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北京不向北-第38部分

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区别就在于,优秀可以把不可能变成可能。我想,哪怕有百分之一的希望,我们也要做百分之百的努力。不为别的,就为了等我们在老的走不动路的时候,还能回忆起,曾经的某一天,我们大家一起做了一件别人都认为是不可能的事。这件事之所以我们做到了,只因为我们相信奇迹……”
大家也都斗志昂扬,跃跃欲试地看着他。
“那我们就开始吧!”王天成注视着大家,一字一顿地说,“回到事情的原点,找到需要解决的问题,解决它……”
商场如战场,最后比拼的往往是双方意志、勇气和战术技巧的完美结合!
(七)
6月28日。晴。“万和8226;北奥名居”今日开盘。上午9点15分。
弗兰克今天没有去公司,这一阵他一直往返穿棱于“精艺”、“美宁”还有“万和”之间,这样“两岸三地”的来回折腾着实让他有些吃不消。
李国明来过电话,告诉他房管局那边的事已经办妥了,“中侨”不会如期开盘。这个消息让他着实兴奋了好一阵子,那张阴沉不定的脸上也终于绽放出了久已不见的阳光。
弗兰克在李国明面前夸下海口:“时间不用太长,如果能把‘中侨’拖上十天半个月,我就保证让‘北奥名居’提前清盘。”
李国明也表示:房管局那边崔局长说了,他会尽力,可不敢保证时间。因为,“中侨”的其他三证都全了,他也没理由拖得时间太长。所以,让弗兰克尽快抓紧时间实施他的计划。
弗兰克让李国明放心,只要“中侨”没有预期开盘,他就没有翻盘的机会了。他就是再怎么做广告,也产生不了实际购买效果。认购书签得再多也没用,只要不是购房合同,他就都有办法把那些消费者争取过来。
今天是“万和8226;北奥名居”第一天开盘的日子,弗兰克特意买了一套崭新的“范思哲”套在身上。他不仅要出席今天盛大的开盘“上市会”,还要作为嘉宾发言,最主要的一点是,弗兰克想亲自去见证一下,在他的策动下,在开盘的第一天,市场将会带给自己怎样的惊喜。
他得意洋洋地微笑着,向停在楼下的自己那辆“奥迪A6L”走去。
眼前似乎浮现出:一幕幕惊心动魄的销售场面,汹涌澎湃的消费大潮,还有销控表上那一串串激动人心的阿拉伯数字……
突然,一阵急促而焦急的电话铃声传来,把他从那美好的梦境中拽回了现实。
他刚刚按下接听键,就听见李国明那急躁的声音,像一匹受了惊的骡子一样,从话筒中蹿了出来:“刘总,你赶紧看一下今天的晨报,‘中侨’又有新动作了……”
弗兰克的身体不由为之一震,故作镇定地说:“他们还能有什么新动作,楼盘都没法卖,不过是虚张声势罢了。”
“他们是没法卖,可他们却能让消费者等着他们,一直等到他们能卖的那一天……”李国明悻悻地挂断了电话。
弗兰克呆立了半晌,也没顾得上开车,就直奔不远处的一个报摊跑去。他紧绷着脸,急急忙忙地在那些纷繁复杂的铅字中搜寻着自己所要的信息。突然,他又看到了一篇写着“北京不向北”为标题的大幅广告:
“副标题:北京城区人口开始负增长!
这肯定是每一个不喜欢高密度的北京人都期待的!在见到‘中侨未来城’之前,很多人都认为这是不可能实现的。
那就带着你的想法,来看看吧!‘中侨未来城’——北京向南,10平方公里澄净天空,大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
若没有引领未来人居的高度和超级大盘的恢宏气势,如何敢轻言移城居所的自信计划!单说低密度和容积率,你在城里根本不能想象。当然,更多的人则是在开阔的空间里发现了更多的东西,感受到了更多的味道,从而决定留在这里……”
“还在虚张声势地苟延残喘……”弗兰克冷笑了一声,继续漫不经心地翻着……
蓦然间,他的脸色猛地一变,他又发现了“中侨未来城”的另一篇大幅广告。他眯着眼神,仔细地看着:这是一副对比极强的彩色整版广告,画面由上下两副集体构成。上面的图案是一个天真活泼的儿童快乐地骑在父亲的肩膀上,父子俩都流露出幸福的笑容。下图是一位年轻洒脱的青年,威风凛凛地骑在一匹高大威武的赛马上,正蓄势待发地准备投入到比赛之中。
他的目光不由自主地定格在了画面的文字上,一个字一个字地读着:驰骋的梦想,值得你去耐心等待!
