报名学车。
曼谷市中区寸土寸金，根本没有空地供学院练车，于是学车的方式就变为让新学员直接上路学开车。车是美式老吉普车，学员按教练的指令直接操作方向盘上路，教练坐在学员的左侧，为了保证安全在教练座位的脚底下还设计了一个巨大刹车，以防学员紧张得忘记刹车时教练可以把车控制住。
《营销总监》第十章（2）
就这样，毛华练车三天，上路时间不到10个小时，在教练的指导下靠小费贿赂考官通过了英文版的交规理论考试，并顺利拿到了泰国驾照。
几天后的一个下午，公司为他买的崭新的红色三菱LANCER来了，问题也来了：他怎么把车开回家呢？
为避免同事们欣赏他“卓越”的驾驶水平，毛华有意等所有同事都下班后，才慢腾腾走向停车场。
空档点火是没有问题的；靠左行驶的英式交规也是没有问题，因为看对面来车的线路就知道；可恶的该死的“油离配合”，让他在开车回家不到一公里的路面上熄了7次火，紧张得连外套都被汗水打湿了！
当然这也不能全怪毛华，泰国本来就热嘛，外套被汗湿也主要是三菱车的空调不好；至于后面汽车刺耳的喇叭巨响，也只能说明人的文明素质还需要提高。
这件事影响了毛华很长的时间，让他深切体会到机会面前勇者胜的道理，在很多的时候没有条件创造条件也要上！
毛华右手扶腮，在办公室里踱着方步，来家福泉的第一个建议就被黎江湾在大会上公开认可，一锤定音，不错！刚才黎江湾还有意用营销总监的职务来表达他对自己的认可，如果有了这个职务工作开展起来就更容易了，局面初开啊！
想到这，毛华内心充满了踌躇满志的感觉，他突然想喝酒，并且想一个人喝酒。
多年以来，如果时间允许，毛华有独斟的习惯。对于吃什么东西它并没有什么讲究，填饱肚子就行。年轻时由于工作太卖力，曾得过慢性胃炎，如果吃饭速度太快饭后胃会很难受，吃饭时喝点小酒，一方面可以延缓进食的速度，缓解胃部的压力，还可以放飞自己的心灵，思考工作和人生，他经常调侃自己：这也算是在一个相对宽松的氛围里工作吧。
这时，座机电话铃响了，毛华没有接。这么晚了肯定是公司有人请吃饭，他想待会儿一个人找个小餐馆自斟自饮，享受“非典”以来难得的好心情。
叮铃龄，手机又响了，是汪翔：“毛总，我们在大门口等您，一起去吃饭去？”
“哦，好吧。”听到汪翔的“我们”，毛华知道不去不行了。
走到集团门口，毛华看到徐静、谢斌也在。
谢斌是成都市场的城市经理，也属于省级经理之下的区域经理。刚才在开周工作例会时毛华就注意到谢斌了，他是会上做笔记最认真的人。谢斌看上去二十七八岁，短平头，皮肤黝黑，个子不高，脖子上顶着一个大脑袋，衬衣穿的皱巴巴的，眼神中时常充满了自信，说话时底气十足，爱用手势。
看见毛华走出来，徐静很高兴，说：“毛总，‘非典’期间行政部要求我们去支持我们买断酒店的生意，今天我们去聚艺园吃饭。”
毛华下意识地摸摸自己的口袋：“谁请客啊？”
徐静神采飞扬地回答：“汪总请客。他上次在集团的卡拉OK大奖赛上获得冠军，奖金800元，还没请我们吃饭呢。这也是我们市场中心的集体荣誉呢！”
毛华调侃道：“好，走。不要钱的饭还是要吃的。”说完这句话，毛华都有些讨厌自己了。
上车后，谢斌笑嘻嘻地说：“毛总，集团的周例会每次都要开到晚上七八点钟，你还不适应吧？”
“还好。”毛华说的是真心话，因为他就住在离集团不远的公司宿舍，一人在外，回家早了也没有什么家事，面对陈旧的家具和空旷的清水房，毛华有时更愿意在办公室上网或主动加班。txt电子书分享平台　
《营销总监》第十章（3）
“我们倒是开会前先吃了面包垫底的。老板也太能合理使用我们的下班时间了。呵呵！”谢斌铿锵有力地继续着他的宏论，“还有，周六是公司制定的奉献日，你最好来上班。老板最喜欢周六周日来加班的人了，不管你在办公室做什么，他只要看见你休息日在集团就准会给你一个满脸微笑。”
毛华装着诧异地问：“休息日只为来办公室上网打游戏，他也不管？”
谢斌诡秘一笑道：“你能让他看到吗？呵呵。”
听谢斌一说，毛华大概明白了：“那不就有不少来挣表现而假加班的人喽？”
