友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
八二电子书 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

突破自我-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!



周倩丽端起酒杯,欣赏了一下,说:“人生就好比这杯美酒,倘若你不想尝它一口,你会永远不知道它是什么滋味。海舟市,遍地是黄金啊!就看你有没有这个胆量和想法去尝试。你知道吗,海舟市的垃圾里都藏有‘金子’。”

“垃圾里能有黄金?你是在说笑吧。”姜南影说。

“句句实话。你知道吗,在海舟市拣垃圾的人一年收入是多少吗?五到十万!只要你吃得起苦,勤快,你就能挣到钱!”

姜南影心领神会,把酒杯举举起来,说:“行,听君一席话,胜读十年书。我听你的。大胆去尝试。不过,先不确定目标,我这人喜欢一步一步走,目前得把营盘扎下来,把公司注册好。”

周倩丽说注册公司可以帮忙,有朋友在搞一条龙的服务,可以优惠。她让姜南影先把朋友的厂房承包下来,让工厂运转起来,等有了资金,再考虑向更好的方向发展。

姜南影说:“行。有现成的工厂,真是再好不过的事情。这样可以节约不少费用。实话告诉你,我这次只带了四个人来,加上十万资金。我把家底都亮给你了。你能这样帮助我,我从内心好感动。还是闺房好友靠得住啊!就不知道承包费用是多少?”
作者题外话:任何时候,高估困难,都是对的;

任何时候,低估自己,都是错的。

人挪活,树挪死。向前迈进的脚步越挪越活络…… 电子书 分享网站
第十五节   女人熬不过男人的是年龄
“我们之间,别说客气话。至于承包费用,你们可以去谈,我估计不会有多高。如果钱不够,我借给你。十万以内的数目,我还是拿得出来的。”周倩丽说。

姜南影被周倩丽一席话说得好感动。她的眼泪在眼睛里包含着。周倩丽又问了姜南影家庭情况。姜南影简单说了,情绪有些低落。

周倩丽把酒杯举起,与姜南影酒杯碰了个响,说:“你还是太传统、守旧,不和谐的婚姻就早点离,干脆点。女人婚姻不幸福,容貌就老得快。”

姜南影轻抿一口酒,说:“守旧的成分是有点,关键是孩子。孩子从小没有一个完整的家庭,对他成长是有影响的。”

周倩丽笑道:“你属于贤妻良母型。是一个负责任的母亲。可是你要做好吃感情苦的准备。你想一想,等把孩子培养成人,起码得十五年时间。再过十五年,你已经过四十,女人最美好的时光就是这短暂的十五年啊!”

姜南影若有所思,说:“你的话有道理,可是现实生活我很难迈出这一步。就拿我这次来海舟市,很多人都预言不出半年,姜南影准和老公分手。你想,别人都这样预言出结果,我姜南影偏不按照预言的路线走。唉,这都是命。情感上的命,我认啦。只要孩子将来能健康成长,即使付出,也值得。”姜南影说着端起酒杯,把剩余的大半杯酒全喝下去。

“你这是拿自己的青春赌气。”周倩丽说,“命数上女人主七,四七二十八,女人过了二十八,青春就开始走下坡路。再过二十年就是更年期,多么短暂啊!而男人到更年期要到八八六十四岁,在年龄上,我们女人是熬不过男人的。”

姜南影感觉新鲜,笑道:“说得神秘兮兮的,你什么时候得道的?”

