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营销总监-第8部分
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来公司究竟赚了多少利润，杨总和财务的数字不一致，杨总认为至少有800万的纯利润，财务算出的利润好像只有300来万，杨总对最终的奖金数量很有意见。反正去年年终我只拿了1万多一点的红包，太少了。丰口醇省区经理的年终奖都至少两万以上！”
“哦。”毛华心里盘算着，即便按300万的纯利润计算，营销系统管理层的年终奖也有30万，杨雨发至少应该拿到10万！光奖金就比我的全年工资高了！
“还有就是今年的任务。”皮峰继续说道，“您来之前，因为‘非典’，杨总还组织我们开了一个会，集体讨论今年能实际完成的销量，各个区域一起预估，大家凑来凑去，一共才凑出来1？郾9亿。因为去年年底压货太多，估计有2500万，今年又遇到这个‘非典’，还不知道什么时候结束，我们讨论后，杨总向老板要求把今年的任务从2？郾2亿调为1？郾9亿。老板没表态，没说同意也没说不同意。”
“这么长时间了，老板都还没有表态？”毛华觉得有些不可思议。年度任务这么大的事情老板竟然不愿拍板！
“是啊，毛总，估计今年的年终奖就更悬了！我开的这个破车还是我小舅子的，没钱啊！”皮峰说这句话时，眼睛遥望河的对面，好像是在自言自语。
《营销总监》第八章（4）
皮峰刚才的“打一份工而已”令毛华印象深刻，毛华当然听懂了他的言外之音。
毛华鼓励皮峰说：“对，你说得很对，任何一个企业都是老板的人格化，企业的问题在更深层面不能怪罪于除老板之外的任何人，企业文化就是老板的文化。不过我总在想，老板请我们来，肯定不是请我们来找问题谈问题的，是请我们来解决问题的。我也知道，在一个企业里，有的时候‘向上管理比向下管理更重要’，所以我们今后要一起共同努力了！”
“说得好，贴切。来，干！”皮峰一口喝完了杯中的劲酒。
不知是不是晒着太阳喝酒的缘故，毛华觉得今天喝下去二三两就有点上头，他猛喝了一口茶醒一醒酒。
看着皮峰，毛华看似随意地说：“‘非典’影响销量的问题已经出现了，我有一个想法，看能不能稍微改变一下目前销量下滑的趋势。”
“有办法了？毛总，说来听听嘛。”皮峰很感兴趣的望着毛华，随手从牙签盒里拿出一根牙签，动作很大地剔着牙。
毛华边思索边慢条斯理地说：“是这样的，这几天我了解到的情况是，针对消费者，目前可能最有吸引力的促销品是口罩和防‘非典’的药。我们集团不是有服装厂吗，完全可以趁现在口罩供不应求、涨价的时候生产一批口罩，用于促销。昨天我在网上看见，目前最具权威的防‘非典’中药是‘中华一号’中药，网上还公布了中药的配方。我们集团有药厂，难道不能生产一批中药药剂？如果我们能拥有这两个促销品，我们就能对经销商进行有效促销，经销商也应该乐于接受。因为我们的口罩和中药促销品，是在‘非典’这个非常时期受消费者欢迎并且还不好买的东西。这样一来，我们不是就可以提高销量了吗？说大了这叫及时满足消费者的需求，是公益活动；说小了也是差异化竞争啊！你说呢？”此时毛华眼睛闪烁着晶亮的光芒，语气沉稳而坚定。
皮峰眼睛一亮，说：“您接着说，毛总！”
见皮峰很有兴趣，毛华说得更加铿锵作响：“关键是我们集团有现成的药厂和服装厂，我们有这样的资源不用，在这个关键的时候不是很浪费吗？我们不卖口罩和中药，只送，这样就解决了生产批号的问题，对吧？即便最后有什么生产批号之类的问题，我们没有卖，我们是非盈利的，我们向消费者献爱心有什么错？我们以实际行动众志成城抗‘非典’，又有什么错？”
