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营销总监-第27部分
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把广告语也宣传出去。‘非典’刚过，我们的势头可以大一些。”
“这个我也想过，从活动效果的角度来分析这样做更好。我们可以利用‘非典’期间酒店生意相当差，目前酒店老板们都想尽快收银子的心理，利诱一些珍窖和丰口醇的买断酒店参加我们的活动。”毛华兴奋地说道。他原来不敢为活动做大的宣传，是怕活动效果不好而花费太大，既然黎江湾有这个意思，正好可以充分把这次活动创意的价值发挥到极致。
“利诱？”黎江湾困惑地瞄着毛华。
“对，利诱。老板，是这样的，我想在报纸平面广告中不是简单地宣传这次活动的主题、促销品和相关信息，还要把参加酒店的名称、地址、电话，甚至活动期间打折的比例都公布出来，一方面宣传了参加活动的酒店，还可以帮酒店争取客源。这样一来，竞品的买断店肯定会心动，他们甚至会无视自己已经被珍窖或丰口醇买断的事实来参加我们的活动！
“老板，人总是要谋求自己利益最大化的嘛，特别是在‘非典’几乎要把所有酒店搞垮的情况下。”毛华胸有成竹地分析道。
“对，你说的有道理。要特别游说竞品卖得好的大酒店来参加我们的活动。”黎江湾的声音很大，接着他喝了一口雪碧，思考了一会儿后说：“还有就是这个月的销量，你看能不能本周内争取经销商再回点款，药厂和房地产项目需要钱。你呢，尽管上次开会时我说你蹲点四川，但是你毕竟是营销总监，要对全国的销量负责。我看你有时间还是要到省外去跑跑，特别是湖南和云南市场。成都的活动推出来后你马上就出发，成都效果好马上复制到昆明、郑州去做，我们要抢时间。你看呢？”书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第三十一章（2）
“好的，老板。我也应该去省外市场跑跑了。坦白讲，以前我有顾虑，因为你宣布让杨总蹲点省外市场，我就想先把四川市场做出点感觉再到省外。”毛华有顾虑是真的，他“省外市场做不好第一负责人是杨总不是我”的小心眼也是真的。
“不要考虑那么多，关键是要针对市场的特点找到有效的方法，这点上我认为你比杨总强。好好干吧！”
“好的，老板。那我走了。”
“好。回款啊，回款催一催！”
看着毛华离去的背影，黎江湾暗忖：现在用白酒同时支持房地产和药厂两个项目资金上真的有点难，但是机不可失，无限风光在险峰！
毛华回到办公室里，把一个方案拿起来，又放下，似乎不知道该怎么批。这个魏正为金海公司打的促销方案，他已经看过几遍了，可以肯定地说是一个没有效果的套钱方案！
这时，徐静打着VICTORY的手势走进了进来，说：“毛总，好消息！”她还有意频频眨着眼地看着毛华。
“什么好消息？”毛华也学着她眨眼，频率快出她好几倍。
“家乐福、好又多和红旗连锁都愿意给我们供果冻和巧克力，要多少拿多少，用不完的只要还没有过保质期的都可以退，这就解决巧克力和果冻的需求数量和可能变质风险的问题了。还是‘先货后款’，他们不担心我们不付款，因为他们还欠我们很多酒款。价格方面采购部三家比价后，最后选定了家乐福。实际上人家家乐福的供价，比我们集团采购部直接找厂家询的价还便宜，果冻5？郾5元，巧克力5？郾7元。看来你认为家乐福的供价会比我们直接向厂家的购买价格低的观点是正确的，毛总。”
“那鲜花的问题呢？”毛华急切地问。
