北京不向北-第35部分

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“多好的天气呀……”王天成抬起头，心里暗自叹了一声。
下午5点13分。
和创作部开了一天的会，还是没有任何良策，各种思路交织在一起，千头万绪丝毫没有进展。
王天成沏了一杯浓浓的咖啡，然后点燃了一支烟叼在嘴里。刚吸了一口，就有一种恶心欲吐的感觉。大慨是烟抽得太多了，他急忙掐灭了香烟，双手抱着胳膊，习惯性地又在屋里来来回回地踱了起来。
他走到桌前，端起那杯咖啡一饮而尽。他感觉自己的大脑有些迟钝，思维似乎还滞留在某一点徘徊不前，而此时需要借助“*********”的作用来刺激一下自己的CPU，让那颗沉沉欲睡的“芯”重新奔腾起来。
王天成理解周宏伟，更了解他现在的处境。昨天周宏伟话里的意思已经很明显了，如果按照他制定的战略，项目营销即使失败的话，作为战役的总指挥，周宏伟一定会承担起全部责任。
然而，这是王天成所希望看到的吗？他希望看到的是一个皆大欢喜的结局。
可是人生中却偏偏有许多事情是你所无法控制的。不管你多么喜欢喜剧，却总会有悲剧出现在你眼前。哪怕你再讨厌悲剧，而喜剧也不会因为你的青睐而过多地光顾。你的人生是悲剧，还是喜剧，这一切仿佛都已注定。
“竭尽全力完成自己的使命！”王天成用力地挥了一下手，这一刻他已经做了一个重大的决定：决不能让周宏伟一个人去承担这样的责任。如果项目营销失败，自己就引咎辞职，必须要勇于承担起自己的那份责任。
“可究竟该怎么办呢？”王天成紧锁着双眉，他又把两袋“雀巢1＋2特浓”一起倒进了杯子，然后斟满了水，一边用一支银色的拌勺搅动着，一边又陷入了深深的思考。
“去找淑鸿的父亲——袁海天董事长，争取重新进行楼盘的建筑规划设计……”刚想到这，他就马上打消了这个天真幼稚的想法。
这一段说长不长，说短不短的职场生涯，让他清醒、清楚，以及既清醒又清楚地明白：在“中侨”这个规模庞大，关系复杂的企业里。只有摆清自己的位置，才能立于不败之地。换句话说，就是“位置决定思路”，即你所处的位置决定了你可以说什么，做什么。而绝不是“思路决定位置”，就是你说什么，做什么会决定你所处的位置。
王天成缓缓地喝了一口咖啡，他的身子蓦然一震，像是忽然想到了什么一样。
直到这时，他才猛然意识到，项目一旦失败的话，所造成的后果远比相像中还要糟糕得多。
首先，周宏伟会引咎辞职。“中侨地产”如果失去了这样一位克己奉公，兢兢业业的营销总监未来会怎样？如果万一来了一个像李国明那样的企业蛀虫呢？他不敢再往下想了……
其次，自己离开“中侨广告”到不要紧，可一想到就要离开刚刚组建好的这支团队，还真有些于心不忍……
他又想到了淑鸿，如果失败了，他还有何颜面再去面对她呢？去强调再多的客观原因还有意义吗？失败就是失败。这个世界本就是以成败来论英雄的！
他缓缓地放下了杯子，深深地吸了一口气，他要努力让自己镇定下来。他知道，这个时候一定要镇定，镇定，再镇定……
蓦地，桌上的手机铃声混合着“嗡嗡”的震动声响了起来。那一抖一抖的样子，仿佛是一个心脏早已停止跳动了的病人，在电击之下所产生的那种渴望起死回生般的震颤。
王天成下意识地抓过电话，看了看屏幕，只见一个陌生的电话号码在不停地闪烁着。他自然地皱了皱眉，按下了接听键，用一种平静而深沉的声音说道：“喂，你好！”
“喂，是天成吧，能听出我是谁吗？”一个似曾相识的男中音，从话筒那边传进了王天成的耳朵。
“您是……”王天成紧锁着双眉，大脑在风驰电掣地搜索着这个声音的主人。
