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荆棘舞-第7部分

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nia好,你也别羡慕人家的优秀,就安心在公司工作,拿出业绩来争取早点升职吧。”

一提到业绩,叶小荼不禁又有些沮丧,说:“不是我不想拿出业绩来,我也想啊!关键是公司现在面临的局势很不利,美国DOOM公司太强悍了,要想抢到他们的老客户,简直比登天还难。”

施莉莉挥手制止她说话,又喝了一口酒,含糊不清地说:“行了行了,现在是下班时间,别让我听见‘客户’这两字,别和我谈工作……我们换个别的话题行不?”
朋友信息
她们两人虽然是小声嘀嘀咕咕,卡座对面端坐的一个人却听见了她们的对答交谈,他将身体向前凑了凑,看向叶小荼问:“你是做什么工作的?是软件行业的Sales吗?美国DOOM公司是你们的竞争对手?”

叶小荼料想对面的人都是罗鸿发的朋友,老老实实地回答说:“我年前刚刚加入英国UP软件公司做销售代表,不过目前公司整体业绩情况并不好,美国DOOM公司在中国的影响力比我们大。”

那人点头说:“原来你是英国UP公司的,美国DOOM公司的营销手段确实很高明,听说你们公司最近有几笔大单和他们抢得厉害,鹿死谁手还说不定……我们公司最近倒是有一个项目要上,可以介绍给你,你有没有兴趣试试看?”

叶小荼万万没想到对方手中竟然握有客户资源,立刻兴奋起来,追问道:“当然有兴趣,您在哪家公司高就呢?具体是什么项目?”

那人微笑了一下:“上海亨利集团。我们集团总部最近有一个更换系统管理软件的计划。项目资金预算大概是这么多,”他伸出两个指头做成一个八字形晃了晃:“你们有兴趣接这个订单吗?”

通常情况下一个大型公司的项目软件资金预算会在一百万左右,叶小荼估算了一下,以为他说的是八十万。对英国UP公司而言,八十万当然不算大单,但是对叶小荼而言,无论大单小单,对她来说都是机会,她迅速拿出随身携带的“七种武器”中的纸和笔,准备将那人所叙述的重要讯息记录下来。

她低头写字的时候,施莉莉忍不住说:“上海亨利集团?上一个软件项目预算才八十万?你开玩笑吧?”

“UP不是英国公司么?”

叶小荼蓦然回过神来,笔差点掉到玻璃板上:“你是说……八十万英镑?不是人民币啊?”

那人摇晃着高脚酒杯里的暗红色液体,大笑着说:“当然,上海亨利集团的软件项目,怎么可能只有八十万人民币?刚才和你开个玩笑而已,不会介意吧?”

叶小荼有些意外,凡是折合人民币五百万以上的订单都属于大订单,到目前为止,鹰组还没有销售代表接手过这样的大宗CASE,她觉得这人很有趣,赶紧从名片夹里取出自己的名片递给他说:“谢谢您提供的信息,这是我的名片!”

按照商务礼仪,对方很礼貌地回了她一张名片,叶小荼看清了他的名讳是“吴维仲”,职务是“上海亨利集团XX服装有限公司财务部副经理”,罗鸿发所做的外贸生意主要是国际服装进出口批发,两人之间应该时常有生意往来。

吴维仲收起了她的名片,同时说道:“不过我们公司并不负责这个软件项目的具体操作,也不知道其中的具体情形,只是道听途说集团公司即将上马一个软件项目而已。如果你们想拿到这个订单,最好直接和集团方面接触一下比较好。”

他言尽于此,随即转过头和别的人掷骰子赌酒,玩得不亦乐乎。

叶小荼知道对方能够提供的讯息估计也只有这么多,因此并没有继续追问下去,无论如何,有线索总胜过没有线索,在新年第一天上班之前,能够得到这样的良性信息,对叶小荼来说当然是一件值得振奋的事情。 。。  。。 
干得好不如嫁得好
罗鸿发在“碧海”夜总会的生日PARTY进行得十分热闹愉快,当晚,一群人不停喝酒、唱歌、吹蜡烛、切蛋糕,最后宾主尽欢而散。将近午夜一点的时候,罗鸿发才送施莉莉和叶小荼回家。施莉莉热情地邀请男友到家中小坐片刻,罗鸿发并没有逗留很久,很绅士地小坐了一会儿,连茶水都没喝一口就起身告辞,施莉莉赶紧亲自送他出门。

施莉莉回来的时候,脸上洋溢着笑容,在叶小荼身旁坐下来问:“你刚才不是见到鸿发了吗,给一个评价吧,告诉我,你对他的第一印象分是多少?”

