营销总监-第13部分

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“没杯子了。你先说啊！”毛华站起来冲着汪翔的背说。
“那好。”汪翔转过身来，终于可以不笑了，“是这样的，今天还有不少业务员打电话来说，经销商参加本次促销活动打款进货。可是我们前几天发货时，有些促销品没有随货一起发给经销商，经销商没有看到促销品就骂我们的业务员，说我们公司骗他们。
“郑州和昆明的问题更大，当地经销商已经和市政府说好了，要在市中心向市民赠送一部分口罩和中药，报纸都把赠送口罩和中药的消息公布出去了。可是经销商收到的只有货没有促销品，经销商意见大了。怎么办？”
“郑州什么时候搞，昆明呢？”毛华急切地问，眼里已没有了刚才的惊慌。毕竟是生产和运输的问题，原则上不归自己管。
“郑州25号，昆明27号，时间太紧了！”汪翔睁大双眼，皱着眉头说。
“生产、发货不是苏总在负责吗？他说怎么解决？”
“他说上次发货时车子装不下；刚才我问他，他又说现在公司车队的车紧张。”
“杨总知道了吗？”
“这个，这个……”汪翔欲言又止。
“什么这个那个的，杨总怎么说嘛？”毛华用手中的笔敲打桌面，发出“咚咚”的响声。
“杨总说他不管，生产和运输是苏总负责的。还有，我感觉杨总对于公司这次花钱做口罩和中药的事有些不高兴，说是‘卖酒的怎么卖起医药了’。”
“什么乱七八糟的话！”毛华把心中想的“卖酒只卖酒水和包装就好吗”咽了回去，他长长地出了一口气，缓缓地说：“首先做这件事是老板亲自在会上定了的，老板定了的事情我们的任务就是做快做好。另外，有没有搞错啊？你想想，上次老板会上不是说了吗，按3％的货款配发。我们公司本来就有现成的产品投入制度，经销商进货不是都有产品政策投入吗，至少也是8％，最多的高达45％；这次我们只用了3％，还是经销商愿意要的、能真正促进终端销售的促销品，有什么不好呢？唉，真想不通！你说，是不是这个理儿？”书包　网　。　　。。　　想看书来
《营销总监》第十四章（3）
“是的，我也知道这次的促销品效果好，比起以前花钱买的什么烟灰缸、皮带、化妆镜好多了。那些东西经销商都不要，白花钱没效果。”汪翔脸上表现出一副正义拥护者的神情。
毛华再次让自己平静下来，说：“这些事以后再谈，现在关键是要想办法把郑州和昆明的口罩和中药马上发出去。老板不在集团吗？”
“听说为药厂的事情出差去了，要不您给老板打个电话？”汪翔冲毛华撇撇嘴说。
“唉！”毛华停顿了一会儿说，“这样吧，你给老板打个电话。有些事情，我现在干预多了不怎么合适。不是我想打太极，今后你就会知道，我是最不愿意打太极的一个人。市场的问题必须及时解决，所以汪总，还是你给老板打个电话比较合适，你说呢？你给老板说，如果我们自己的车队真的安排不过来，你建议安排社会上的车辆专门运促销品到郑州和昆明；促销品装不满，就让经销商再打点款，凑满一整车。”
毛华这样说也是不得已而为之，他目前还不想树敌太多。
“好吧，我听您的！还有，毛总，绵阳和德阳的经销商说酒店很喜欢我们的一次性餐具，但公司发给他们的太少，他们提出他们自己以膛能出钱向公司买几千套，他们自己去做重点酒店的客情。他们认为这是一次搞好酒店客情的好机会，比平常的吃吃喝喝效果好。”
