营销总监-第37部分

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南、贵州跑得多一些。幺爸，这一段时间我都很郁闷，我的一个同学和我一起进的这个公司，现在都是部门副经理了，我还只是个主管。你说，我要咋个做才能尽快进步呢？”看来毛涛不是很想谈自己女朋友的事。
“几天前听说你这个国庆要回来，我很高兴，我也想利用这个过节的机会和你好好交流一下。你幺爸经历了比较多的事，事业上大起大落，感情上悲欢离合。我认真总结了自己的教训，希望你不要再犯同样的错误。从自私的角度，你是我们毛家的人，以后毛家的兴旺还要靠你呢！”
毛华喜欢这样谈话的气氛，在侄儿面前他不需要有任何的伪装，更不需要任何的保守，自家人嘛！好像自己的姑父说过：每个家族都必须靠一两个人的成功才能把整个家族带旺起来。
“那幺爸就把你总结的密而不传的东西给我传几点嘛。不过，我可能一辈子都不可能有你那么大的本事了。你看，你清华毕业，以前在北京保利集团做得那么优秀，现在又是那么大一个集团的营销总监，我要什么时候才能混到这一步哦？”毛涛的语气透露着自卑。
“你这个观点就错了，你肯定会比我做得好的！青出于蓝而胜于蓝嘛。关键是要有好的理念。”毛华目光深远地望着前方，铿锵有力地说道。
《营销总监》第四十一章（3）
“什么理念呢，幺爸？”毛涛连忙顺竿往上爬。
“这些年来，我从个人及他人经验基础上总结出了‘EAT123强心术’。”
“EAT123，什么意思哦？”毛涛好奇地问。
“‘1’是指要有一个明确而具体的目标；‘2’是指‘人事两分’的行动纲领；‘3’是指‘三不’的强势心态。简单地说就是：你要想获得成功，首先必须要有一个明确而具体的目标，其次要牢记‘做人时别做事’和‘做事时别做人’这两句话，还要树立‘不自卑、不害怕、不后悔’的三种强势心态。就是我这十几年来总结出的‘EAT123强心术’或叫EAT123成功法。”
“感觉很有道理，不过我还不是很懂。关于‘1’，似乎好懂，就是要一心一意地认定自己的目标；关于后面的‘2’和‘3’，就有点不清楚了。幺爸，能再给我解释一下吗？”毛涛恳切地问道。
“可以啊。”看见一脸困惑的毛涛，毛华恨不得把自己的头换给他，毛华继续说道，“表面上‘1’好懂，实际上并不一定好懂。许多人为自己设立长期或中期的目标。一遇到困难他们就怀疑目标本身的可行性，怀疑自己的能力，然后就放弃了；或者又为自己设立其他目标，周而复始地这样循环，也就是犯‘常立志’的错误。我们不要‘常立志’，我们要‘立长志’，这就是‘1’所要求的内容。同时，我们许多人有了目标后，面对困难，在选择采不采取行动时，经常爱说的一句话是‘我不喜欢做这样的事’，或者是‘我不想做这样的事’。这些话反映出的心态是他忽略了目标而只在乎他对行动的喜恶。正确的心态应该是问自己‘我该不该做这样的事’，面对困难，‘我该做的事’很可能就是‘我不喜欢或我不想做的事’！”
“是的。”毛涛点着头说。
毛华说：“我们要有目标，还要用信心来坚定目标能够实现。在采取具体的行动时我们只问自己‘该不该’，把‘想不想’、‘喜欢不喜欢’这些愚蠢的问题彻底抛到脑后！有了目标就行动，即便第一次行动的结果不好，我们再行动；倒霉一次，我们再勇敢地倒霉一次又何妨；负负得正，我们就成功了。许多科学成果的获得，不都是经历了成百上千次的失败才得出的！坚定自己的目标本身就能带来动力。说个极端的例子：为什么那么多人贩毒，就是因为荣华富贵的目标诱起了他们巨大的动力，他们认为这样做值得。难道他们不知道他们面临的是失去生命的风险？”
