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营销总监-第14部分
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“说大一点，这叫借力发力；说小一点，这是为我们的经销商、我们的促销员提供一个卖酒的借口。借口在白酒的销售中具有很重要的作用，不是吗？因为白酒不是一般的生活必需用品，我们要把我们的白酒卖好，就是要不断地为消费者制造消费白酒的借口。
“特别是在目前‘非典’这个恐怖的气氛里，我们不仅要让喝酒的人毫无顾虑地喝，还要让平时不喝酒的人也为了防止‘非典’而开喝。这样看来，我们的这个DM单，意义重大啊！”
毛华滔滔不绝，越说越兴奋，他感到庆幸，庆幸自己又找到了在非常时期宣传品牌、促销产品的好点子。
不知为什么，这次汪翔打的制作50万份DM单的报告，杨雨发批的特别快，临下班的时候，汪翔就告诉毛华方案审批程序走完了。
由于是简单的宣传单印刷，第三天上午印刷厂就陆续开始交货。
毛华打电话让皮峰到他的办公室来一下，他要提醒皮峰这个宣传单该怎么发？在毛华的眼里，一张小小的宣传单如果发好了，力量无穷。想当年的三株口服液，在打市场的前期，不就是靠进入各居民小区挨家挨户发放“电子报”传单做起来的吗？
毛华也在心中核计着，这次印制了50万份宣传单，要花6万元钱左右的费用，由于有“喝白酒有益于防止非典”由头，效果应该不错。一定要设法把这次投入的效果放大，争取变6万的投入为60万的效果。
皮峰步伐有力地走进毛华的办公室，手里还拿着一袋茶叶，“毛总好，上个月的销量非常谢谢你，超了！没有你的促销活动就完了。这是今年青城山的新茶，送你一包。青城山的茶很有名的。”
“谢谢你的茶，销量好是大家的功劳。50万份宣传单陆续出来了，你计划怎么发放？”
皮峰显然没有认真思考过这个问题，随口说道：“让各区域报需求，我再来平衡。”
毛华看着皮峰，认真地说：“皮总，我们要认真对待这次宣传单的发放。这次发放传单的总体思路是：地面定向发放，要把酒店的常客重新拉回到酒桌上来，还要开发新的消费者。要知道，酒店老板最需要我们帮助的是客源、客源，还是客源！我们目前这样做，是我们争取酒店以后和我们真诚合作、服务好酒店最有效的方式。”
接着，毛华又向皮峰强调了几个要点：“第一是传单要集中发给酒店做得好、市场潜力大或经销商愿意把酒店做好的市场，比如成都、德阳、绵阳、郑州、昆明等，要通过这次发传单的机会使过去怕‘非典’不敢喝酒的消费者勇敢主动地喝酒；第二是要求经销商的业务人员和酒店的人员一起，一方面在酒店附近的单位、小区、批发市场等发放，还要组织人员向酒店的常客单位去发；第三是要在有家福泉产品的各大卖场门口发放传单，最好能在卖场出口处一边发宣传单，一边搞买赠活动。要记住，这个时候珍窖、丰口醇等竞争品牌可能都不想搞活动，家福泉要利用对手不作为的机会搞活动。以前家福泉搞活动，消费者怕‘非典’不敢买，现在喝白酒能防‘非典’，消费者肯定会感兴趣的。”
“好！”皮峰频频点头，“看来毛总不仅想好了点子，对于点子的执行也都通盘想好了。看来我要自我检讨，有些事情我想得还是太粗，我就按你的指示去安排。”皮峰向门口走了几步又折了回来，“毛总，晚上我们也去喝白酒防‘非典’一下？”
“可以，还要多喝一点。”毛华不禁高声笑道。
晚上毛华和皮峰、谢斌、王燕他们吃完晚饭已经九点过了，以前喝白酒时心里也是悬着的，怕对防‘非典’不利，今天放开喝了，估计喝了七两左右。