“嘿嘿！”毛华习惯性地摸着自己的下巴，“经销商自己愿意掏钱买促销品，太好了！“也有可能是酒店要挟经销商再送一些，当然也不排除酒店为了现阶段的竞争和生存想自己出钱向经销商买。不管怎么说，我看可以卖给经销商，就按我们的成本价卖给他们，不要加价了！价格刚才我已经让谢斌去采购部查询了，你跟踪一下，以市场中心的名义打个报告，该走的报批程序还是要及时走。对于像韩久伟这样专门做酒店的经销商，一次性餐具配发是不是可以多一些呢？”
“这个——”汪翔疑惑地看着毛华，“免费的促销品如何配发，都是杨总最后确定。”
“哦——”毛华扬了扬眉毛，自嘲而无奈地看着汪翔说，“那你就把我的意见转达给他吧！”
“好的。”汪翔转身走出了办公室。
“权力”两个字深深地刺痛了毛华，看见汪翔轻轻地关上了门，一个问题骤然出现在他的脑海里：我来家福泉的目的究竟是什么？是为了学习？未免太违心了吧；为了挣钱？眼下比较现实的路是和杨雨发走近一点，压低今年的任务并要求黎江湾合理算出利润；代替杨雨发和创造良好的行业口碑，以奠定自己在白酒行业的江湖地位？也许是；证明自己的能力？好像更是。不过，如果把自己在家福泉的目的定位为证明自己的能力，似乎这目的本身就有点可悲，这至少说明自己在潜意识里对自己还是没有自信；我目前的烦恼是不是与我目标的不明确有关呢？记得在一本书上曾经读到过一句话：“人的许多烦恼或痛苦，都源于自己不知道自己究竟要什么。”
毛华转而又释然，管他呢，继续做出点业绩来再说。一个人在企业中的地位至少部分是与业绩有关的，哪个老板不需要能给他解决问题的人？！
晚上10点左右，毛华静静坐在宿舍看电视。
中央一台报道，“非典”的恐怖气氛还在继续蔓延。新闻里说，北京的火车西站已采取了更为严格的防范“非典”措施，旅客需排队进入由穿防护服人员严密把守的旅客健康检查通道，进行体温检测及安检。
电视里的画面：乘客在戴着防化口罩的检查人员中间排着队，气氛沉凝肃然。
四川台报道，成都市成华区龙潭乡爱卫办主任范时琼违反规定加价销售消毒剂，受到党内严重警告处分；南充市卫生防疫站站长为谋取小集体利益，擅自哄抬防治“非典”消毒药品价格，被开除党籍。
看见电视里各种各样有关“非典”的报道，毛华心事重重。
“非典”什么时候能结束呢？毛华这几天反复思考着这个问题。回顾自己来家福泉两个来月的经历，客观上说，自己在‘非典’期间做促销和品牌宣传方面给集团提供了一些建议，也取得了一定的成绩；与此同时，目前集团在员工激励、团队管理、后勤服务方面还存在诸多问题，致使这期间自己的很多想法都无法实施，令自己多少有些沮丧。
不得不承认，目前自己这个营销顾问有些尴尬；尽管上次黎江湾暗示要提自己当集团营销总监，可到现在还没有正式宣布。
记得来成都以前，自己曾经和何柳谈过一次活，因为何柳在外企工作的时间很长，自己有意向他请教职场的一些问题。
自己的观点是“不在其位，不谋其政”，也就是“屁股决定脑袋”。而何柳的建议却是：“往前冲，你不上就只有等着别人来踩你的命。为了生存和提升，女人今晚和你上床，明晚可能就在你上司的床上了。男人们就应该学习犹太人的生存哲学：要么我是你的孙子，要么我就是你的爷！”
尽管当时觉得何柳的观点有点偏激，但他的言语中体现出的斗争和主动精神，还是值得肯定的。
也许是电视里北京火车站戴着防化口罩的检查人员给毛华的视觉刺激太强烈了，毛华给华中大区经理甘波拨电话，他想问问郑州经销商要的口罩和中药到了没有，结果对方不在服务区。
毛华又给曾芮发了一条短信：“电视里北京的‘非典’气氛还很恐怖。不管我们的未来怎样，你都要快快乐乐地走出‘非典’。保重！”
晚上12点左右关灯睡觉前，毛华刻意看了看手机，还是没有曾芮的短信回复过来。