毛华自己把自己都说激动了。他的话还没有说完，皮峰就眉飞色舞地高声嚷道：“这个想法太好了！老板一定会同意的！这样还能给服装厂和药厂找点活儿干，服装厂已经很长时间没有大订单了。毛总，您明天就在会上说！肯定没有问题，老板也是一个爱玩脑袋、敢冒风险的人。不行，我还要陪您喝杯酒，庆祝一下您的这个好创意。服务员，再拿一瓶劲酒！”
毛华心里挺高兴的，自己的创意这么快就得到皮峰的认可。他说：“嗨，皮总，你别拿我说事儿，你酒没有喝够就喝酒，不要老‘陪您陪您’的了，哈哈！”一阵爽朗的笑声在阳光中穿梭蔓延开去。
毛华回到办公室已经下午三点多了，打开邮箱，有一封曾芮的信。
TIGER，你好！
昨天晚上挂断你的电话我想了很久，也痛苦了很久。
和你的相识是一种缘分，我试图抓住青春的尾巴努力珍惜这次缘分，可你还是离开了我，走得那么毅然那么义无反顾。
“非典”让我感到了恐惧和极度的孤独，也增加了我对生活的理性。作为家里惟一的子女，我的父母肯定不愿意我去成都，我也不喜欢成都那个地方，你为了你的酒事业，几年之内也不可能回北京工作。这也许就是我们要共同面对的冰冷现实。
谢谢你给我的这次情感经历，在你身上我感受到了男人的睿智和善良，这些都是我一直特别在乎的东西。可是，对我来说目前更需要婚姻，更需要男人的呵护。几天前一个朋友告诉我一个名词“北大荒”——北京大龄的未嫁出去至今还荒着的女人。一想起自己30几岁了还“北大荒”，心中的惆怅希望你能理解。
你是一个好男人，一个注定要优秀的男人。让我们彼此一路走好吧！
……
看完曾芮的信，毛华脸色惨白，呆呆地坐在大班椅上，眼睛失神地望着天花板，一种后悔又无助的焦灼袭来。唉，也许昨天同意她来成都就好了！
毛华在办公室不安地来回走动，没想到她的决定来得如此突然。不过，‘非典’期间现在来成都，的确不合适啊！
事情为什么会发展到这么不堪的一步呢？不能怪她，也许就是所谓的有缘无分吧！现在的我没钱，在北京连房子都买不起，怎么结婚？毛华的心在滴血。
毛华知道，曾芮是一个很有主见的人，一旦她决定了什么事就很难改变。就这样吧，至少这段感情还没有给彼此带来太多的痛苦。
毛华点击邮件的回复键，写下自己此时的心声：“THANKS ALL！（感谢一切！）”这也是自己多年以来对待挫折和痛苦的一贯态度，当鼠标指向了“立即发送”时，毛华的食指却没有了摁下的力量……
《营销总监》第九章（1）
9、不吃药就请你喝酒
中国几千年的官场文化似乎有力而无形地会教会你种种的“纲常”。形式大于内容的事，并不是没有任何意义。
每周五下午5点，是家福泉集团例行的周工作会议。今天到会的有黎江湾、陈财、苏慵、毛华，各分公司负责人，皮峰、汪翔，成都市场经理谢斌以及各部门经理以上的人员。杨雨发请病假，没来开会。
会议在黎江湾办公司隔壁的会议室里召开。
会议室的条形桌布置成一个三边型，入口处用于放投影的一边没有摆放条形桌，整个会议室有200平方米左右。
今天参加会议的有30多个人，会议桌后面摆放的两排座位都坐满了。
毛华是5分钟前从汪翔那里知道杨雨发不参加今天会议的，刚入座时，毛华选择和黎江湾之间空一个座位的位子坐下。黎江湾最后一个走进会场，坐在会议桌的正中央。
估摸等了两分钟，会议还没有开始，黎江湾还在看他的笔记本。毛华挪动身体，坐到了黎江湾身旁，原来坐在毛华右边的陈财也坐到了毛华刚才的位置上。
毛华是有意这么做的，这叫“占位”。