周倩丽说:“得什么道。年初一个研究养生学的朋友向我推荐《皇帝内经》的书,我仔细阅读里面的内容,确实有很多养生学的道理。古人在养生上,比我们现代人要有经验。建议你有空也看看。”

姜南影苦笑一下,说:“现在哪里还有什么空闲,一天到晚,都在为工作上的事情忙碌,晚上就想睡觉,累。”

“理解。”周倩丽说,“一个人独自闯荡,是辛苦。而且你现在是个人开工厂,不比在老厂打工,什么事情都需要你亲自去办理。不过,我可要告戒你,不要太玩命,身体还是主要的。劳逸结合,才是长久。”

姜南影点了点头,说:“你说得不错,我会注意自己的身体。身体是本钱,没有它,什么也做不了。”

这天下午,她们谈到很晚才结束。周倩丽开车把姜南影送到居住地,与姜南影招呼一下手势,便离去了。

姜南影没有回房间,而是站在夜幕中,默默望着周倩丽的车影渐渐消失。有朋友就是好。而有这样能交心底的朋友,是彼此的财富。姜南影感叹着。

海舟市的夜空,几乎看不见星光。不夜城的灯光,湮没了星星的光亮。在这里,你很难找见宁静。姜南影仰望天空,用力辨别星空的颜色。在晕红光辉的深处,几颗淡淡的星星在自由闪烁。姜南影仿佛感觉那是自己,很渺小地站在天地一隅。但她毕竟立足了,在海舟市,有一席属于自己支配的自由领地。
作者题外话:女人熬不过男人的是年龄

男人熬不过女人的是命运
第十六节   龙与虎的应对
承包合同顺利签定。姜南影带着技术工人进驻工厂。工厂办公室基本是保持原状,稍微打扫一下就能用。工厂几台机器还能运转,虽然旧了点,性能还可以。姜南影对外招了十几名员工,承包合同签定第三天,工厂就开始运转。

姜南影清查了一些客户单,客户不是很多。本海舟市占少量,多数是周边城市。姜南影按照电话地址,一一去电联络,证明工厂开始新的运转。

姜南影没有使用原来工厂名称,她特意注册自己新公司名称:梅山电气有限公司。为了跑业务和工厂运输,姜南影花二万元买一辆二手小货车。车是旧了些,但毕竟工厂有车了。有车才能证明你有一定的实力,出去洽谈业务方便。

连着两星期,姜南影跑了一些老固定客户,弄了几笔小订单。凭着姜南影多年跑销售经验,她直觉感按照原来工厂销售模式,无法改变生产现状。工厂虽然是原来的工厂,但主宰工厂的人变化了。现在是她姜南影在当道,所以,一切得从头开始。

她重新拟订宣传资料,以梅山公司名义,开出系列电气制造及服务项目。并着重在技术优势上加以阐释。而且特意将自己在老厂成功的项目案列,一一列举出来,造成声势。

资料定好,姜南影马上到广告制作公司,化成本,将资料印成漂亮的宣传册,然后按照海舟市黄页中与自己产品对路的企业,一一寄出。

除此之外,她每天都要进行电话联系业务,有意向的,立刻带着资料出动,即使生意没有做成,也要把资料留在新客户手中。姜南影把重要目标盯在海舟市,其次向周边城市扩展业务。她的目标是舍远求近。

工厂稍加稳定,姜南影便联系到何有为。何有为听说姜南影来海舟市经商,很高兴。他说,是预料之中的事情,但没有想到姜南影会来得这样快。

从港湾公司到姜南影工厂,不算很远。这天下午,何有为一下班,就直接开车来看姜南影。进工厂参观一圈,何有为说:“还行。是你姜南影的风格。业务开展如何?”

姜南影说:“目前只接了几个老顾客的单子,量很小。不过,我已经着手新客户开拓。你们港湾最近怎么样?有活吗?”

何有为说:“现在不像你去年接单子时候。工厂在改革。过不了多久,我们港湾就要被创弘集团重组。所以,工厂目前人心惶惶,领导也在想着各自的出路。”

姜南影心里一惊。不知道为什么,一听见创弘的名字,内心就有一种莫名的冲动。要兼并港湾,气魄不小。合资企业吞并老国营企业,可是一件不简单的事情。何况港湾是一家上规模的中型企业。

“你们杨总还好吗?如果重组,他还继续留在公司工作吗?”姜南影问。

“杨总恐怕不会留在公司。他要自己干。”

“为什么?重组应该是个机会,凭他的能力,应该在集团公司有个合适的位置。”

“一山不容二虎。”何有为笑了笑,说,“你想一想,杨金国是猛虎,王乾鸿是蛟龙,两个人碰在一起,合作的好,锦上添花。合作不好,就变成龙虎相斗。所以,杨总选择避让,另起门户。”

姜南影听着感觉有趣,说:“你的选择呢?不会也要另起门户吧!”