“鲜花最后决定由花仙子花店配送，每束花有9朵红玫瑰，价格17元。我们要求花仙子花店在接到电话通知后的40分钟以内送到活动酒店，花店说没有问题。但他们也提出了要求：为了保证配送鲜花的及时性，成都三环以外一些太偏远的酒店请我们就不要列入这次参加活动的范围了。”
“这个做得到，你跟踪谢斌，活动酒店定之前先通知花店，如果他们对哪个酒店感觉配送有困难，尽量说服他们送，不行就不要这家酒店参加了。给酒店留句活话：我们今后这样的活动还很多，欢迎这次没法参加活动的酒店参加我们今后的活动。”
“好的，毛总，你考虑得真细致。”徐静用笔记下毛华说的话，又说道：“促销品在酒店的寄存问题，促销员们也解决得很好，只有两三个促销员决定把促销品寄放到酒店附近的商铺”
“好，干得不错！我早说过，对于这些能说会道、青春靓丽的促销员，要请一个商铺老板帮个小忙，只不过是小菜一碟！”
徐静走后，毛华从大班椅上起来，他扭了扭腰，然后走到客人坐的沙发上躺下，他把双脚伸直放在沙发上，用手揉了揉太阳穴，试图让自己轻松一下。这些天，又是晨练，又是爱妻总动员活动的准备，他实在是太累了。
说实话，直到现在毛华对于活动的效果能否有预想的那么好，还没有足够的信心。
前天碰到苏慵时，苏慵问了一句，“毛总，我看工作协调表上这次活动你也给我安排了活儿，这次我们费这么大力气值不值得哦？”毛华当时尽管心里很不是滋味，但有一点是明白的：“开弓没有回头箭”，所有的创新都会有风险。
《营销总监》第三十一章（3）
不过还好，对消费者的抽样测试表明消费者对这次活动基本还是喜欢的；谢斌那边酒店的支持、促销员的培训工作也进展顺利；汪翔为了准备这次活动的报纸宣传软文也熬红了双眼。毛华知道写出好的软文，对汪翔来说的确有点难，但什么事总不可能都自己操刀吧。
通过这次安排汪翔谢软文，毛华还发现了汪翔身上一个很大的优点：只要是领导交给他的具体工作，他都会想方设法、认认真真地去做，结果不一定好，但他工作的态度却是十分的投入。听说有一次春节期间工厂发货压力大，仓库采取了24小时不间断发货，黎江湾要求集团办公室的人去支援搬货。一次黎江湾也去仓库帮着搬酒，在领导面前汪翔因为过分投入，每次都三件三件地搬，连续搬了几次后就不行了，酒摔到了地上，膀子也脱臼了。为此，黎江湾还通报表扬了他，奖励了他200元。的确，就他那个1？郾60米左右的身板儿，一次抬两件就很难为他了。
下午上班后，毛华想起还有一件重要的事情没有办，他噌的从沙发上跃起来，打电话让徐静把DM单设计稿拿过来。
徐静迈着小步走进来，说：“毛总，你不找我我也要找你。刚设计好，您看看有什么要修改的？”
毛华仔细地看着DM单的设计稿，该有的似乎都有了：活动名称，时间、地点、产品图片，促销品图片、兑奖方式，解释权，联系电话、活动酒店等。
看着DM单，毛华沉思了一会儿，抬起头来说道：“第一，把品牌的广告语换成‘我爱我家，家福泉酒’，不要再用‘源自唐朝’了；第二，我怎么感觉还差一句活动的广告语呢？”
“要吗？”徐静调皮地眨着眼。
“要，当然要！这样写好不好，‘喝家福泉的男人是懂得关爱女人的男人，喝家福泉的男人是有魅力的男人’？”
“会不会有点牵强？”徐静嘟着嘴。
毛华飞快地在设计稿上写着这两句话，头也不抬地说：“要的就是这种的效果！”
意识到自己的话不合适，毛华抬起头来，尴尬地看着徐静，说：“哦，对不起，不应该在你面前说这样的话。”
出乎毛华的意料，徐静的眼里并没有责备，有的更多的是对这句活动广告语认可的表情。
“没关系，工作嘛。”徐静讪笑道。
“那就好。”毛华温和地看着徐静说，“对了，汪总不是说要带一个广告公司的要来谈合作吗？”