回到宿舍，毛华登录QQ，看见“淡淡岁月”的头像拼命闪烁。
“看你们家福泉在红旗连锁店送中药和口罩，我看效果很好，干得不错嘛！你的创意？”毛华查看日期，这句留言已经是三天以前的。这时毛华在认识到，自己工作太忙，已经好几天没有上QQ了。
“效果还可以吧，点子是我的，但是是大家集体讨论的结果。你最近好吗？”毛华敲打着键盘。
“‘非典’大难当头能好吗？每天除了上班就回家，我们单位和家属区在一起，最近上街的机会都很少。”
“喝白酒能预防‘非典’，知道吗？什么时候我请你喝酒？”
“谢谢，我很少在外面吃东西，都是一个人回家吃饭。”
“一个人？老公呢？”
“离了，你呢？”
“一样一样，不过没有关系，还有我呢！上帝安排我来拯救你的。”
“真的？我已经到了无梦的年纪了，如果你能像你的名字一样给我带来点开心就好了。呵呵！”
“肯定没有问题，谁让我那么魅力无穷呢？！发张照片给我好吗？”
“算了吧，恐龙一个，怕见光死。这样网聊不是很好吗？”
“好的，听你的。”
……
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《营销总监》第十六章（1）
16、营销总监的价值
比我们读的书多，创新能力强，管理经验也丰富。
6月12日下午5点，集团周工作例会如期召开，黎江湾和杨雨发都来了，华中大区经理甘波也出现在会议现场。
开会前，毛华认真查看了5月份的销售数据。
黎江湾一脸严肃地走进会议室，秘书肖丽跟在后面，她把笔记本和茶杯给黎江湾放好后，坐到会议室后排的一张办公桌上做会议记录。
黎江湾面色沉静地说：“这几天，成都、河南、江苏、浙江和昆明的许多朋友和经销商都给我打电话，说我们的口罩、中药、一次性餐具，以及那个俄罗斯科学家‘喝白酒有益于防治非典’的宣传和促销效果很好，说许多消费者都是通过这些促销品和活动记住了我们家福泉这个牌子的。看来这次‘非典’期间我们开展的宣传和促销活动，取得了较好的成绩，5月份销量不仅完成了任务，还超额完成了。在我看来，能超额完成任务的主要原因，是因为我们有促销宣传品，经销商敢于进货。这再次说明了我以前经常说的一句话是正确的，那就是：只要思想不滑坡，办法总比困难多。陈总，你把上个月的销售数字给大家通报一下。”
陈财戴上眼镜，声音洪亮地念道：“5月份实际完成销量1657万，超额完成157万，远远高于4月完成的780万，与去年同期相比增加250万元。”
会议室顿时冒出低低的交谈声，看来陈财公布的数值对许多人来说都有些意外。
黎江湾提高嗓门，继续说道：“但是我们在座的许多人是不是应该反省反省：自己的思想滑坡了吗？在‘非典’这一特定时期的工作尽力了吗？生产出来了的促销品都发不出去，市场还怎么做？甘波，你先谈谈郑州经销商的意见。”
甘波今年35岁，小个头，尖削的下巴透着机灵，非正式场合说话历来夸大其词，是一个典型的“小会比大会开得好”的人，分管的华中大区辖湖南、湖北、河南、河北、安徽、江西和陕西七个省级市场。
看得出，今天的会上被第一个点名发言出乎他甘波的预料，他有些紧张地说：“郑州的华鼎公司是我们华中大区的大客户，他们知道我们有口罩、中药和一次性餐具促销品以后，一次打了200万的货款，想趁公司有目前市场上喜欢的促销品时多进点货。结果第一批5000件货到了郑州后，车上没有配发口罩和中药，影响了他们的分销，特别是他们已经和郑州政府协商好了要用口罩和中药搞公益活动，他们担心得罪政府，所以对我们意见很大。后来老板特别安排专车把促销品运过去了，尽管耽误了他们的分销计划，但没有影响他们与政府的合作。我也跟他们做了不少解释工作，最后他们拿到口罩和中药后也就没说什么了。”说完，甘波用余光瞟了苏慵一下。