“小时候,父亲的肩膀是世界上最高的山峰。满足了好奇和高人一头的喜悦。
当年在父亲肩膀上寻找欢乐的时光已经化为了永恒的记忆。
今天,驰骋在‘中侨未来城’的跑马场上,你是自己生活的主宰。
每个人都有自己的梦想。‘中侨未来城’——驰骋的梦想,值得你去耐心等待!
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘,请您留意近期广告,界时将会有意想不到的惊喜……”
“*********!跟老子玩这一手!”弗兰克把报纸狠狠地摔在了地上,用脚在上面拼命地踩着。过了一会儿,他喘着粗气双手叉着腰,不知所措地在原地转了两圈。耷拉着脑袋,有气无力地向自己的车子走去……
下午5点10分。
“嘿!哥们儿,今天怎么样?”王天成在电话一端密切地关注着“中侨”从售楼处反馈的消息。
“看来咱们的策略奏效了!来现场看房和签定认购书的客户并没有比平时少得太多。”赵岩兴高采烈地对着话筒,滔滔不绝地说,“哥们儿,真不是我夸你,你这脑子到底是不是人脑子啊?!既延续了前一段我们一直诉求的‘梦想’主题,又有效地提高了消费者对我们的期待,从而大大降低了他们对‘万和’的关注,你可真够高的!”
“少废话,赶紧谈正事儿!”王天成嘴上虽然笑着,但语气还是蛮严肃,“顾客的访问量比平时能少多少?”
“你稍等,我看一下……”赵岩沉吟了一下,“销售部提供的数字……大约是5%!”
王天成托着下颏一边点头,一边盘算着,忽然问道:“周总说没说,到底什么时候能开盘哪?究竟还得往后延多久?这虽然是一种以退为进的防守战术,在短时间或许可以产生一些效果,可时间长了,恐怕……”
“你放心吧,估计不会太久的,我今天还听他念叨说,已经找总部的相关人员磋商了。”赵岩铿锵有力,义愤填膺地说,“周总对这样的事非常气愤,他说我们的其他手续都是全的,销售许可证发给我们是正常不过的事,可房管局那边找了很多理由,就是不给你。这是法制社会,政府再怎么着也不能不讲法律吧?”
“别发牢骚了,我猜准是李国明和弗兰克他们搞的鬼。”王天成淡淡地笑了笑,一字一顿地说,“可我坚信,这个世界一定是有公理的。”
“是啊……”赵岩长长地出了一口气,“我忽然想起蒲松龄写的一段话,苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴……”
6月29日。晴。上午9点10分。
弗兰克几乎一夜未眠,他忽然有了一种预感,一种非常不祥的预感。它正在向自己一步一步地逼近,似乎散发着一种让人心惊胆颤毛骨悚然的力量。它可以让你莫名地恐惧,可说到底你也不知道是在恐惧什么。让人看不见、摸不着,无法认清根源的恐惧,岂非才是最深入骨髓的恐惧。
面对这种莫名的恐惧,他开始退却了……
开盘的情形并没有他相像的那么乐观,但也没有让他大失所望,只是保持了一个不愠不火的状态。可这一点让李国明大不满意,因为离他的预期实在相差太远了。他早已在领导们的面前,信誓旦旦地拍着胸脯,许下了让众多领导都为之欢欣鼓舞的销售目标。可如果像今天开盘这样的签约率,这个目标到猴年马月才能实现呢?