《营销总监》第十五章（1）
15、事件营销
“说大一点，这叫借力发力；说小一点，这是为我们的经销商、我们的促销员提供一个卖酒的借口。借口在白酒的销售中具有很重要的作用，不是吗？因为白酒不是一般的生活必需用品，我们要把我们的白酒卖好，就是要不断地为消费者制造消费白酒的借口。
周三上午，陈财把皮峰叫到自己的办公室。
皮峰一进门就感觉陈财的神情不对，他走到陈财的桌子边，一脸疑惑地问：“陈总，找我什么事？”
陈财十分不高兴地看了看皮峰，用训斥地口气说道：“什么事？你看看！”说着，陈财把一叠报销单据扔到皮峰的面前，“广东梁武寄回来的报销凭据，我看你都签字了。这些连号的汽车票怎么解释？我不是上次在会上说了必须要机打的车票才能报销吗？你是怎么签的字？”
皮峰低头翻了翻票据，有几张手撕的汽车票，面额都是100元的，有8张，仔细一看的确是连号的。他在签字时，实际上是发现了这个问题的。
没想到陈财居然用训斥的口气跟自己谈话，一团怒火在皮峰的心中燃烧，你陈财懂业务吗？
皮峰抬起头来，脸色有些阴沉地看着陈财，愤愤地说：“陈总，审票据应该是你们财务部的事吧，我只是确认他们的出差行程是不是真实合理。有些地方根本不使用机打的车票，你的意思就是业务员就不需要去那些地方卖酒了？”
“难道这种连号的百元车票没有问题？”陈财咄咄逼人地看着皮峰问。
“有没有问题，你们财务部可以安排专人查呀！问清楚车票价和那段路程是不是使用机打车票，全国那么大，我怎么知道东莞到肇庆要多少钱，是不是有机打票？”皮峰针锋相对，心想：你陈财上次在会上说必须要机打发票才可以报销，纯粹是乱弹琴，纯粹是不懂业务。如果严格按照你的要求，最直接的结果就是很多市场业务员就不去跑了。再说了，这几个月销量特别差，业务员的提成根本还不够补贴他们出差过程中的吃住费用。我不是不知道这里面有点水分，我有时手松一下，也是为了让他们还不至于贴着钱跑业务！
“你！”陈财似乎被皮峰的语气激怒了，他站起来冲皮峰大声嚷道，“好，你让财务部来审，我就要他们直接把这些非机打和连号汽车票全部撕下来！”
“你随便！”皮峰两眼一瞪，冲陈财嚷道，“反正2月份业务员的提成，你到现在也还没有发。在差旅费的核报上你要坚持你的意见也行，不过到时候业务员有意见不干了，销量做不好，你可要负责！我还有事先走了。”皮峰说完话，转身迅速走出了陈财的办公室。
此时的皮峰真的生气了，酒款经常被集团挪用到药厂和服装厂，业务员对提成晚发的事怨声载道，你陈财什么时候站在业务员的角度考虑过问题？除了克扣费用和制造麻烦，你还能做什么……
下午刚上班，徐静敲门进入毛华的办公室，说：“毛总，好消息哦。我昨晚在新浪网上看到了一条新闻，说俄罗斯科学家发现喝白酒有益于防止‘非典’。”看得出，徐静很兴奋。
“真的，不可能吧？”毛华有点不相信自己的耳朵，他似笑非笑地看着徐静说，“我只在我们集团内部听说过这样的谬论，那不外乎是自己给自己打气而已。你也相信‘喝白酒，防非典；喝家福泉酒，更防非典’这样的家福泉谣言？哈哈！”书包　网　。　　。。　　想看书来
《营销总监》第十五章（2）
“真的，不信你上网看嘛。”徐静高声说道。
“好的，我来看，”毛华登录新浪网站，口中念叨，“新浪，哪里？哇，这里，是这个吗？”
“对，就是这个。”
毛华看到了网上的内容——
俄一流病毒学家：每天喝二两白酒预防“非典”