何有为叹一口气,说:“我现在正为此事为难呢。杨总找我谈过几话,希望我能与他一起干。而王乾鸿也找我单独沟通过,说集团非常需要像我这样的技术人才,公司兼并后,到集团当个副总工程师,应该是没有什么悬念的事情。你看,一虎一龙都在努力争取我,我该如何应对?”
作者题外话:万事开头难。走出第一步,后面才有路。
第十七节   男人经不起女人用温水慢熬着
姜南影说:“这证明你是个人才。有能力,有人抢,才吃香。不过,目前状况,是有些为难。一方是老领导,另一方是大集团老板,都不好得罪。人生十字路口,是得好好选择一下。”

“说得不错。”何有为说,“我目前为难就在于此。如果不跟老领导干,十多年的交情说不过去;而脱离集团公司,我又有些舍不得。我不像你,敢抛弃所有的东西。我这人嘴上鼓励别人下海,自己却没有下海的勇气,心里没有谱。是属于始终被人领导型的人才。所以,你让我如何选择?难啊……”

何有为用手挠了一下头发,似乎有千丝万缕的事物,如头发丝般缠绕着他。姜南影明白何有为的心理,他没有说假话。可以听得出,是他心里话。而这些话只有面对她姜南影才这么说,他也许在看自己的主意,能为他分担点什么重负。

姜南影说:“两种选择都有优势。跟着杨总干,老领导,彼此互相信任,容易相处。效益或许要多一些。到集团做事,更大气、更稳妥。背靠大树好乘凉。何况是跟着王乾鸿这样的风云人物做事,前途应该不错。”

何有为听姜南影这么一说,心情有些激动。他说:“你这话可说到我的心里面。跟着杨总重立门户单干,我最担心的就是风险系数。我这人性格就是不想冒风险,要稳妥。跟着王乾鸿,虽然是新主子,可是王乾鸿这条船大,前程航向是看得见的。杨总这条船,小了点,我心里没有底。所以,我比较倾向上王乾鸿的船。”

“选择是你自己的事,我只是谈点看法。总之,人都要切合自己的个性去选择相对应的出路。选择得好,后面的路就好走。选择不好,后悔一辈子。”姜南影说。

“我没看错人,你是一个有主见、有自己想法的人。”何有为说,“当元帅与做将军还是有区别的。元帅总揽全局,将军独挡一面。你对局势的把握不错,今后能成气候。”

姜南影轻微笑了笑,说:“你高看我了。其实我也是被逼无奈,必须要走这条路。像我这样年龄的女人,谁愿意远离家和孩子,到外面飘零。唉,男人不得力,有什么办法,只有女人出马。我姜南影并不是一个完人,也是一个懂得享受、怎样去生活的人。”

何有为是聪明人,听姜南影这样一说,就明白姜南影下海的主要原因。是的,当他第一眼见到姜南影时,他是不会想到这样一个小鸟依人的美人,会是一个从事工厂跑销售的科长。

“唉,家家都有一本难念的经。”何有为说,“我理解你的心情。不过,你也要明白,如果男人得力,女人的日子或许也不会很好过。”

“说得对!”姜南影说,“最好两人都有优势,互补更好、更公平。对男人,女人不能把男人供着,也不能养着,得用温水慢熬着。”姜南影说到这,不由得笑起来。这“温水慢熬着”连她自己也不知道是如何想出来的。

何有为也乐了,说:“姜南影真不亏是‘飞越’牌的个性,具有超越的质感。你可是把我们男人看透彻了。以后我可得小心,免得被你‘温水煎熬’……”

俩人开始逗趣起来。姜南影说:“你可不属于被‘温水熬着’的男人。你更适合沸水煮,才不断有激情迸发出来。”