叶小荼靠在沙发上吃水果,她见施莉莉这样发问,想想之后伸出几个指头比划了一下,大意是八十分。

施莉莉似乎很满意她的回答,轻叹了一口气说:“男人不能只看外表,你能给他这个分数,我已经很开心了。譬如赵阳,空有一副好皮囊,既没有责任心,也没有上进心,枉费我们交往那么多年,他都没有给过我一句承诺。爱情是没有任何实际意义的东西,趁着自己还能选择的时候,找个人嫁了才是最现实可靠的。等再过几年成了‘三十后剩女’,想选也由不得你了。”她低头注视着左手中指上一颗簇新的钻石戒指,表情带着淡淡的一点甜蜜,自顾自接着说:“男人所能给予女人最大的赞美和肯定就是婚姻,鸿发在除夕之夜向我求婚了,如果没有意外的话,过几个月我就嫁给他。”

她的语调和神情不像是说假话,钻石戒指显然是新的,光芒四射。

叶小荼有点惊诧,她放下手里的苹果,抬起头看着施莉莉问:“你不会真的打算闪电结婚吧?那你的工作怎么办?”
干得好不如嫁得好(2)
施莉莉满不在乎地回答说:“我已经想好了,专心做家庭主妇。结婚生子对女人而言是一个很正常的过程,鸿发说他舍不得我每天上班下班那么辛苦,等我们结婚我就向公司申请辞职。不过小兔,即使我结婚了,想你的时候我还是会回来看你的。”

叶小荼听见施莉莉的决定,心里忽然有一点怅然若失的感觉,施莉莉在她的台资企业里打拼了四年多,好不容易才做到总经理办公室主秘的位置,再往上一步就是行政经理,她竟然就这么轻易放弃了。而且,毕竟是相处了整整三年的室友,一旦她和罗鸿发结婚,就必定会搬走,以后只剩下她一个人住在这里了。

施莉莉发现她的情绪不对劲,立刻不失时机地凑过来说:“小兔,鸿发说他有几个朋友条件都很不错的,可惜今晚没来。要不要下次我们安排一下,介绍给你认识啊?”

自从与章南飞分手以来,施莉莉不止一次地试探过叶小荼的口气,想说服她尽快找一个男朋友,每次都遭到叶小荼的“冷遇”,久而久之施莉莉也就不敢轻易碰壁,但是今晚她因为喝得有点多,也就忘了忌讳,直截了当地问了出来。

叶小荼淡淡地笑了笑,故意咬文嚼字地说:“匈奴未灭,何以家为?”

施莉莉看着她,认认真真地纠正说:“你这话可不对。灭匈奴该是男人们做的事情,什么时候轮到我们女人了?你听我一句忠告,女人干得好不如嫁得好,安心找一个好老公,你可以少奋斗半辈子,何苦自己为难自己!”

叶小荼不置可否,也没有反驳施莉莉的话。

这是过完新年后,她来到上海的第一个夜晚。也许是因为叶夫人的唠叨言犹在耳,也许是因为突然获知施莉莉的弃业结婚计划,也许是因为内心对上海亨利集团那笔订单的预期,也许是不习惯熬夜错过了睡觉的时间点,她的心情变得忐忑不安,整夜几近失眠。
荷兰老板驾到
春节长假后,绝大多数上海公司上班的第一天,地铁里的人流显得特别多,几乎可以用“汹涌澎湃”来形容。