“好了，不让你猜灯迷了，我是——张超！”那个声音在报出了自己的姓名后，伴随一阵爽朗的笑声再次从话筒中传来。
“什么！？您是张总！”王天成像一根弹簧一样，腾地一声，从椅子上弹了起来。脸上带着一种惊讶和惊喜混合在一起的表情，对着话筒打着哈哈：“您在哪呢？老板，这不是在作梦吧！”
给王天成打电话的这个人竟然是原北京“精艺广告”的总经理，原王天成的“老领导”——张超。
“我在北京。”张超笑道。
“哟，您什么时候来的呀？”
“已经有几天了，听说你现在做得不错呀！”
王天成又上来了那副贫劲，嬉皮笑脸地说：“这不都是跟您学的嘛！要不怎么说跟对人，比入对行重要得多呢？”
张超笑骂道：“臭小子，别跟我犯贫，是不是想捧杀我呀？”
“给我十个胆子我也不敢哪？您是我的老上级，老领导。再说了，您目光如炬，火眼金睛，肯定能看出来我绝对是在实话实说，实是求是。”
“你小子还是老样子！”张超在电话那端大笑了起来。
王天成一边笑，一边看了看表：“老板，一会儿有时间吗？我给您接风洗尘。”
张超沉默了一下，正色道：“天成，不瞒你说，我也有事要找你。”
王天成也恢复了严肃的表情：“老板，您住哪了？我一会儿过去接您？”
“我住在中国大饭店，这里离公司太近，人多眼杂的不太方便，这样吧……”张超沉吟了一下，“一个小时之后，昆仑饭店西餐厅……”
“我明白了领导，不见不散！”王天成若有所思地缓缓放下电话。他非常清楚，张超所说的公司是指“精艺广告”。而且，听他的口气，找自己的事似乎和‘精艺’有关。
王天成一边思索着，一边走到窗前。他停下脚步向外面望去，夜色的降临并没能掩盖住这座城市的繁华喧嚣，数不清的汽车蜿蜒盘旋地伸进远方的夜色中，组成一串长长的车流，川流不息之中波光粼粼荧光闪闪，那是无数盏奔行的车灯，汇成了一番大都市所特有的风景，并最终与这座城市的躁动交织在一起显得混沌不堪。
这究竟是一座怎样的城市啊！如此庞大又如此渺小，如此友善却又如此无情，如此可爱却又如此难以琢磨。
他不知承载着多少流传百世的千古传奇，也不知造就了多少名震华夏的风云人物。他浮躁臃肿日夜繁忙，千千万万的生灵蜂涌在他的怀中穿流不止生生不息，演绎着数不尽的悲欢离合恩怨情仇。
他的魂魄仿佛漂行在天与地之间，冷眼俯看着芸芸众生那波谲云诡般的尔虞我诈，倾听着每一句心怀叵测的阿谀谄媚。他飘忽不定时隐时现，没有人知道他的存在，更没有人感受过他的力量。冥冥之中，他或许是永恒的。他早就先于这座城市的存在而存在，也不会后于这座城市的消亡而消亡。
王天成凝视着他，倾听着他，感受着他，心中不由涌起了一阵阵莫名的孤寂与愤懑……
“天成，造就一个优秀的公司，并不是要打败你的对手，”张超端起面前的酒杯和王天成碰了一下，轻轻地啜了一口手，语重心长地说，“而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。”
王天成早已把自己遭遇的困境毫无保留地告诉了这位昔日的老领导。
张超在他的心目中一直占据着一个“良师益友”的位置。
他信任张超。曾经在这位老板的带领下，他们也面对过无数次的困境和挑战，可有张超在，他就觉得心里总是特别踏实。
作为“掌舵人”，张超总是能在最关键的时刻作出正确的决策，而王天成却可以把这个“正确的事情做正确”。现在呢？王天成不仅要“做正确的事情，然后还要把事情做正确”这无疑让他又承受了一种前所未有的考验。
他觉得，此时此刻和张超的交流，一定会带给自己更多的启发。
