荆棘舞-第7部分

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nia好，你也别羡慕人家的优秀，就安心在公司工作，拿出业绩来争取早点升职吧。”

一提到业绩，叶小荼不禁又有些沮丧，说：“不是我不想拿出业绩来，我也想啊！关键是公司现在面临的局势很不利，美国DOOM公司太强悍了，要想抢到他们的老客户，简直比登天还难。”

施莉莉挥手制止她说话，又喝了一口酒，含糊不清地说：“行了行了，现在是下班时间，别让我听见‘客户’这两字，别和我谈工作……我们换个别的话题行不？”
朋友信息
她们两人虽然是小声嘀嘀咕咕，卡座对面端坐的一个人却听见了她们的对答交谈，他将身体向前凑了凑，看向叶小荼问：“你是做什么工作的？是软件行业的Sales吗？美国DOOM公司是你们的竞争对手？”

叶小荼料想对面的人都是罗鸿发的朋友，老老实实地回答说：“我年前刚刚加入英国UP软件公司做销售代表，不过目前公司整体业绩情况并不好，美国DOOM公司在中国的影响力比我们大。”

那人点头说：“原来你是英国UP公司的，美国DOOM公司的营销手段确实很高明，听说你们公司最近有几笔大单和他们抢得厉害，鹿死谁手还说不定……我们公司最近倒是有一个项目要上，可以介绍给你，你有没有兴趣试试看？”

叶小荼万万没想到对方手中竟然握有客户资源，立刻兴奋起来，追问道：“当然有兴趣，您在哪家公司高就呢？具体是什么项目？”

那人微笑了一下：“上海亨利集团。我们集团总部最近有一个更换系统管理软件的计划。项目资金预算大概是这么多，”他伸出两个指头做成一个八字形晃了晃：“你们有兴趣接这个订单吗？”

通常情况下一个大型公司的项目软件资金预算会在一百万左右，叶小荼估算了一下，以为他说的是八十万。对英国UP公司而言，八十万当然不算大单，但是对叶小荼而言，无论大单小单，对她来说都是机会，她迅速拿出随身携带的“七种武器”中的纸和笔，准备将那人所叙述的重要讯息记录下来。

她低头写字的时候，施莉莉忍不住说：“上海亨利集团？上一个软件项目预算才八十万？你开玩笑吧？”

“UP不是英国公司么？”

叶小荼蓦然回过神来，笔差点掉到玻璃板上：“你是说……八十万英镑？不是人民币啊？”

那人摇晃着高脚酒杯里的暗红色液体，大笑着说：“当然，上海亨利集团的软件项目，怎么可能只有八十万人民币？刚才和你开个玩笑而已，不会介意吧？”

叶小荼有些意外，凡是折合人民币五百万以上的订单都属于大订单，到目前为止，鹰组还没有销售代表接手过这样的大宗CASE，她觉得这人很有趣，赶紧从名片夹里取出自己的名片递给他说：“谢谢您提供的信息，这是我的名片！”

按照商务礼仪，对方很礼貌地回了她一张名片，叶小荼看清了他的名讳是“吴维仲”，职务是“上海亨利集团XX服装有限公司财务部副经理”，罗鸿发所做的外贸生意主要是国际服装进出口批发，两人之间应该时常有生意往来。

吴维仲收起了她的名片，同时说道：“不过我们公司并不负责这个软件项目的具体操作，也不知道其中的具体情形，只是道听途说集团公司即将上马一个软件项目而已。如果你们想拿到这个订单，最好直接和集团方面接触一下比较好。”

他言尽于此，随即转过头和别的人掷骰子赌酒，玩得不亦乐乎。

叶小荼知道对方能够提供的讯息估计也只有这么多，因此并没有继续追问下去，无论如何，有线索总胜过没有线索，在新年第一天上班之前，能够得到这样的良性信息，对叶小荼来说当然是一件值得振奋的事情。　。。　　。。　
干得好不如嫁得好
罗鸿发在“碧海”夜总会的生日PARTY进行得十分热闹愉快，当晚，一群人不停喝酒、唱歌、吹蜡烛、切蛋糕，最后宾主尽欢而散。将近午夜一点的时候，罗鸿发才送施莉莉和叶小荼回家。施莉莉热情地邀请男友到家中小坐片刻，罗鸿发并没有逗留很久，很绅士地小坐了一会儿，连茶水都没喝一口就起身告辞，施莉莉赶紧亲自送他出门。