叶小荼的脚伤刚刚好,她还不太习惯穿Office Lady们必备的高跟鞋,因此走路比较小心谨慎。地铁到站的时候,她匆匆忙忙跟着人流往车上走,费了好大的劲儿才跟着一名身穿格子衬衫的年轻小伙子挤上了车。她刚一上车,地铁门就“咣当”一声合拢,车身启动的时候剧烈摇晃了一下,她一手扶着栏杆站稳脚步,那年轻小伙子找到了座位,从胸前的背包中取出一份当天的报纸,伸手扶了扶眼镜,认真地阅读起来。

她闲着无聊,眼角余光轻轻扫过那年轻人手中的报纸。离她最近的一版是娱乐新闻,版面花花绿绿,都是狗仔队们四处打探来的杰作,她对这些中外明星们的隐私和动向并不感兴趣,索性眯起眼睛休息。过了大约五分钟左右,她听见年轻人翻动报纸的声音,又好奇地睁开眼睛向报纸上瞟了一眼,这一版恰好是年轻人刚才所关注的新闻版,触目可见报眼以硕大无比的黑色加强字体印着一个标题:“美国DOOM公司中国研发中心总经理、全球副总裁XXX宣布即日离职。”

她的注意力立刻被吸引过去,众所周知,美国DOOM公司是软件行业内首屈一指的龙头老大,当年他们以数百万年薪和股票期权才吸引这位大名鼎鼎的IT职业经理人加盟,并担任他们的中国区副总裁加盟,宣称任期是三年。然而,这位经理人居然上任不到一年就突然离职了,其中必有隐秘内情。高层频繁动荡对任何一个公司而言都不啻是巨大的打击,而当美国DOOM公司内部产生管理问题的时候,对于别的公司而言,当然是一个难得的利好机会。。  。。  最好的txt下载网
荷兰老板驾到(2)
叶小荼到达公司,在自己的位置上坐下不久,对面的朱丽叶探出头来,低声说:“老板今天来了,一早在办公室里打电话呢!”

朱丽叶是个上海女孩,年纪比叶小荼大一点,两年前进入英国UP公司,行事作风比较干脆利索,工作上认真负责,销售业绩还算不错,有时候难免有一些小脾气和小傲慢。叶小荼初来英国UP公司时,因为与朱丽叶分在同一个组做业务,很多事情都会谦恭虚心地向她请教,朱丽叶起初态度很冷漠,时间长了之后,对叶小荼的戒备态度渐渐消除了一些,偶尔会提点她一下。

叶小荼知道朱丽叶所指的老板就是英国UP公司中国区总经理麦克道尔。她立刻顺着对面的方向看了看,属于麦克道尔的那间豪华办公室的门紧紧关闭着,几乎和平时锁着的情形一样,看不出什么分别。

她曾在英国UP公司的网站和公司宣传册上看到过麦克道尔的照片,他是一个五十岁左右的荷兰人,长着一张圆圆的脸,看起来十分亲切和蔼,套用一个专业名词叫“极具亲和力”。不过软件公司生存的根本是为客户提供优质的服务,没有哪一家客户愿意对着一个冷冰冰的销售代表谈业务,“和蔼”只是每一个营销人所必须具备的条件,也不算是麦克道尔的特长。朱丽叶之前还告诉过她,麦克道尔本人是技术人员出身,所以他在中国的大部分时间都呆在北京办事处,很少来上海,今天的突然袭击或许是因为发生了某些比较重大的事件。

叶小荼低头打开电脑,MSN新闻页面上立刻弹出了美国DOOM公司中国区副总裁离职的消息,在这个信息化时代信息传播已经达到了惊人的速度,她忍不住在MSN上问朱丽叶:“你猜老板会不会是因为得到XXX离职的消息来上海的?”