“什么叫没说什么了？甘波，你少给我和稀泥！促销品整整晚到了7天，经销商会没有意见？‘中华一号’的保质期只有三个月，天气又慢慢热起来了，不按照经销商的订单要求配发促销品，难道要把中药坏在仓库里？坏在路上？让消费者喝过期中药后再来投诉我们？苏总，你说说为什么没有按时发出口罩和中药？”黎江湾的语气铿锵有力，眼睛直盯着苏慵。
苏慵没有抬头，两眼盯看自己的笔记本，说：“这个事我有责任，没有及时把仓库调整好，使得服装厂运来的口罩和药厂运来的‘中华一号’货到了没有地方放，影响了促销品的足量发放。另外，就是‘非典’期间一些工人心不在焉，怕染上‘非典’，搬运没有平时卖力。” txt小说上传分享
《营销总监》第十六章（2）
“工人管不好是你的问题。仓库没有调整好也是你的问题，问题的本质是什么，陈总你说说。”黎江湾似乎不想给苏慵解释的机会，眼睛正视着陈财。
“这几个月的发货数量比去年同期整体减少，我看还是主观上重视不够吧。”陈财在家福泉干了6年，当然知道什么时候该说什么话。
黎江湾看着毛华说：“毛总，你看出现这样的问题是因为什么？”
“我看还是工作责任心的问题。”毛华是这么想的，也就这么说了。
毛华说完后，会议室的空气似乎比刚才更凝重了，几乎所有的人都低头看着自己的笔记本。
黎江湾眉头一挑，胸部一挺，说：“对，就是工作责任心的问题！苏总，你分管生产系统也好几年了，不就是增加了两个促销品吗？‘非典’期间车队的活本来就不满，司机请假回家了你就抓不回来了？！如果我不及时调车运输促销品，你真的要把中药堆在库里面？我们根本不知道‘非典’什么时候结束，万一几天后什么特效药出来了，我看我们没有发出去的口罩和中药怎么办？！‘非典’本来就影响了前几个月的销量，如果我们的员工特别是领导干部再失去工作责任心，我们集团的未来是很危险的。你说是不是啊，苏总？”
“是的，我一定吸取这次教训。”苏慵低头说道。脸色青一阵白一阵的。
黎江湾话锋一转，说：“杨总在这个问题上也有协调不到位的责任，你说呢，杨总？”
没等杨雨发说话，黎江湾又抢话道：“杨总，我怎么总感觉你在‘非典’期间工作的状态不怎么好啊。杨总，你知道我这段时间在干什么吗？我在做一件对家福泉集团未来多元化发展十分重要的事情。我不怕‘非典’，甚至比平时还忙！前几天我坐飞机去北京，整个飞机只有我一个乘客，别人怕我不怕。别人不作为对我们来说往往就是机会，我现在这个时候去见北京的官员，至少表明我对这个项目重视。”
“是的，我也有责任，我不该把主要工作都放在抓销量上去了。”杨雨发平静地回答，一副不想解释的样子，他眼神飘忽，明显地有些话不由衷。
黎江湾皱了皱眉头，心想：抓销量？没有毛华的促销措施你抓什么销量？
杨雨发这种打太极的说法令黎江湾很反感，他借喝水的机会平静了一下自己的情绪，继而环顾会议室四周，用手扶了扶眼镜，说：“毛总来公司两个来月，他的表现大家都是有目共睹的，客观上说，我们家福泉集团这次在‘非典’期间做的几件事还是比较成功的。这些事与毛总的创新和努力，是分不开的。我特别想在这里说的是，在‘非典’这样一个非常的时期最能看出一个人工作的责任心和能力。
“毛总晚上12点了，还在给我打电话。说白了，即便他这几个月做不出什么工作上的亮点，我也不能说他什么，因为‘非典’嘛，这是不可抗力嘛！但是，我们有些同志是不是也这样思考问题呢，认为反正‘非典’了，做不出业绩甚至销量下滑也是应该的？”