毛华想用座位来表明他是怎么认识自己的——黎江湾的近臣之一，同时他也怕在视觉上犯“老板身边无人”的错误。这也不能怪毛华，中国几千年的官场文化似乎有力而无形地会教会你种种的“纲常”。形式大于内容的事，并不是没有任何意义。
黎江湾威严地环顾整个会场，看见参会的一些女员工戴着手套，表情严肃地说：“上班时间戴什么手套，出厂后戴就可以了嘛，取下来！人为制造恐怖气氛。”
稍作停顿后，黎江湾接着说：“大家都应该知道了吧，公司4月的销售任务完成得很不理想，与计划任务量差距很大。尽管有‘非典’的因素，但是我们必须想办法才行，不能坐以待毙！今天我们的这个会就主要讨论如何应付‘非典’以及如何保证5月份月度任务的完成，大家有什么看法？”
犀利地环视一圈，见大家没有踊跃发言的姿态，黎江湾开始了他惯用的点将手法：“皮总，你先谈谈。”
“好的。”皮峰努力让自己显得镇静，匆忙翻笔记本时不小心圆珠笔掉到了桌下，他没有捡，“4月份公司实际完成销量780万，完成计划任务1200万的65％，比去年同期下滑320万，‘非典’是一个重要的原因。目前影响销售的因素有几个方面，一是由于我省新增疑似病例数量上升较大，新经销商一般不愿意接待我们的业务员，怕传染上‘非典’，影响了新客户的开发；另一方面是酒店生意十分清淡，除非有特别推不掉的应酬，一般人不愿宴请或办喜事丧事，政府还规定超过25人的聚会必须向市‘非典’办报告才行；还有就是我们到乡镇的深度分销受阻，一些乡镇组织了乡镇护卫队，设关卡，限制外来车辆进入乡镇。”作为家福泉销售中心的总经理，皮峰没有把市场的困难全部陈述出来，担心黎江湾会认为自己是在推卸责任。他知道，在家福泉，对于销量，理论上他是第一负责人。
苏慵大咧咧地附和道：“是啊，现在到处都是一片白色恐怖的气氛，板蓝根断货了，口罩也断货买不到了。反正我现在顿顿回家吃饭，不到万不得已不敢在外面吃饭，怕染上‘非典’。”
黎江湾问坐在自己左前方的家福泉酒厂厂长杨龙贵：“厂里的情况怎样，杨厂长？”书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第九章（2）
杨龙贵斟酌了一下说：“按3、4月生产计划生产出的产品至少有一半还放在仓库里；露天堆放的怕下雨，已做了底部加高处理，仓库压力也很大。厂里工人已经安排一天工作、一天休息的轮休制了，临时工都打发回家了。”杨龙贵明显底气不足，声音有些低沉。
会场突然安静了下来。大家被皮峰和杨龙贵说话时悲伤无奈的语气所感染，黎江湾也没说话，只是用笔在本子上不急不慢地写着什么。
这时，金汇服装厂厂长黄夏用试探的口气问：“老板，趁现在口罩涨价和供不应求，我们能不能用服装厂的设备生产一批口罩对外销售呢？”
“可能不行啊，我们没有口罩的生产批号和卫生许可证。”黎江湾叹了口气说，“当然，非常时期要拿个卫生许可证，也许让市领导特批没有多大问题。可是生产批号就难了，要到北京去拿，难度不小呢！”
就在大家静候黎江湾继续说下去的时候，他突然把眼光描向毛华，问：“毛总，你来集团一个多月了，你有什么建议？”
会议室所有的人也都不约而同的注视着他，苏慵的眼睛似乎睁得更大一些，眼神中还夹杂着幸灾乐祸看大戏的意味。
毛华面无波澜地说道：“总的来说，我认为在这次‘非典’灾难面前也蕴含着机会，就像当年的石油危机造就了日本节能经济型轿车在美国以及全世界风靡一样。我们要敢于创新才行。”毛华的声音有些发颤。尽管自己有所准备，但今天毕竟是自己在周工作例会上的第一次正式亮相。前几次的例会都由于黎江湾出差或有事而临时取消了。
“说具体点，怎么做？”黎江湾的眼神和语气中明显有对套话的反感。