“哦，是的，我以前也有这样的毛病，碰见困难要么换目标，要么觉得某个行动我不想做就停止努力了。呵呵！幺爸，你的‘2’和‘3’呢，怎么理解？”毛涛摸着自己的头说。
见毛涛基本理解了自己所说的话，还兴趣盎然地想继续听自己说下去，毛华内心里是高兴的。现在的年轻人普遍都讨厌说教，他们的兴趣点太多，游戏、上网、追星、时尚等等，有时候长辈话刚开口就被他们以“我们之间有代沟”打住了，搞得长辈们只好把满腔的良苦用心化为一声长长的叹息。而有些话还不好与同事交流，比如“人事两分”的心得。
毛华继续说道：“至于说‘2’，就是‘人事两分’，就是‘做人时别做事，做事时别做人’这句话。毛涛，你要特别注意这句话中的那个‘时’字，不是说‘做人别做事，做事别做人’，而是要不要在同一时间内既想做好事又想做好人。　。。　　。。　
《营销总监》第四十一章（4）
“受宗教和礼乐制度的影响，人类特别是许多中国人都有深深的好人情结。这句话不能简单地理解为你和同事之间要把公事和私事分开，而应该在更深的层面上理解，就是说，当我们做事时：我们要把功利与人情、面子、道德是非观等暂时分开，需要得罪人的时候就要得罪人，需要狠的时候就狠，需要说“不”的时候就说‘不’；一切以我的利益达成为心理导向，与那些评价一个人好坏的道德观、是非观说拜拜，让它们消失得无影无踪；当我要做好人时，我就不用考虑自己的经济得失，自己是否吃亏他占便宜，自己是否在当雷锋等问题了，只为了我的面子或形象而付出。”
“对！”毛涛的语气很坚定。
“当我获得利益后我可以做好人做好事，但是在我追求利益的过程中，如果你挡了我的财路我肯定要对不起你；我成功后，如果你有困难我可以帮助你，因为我那个做事的目标已经达成了，这时我帮你、我做好事是不求有什么利益上的回报的。实际上这句话和‘既要会做事，更要会做人’是不矛盾的，只是要求自己不在同一时间同时考虑这两件事就行了，因为在同一时间它们往往是矛盾的。
“这句话的得出，源于我在国外观察到的一个现象。我在泰国的时候，看见很多侨领做好事，捐款、修寺庙，还经常受到国王的接见，一副慈善大侠的样子。可是，据我所知，他们在做生意的时候却是心狠手辣，往往第一桶金也十分的不光彩，有些还继续在从事不光彩的*赌博行业。也就是他们在做事时没有考虑道德、社会责任等问题，当他们赚了钱以后他们就想做些公益，做好人！这就是典型的‘做人时别做事，做事时别做人’。
“反过来想，我们有时候觉得做事做得累，怎么能不累呢，我们想做事，想获得利益，又要考虑诸如面子、友谊、真诚、虚伪、礼仪、道德等东西，我们做事时考虑那么多东西，我们能不被束缚吗？我们还会有力量吗？我们的行动还会有效吗？最后，我们还能把我们想做的事做好吗？！
“总之，如果在做人与做事相互干扰，吃亏的只有自己。最简单的例子，也是我常犯的一个错误就是：扎金花赌钱时我常常忘记了自己是来赢钱的，怕别人输了钱痛苦难受吃不起饭，心里甚至担心他回家两口子会不会吵架，想当好人。对于这个我想做好人的对象，我要么放水，要么在拿到大牌时主动对他说‘算了，你就不要加了，开牌！’结果常常是我担心会难受痛苦的他不难受，我却伤心地输钱。这就是我十赌九输的主要原因！
“所以，做事关键的时候一定要暂时把做人与做事彻底分开。你说我说得有没有道理？”
“有道理！这句话我估计懂了，那幺爸你说的3是指什么呢？”毛涛并没有完全弄明白，只是觉得毛华的这些观点对自己内心带来了不小的震动。