没有办法,他只有给弗兰克施加压力。他不怕得罪弗兰克之后会得不到那些既得的利益,因为,他只要还在这个位置上坐着,就永远都会有吃不完的利益。对于李国明来说,利益永远是第二位的,只有位置才是第一位的。只要弗兰克不能帮助自己在事业上得到领导的认同,就算是再大的利益也是短期的。李国明希望能追求一种长期利益。
弗兰克当然清楚李国明的心态。事发当天他就请李国明花天酒地,一夜笙歌地逍遥了一回。推杯换盏,觥筹交错之间,他不动声色地忽悠,这场战斗才刚刚开始,“中侨”这种拖延的战术只是苟延残喘而已。他让李国明放心,不出半个月,一定彻底把他们击垮。
弗兰克的心里其实正在盘算着:月底马上就要到了,一定要千万百计的把“万和”第二期的策划费用拿到手。退一万步来说,就算“万和”这个案例失败了,自己也无非是多费点事,让“美宁”从头做起而已。只要把钱拿到手,只要还有“美宁”这个阵城,京城的地产开发商,客户资源是不用愁的。况且,“精艺”的几个大客户已经有意向投入“美宁”的怀抱了。
李国明自然也有自己的小九九,他不会不给弗兰克策划费,因为这里面有他自己不菲的好处。他告诉弗兰克,钱今天上午已经给“美宁”打过去了,两三天之后就会到帐。
李国明算过,一百五十万的发生额,自己可以拿走八十万。这是一个多么诱人的数字啊?!他在想:等拿到这笔费用之后,就把弗兰克和他的美宁策划公司一脚踢开,如果公司问到的话,他就可以把过错统统都推在弗兰克的身上。他现在最需要的就是重新更换一家广告策划公司。
虽然表面上他们表现得亲密无间,实则都是各怀鬼胎,暗藏心事。
这种利益之下结合,又能有多少是长久的呢?
秘书玛丽送来报纸,他已无心和她调情,就像是犯了毒瘾一样,迫不急等地翻开报纸,似乎在寻找着什么……
“前进的梦想,值得你去耐心等待!
小时候,刚学会骑单车那会,总是期待着前面的路会延续下去。
今天才发现,原来面前的任何一条路,都可以让自己与自然更接近。
每个人都有自己的梦想。
‘中侨未来城’——前进的梦想,值得你去耐心等待!
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘,请您留意近期广告,界时会有意想不到的惊喜……”
几乎在同一时刻,王天成也刚刚放下报纸。
就在此时,赵岩的电话竟也飞一般地追了进来:“哥们儿,告诉你一个不幸的消息……”
王天成的心一紧,屏住呼吸,一声不响静静地听着。
赵岩重重地叹了口气,吞吞吐吐地说:“开盘的时间……开盘的时间已经定了。”
王天成笑了笑:“又跟我耍花样,还想吓唬我,快说,定在哪天了?”
赵岩也笑道:“想不到你这么能沉得住气?销售许可证已经拿到手了,随时可以开盘,周总说,想听听你的意见。”
“太好了!”王天成不由自主地叫出了声,他静静地思忖了一会儿,沉声道:“既然这样,我们就开始从防守进入全面反击阶段!我的意思是把我们开盘的这个悬念继续作大,要在可控制的范围内,努力激发消费者对‘中侨未来城’的好奇心,提升他们对项目的关注度。”
“是啊,我们再好好造一造这个势。我看这几天各大媒体对‘大北京’的关注度更高了,什么《大北京图腾》、《固安偏执的口号》这些报道让更多的受众已经不知不觉地渐渐接受了‘大北京’的概念,这真是一个绝佳的时机啊!”