施莉莉回来的时候，脸上洋溢着笑容，在叶小荼身旁坐下来问：“你刚才不是见到鸿发了吗，给一个评价吧，告诉我，你对他的第一印象分是多少？”

叶小荼靠在沙发上吃水果，她见施莉莉这样发问，想想之后伸出几个指头比划了一下，大意是八十分。

施莉莉似乎很满意她的回答，轻叹了一口气说：“男人不能只看外表，你能给他这个分数，我已经很开心了。譬如赵阳，空有一副好皮囊，既没有责任心，也没有上进心，枉费我们交往那么多年，他都没有给过我一句承诺。爱情是没有任何实际意义的东西，趁着自己还能选择的时候，找个人嫁了才是最现实可靠的。等再过几年成了‘三十后剩女’，想选也由不得你了。”她低头注视着左手中指上一颗簇新的钻石戒指，表情带着淡淡的一点甜蜜，自顾自接着说：“男人所能给予女人最大的赞美和肯定就是婚姻，鸿发在除夕之夜向我求婚了，如果没有意外的话，过几个月我就嫁给他。”

她的语调和神情不像是说假话，钻石戒指显然是新的，光芒四射。

叶小荼有点惊诧，她放下手里的苹果，抬起头看着施莉莉问：“你不会真的打算闪电结婚吧？那你的工作怎么办？”
干得好不如嫁得好（2）
施莉莉满不在乎地回答说：“我已经想好了，专心做家庭主妇。结婚生子对女人而言是一个很正常的过程，鸿发说他舍不得我每天上班下班那么辛苦，等我们结婚我就向公司申请辞职。不过小兔，即使我结婚了，想你的时候我还是会回来看你的。”

叶小荼听见施莉莉的决定，心里忽然有一点怅然若失的感觉，施莉莉在她的台资企业里打拼了四年多，好不容易才做到总经理办公室主秘的位置，再往上一步就是行政经理，她竟然就这么轻易放弃了。而且，毕竟是相处了整整三年的室友，一旦她和罗鸿发结婚，就必定会搬走，以后只剩下她一个人住在这里了。

施莉莉发现她的情绪不对劲，立刻不失时机地凑过来说：“小兔，鸿发说他有几个朋友条件都很不错的，可惜今晚没来。要不要下次我们安排一下，介绍给你认识啊？”

自从与章南飞分手以来，施莉莉不止一次地试探过叶小荼的口气，想说服她尽快找一个男朋友，每次都遭到叶小荼的“冷遇”，久而久之施莉莉也就不敢轻易碰壁，但是今晚她因为喝得有点多，也就忘了忌讳，直截了当地问了出来。

叶小荼淡淡地笑了笑，故意咬文嚼字地说：“匈奴未灭，何以家为？”

施莉莉看着她，认认真真地纠正说：“你这话可不对。灭匈奴该是男人们做的事情，什么时候轮到我们女人了？你听我一句忠告，女人干得好不如嫁得好，安心找一个好老公，你可以少奋斗半辈子，何苦自己为难自己！”

叶小荼不置可否，也没有反驳施莉莉的话。

这是过完新年后，她来到上海的第一个夜晚。也许是因为叶夫人的唠叨言犹在耳，也许是因为突然获知施莉莉的弃业结婚计划，也许是因为内心对上海亨利集团那笔订单的预期，也许是不习惯熬夜错过了睡觉的时间点，她的心情变得忐忑不安，整夜几近失眠。
荷兰老板驾到
春节长假后，绝大多数上海公司上班的第一天，地铁里的人流显得特别多，几乎可以用“汹涌澎湃”来形容。