“她还在和汪总谈，让他们进来？”
“对，谢谢！”
汪翔和一个二十五六岁的漂亮女人走了进来，他介绍道：“毛总，这是成都珠玛广告公司的媒体经理李文倩。”
看到李文倩的瞬间，毛华简直惊呆了：上帝啊！她和自己的初恋情人长得太像了！
“来，坐坐。”毛华起身后又随即坐下，忘记了和李文倩握手，眼睛一直惊诧地看着她。
眼前的李文倩身材高挑，曲线凹凸有致，穿了一件白色连衣裙，头发被好好地束在脑后，淡淡的眼影下扑闪着一双水灵灵的大眼睛，笑靥如花、楚楚动人。
汪翔继续介绍道：“他们公司买断了成都一半的公交车车身广告发布权和很多报纸的版面，今天来谈谈我们这次活动报纸广告和软文的事，同时看看今后有没有更大的合作。”说完后，汪翔还向毛华挤了挤眼，毛华立马明白了，也许这就是汪翔上次在阿伦故事说过的梦中情人。
毛华根本没有听清楚汪翔说了些什么，见汪翔说完，毛华喵着李文倩随口一问：“你老家不是上海的吧？” 。。 。。
《营销总监》第三十一章（4）
问完后，毛华自己都觉得别扭，怎么第一次见面就问别人这样一个不伦不类地问题呢？
“不是，我老家是湖南衡阳的。”听见毛华说普通话，李文倩也用略带湖南口音的普通话回答道。
“哦，原来是湘妹子。”毛华喝了口茶，竭力让自己平静下来，但眼睛还是控制不住地继续打量着李文倩：眼睛和自己的初恋情人一样也是半月型，弧度优美且充满亲切感；如果把头发的颜色由棕色还原为本色，就更像了……
毛华的眼睛转向汪翔，看见汪翔正用疑惑的眼神望着他。
随后，李文倩把他们公司的媒体资源、优势简单地给毛华做了介绍，还把上次在良木缘咖啡厅给过汪翔的公交车车身广告套餐的资料给了毛华一份，心想第一次见面，也就只能谈这些了。
看见毛华没有就细节继续问下去的意思，李文倩微笑着地说：“毛总，我们公司的车身广告数量和去年代理你们的久德公司一样，我们两个公司都分别有1000来部车。我们公司的老板说了，只要家福泉今年想做车身广告，条件都可以谈。我们有信心在价格和服务方面把久德比下去。今后请毛总多支持我的工作！”
“好的，我们研究一下，有什么情况我们再联系。”毛华翻着李文倩递上的资料挡住自己的脸庞说道。
“谢谢毛总。那我就不耽误您了，我走了。”李文倩伸出右手，走进毛华的办公桌。
“好！再见。汪总送一下我们李经理。”握着李文倩润柔的手，毛华心跳异常。
李文倩出门前，还回头给了毛华一个礼貌的微笑。
这一笑把毛华刚刚平静下来的心又搅乱了，这不是“回眸一笑百媚生”吗？看着离去的李文倩，毛华没法工作，大学初恋时的片段在脑海中飞速闪现……
读大学时，毛华属于学习特别用功、惜时如金的那类学生，加之性格腼腆，错过了好几个能让他那旺盛的青春欲望得以平息的恋爱机会。
转眼到了去清华读研究生，也许是身高骤然间长了7公分，自信心也陡增，他自己都发现自己变了：不仅当了几次清华研究生院的男生独唱演员，还荣任了研究生文学社的副社长，一副*才子的范儿；他不仅毫不客气地接受丰满女琵琶手外出看电影的乞求，还责无旁贷、“饱汉更知饿汉苦”地帮同班的哥们猛追女朋友。
说来也怪，在毛华眼里真正意义上的初恋，也是他帮同学找女朋友找出来的。
一天晚上，毛华班里的几个男同学听说人大最近晚上有舞会，要毛华一起去，他不想去，因为那个时候为自己伴奏的乐队里，那位来自西子湖畔的女琵琶手，用她那刚柔相济的小手把他寂寥和亢奋心已经抚慰调拨得比较和谐了。
而同寝室的杨义想女人却想得发疯，每天晚上不听几个黄色笑话就会失眠，杨义又不敢去跳舞，说不会跳。当时毛华鄙夷地看着杨义，自告奋勇踌躇满志地对他说：“我去，帮你追一个回来。”