毛华有意调整了自己的语速，深吸一口气平缓地说：“我是这样想的，目前影响销量的主要因素是经销商不知道‘非典’什么时候才能结束，不愿意进货，怕进了货卖不出去；而消费者最关心的是如何防止‘非典’，他们不在外面吃饭，但是在家里喝酒的数量并没有减少许多，因为没有任何媒体说喝酒对于防治‘非典’不利，因而我们可以在帮助消费者如何防止‘非典’上做文章。”
这时，黎江湾的手机在桌上噔噔噔地跳起舞来，看见黎江湾拿起耳塞要接电话，毛华停止了发言，只听黎江湾说：“喂，您好，陈市长……”
趁黎江湾打电话的功夫，毛华环视了一下会议室周围，见大家都专注地看着自己，特别是皮峰向他投来鼓励的眼神，他的脸上不由露出了几丝不易察觉的微笑。
实际上就在昨天晚上，毛华还在为今天要不要把自己的想法全部说出来而权衡利弊：自己毕竟对家福泉的产品和市场还不算十分了解，如果在这样一个集团主要中高层领导都参与的会议上贸然提出自己未必正确或不一定可行的想法，如果被否定或明捧暗揶的不冷不热，那么自己在集团领导层的这个“第一印象”可就差到了极点；如果有什么实际内容新的想法都不提出来，那绝对又是自己“没有水平”的有力证据。
思前想后，毛华还是决定大胆的说出自己的想法。
这不是因为毛华对自己的创意有起码的信心，而是因为在他看来：老板这个时候需要的是敢于解决问题的态度和气势，黎江湾要扭转的是目前集团许多人一味抱怨“非典”外部环境的无为和惰性。
毛华依稀回忆起了自己在一篇文章中看到过的内容：“在大多数情况下，对于许多老板而言，他选择或重用职业经理人的标准只有一个，那就是能解决他认为的企业现阶段难题的人。老板们更多的认为企业长久发展之计肯定牢牢地掌握在自己手上，所以能完成老板们阶段性目标的职业经理人往往更受企业主的欢迎。经常出现的情况是：当老板们感觉企业的内控有问题了，在内控方面有专长的职业经理人就是他的嘉宾；当他感觉企业目前的关键是获取更多社会资源，那么在这方面有潜力的职业经理人就是他的掌上明珠；当他感觉现在需要裁员减薪时，敢于不留情面铁腕贯彻他思路的人就是他的总经理……” 。 。。 想看书来
《营销总监》第九章（3）
既然老板们“会用人”，自己也要“善被用”才行。在毛华看来，家福泉目前最需要的是打破墨守成规的行为和挑战困难的勇气，估计任何敢想敢干的想法在黎江湾那里可能都不会贸然反对！
见黎江湾打完了电话，毛华继续自己的发言：“刚才服装厂的黄厂长也提到了，我们有服装厂能生产口罩，同时我们还有药厂能生产中药。尽管两个产品我们在短期内都不可能拿到生产批号，但如果我们不是为了销售产品，只是用于促销，用于赠送。从某种意义上讲，我们是在做一件此时此刻对社会非常有利的公益事业，是在向社会献爱心。所以我想，只要有市领导和有关部门的特殊支持，卫生许可证几天内应该是能拿到的。我建议，我们马上生产口罩和中药，用作白酒促销的赠品。中药的配方‘中华一号’，我已经让市场中心从网上下载下来了，这是中国中医药学会正式公布的，很权威，没有人会质疑配方的权威性。”
黎江湾表情严肃，认真地在笔记本上记着，这给了毛华无声的鼓励，他提高了嗓门说：“我们在药瓶的瓶标上注明配方提供单位‘中国中医药学会’，同时印上‘家福泉集团敬赠’的字样，这样既保证了产品的可信性，又宣传了企业。我们——”
没等毛华的话说完，汪翔就分贝很高地表达了自己的观点：“我很赞同毛总的这个想法。我们还可以用我们的促销品，让经销商在‘非典’这个非常时期搞�
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