“3就是‘三不’的强势心态：‘不自卑、不害怕、不后悔。这句话比较好理解，对吧？”
“对，不过你还是帮我分析分析吧，这样我的印象深刻一些，好及时使用。嘿嘿！”
“据说，‘不害怕，不后悔’是庄子说的。一次他的众多弟子要出门云游修炼之前，他送给弟子们一方绢帛，要求弟子们把这方绢帛带在身上，但在路上不得打开，必须回来后再打开。弟子们完成修行任务纷纷回来后，庄子让他们打开绵绢帛，上面写着“不害怕，不后悔”六个字。这时，弟子们惊奇地发现，凡是修行成功的弟子都是有‘不害怕，不后悔’心态的人；反之，失败的弟子要么害怕了，要么在中途后悔了。
“‘不自卑’是我自己加进去的，我认为自卑有时候比害怕和后悔更不利于成功的实现。‘不害怕’只能解决你已经明确要做一件事时你的勇气问题；‘不后悔’只能解决你对行动后的结果坦然接受的一种从容，这很有益于你不浅尝截止而继续努力；而‘不自卑’解决的是更重要的问题：你敢有欲望吗？我们许多人的失败往往是因为自卑而不战而自亡的，面对百米跑道，自己连上场跑最后一名的想法都没有，谈何成功！”
“对，太有道理了！幺爸，能不能再多给我讲讲？”毛涛的嘴张大得似乎能吞下一整个鸡蛋。
“今天坐车有点累，就不多说了。总之EAT123强心术的主要含义是：眼睛只盯住一个目标；不要在做人与做事两者之间瞎矛盾瞎折腾，‘做人时别做事’，‘做事时别做人’；用‘不自卑、不害怕、不后悔’的理念来树立自己的强势心态。给你作个比喻吧，EAT123强心术就是：眼睛只盯1个目标，目标坚定；2手不打架，行动有效；3步上篮，动力十足。或者简单比喻成：一心只盯目标，两手决不打架，三步大力上篮。毛涛，说真心话，自从我悟出了这些东西，我感觉我就像变了一个人似的！”毛华敞开心扉地说道。
“哦！”毛涛高声一叫，“幺爸，这么一解释我就清楚多了，很形象，也好记。我也争取脱胎换骨给你看一看！那EAT是什么意思呢？是吃的意思吗？”
“有关系，但不完全是。有时间再给讲给你听。不瞒你说，我曾经把我的EAT123强心术跟我昆明戒毒所的一个民警朋友说了以后，他认为我的这些理念对于吸毒的人戒毒都会有帮助！”毛华呵呵一笑。
两人回家的路上，看见毛涛深思的神情，毛华的内心充满了喜悦，像是实现了一个巨大的愿望一样。
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《营销总监》第四十二章（1）
42、天要下雨人要走
走得近的经销商，以便今后为其所用；但是跟他走得近的经销商未必就是家福泉值得支持的经销商，关键是未必是今年年底以前能打出粮食的经销商。
毛华和毛涛刚走到家门口，毛华的手机响了，他一看是严志宇的。
“毛总，节日快乐！在哪里过节呢？”严志宇大声说道。
“邛崃，陪老妈过节。”
“哦，应该的，应该的，年轻人是应该尽孝才对。要不我到邛崃来，晚上我们一起简单吃顿饭，聊聊？”
“不用了吧，难得有个时间不喝酒，就算了吧。”毛华以为严志宇只是简单的节日问候，正想挂断电话，严志宇却在电话那头语气凝重地说：“毛总，我听到一个信息，说杨雨发在找退路了。”
“哦，是吗？”毛华心里一怔，继而又有些高兴。
“我有一个兄弟也在你们家福泉做销售，省外市场的。前几天杨雨发把他可能要做的产品给我的这个兄弟看，问我这个兄弟包装好不好看，南方市场会不会好卖之类的话，我一听到就跟你打电话了，你就姑妄听之吧，毛总。”严志宇呵呵一笑。
