友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
从不竞争-第9部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
绫┑闹行奈恢谩５币患壹乙械贡盏南⒋矗缦胀蹲室蛭式鹆丛蚨茨苈男泻显嫉氖虑樵谥芪灯捣⑸诘笔闭鲎时臼谐《技负跬Ｖ乖俗鞯氖焙颍庑┮辉俜⑸牟蝗范ㄒ蛩兀夂１吹Ｓ亲匀徊晃薜览怼�
在7天整个逆势融资过程中，公司上下特别是吴海兵背负了不小的心理压力。不同于以往，在很多次相关的融资会议上，郑南雁都亲自参与；因为涉及协调7天的原有股东、可转债欧洲清算系统、相关律师事务所等五方的相关协议细节。吴海兵在高强度的工作中，更动用专业经验、人情智慧等一切方法来应对。在和信托机构打交道的时候，几乎是发完Email三五分钟，一看对方没回，7天的电话就追过去了。
吴海兵当然知道欲速则不达的道理，但他更愿意将心比心，“如果因为你一个人的原因，交易黄了的话，你我都背不起这个责任”。吴海兵对职业的细致得到了应有的回报——很多似乎不可能短期完成的任务，最终都一单单地落实了。
但到了最后合同已签订，投资人资金还没有“落袋为安”时，还是令人心中不免忐忑，特别是听到英联投资因“技术原因”而延迟融资到账时，郑南雁、吴海兵所能做的事情，只有等待，他们也不免猜想：会不会是英联投资全球委员会改变主意？有没有可能是英联投资存钱的银行倒闭了？如果真的遇到资金到不了账，7天应该怎么办？
事后证明，这只是一场虚惊。一周后英联投资与华平投资的资金如期汇到了7天的账户上，而英联投资中国区总经理林明安事后告诉郑南雁，即便是在雷曼兄弟破产的第二天，在英联投资内部的讨论会上，对7天的投资的议案也没有出现反对的声音。
那么，是什么让英联投资如此看好7天呢？
风险投资看中一个项目，往往基于两点，一是行业，二是团队。
先来看行业，经济型酒店行业在经历了最开始两年火热的圈地运动之后，进入阶段性饱和的状态，而在短期饱和的前提下，注定要带来行业重组，但对于行业领先者来说，这其实是另外一个好消息——因为随着竞争格局越来越清晰，领先者会越来越领先，后来者超越前面对手的可能性不大，“剩者为王”的规律也同样适用于这个行业，这也许是英联投资敢于在这个时候下重注的原因。
同时，尽管被称做是“中国酒店行业的艰难时刻”，但经济型酒店的抗周期性反而会使其在某种程度上得益。经济形势的寒流使得旅游业、航空业等行业都在由高端向中端下移——这已经是全球大势所趋。在企业大幅削减差旅预算，考虑成本的问题时，原来住星级酒店的，包括世界500强企业的员工，也会转为经济型酒店的消费者，这不仅是预言，更多时候已成为事实。
2008年，7天曾与IPO插肩而过（3）
再来看团队，这正是郑南雁和他的伙伴们最为自豪的，7天的这个管理团队遵循先人后事的原则，在不同阶段吸引着具有不同专业素质和职业背景，但有着相同气质的管理成员加入，形成一支重细节、富有激情、充满活力、开放进取的梦幻团队。
2008年年初的IPO计划
如果不出意外的话，7天本应该在2008年年初完成IPO的。
7天的IPO与2006年年底华平投资的进入有莫大的关联。
在这如家上市（2006年10月）的几个月前，郑南雁也接到了来自美国华平资本投资集团经理迟淼的电话。
如家上市时在全国已经拥有110家分店，而当时的7天在全国还只有8家店，在经济型酒店领域的排名甚至还未进入前15名。但当时之所以被华平投资看好，一个很重要的原因就在于7天对成本的控制能力已经崭露头角，并给投资人留下了深刻印象。