就在那天晚上他认识了吴佳，一个漂亮的上海女孩，人大心理系大三的学生。如此漂亮的女孩毛华那肯放手，当晚回寝室后，看见杨义殷殷的眼神，他一脸苦相地说“人大的女孩不漂亮”。
那段时间毛华特别崇拜鲁迅，对研究中华民族的国民性兴趣盎然，正在准备一篇《论中国传统的国民劣根性》的文章，打算在校刊上发表。
天赐良机，由于研究国民性涉及许多心理学方面的知识，毛华也就理由充分地向吴佳借心理学方面的书籍，当然还伴有屡次态度万分诚恳的请教。 电子书 分享网站
《营销总监》第三十一章（5）
一场校际间伟大恋爱实践活动，就这样开始了。
吴佳长得实在是太漂亮了，成功追到吴佳给毛华带来了巨大的成就感，那是学校有午睡的习惯，一天中午，同班的三个同学午饭后同时坐在毛华的床边，谦虚而虔诚地问：“毛华，她肯定是人大校花吧？介绍一下经验吧。”
接下来，戏剧性的事情发生了。
一天中午，毛华在食堂吃完饭回寝室，走到宿舍门口的时候，负责看管这幢男生宿舍楼的陈大爷叫住了他，用他那带着浓浓河南话腔的普通话一本正经地对毛华说：“毛华，你今后不要让你的女朋友来宿舍了，我看这幢楼的男同学们眼睛都红了，他们会把你杀了的！”
联系到自己的导师和系主任在自己的师兄师弟面前说过的“毛华的那个女朋友挺漂亮的嘛”，毛华不仅感到了危险，还看到了威胁：哼，物理系那个高个子帅哥看她的眼神不对，他妈的他居然长得比我还标致！
自从陈大爷严肃关心自己以后，毛华尽量不把吴佳带到这个充满竞争和眼红的宿舍楼来。
当然，如果同班的同学外出搞调研或什么的，只要有空出的寝室，毛华还是甘愿冒险金屋藏娇的。
那段时间里，毛华太希望同班的同学们家里有点什么大事：婚丧嫁娶不错，车祸、病痛如果出了毛华也不会难过，反正频繁有空寝室就行！
遗憾的是，读研三年，同学们的家庭主要成员的身体都很好很健康，连一个结婚好事都没有碰上。
“丁铃铃——”，电话铃响了，是汪翔来电提醒毛华尽快把这次爱妻活动与媒体的合同签批了，说他去财务请款还要花时间。
毛华还是不放心谢斌那边签订活动酒店的进度，于是拨通了谢斌的电话，说：“谢斌，活动酒店落实的情况怎么样？”
“还不错，我们自己买断的酒店肯定没有问题，没有买断的酒店很多也愿意参加我们的活动。”电话那头谢斌的语气很肯定，
“这几天我主要跑的是珍窖和丰口醇的买断酒店，由于我们答应在报纸上刊登酒店的名称、地址、电话、特色菜品种和打折比例等信息，他们都觉得是一次很好的宣传机会；当然，对于活动能给他们拉客人来消费，他们更感兴趣。现在的酒店，个个都想千方百计吸引消费者，也就顾不了自己是不是被竞品买断的问题了。生存才是硬道理嘛，呵呵！在与酒店老板的谈判中，他们普遍都觉得我们这个主题促销活动能够吸引消费者来消费，帮他们拉客源。毛总，酒店方面的工作我想应该没有问题了！”
“目前落实了的参加酒店有多少家？”毛华对数字特别感兴趣。
“估计有98家，其中珍窖、丰口醇买断的酒店就有28家。”谢斌兴奋地说道。
“竞品买断的酒店28家？”毛华不相信自己的耳朵，
“对，我亲自跑的，没有问题。”
“太好了！竞品买断店由于没有我们的促销员，所以一定要酒店同意我们的DM单摆放方案和终端的生动化方案；还有，要求他们及时足量发放促销品。要按我的要求签协议，懂吗？”
“都签了的，毛总。”
“好，辛苦了！”毛华喜上眉梢地放下电话。
《营销总监》第三十二章（1）
32、买断营销
促销活动时没有考虑到这个比例关�
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