王天成疑惑地看着张超，喃喃地说：“可营销就是一场战争啊，又有谁不想在这场战争中取胜呢？”
张超粲然一笑，意味深长地说：“营销不是战争，而是一场竞争。竞争与战争的本质区别在于：竞争的对象是对手而不是敌人，竞争虽然也是以取胜为目的，却不是非要让对手趴下。竞争也应该讲求道义，不讲道义、不讲信誉、不择手段的竞争方法绝对是一种短期行为，而始作俑者也必将作茧自缚，自食其果。”
“可弗兰克讲过道义吗？”王天成忿忿不平地说，“明目张胆地贿赂客户；明修栈道，暗渡陈仓地另立门户不说，还把公司的资源据为已有；本想一女嫁二夫，置职业道德于不顾，即服务于‘万和’又要做‘中侨’，没想到我在半路上杀出来，成了他敛财的绊脚石之后，又悍然对‘中侨’进行营销传播上的打压。这些事实，并没有因为他不讲道义就改变，这场竞争也并没有因为我们讲道义，胜利就偏向于我们。相反，一群讲道义的人，却马上就要面临着失败的结局，去承担因为失败所造成的一切后果。”
“不到最后一刻，绝对不要轻言失败。”张超停顿了一下，平缓地说，“就算弗兰克赢了这场竞争，他就真正成功了吗？真正的成功绝不是打败别人，你在打败别人的时候，或许已经输了自己。”
王天成的心里蓦然一震，刹那间，他似乎领悟到了什么。
“我所理解的成功，只是内在的自我挑战外在自我而已，而竞争却可以更大程度地挖掘自身的潜能，一个人的潜能究竟有多大，恐怕连他自己都不知道。优秀的人之所以优秀，就是因为他们唤醒了自己的潜能，把无数的不可能变成了可能。”张超注视着王天成的眼睛，一字一顿地说，“所以，放下所有的负担，别去考虑竞争的结果，把胜负成败留给别人去评说吧！”
王天成看着张超，目光坚定地点了点头。
二人又碰了一下杯子，王天成遂问道：“老板，刚才在电话里您说有事儿找我？”
张超点了点头，神情严肃地说：“我这次是陪‘精艺’总部的几位高管一起来的。总部也发现了北京公司的不少问题，自从弗兰克上任的这一段时间，北京公司的营业额就不断下滑，有两个比较大的客户也流失了，并且今年一季度还出现了亏损。因此，总部专门成立了一个审查小组，这次来北京就是专门审核弗兰克的。由于北京公司原来是我管理的，能更清楚一些具体情况，所以，董事会决定让我也作为小组成员，一起参与对北京公司的审查。我今天找你来，主要是想再了解一些更具体的情况。”
“噢，原来是这样。”王天成若有所思地点了点头，“有什么进展吗？”
张超无奈地摇头苦笑道：“从财务报表上看没有任何问题，找不到任何商业贿赂的证据。公司业绩不好，也仅仅可以归咎于他的领导能力有问题。还有，刚才你说的那些：像他自己注册公司，把‘精艺’的客户，还有作业团队带到‘美宁’的这些事根本就查不到任何证据，弗兰克更不会愚蠢到用自己的名字作为他新公司的法定代表人来注册。”
“是啊……”王天成长出了一口气，“那最坏的打算，总部会怎样处置弗兰克呢？”
“我可以建议董事会让他主动辞职——离开‘精艺’。因为总部决不会容忍北京公司继续亏损下去，而最有可能重回北京的就是我。”张超把身体向前探了探，低声说，“这样，算不算是对你有所帮助呢？”
王天成心想：这正是弗兰克求之不得的，离开“精艺”之后，他就可以名正言顺堂而皇之地入驻“美宁”。而“美宁”如果赢了这场竞争的话，那它必将会从原来的“暗流”中浮出水面，变成一块坚如磐石的阵地。弗兰克有着这样的依托，自然又可以在京城的地产广告圈中呼风唤雨，为所欲为。
王天成虽然心里这么想，但他却不能和张超实话实说。因为张超必定是一番好意。