有这么一个段子，当华平投资经理迟淼第一次到7天总部的时候，就惊讶于这家创业公司的简陋，这家公司竟然没有前台。迟淼最后是按照门口的一张内部通讯表，拨通了郑南雁的电话才得以进去的。在与华平投资的沟通中，7天还安排投资人到竞争对手的装修得比较好的店里去住宿考察，然后分析7天与对手的优势各在什么地方，以及为什么7天酒店可以在外观并不那么吸引人的情况下，达到比对手高很多的入住率。这些反常的做法显然不是郑南雁的兵行险招，而更多是出于对当时7天的自信，这个时候的7天，其颠覆常规地先建系统后建分店以及对应的放羊式管理的威力都开始显现，这样的7天，已经开始进入一个相对理想的自动自发的状态。
2006年11月，华平投资宣布向7天投资超过1 000万美元，占有7天20％的股份，并派驻投资经理迟淼进入7天董事会。
7天在华平的助推下，迅速驶向高速扩张的轨道。从2005年开业到2007年，7天连续三年增速高达近400％。到2009年9月开店数达到300余家，与开店数500余家的如家形成行业两驾马车。如今，7天的开店数稳稳进入行业前二。
2007年5～9月，7天获得华平投资、美林集团和德意志银行股份公司投资的9 500万美元，７天的这一轮融资刷新了整个服务行业的融资纪录。而9 500万美元中大部分为债权融资，郑南雁透露，实际上双方谈判的时候，投资人是希望得到股权的，但7天则希望降低融资成本，所以选择了债权融资。
就在7天宣布第二轮风险融资之后一个月，7天对外宣布邀请来自普华永道的吴海兵担任CFO。
吴海兵，拥有美国注册会计师执照，上海交通大学获得学士学位，并从美国密歇根州立大学获得工商管理硕士学位，2000年～2007年10月，先后在普华永道咨询公司美国和中国分公司任职，在加入7天前担任高级经理，主要负责向企业客户提供咨询和审计服务，包括内部控制、风险管理及公司治理。
吴海兵的到来，很显然是为了7天的上市而来。
就在吴海兵进入7天的当月，整个经济型酒店业发生了一项大型并购——如家收购七斗星商旅酒店管理有限公司（以下简称七斗星）的时候，按照七斗星的收购价除以七斗星的收入，其市盈率为227倍。这一收购在日后造成如家巨亏，但在当时，这却极大地鼓舞了投资行业的信心和对7天们的热度，资本市场当时的共识是第二个，甚至第三个“如家”概念是能出现的、7天的上市似乎是水到渠成的事情。
大热的同时往往是大冷的开始，资本市场的阴晴冷暖总是那么难以琢磨。
2008年，美国陷入金融危机，整个资本市场坠到冰点。吴海兵长达近半年时间准备的招股说明书，一下子成了废纸。7天的这次搁浅是如此可惜：当时投行、审计机构都找好了，7天与美国证监会的接洽也已经到了第二轮，证监会对招股说明书的修改意见只有十几条，7天甚至为路演所准备的机票都已落实，可以说是百里行程半九十。
这种情况下，奔着IPO而来的吴海兵的失落是不言而喻的。
比起吴海兵的失落感，更重要的是7天此时的现金已经不多了，虽然7天通过组建星月联盟、让施工队帮助垫资等方式在2008年度既保证了发展速度，又兼顾了公司的财务安全，但很显然，如果到年底还没有新的大额资金注入，7天的发展将遇到很大的困难，至少已经签订协议并选好地址，在2009年力图直营的80家分店将不得不搁置。
这个时候，重新开启融资渠道成为7天的必然选择，但坏运气这时还尾随着7天，和7天谈了两三个月的一家海外基金临时撤退了，原因是这家对冲基金本身遇到了问题，自顾不暇之下，只能说再见，这让7天又浪费了两三个月的宝贵时间。
。 。。 想看书来
每个7天人都是品牌大使（1）