“好的，谢谢！”毛华不知道自己此时还该说什么。多问吧，也许严志宇也就只知道这些，或不愿意多说细节，却显得自己很在乎这件事。他没有说他的兄弟是谁就证明在他心里他还不敢完全相信毛华，对毛华还必须有所保留。更为关键的是如果问出了许多细节，给黎江湾报还是不报？报，首先自己的性格不想做这样的事，不想通过这样的方式往上爬。再者，报了就对自己真的有利吗？但是，有一种结果的出现对自己是最为不利：我毛华问清了许多细节后不报，如果严志宇为了讨黎江湾的高兴把消息也透给黎江湾，顺便再提一句“数天前我已经告诉毛总了”，那样自己就被动了。如果那样，在黎江湾心里肯定会把这个问题上升到“对家福泉是否忠诚”的高度来看待自己，出现这个情况，对自己真的是一点好处都没有！现在这样倒好，我只听到了一句话，在不知道具体情况的条件下不敢贸然给你黎江湾汇报，也是情有可原的事。
“那我们节后再联系啊，毛总。”严志宇似乎也不愿意就此事多说什么。
“好，节后联系。”毛华放下电话，从严志宇的语气和说话的内容来看，这件事应该是真实的了！联想到杨雨发到省外出差一去就是一个多月，上次皮峰生日那天在洗脚房里对黎江湾少发年终奖的鄙夷和仇恨的表情，看来要发生的事已经发生了。黎江湾现在知道了吗？
“丁铃铃！”。杨雨发的电话打了进来，毛华按下接收键：“喂，杨总好！”心想，说曹操曹操就到！
“你好，毛总，节日快乐！”电话那头杨雨发的声音听起来挺热情的。
“同乐同乐，节过得好吗？杨总有何指示？”
“毛总客气了，谈什么指示嘛！毛总，我听说你在安排市场管理部的人查金海公司做广告门头的事？”
“有这回事，部门成立起来了总要找点事情给他们做啊！”毛华谈谈地说道。
“是这样的，这件事我比较清楚，当时不是‘非典’吗，集团现金紧张，为了要金海打款进货我给他们批的政策略微大了一点。主要是陈财催了我几次说要弄点钱回来，后来他们做了门头的地方我也去看过几个地方，做的还可以。你看是不是能快点给他们签了，他们向我抱怨说他们目前都快要断货了；陈财当时也是同意了的。你看呢？”书包　网　。　　。。　　想看书来
《营销总监》第四十二章（2）
“杨总啊，市场管理部的调查还没有结束，他们给出意见后我肯定会马上签字的，好吧？”
“反正你能快就快就行了。”
“好的。拜拜！”
毛华放下电话，心里一阵嘀咕，他怎么会给我打电话呢？同意做和做的质量怎样完全是两回事，杨雨发有必要把两者混为一谈吗？
回到家，毛华的嫂子提议家里人一起打麻将，“杀家搭子”，她想赢毛华点钱。毛华心中有事，借故把牌局推到了晚上。
毛华对自己说：“我肯定是不会去向黎江湾汇报这个信息，这不是自己做事的风格，有小人之嫌，弄不好还会弄巧成拙；自己更喜欢和杨雨发公平正当的竞争；但是，对家福泉来说，这样的重要信息不及时给黎江湾汇报，又是不是失职呢？管他的，还是“让事实自己说话吧！”
看来杨雨发要离开家福泉只是时间问题，但按照常理即便杨雨发要离开也应该是在元旦以后，因为他还想要利润分成，除非事情败露他没法留到元旦以后。尽管自己决定不向黎江湾汇报此事，但是省外市场的管理工作必须多花点时间和精力了，以前顾及杨雨发分管省外，自己不好插手，现在看来没有必要顾及他的面子了；说到底，如果年底省外市场任务完成不好，自己也有责任的。
也许是杨雨发可能要离开家福泉的消息对毛华的震动太大，毛华不顾饭后休息一下，打开自己带回家的笔记本电脑，他要再研究一下省外市场。
数字表明，上次制定的省外市场新客户招商奖励政策实施以后，起到了一定的效果。7月份省外市场开发新客户7家，新经销商当月回款150万元；8月份新开发6家，新经销商当月回款250万元；9月份新