想到这，他感激而诚恳注视着张超：“老板，无论结果怎样，我都要感谢您，非常非常地感谢您！”
张超也意味深长地看着他，脸上露出了一副坚定的表情，一字一顿地说：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚……”
（四）
6月21日。多云。距“中侨后城”开盘还有7天。
“万和8226；北奥名居”突然改变了打法。
摒弃了前一阶段那种晓之以理的诉求手段，取而代之的是——动之以情的感性诉求。广告设计上，一系列“北京向北”的传播主题依旧赫然在目，画面用手绘的简明线条，鲜明形象地营造了一种恰如其分的怀旧氛围，极为传神地表现出一种对乡情的怀恋：
标题：走不出北京，是因为走不出习惯。
“人对于习惯的依赖就这么奇怪，经常走的那条路闭上眼睛也能找到；
常逛的那些Shoppingplaza，总能淘到自己满意的东西；
街边的那些特色小吃，怎么吃都津津有味……
就像住惯了北京，换个地方还真不适应。
‘万和8226；北奥名居’——生活因为习惯更加自然而然……”
6月22日。阴。距“中侨后城”开盘还有6天。
第二篇同样风格的报纸广告又突如其来，与人们不期而遇：
“对北京的眷恋，更是对生活的依恋。
在北京度过的那些日子，是一段难忘的经历。
爷爷家的四合院，屋子里的八仙桌，儿时的那些小伙伴，门前亲手栽植过的几棵小槐树，还有那条回家的路，总是洒满欢声笑语。
北京的记忆，总是和幸福有关……”
6月23日。晴。距“中侨后城”开盘还有5天。上午9点10分。
第三篇抒发怀旧情节的广告也自然而然地如约而至，再次跃入人们的视线：
“熟悉的街道，北京特有的生活味道。
越是熟悉的地方，越让人感到亲切，
拿北京来说吧，小时候一直就住在这。
附近的人们很热情，生活的调子轻松和谐，
无论走在哪里，都会感到一份从容淡定，所谓幸福感，大概就是这样吧……”
一石激起千重浪。这种直指人心，入木三分的策略，通过引起受众情感上的共鸣，推波助澜地提升了消费者的购买欲望。一时之间，“北京向北——北奥名居”的传播概念更加深入人心，售楼处排号认购的队伍也在不断的发展壮大，且伴有愈演愈烈之势。
王天成静静地看完这篇广告，然后把报纸轻轻放在桌上。
这几天他一直在调节自己的身心，努力地把自己放在问题之外，他需要从一个第三方的角度来理清这里面的所有问题。他几乎每天都去游泳，因为通过这种全身放松的运动，不仅可以放松自己的身心，还会加强自己的体能。他甚至发现，体力上的强健，往往可以促进智力上的敏锐，而现代商战的较量，不仅仅是智慧的比拼，更多的来讲是一种精力和耐力的对抗。
周宏伟一直催得很急，告诉他，都火烧眉毛了，离开盘的日期已经越来越近了，抓紧时间出方案吧……
他一直在小心翼翼地思索着解决之道，也想过几个营销传播策略，可都难以保证实施了之后，是否能够摆脱目前的困境。
墨菲定律说：“任何事情只要能向坏的方向发展，它就一定向坏的方向展……”
想到这，他淡淡地笑了笑，周宏伟和张超说得很对：“排除外界的干扰，只要自己全力以赴了，至于结果怎样真的没有那么重要。”
所以，他一再地告诫自己要冷静。因为，恐惧与焦急不仅不能帮助解决问题，而且只能造成更加糟糕的后果。
“回到事情的原点，找到需要解决的问题，解决它……”王天成站起身，又习惯性地踱到窗前，心中暗自思考着，“营销传播从某种程度上而言就是解决问题。这个问题已经摆在了面前，该如何解决呢？还是要从产品、消费者、竞争，这三个层面去考虑……”
桌上的电话明快地响了起来，王天成不慌不忙地走过去拿起电话……