追求至善至美一直是我们不断发展进步的一种驱动力，基于对完美执著而不懈的追求；企业内部形成了一个最好称之为氛围的健康状态。它是乐观向上、热情洋溢、激动人心以及步伐稳健的融合体。整个企业总是在不断地发展壮大，日新月异，永远为获得更加出色的业绩而奋斗不息。我坚信，决定一家企业成败的真正因素，经常可以归结到这样一个问题，即这家企业是如何激发其员工将自己的能量和才能发挥得淋漓尽致。
——小托马斯？沃森《一个企业的信念》
优
秀公司和富有魅力的CEO之间的关联一直是管理学喜欢讨论的话题，比如在《从优秀到卓越》一书中，作者认为任何一家走向卓越的公司必须有“第5级经理人”这样的领导者；在另一本管理学经典畅销读物《基业长青》中，作者用的是“造钟者”这样的词，认为一家公司如果有造钟者这样的CEO，其领导的公司将基业长青。
但优秀公司和富有魅力的CEO之间的因果关系实在难以辨析，比如到底是优秀公司是CEO富有魅力的前提，还是富有魅力的CEO让所领导的公司走向更优秀？这的确是一个问题。
在7天这个故事中，也表现出了类似的困惑：到底是7天这家本身具备优秀管理基因的公司成就了郑南雁的远见卓识和英明决断，还是郑南雁的锐意进取和聪慧开明推动了7天的自动自发、从不竞争？
在7天成长的某些阶段，是郑南雁给予7天更多的优秀气质，特别是在创业的早期和诸多转折关头；在某些阶段，特别是体系的逐步成型时期，则是7天的自动自发给予郑南雁更多自信，更多对管理的认知，更多对社会的理解，当然，还有更多的印证。
这种相对复杂的关系的形成在于郑南雁不仅仅是这家公司的CEO，还是这家公司的创始人，这种缔造者的身份让他在先天上能够充分发挥对7天的影响力，而且这种影响力无处不在。但在很多时候，郑南雁又喜欢把自己的影响力淡化，并进行有序的剥离，他希望在7天形成一个没有郑南雁也能持续运转下去的系统。而这个系统的形成，又必须借助郑南雁的个人影响力，这种首尾相连决定了郑南雁和7天之间错综复杂的关系。
所以，在这一章节中，我们是在一种相对矛盾的状态下讲述郑南雁其人其事，讨论他的高调和低调，顺势和造势，无为和有为，以及这些看似冲突性格的内在联系。
你可以说，那是两个郑南雁，一个是创始人郑南雁，另一个是CEO郑南雁；你也可以说，这其实是一个郑南雁的A面和B面。但这都是郑南雁的自然选择，一个想在中国当下的商业环境中催生出一个自动自发体系的人，有其两面性是再自然不过的。
让人感到高兴和欣慰的是，不论是在携程还是在7天，郑南雁的天性和追求自我的部分并没有被侵蚀，他以自动自发的方式完成自我的成长和对自己内心的救赎，也推动着他所创办的7天自然成长。
这样的郑南雁和这样的7天从一开始就让人充满期待。
找到合适的人
对于7天何以能在短时间内获得成功的问题，郑南雁认为很重要的一点是自己是个幸运的人，他曾经有过如下感慨：“在自己想创业的时候，遇到了何伯权先生；在自己创业之初，遇到了一批志同道合的创业伙伴；在7天高速发展的时候，风险投资主动来敲门；在7天需要进行规范管理的时候，一批职业经理人又适时加入。”书包 网 。 。。 想看书来
每个7天人都是品牌大使（2）
很显然，7天的自动自发中肯定有运气的成分，比如郑南雁与何伯权的偶遇，再比如7天之后的两次融资。
不过，郑南雁最大的运气还在于，他总能在合适的时间找到合适的人。
在管理团队的形成中，特别是在7天发展的不同阶段，郑南雁都能找到合适的人来助推7天，如果说大学师弟兼多年同事的林粤舟的到来是顺理成章的，那么其他高层管理人员的到来都可谓机缘巧合。
比如他在想执行会员制但又很难执行下去的时候找到了善于做直销和带团队的李春田，让7天不至于久久陷在与携程及其他传统酒店所倚重渠道的缠斗之中，迅速赢得主动；