“千真万确，还不少。可老板一走，他们也就屁股冒烟一般飞离集团。”谢斌脸上一副玩世不恭的神态。
“我说嘛，”毛华诡异地看着汪翔，“有几次周六我来加班，刚开始时还看见汪总在办公室，过半个小时去找他，他就不见了。”
“我本来是来加班的，可能当天有急事就先走了。”汪翔鼓大双眼做生气状，扯着脖子高声说道。
“我知道，汪总很爱老板，怕老板一个人来集团巡视看不见人太孤独了，对吧汪总？哈哈！”毛华朗声笑道。
“毛总，不要这样说嘛！我是如此的老实，周末我来集团基本上还是以工作为重的！”汪翔自我肯定地点着头，嘴角挂着笑，“毛总，一会儿我要给您介绍个美女，夏三斤，省得你老批评我。”
“夏三斤，什么意思？”毛华狐疑地问。
“聚艺园的老板是个美女，姓夏，能喝三斤白酒，江湖名称夏三斤。”谢斌补充到。
“那行。既然喝不过别人，今天我们不喝白酒改喝啤酒，斗她的软肋！”
“不行！”徐静立马制止了毛华，“集团有规定，集团所有人在外面喝酒最好喝白酒，并且喝白酒只能喝我们的家福泉酒，否则发现了要罚款，每次500元。”
“哦，这样好，”毛华若有所思，内心认为这种做法应该对带动消费还是有效果的，“内部消化，全员营销，好！”
“你们当领导的当然无所谓喽！你们工资高，”这时坐在毛华身后的徐静发出了无可奈何的声音，“我们的工资就那么一点，有时招待亲戚朋友还得自己掏钱买家福泉的高档酒，我们总不能请人家喝我们的低档酒吧，别人会认为我们没有诚意的，可是自己兜里的钱却不知道什么诚意不诚意的，反正我每年都要花千把块钱买我们自己的酒。”
“哎呀，徐静你就算给集团做了贡献吧”毛华安抚着徐静，转头看着谢斌，说：“谢斌，聚艺园的情况怎么样呢？”
“聚艺园在成都机场附近，是一个占地20亩的度假村，集餐饮、会务、娱乐为一体……”谢斌简要地介绍了一些基本情况。
“为什么叫聚艺园？”
“准确的不知道，不过度假村附近搞石雕、园艺的比较多，也有许多画家去那里写生，可能是因为这个原因才取这个名字的吧！”
夜色朦胧，车到聚艺园时以接近九点。
下车后，毛华看到家福泉酒的广告灯笼挂在聚艺园入口处的木制仿古牌坊上，数量有20来个。灯笼在雨后的暮色中显得特别古色古香，和仿古牌坊浑然一体；院内幽静的小道旁，路灯杆上也有家福泉的广告牌；借着微弱的灯光，毛华看见偌大的草坪上有一个用于表演的舞台，背景也是家福泉酒的广告。
一个度假村的终端生动化能做出这样的效果，毛华还是满意的，他说：“不错，谢经理，灯笼挂得很好。挂多久了？”
《营销总监》第十章（4）
“三个多月了，下周安排人来换新的。”谢斌的回答自信而有力，没有丝毫的沾沾自喜。谢斌心想，看来这个毛总眼睛还是很毒的，不像其他领导来了直奔餐厅，忽视自己的劳动，好像我在这里什么都没有干一样。
谢斌是家福泉的新人，来公司只有一年多一点，以前在蓝剑啤酒公司负责成都市场的销售。
毛华来家福泉以后，由于谢斌的女儿生重病，他很少来上班，毛华也没有机会单独与他长谈过，只是打个几个电话、见了几面。
谢斌给毛华的印象是工作条理清楚，会抓工作重点，谢斌的手下都有点怕他的样子，他对经销商的态度也很强势。
走近餐厅门口，毛华仔细看着度假村公告牌上写的字：“每桌消费满300元送家福泉3年陈酿一瓶；消费满500元，送家福泉6年陈酿一瓶。”随口问谢斌：“这里一年的促销权买断多少钱？平时生意怎样？”
“一年两万，平时生意还可以。不过成都附近的度假村太多，竞争也很激烈。关键是这里的夏总比较配合，一直在对消费者搞买一赠一的活动，或者就是搞你看到的这个免费送酒活动。夏总在酒上是没有赚钱的，主要是想靠我们酒本身在成都市场的品牌影响力，靠让消费者在酒上得点实惠来吸引客人。不过，这里搞促销活动的效果还不错。”
“看来这个夏总还是很有经营头脑嘛。”
一行人走进餐厅，就在谢斌让服务员安排包间时，毛华右手一挥，果断地打断了谢斌的话：“就在大厅随便找个桌子吧。”
今天大厅只有一桌客人，毛华选择了一个离吧台最近的桌子坐下，其他人也随后入座