朱丽叶回了一句:“Maybe,”紧接着,她又告诉叶小荼一句:“行政人事部的Linda在里面。”

透过影影绰绰的白色条纹玻璃纸,叶小荼看见沈若琳坐在麦克道尔的办公室里,正向他汇报着什么。行政人事部经理向老板打小报告,其实也是她们工作的一项重要内容,美国JOY公司的Sonia和北京那位行政总监的私人关系很好,看来英国UP公司沈若琳和麦克道尔的关系也不差。

但令人意外的是,五分钟之后麦克道尔办公室的门打开了,沈若琳从里面走出来的时候脸色并不好看,麦克道尔的脸上也是一副遗憾加莫名其妙的表情。

叶小荼无意中看见这一幕,心头暗自觉得奇怪,忍住了没有对朱丽叶说。
对手很强大
这天刚好是周一,上海公司销售部照常召开一次由史迪文主持的销售例会。

史迪文的发言十分具有煽动效果,他不但口若悬河地介绍了英国UP公司的辉煌历史和在其他国家地区的庞大市场占有率,同时将竞争对手美国DOOM公司的缺点一一加以曝露和分析。销售例会的主要目的是为了鼓舞士气,他的发言确实极大地激发了上海公司销售团队的工作热情。

实际情况其实并不像史迪文所说的那么乐观。美国DOOM公司在中国市场的品牌影响力是根深蒂固的,早已网罗了华东区许多知名大公司的合作订单,美国DOOM的产品在中国具有极佳的口碑和人气背景,他们的全球总裁汤姆乔治先生被无数人誉为“神童”,是中国父母们心中自学成才的极佳榜样,在公元二十一世纪初期,无论业内还是业外人士,假如不知道美国DOOM公司的名头和汤姆乔治的发家史,铁定会遭到唾弃和鄙视。而英国UP公司虽然具有较高的国际知名度,产品性价比更加优越、售后服务更加细致,但是进入中国市场比较晚,知名度远远不及美国DOOM公司。英国UP公司的大部分目标客户,长期以来都与美国DOOM公司保持着良好的合作关系,一时之间都不会轻易更改决定,导致英国UP公司新上市的软件市场很难打开。

尽管未必全信史迪文的话,叶小荼的积极性依然很高,她在大学里所学的专业是企业管理,她始终记得“市场营销”课教授曾经说过的一句话:“营销是一场战争,没有永远成功的对手,再强大的对手都是有弱点的,只要发现了他们的弱点,就可以在他们毫无防备的时候给他们致命的一击。”美国DOOM公司曾经也是一个籍籍无名的电子产业小作坊,任何企业都有发展壮大的过程,她不觉得他们有多么可怕。。  。。  最好的txt下载网
上司很冷漠
英国UP公司销售例会结束之后,她带着满腔的热忱,开始利用昨晚偶然得到的信息,在公司内部数据库内搜索上海亨利集团的资料。因为英国UP公司的客户数据资料库十分完善,上海亨利集团在公司数据库内有存档,她很快就搜索到了与他们相关的所有资料。

上海亨利集团是上海市规模较大的几家民营集团公司之一,下设纺织、服装、鞋业及数家百货连锁公司,年产值和营业额高达数亿,与美国DOOM公司早在二零零五年之前就有合作,也就是说,他们一直是美国DOOM公司的固定客户,目前上海亨利集团使用的软件基本上都是由美国DOOM公司所提供的。资料显示,在此之前英国UP公司曾经有销售代表与他们联系过,但是结果并不理想。

这个结果让叶小荼有点小小的失望,看来从美国DOOM公司的手中抢单并不容易,连英国UP公司的一些资深销售人员都束手无策,她理所当然地想到了向上司史迪文求助,带着从公司数据库中获取的一些资料找到了他。

史迪文的态度果然并不乐观,听她说完就立刻泼了一瓢冷水说:“我和Rose曾经接触过上海亨利集团的几名高层,他们可不好打交道啊!Rose跟这个单跟了几个月,最后没有一点成效,听说美国DOOM公司销售部的人员与他们私人关系十分密切,别的公司暂时根本不可能插手介入!”

叶小荼能感觉到上海亨利集团这个CASE的难度,但是对于史迪文的坚决否定,她并不表示赞同,极力争取说:“我觉得不一定全无希望,目前我手头并没有很合适的客户,不如让我尝试一下这个订单吧?”

史迪文似乎觉得很好笑,摇头说:“新人啊,总有一腔初生牛犊不怕虎的热血!你想想看,美国DOOM公司如果连这种优质大客户都看不住,能被我们抢过来,他们还怎么做中国市场?我并不是不相信你的能力,只是不希望你
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