“那你就好好准备一下,我意见是三天之后开盘。”王天成扬了一下眉毛,一字一顿地说,“开盘之后,迅速进入项目强销期,所有媒体全部启动。尤其是新媒体,我们一定要重视分众的液晶电视,还有以手机为代表的第五媒体,关于这些这媒体如何进行组合,我们再马上研究一下。”
“那好,我去向周总汇报一下……”
实施反击和进攻的原则在某种意义上来讲是一致的:火力必须集中在一个点上,而且必须打开一个缺口,一旦对手的稳定性被破坏,你接下来的任务就是把他彻底击溃。
从6月30日到7月2日,各大报纸纷纷刊出了一系列延续极强的“中侨未来城”广告,并且与前几期所不同的是——它们都明确地提出了开盘的日期,并且采取了倒计时的方式,有效地提升了消费者的关注度。一时之间,各种充满悬念的标题充斥报端:
《写意的梦想,值得您3天的等待》、《寻找的梦想,值得您2天的等待》、《居住的梦想,值得您1天的等待》……
与此同时,各繁华路段的户外广告牌,京开高速路两侧的路牌,各条线路的公交车体,也不约而同地出现了“中侨未来城”那设计别致,形象整齐划一,重点突出“北京不向北”口号的系列广告。
诸多的高档写字楼、星级酒店、高尔夫球场、以及机杨内设置的液晶电视里反反复复,一遍又一遍地轮番播放着“中侨未来城”的电视广告,主题依然是一个“北京不向北——‘北京移城居所计划’全面启动——北京向南,10平方公里澄净天空,大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落……”在这次推广中,王天成他们还淋漓尽致地玩转了一回手机媒体。一时之间,短信、彩信齐发,不仅是销售部做过登记的客户收到了“中侨未来城”7月3日盛大开盘的消息,很多其他的高端客户也意外地收到了这一信息。他们或若无其事地淡然一笑,或轻描淡写地随手删除,剩下一部分则有意无意地知道了“中侨未来城”,知道了这是一座崭新的楼盘……
而这一切对于王天成来说,就足够了……
7月3日。晴。上午9点10分。
弗兰克早早来到了公司。“精艺”总部昨天已经给他下发了一封绝密函件,内容正如他事前所估计的:让他主动辞职!
他正在清理着自己办公桌的时候,玛丽又像往常一样,放下报纸,撇下一封不知是谁寄给他的信,就看也不看他一眼,头也不回地走了出去。
弗兰克自我解嘲的笑了笑,他觉得这个世界上总是有那么一些人,在你得意的时候哭着喊着的往你这边靠,一旦失意了,就会毫不犹豫地把你一脚踢开。
他忽然想到了叶小晶。
叶小晶一定会对他不离不弃的。
想到这,他自信地挺起了胸膛,嘴角边又浮现出了往日那种习惯性的笑容。
他习惯性地拿起报纸,有条不紊地翻着。有意无意之间,“中侨”那讨厌的广告,又闯进了他的视线:无限愿望,实现同一个梦想。
“我们的愿望,是为您营造一种更舒适的生活方式。
我们的愿望,是运用科学的建筑理念,将居住纳入自然的版图。
我们的愿望,是延续这片土地的内涵与气质,打造出人与自然和谐共处的环境。
我们的愿望,是与您实现同一个梦想!
‘中侨未来城’——今日盛大开盘!
注:凡持有6月28日至7月3日‘中侨未来城’系列报纸广告中任意一篇的消费者,在开盘当天均可享受9。8折优惠……”
“哼,尽情地去折腾吧!卖得再好又能怎么样?”弗兰克放下报纸,冷笑道,“王天成啊,王天成,再怎么说,你不也是给别人打工吗?我一个项目还没做完就净赚了七十万,你怎么跟我比呀?”
话虽然这么说,可他的心里还是酸酸的,一点都不是滋味……
突然,他瞥见了那只静静地躺在桌上的信封——这是玛丽刚刚随报纸一起丢下的。他信手拿起信封。
那是一只普通牛皮纸制成的信封,看起来毫无特别之处。收信人的姓名,写着他的中文名字。他的眼睛往下一扫,寄信人的名称和地址是印在信封上的一行红字:中国青少年发展基金会……
“我跟他们没什么来往啊……”弗兰克兀自纳闷,他怀着一种猎奇的心情拆开了信封,仔细地
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