“我的上帝,还是用‘温水’好些,沸水我可经受不了。”何有为笑道。

姜南影开心地笑了。她笑时,脸容很好看。瓜子略显鹅蛋型脸,左嘴角边的小酒窝莞尔显露出来,嫣然而妩媚。何有为喜欢看见姜南影笑,喜欢看这张有着致命吸引力的脸庞。

他们笑谈着,不知不觉忘记时间。到下班时,何有为要请姜南影吃饭,姜南影委婉推脱,说还要加班,工厂刚开工,有许多具体的事情要做。以后再约。

何有为没有进一步邀请。他知道办工厂的难处,尤其是刚开始阶段。他关切地要姜南影注意身体,不要超负荷工作。工作上有什么技术问题,尽管说,他一定尽力而为。

送走何有为,姜南影回到办公室。她加班到晚上十点,才突然想起桌子上的盒饭。盒饭已经冷了,她只好用开水冲泡着吃。因为确实感觉到饥饿,姜南影反而觉得着这样泡着开水的饭很香。

吃完饭,又开始计划下周的工作。零部件采购,人员调配,工作进度,销售客户联络,工厂全盘计划,都需要她亲自张罗。没有办法,工厂刚开始运转,管理人员配备还得一步一步来,目前姜南影只有一个人承担着。辛苦是有,但累得值得。

明天有一笔八千元的生意单子要谈判,这是姜南影半个月时间努力的结果。光给这家公司发传真、电话沟通,姜南影就发过去十多份传真,二十多次电话沟通。对方老总被姜南影打动了,约明天上午去谈。
作者题外话:对男人,女人不能把男人供着,也不能养着,得用温水慢熬着……。  。。  最好的txt下载网
第十八节   不要轻易否决自己
第二天一早,姜南影准备出发。不巧,车出故障,需要修理。姜南影顾不了这些,骑着自行车就往客户工地上赶。

时值盛夏。海舟市气候炎热。从工厂赶往客户地址有二十多里路。况且姜南影来海舟市时间不长,骑一段路,到拐弯处,就得问路。这家公司在京桥出口加工区,加工区只完成三分之二建设,还有三分之一在建设中。按着门牌号码找,找一段道路,路牌没有了,只是一片开发区域。姜南影找了两个多小时,还是没有这家公司的影子。

姜南影的汗水顺着脸颊流泻,实在太热了。姜南影不得不找一小片阴凉停下来,歇息一会。姜南影这时想到了退却。想着等第二天小车修理好,开着车来寻找要省事得多。可是念头刚一出现,马上被她否决了。

这是来海舟市做的第一个大单,说什么也得在第一时间拿下。即使跑到天黑,也要找到这家公司。姜南影暗暗给自己打气,她稍微凉一下汗,便又骑着车上路了。

继续寻找了大约二十分钟,姜南影终于在一个开发工地上找到这家公司。公司经理接待姜南影,他有些惊讶,眼前这样一个娇小玲珑的小姐,竟然骑着自行车,赶二十多里的路程来到工地,很是让经理感动。

所以,这笔生意签单很快,而且合同签好,经理一手将八千元支票也开给姜南影。姜南影接过合同和支票,犹如做梦一般。八千元,在内地可是一笔不小数目,而这一次姜南影是跟自己公司做生意,八千元属于她自己支配。意义非同一般。

回到工厂,姜南影几乎忘记劳累。她坐在办公室,将八千元支票看了又看,仿佛不相信眼前的事实是真的。她把支票抛起来,然后轻轻接在手里。心里比吃蜜还甜。这是来海舟市淘得第一桶金。非常珍贵。

于是,姜南影趁热打铁,凭着多年跑销售的经验和伶俐的口才,在海舟市左右逢源,拉了几笔不小的生意。新开公司不到一年时间,就有十多万元的赢利。有了真金白银,工厂规模也渐渐扩大起来。

可是好景不长。三个跟随姜南影来海舟市创业的技术工人,见公
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!