叶小荼的脚伤刚刚好，她还不太习惯穿Office　Lady们必备的高跟鞋，因此走路比较小心谨慎。地铁到站的时候，她匆匆忙忙跟着人流往车上走，费了好大的劲儿才跟着一名身穿格子衬衫的年轻小伙子挤上了车。她刚一上车，地铁门就“咣当”一声合拢，车身启动的时候剧烈摇晃了一下，她一手扶着栏杆站稳脚步，那年轻小伙子找到了座位，从胸前的背包中取出一份当天的报纸，伸手扶了扶眼镜，认真地阅读起来。

她闲着无聊，眼角余光轻轻扫过那年轻人手中的报纸。离她最近的一版是娱乐新闻，版面花花绿绿，都是狗仔队们四处打探来的杰作，她对这些中外明星们的隐私和动向并不感兴趣，索性眯起眼睛休息。过了大约五分钟左右，她听见年轻人翻动报纸的声音，又好奇地睁开眼睛向报纸上瞟了一眼，这一版恰好是年轻人刚才所关注的新闻版，触目可见报眼以硕大无比的黑色加强字体印着一个标题：“美国DOOM公司中国研发中心总经理、全球副总裁XXX宣布即日离职。”

她的注意力立刻被吸引过去，众所周知，美国DOOM公司是软件行业内首屈一指的龙头老大，当年他们以数百万年薪和股票期权才吸引这位大名鼎鼎的IT职业经理人加盟，并担任他们的中国区副总裁加盟，宣称任期是三年。然而，这位经理人居然上任不到一年就突然离职了，其中必有隐秘内情。高层频繁动荡对任何一个公司而言都不啻是巨大的打击，而当美国DOOM公司内部产生管理问题的时候，对于别的公司而言，当然是一个难得的利好机会。。　　。。　　最好的txt下载网
荷兰老板驾到（2）
叶小荼到达公司，在自己的位置上坐下不久，对面的朱丽叶探出头来，低声说：“老板今天来了，一早在办公室里打电话呢！”

朱丽叶是个上海女孩，年纪比叶小荼大一点，两年前进入英国UP公司，行事作风比较干脆利索，工作上认真负责，销售业绩还算不错，有时候难免有一些小脾气和小傲慢。叶小荼初来英国UP公司时，因为与朱丽叶分在同一个组做业务，很多事情都会谦恭虚心地向她请教，朱丽叶起初态度很冷漠，时间长了之后，对叶小荼的戒备态度渐渐消除了一些，偶尔会提点她一下。

叶小荼知道朱丽叶所指的老板就是英国UP公司中国区总经理麦克道尔。她立刻顺着对面的方向看了看，属于麦克道尔的那间豪华办公室的门紧紧关闭着，几乎和平时锁着的情形一样，看不出什么分别。

她曾在英国UP公司的网站和公司宣传册上看到过麦克道尔的照片，他是一个五十岁左右的荷兰人，长着一张圆圆的脸，看起来十分亲切和蔼，套用一个专业名词叫“极具亲和力”。不过软件公司生存的根本是为客户提供优质的服务，没有哪一家客户愿意对着一个冷冰冰的销售代表谈业务，“和蔼”只是每一个营销人所必须具备的条件，也不算是麦克道尔的特长。朱丽叶之前还告诉过她，麦克道尔本人是技术人员出身，所以他在中国的大部分时间都呆在北京办事处，很少来上海，今天的突然袭击或许是因为发生了某些比较重大的事件。

叶小荼低头打开电脑，MSN新闻页面上立刻弹出了美国DOOM公司中国区副总裁离职的消息，在这个信息化时代信息传播已经达到了惊人的速度，她忍不住在MSN上问朱丽叶：“你猜老板会不会是因为得到XXX离职的消息来上海的？”

朱丽叶回了一句：“Maybe，”紧接着，她又告诉叶小荼一句：“行政人事部的Linda在里面。”

透过影影绰绰的白色条纹玻璃纸，叶小荼看见沈若琳坐在麦克道尔的办公室里，正向他汇报着什么。行政人事部经理向老板打小报告，其实也是她们工作的一项重要内容，美国JOY公司的Sonia和北京那位行政总监的私人关系很好，看来英国UP公司沈若琳和麦克道尔的关系也不差。