听了黎江湾的话，毛华的第一反应是要向黎江湾学习通过表扬先进来整风团队的领导艺术，心里当然也是美滋滋的。
黎江湾说话时眼睛不停地巡扫会场，最后把目光停在了毛华身上，说：“我考虑了几天，为了提高集团营销系统的工作效率，我决定任命毛华为集团营销总监，分管市场中心和销售中心，同时蹲点四川市场，不再担任集团的营销顾问；杨总蹲点省外市场。大家有没有意见？”书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第十六章（3）
黎江湾的话音刚落，会场上响起了一阵议论声，可马上又寂静了下来。
看见没人想表态，黎江湾用眼睛示意苏慵说：，“苏总，你谈谈。”
“我觉得这样的安排挺好。”苏慵用纸巾擦着额头上冒出的汗，还没有从黎江湾刚才的批评中完全恢复过来。他跟了黎江湾多年，也曾经是黎江湾手下的五员大干将、“五套马车”之一，他当然知道黎江湾什么时候是真生气、什么时候是假生气，刚才骂他时黎江湾是真生气了；他更知道黎江湾这个时候问他的意见，实际上就是要听他赞成的话。
黎江湾冲陈财点点头，问：“陈总呢？”。
“我认为很好，毛总毕竟比我们读的书多，创新能力强，管理经验也丰富。”陈财语气肯定地说。
杨雨发不等黎江湾问到自己就附和道：“我认为老板的决定很及时很正确。”
说这句话的时候，杨雨发真正在思量的是另外一个问题：哼，只要签字权还在我手上，什么人任什么职务都不重要！
黎江湾有意环顾四周，问道：“其他同志呢？”
会议室里一片寂静。
黎江湾提高嗓音说：“好，既然大家没意见，就这么定了。马上下文，任命毛华为家福泉集团营销总监，分管集团市场和销售中心。”
谢斌带头鼓掌，快得头几秒钟里会议室里只有他的掌声。
汪翔拍了两下后看见杨雨发没有鼓掌又停下了，当他看到黎江湾、苏慵也开始鼓掌时，才又用力的煽动着自己那两支不好控制的凤爪。
“另外，”一阵响起稀稀拉拉的掌声后，黎江湾声音洪亮地说，“今后市场所有投入费用在5万元之内的方案以及核报费用在10万元之内的方案，由毛总终审，超出范围的报杨总和我审批，原有的方案审批和核报流程也做相应的调整。”
黎江湾说到这里时，会场上响起了杂乱的议论声。看来黎江湾刚才说到的关于审批权决定，大大出乎参会人员的预料。
杨雨发心中骤然一颤，一种近乎绝望的感觉袭击全身：自己的签字权实际上没有了！所谓的超出范围的报我和黎江湾，实际上等于是报黎江湾。关键是自己还被发到省外去了，离总部远了。唉！难道是上次自己在黎江湾面前建议毛华去江苏的做法引起了黎江湾的怀疑？还是黎江湾现在已经对我的话都采取“正话反听”？看来他的功夫非凡啊！
杨雨发侧头看了看坐在自己左边的皮峰，发现皮峰也正在看自己，难道是皮峰给黎江湾建议毛华去江苏时露出了什么马脚？还是他……
黎江湾似乎对议论声置若罔闻，继续说道：“这次‘非典’期间我们的促销活动搞得很不错，至少比我们的竞争对手珍窖和丰口醇做的好。大家应该好好总结一下，大家谈谈嘛。”
直到此时，他脸上才展露出一丝难得的笑容。
“主要是老板的及时拍板使我们抢得了时间上的先机。听说珍窖集团的董事长专门召开会议，批评他们的市场部，‘人家福泉“非典”期间的宣传促销活动搞得有声有色，你们也是吃的是干饭啊！’”汪翔第一个发言，“我还听说珍窖也马上要生产20万套一
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