在郑南雁想开展连锁规范的时候找到了在711、BP工作过的韩俏帆，韩俏帆既有女性的细腻和缜密，又有多年任职跨国公司职业经理人所炼成的执行力和培训能力，更有在本土工作多年而通晓的变通能力，韩俏帆的到来，让7天完成从5家店到30家店这个重要的跃迁；
在需要快速扩张进行业务开发的时候郑南雁找到了荷兰跨国公司的采购总监黄骥，黄骥的到来，让7天在扩张的道路上可以和如家等竞争对手短兵相接，并赢得主动；
在需要运作上市的时候7天请来了吴海兵，而在2009年再度冲击IPO前夕引进沃尔玛百货有限公司（以下简称沃尔玛）中国区高级营运总监张韧更是被认为给7天的业绩加了一个保险。
在用人上，不应该仅仅用幸运二字来描述7天和郑南雁的成功。可以看出，郑南雁是一个重视体系建设的CEO，这种重视不仅仅体现在对信息系统的投入上，更体现在对有领导能力，能独当一面的高层管理人员的遴选上。
这种遴选首先是遵循我们之前提到的先人后事的原则，但更重要的还在于时间点的选择上。这正是郑南雁的过人之处，坚持先人后事不难，难就难在最紧急的时刻不免要有权变，而权变越多，则越可能撼动之前所坚持的原则，而难得的是，郑南雁既能让新进的高管充分发挥作用，又能坚持先人后事的原则。
郑南雁的过人之处还在于，他不仅能在需要这些管理干部的时候将他们吸引进入7天，更重要的是，这些先后进入7天管理团队的成员相互之间并不冲突，并没有形成各自为战的局面，而是相互补充，逐步形成一个有序的体系。
广
深高速上，车流穿梭，郑南雁让他的司机送我和他从广州返回深圳，他是去深圳见人，我则是结束一周关于7天的采访回深圳。端坐车中的郑南雁翻着我送的新书《沸腾十五年——中国互联网1995～2009》，突然很郑重地问了我一个问题：“林军，7天是不是一家很‘互联网’的公司啊？”
我笑而不答，这个问题其实不难回答，但必须先界定诸如什么样的公司是互联网公司这样的前提，如果从7天超过一半的客户是通过互联网进行预订这一标准来看，7天的确是一家利用互联网很到位的公司。不过，郑南雁的意思显然不仅仅如此，他更希望表达的意思是，7天是一家拥有互联网特质的公司，足够开放，足够创新，足够关心客户体验，足够重视数据发掘……
不过，就我本人而言，则更希望把7天描述成中国新消费时代的标杆公司，而不仅仅是一家拥有互联网特质的经济型酒店而已。
按照《沸腾十五年——中国互联网1995～2009》的划分，1995年、2001年、2005年、2009年是其中的四个关键年份，但如果放大到整个中国企业的海外上市，那么，2001年和2005年铁定是两个重要年份，而2009年也很可能是。 txt小说上传分享
每个7天人都是品牌大使（3）
2001年之前，在海外上市的中国企业大都以资源垄断的超级国有企业为代表，诸如中国石油、中国石化、*等，这个阶段基本上没有民营资本什么事，也没有海外VC什么事。
2001～2005年，海外上市的中国企业则是以互联网公司为代表的高科技公司领舞天下，这个阶段，最开始是中华网和三大门户网站，之后虽然断了两年，但2003年携程抢先撞线后，继续涌现出以空中网为代表的SP公司和盛大、第九城市等网络游戏公司，其结尾也就是高潮部分则是百度和分众传媒这样的百亿美元公司出现。
2006年之后，中国企业的海外上市开始有所变化，特别是对于上市赢利的要求等政策性的变化，让2006年成为中国企业海外上市的小年。
这一情况在�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！