但令人意外的是，五分钟之后麦克道尔办公室的门打开了，沈若琳从里面走出来的时候脸色并不好看，麦克道尔的脸上也是一副遗憾加莫名其妙的表情。

叶小荼无意中看见这一幕，心头暗自觉得奇怪，忍住了没有对朱丽叶说。
对手很强大
这天刚好是周一，上海公司销售部照常召开一次由史迪文主持的销售例会。

史迪文的发言十分具有煽动效果，他不但口若悬河地介绍了英国UP公司的辉煌历史和在其他国家地区的庞大市场占有率，同时将竞争对手美国DOOM公司的缺点一一加以曝露和分析。销售例会的主要目的是为了鼓舞士气，他的发言确实极大地激发了上海公司销售团队的工作热情。

实际情况其实并不像史迪文所说的那么乐观。美国DOOM公司在中国市场的品牌影响力是根深蒂固的，早已网罗了华东区许多知名大公司的合作订单，美国DOOM的产品在中国具有极佳的口碑和人气背景，他们的全球总裁汤姆乔治先生被无数人誉为“神童”，是中国父母们心中自学成才的极佳榜样，在公元二十一世纪初期，无论业内还是业外人士，假如不知道美国DOOM公司的名头和汤姆乔治的发家史，铁定会遭到唾弃和鄙视。而英国UP公司虽然具有较高的国际知名度，产品性价比更加优越、售后服务更加细致，但是进入中国市场比较晚，知名度远远不及美国DOOM公司。英国UP公司的大部分目标客户，长期以来都与美国DOOM公司保持着良好的合作关系，一时之间都不会轻易更改决定，导致英国UP公司新上市的软件市场很难打开。

尽管未必全信史迪文的话，叶小荼的积极性依然很高，她在大学里所学的专业是企业管理，她始终记得“市场营销”课教授曾经说过的一句话：“营销是一场战争，没有永远成功的对手，再强大的对手都是有弱点的，只要发现了他们的弱点，就可以在他们毫无防备的时候给他们致命的一击。”美国DOOM公司曾经也是一个籍籍无名的电子产业小作坊，任何企业都有发展壮大的过程，她不觉得他们有多么可怕。。　　。。　　最好的txt下载网
上司很冷漠
英国UP公司销售例会结束之后，她带着满腔的热忱，开始利用昨晚偶然得到的信息，在公司内部数据库内搜索上海亨利集团的资料。因为英国UP公司的客户数据资料库十分完善，上海亨利集团在公司数据库内有存档，她很快就搜索到了与他们相关的所有资料。

上海亨利集团是上海市规模较大的几家民营集团公司之一，下设纺织、服装、鞋业及数家百货连锁公司，年产值和营业额高达数亿，与美国DOOM公司早在二零零五年之前就有合作，也就是说，他们一直是美国DOOM公司的固定客户，目前上海亨利集团使用的软件基本上都是由美国DOOM公司所提供的。资料显示，在此之前英国UP公司曾经有销售代表与他们联系过，但是结果并不理想。

这个结果让叶小荼有点小小的失望，看来从美国DOOM公司的手中抢单并不容易，连英国UP公司的一些资深销售人员都束手无策，她理所当然地想到了向上司史迪文求助，带着从公司数据库中获取的一些资料找到了他。

史迪文的态度果然并不乐观，听她说完就立刻泼了一瓢冷水说：“我和Rose曾经接触过上海亨利集团的几名高层，他们可不好打交道啊！Rose跟这个单跟了几个月，最后没有一点成效，听说美国DOOM公司销售部的人员与他们私人关系十分密切，别的公司暂时根本不可能插手介入！”

叶小荼能感觉到上海亨利集团这个CASE的难度，但是对于史迪文的坚决否定，她并不表示赞同，极力争取说：“我觉得不一定全无希望，目前我手头并没有很合适的客户，不如让我尝试一下这个订单吧？”

史迪文似乎觉得很好笑，摇头说：“新人啊，总有一腔初生牛犊不怕虎的热血！你想想看，美国DOOM公司如果连这种优质大客户都看不住，能被我们抢过来，他们还怎么做中国市场？我并不是不相信你的能力，只是不希望你