正值“非典”刚刚开始入侵俄罗斯之际，“俄罗斯一流病毒学家”已经向民众推荐一种简单易行的预防“非典”的方法。这位病毒学家就是俄罗斯安扎帕利泽病毒制剂研究所所长维塔利·兹韦列夫。他的预防方法就是：每天饮用100克伏特加酒。兹韦列夫认为：“如果每天都能喝上100克伏特加酒，就足以达到预防‘非典’的效果。”
与此同时，兹韦列夫还强调说：“从另一方面来说，有人宣称抗‘非典’疫苗两三个月以后即可研制出来，这是不负责的。酒类肯定能起一定的作用。”
新浪的这个页面上有新浪的页面模板，有俄罗斯科学家的照片。
毛华认真琢磨着这条新闻，“我们这样向社会宣传，会不会有问题呢？”毛华眼瞄着电脑问徐静。
徐静是乎有点泄气，回答道：“网上的东西，不好说。”
毛华抬头端详着徐静，他注意到徐静的口罩线还挂在左耳上，大概是刚从外面进公司，由于太激动了，口罩还来不及取下就直接来找他了。毛华突然发现徐静的眼睛好美，睫毛细长而有力。
毛华的目光重新回到了电脑屏幕上，他用力在大班椅上往后一靠，看看自己的茶杯，没水了，他头也不抬地说：“徐静，能帮我倒杯水吗？”
“好的。”徐静依言拿着水杯走向摆放在办公室入口处的饮水机。
突然，“嘭”的一声，毛华右手猛拍办公桌，兴奋地看着正在放水的徐静，说：“我看可以用！管他的！”
徐静被毛华的声音吓得一抖，回过头来，惊诧地说：“毛总，你吓了我一跳！”
“哦，对不起，我看可以用，反正不是我们说的‘喝白酒有益于防止非典’，是新浪说的，是俄罗斯科学家说的，有网页为证。这个页面的最大好处是我们不需要做大的修改，页面直接下载下来就可以用，如果页面修改大反而会影响画面的真实性。我们只要把页面下部5厘米左右的内容切换成我们的产品图片和广告语就行了。PERFECT！”
“这样好不好哟？人家会不会说我们散布谣言呢？”放下茶杯，徐静担心地问。
“没有什么不好的，这个消息新浪一上，很多人都知道了，我们只是利用一下新闻的内容做我们的产品广告而已，让新浪网去为文字内容负责。有俄罗斯科学家的照片，我看信息还是比较可信的。”
毛华喜上眉梢，乐得合不拢嘴，直觉告诉他这条新闻必须马上加以利用，不然效果就会打折。要知道新闻和旧闻的宣传效应，可是有天壤之别的。
“具体怎样用呢？还要写产品广告语？”看见毛华如此激动，徐静也着急起来。
“我们印刷一批16开的DM单，当然要以宣传‘喝白酒有益于预防“非典”的新闻为主，我们的产品广告不能唱主角，那样太俗。我们的广告内容只占整个版面的五分之一，只把产品的图片放上去，同时再写一段话：‘同舟共济，家福泉温馨提醒您——喝白酒有益于预防非典。’你看怎样？”
“高，高，实在是高！”徐静冲毛华竖起大拇指。
毛华继续吩咐说，“这样，你让新产品开发部搞设计，马上把这个页面下载下来，在页面底部做一些修改，加上我刚才说的内容。为了抢时间，马上把设计稿用彩喷机打印60份，过塑后发给我们在酒店的促销员，让他们对所有来就餐的客人宣传喝白酒有益于预防‘非典’的知识。同时做一个16开的DM设计，印制50万份，发往全国各地的重点市场，宣传我们的品牌。当然，该走的审批流程也要走，最好在今天之前能把设计稿和审批手续都走完。”
《营销总监》第十五章（3）
“好，我马上去办。”徐静直奔设计室。
“谢谢你！”望着夺门而出的徐静，毛华大声说。
20分钟后，徐静把设计稿送来让毛华签字，仍然不解地问：“毛总，我感觉你对这个页面特别满意，为什么？”
“是这样，如果页面上没有俄罗斯科学家的照片，所有的内容都缺乏可信度；如果只是网上检索到的普通文字新闻，也缺乏可信度。还有，就是这条新闻是新浪的独家新闻，