销售就是搞定人-第82部分

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手在我身上，我还以为他要做座位，我还问他要不要坐！结果，那小偷迅速下车，小偷一下车，车上的人开始对我说，你怎么睡那么死？那个小偷已经摸你的口袋很久了！；我说，小偷走了，你们才提醒我，那还有什么意思？要么不说，要不就当场说！小偷在我身上没找到值钱的东西就空手而遁了，汗~~）。我只恨愚人。。。
换句话说，我几乎不恨什么人，但是只恨愚蠢的人，对那些上当受骗的我从来不抱同情。。因为在我的不成熟的世界观看来，人，之所以上当，就是有贪欲！骗子的骗局在高明，你目的单一，他还是骗不了你，比如，你去菜市去买买菜，你出门直接去买就OK了，路上会碰上行人掉个金项链或者一大摞钱，甚至还会碰上一个民工模样的人捧个金佛说是自己挖出的，当然也可能碰上几个貌似和尚或者尼姑的人向你募捐，送你免费金卡，更有可能，有人扮孕妇说自己是老师，老公也是老师出车祸死了，现在没钱火葬，所以乞讨等等。。
社会的骗子是如此的多，但是只要你目的单一，你还是不会被骗，不是吗？？？
我们销售也是这样！
现在的中国社会，机会还是不错的，每个地方都在大兴土木，都在为提高GDP而拆拆建建，民用，工业，可以说商机是无穷的！
只要你认真的做好销售，还怕不功成名就，获得正果吗？？？
一年没经验，你2年，3年，5年，你什么经验学不会？
一年没钱，你2年，3年，5年，钱总会赚到。。。
所以，如果销售的目标单一的话，撇开那些遮我们眼的东西，所有的销售最后都会成功获得基本的立足之地的！
＇8552楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100722　11：12：03
　　作者：为了狗曰的回复日期：2010072210：51：14
　中。。国。。政。。府。。为什么会成为这样呢？？？？色哥能说两句不？？


回：
政府也难，尤其是8，，，9以后，国际上受到的围追堵截太严重，年轻人没印象，年龄大一点的都知道。
中国的煤炭还能掏60年，60年后，中国再没煤矿了。。。
现在的煤矿基本上老煤区都在深度采掘，已经连根都在挖了。。。
据说，日本把煤买去以后，就沉填在他们的近海内，因为小日本知道：
这个东西，有的时候不稀奇，没有的时候它就是宝，因为你再有钱，你也生产不出煤！这是大自然几千万年才进化的东西。。
能确认的就是这些。。。
政治的话题我们不要去触碰，偶尔说些无关痛痒发发牢骚的还是可以，毕竟在这个帖子的小天地可以说说，也没人注意。。出了这个贴，可能就麻烦了。。。
＇8567楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100722　19：38：52
　　者：luoxiang1012回复日期：2010072214：13：10
痛定思痛，在下斗胆请教色兄。此次离开是否仅因为受到小人之攻击，而决定离去？


回：
不是，这里一是没有所谓的小人，他们最多算是不同意见者。。。
二是：这些人，我是封ID没商量的。。
应该说，他们是受我迫害了，，因为我是实习版主，他们是普通网友，按道理上讲他们是受我打压的！！
考虑走；
一是自己的年龄大了，已经不适合再在论坛和别人笔战，打口水仗了。
二是，我已经到达顶峰了，已经到达混在论坛的顶峰了，由一年前的默默无闻，到现在窃取了实习版主的宝位，再加上，写的这个帖子，也会出版。（可能在8月吧，这是最新的消息，反正我已经不管它了，但是可以肯定的是出版是不会有问题的，书商能看到利益的，只是和谐掉多少的问题，）。
可以说，混在论坛已经混到头了，已经没什么追求了，而我又是个不停需要挑战的自我的人，所以可能去玩网络游戏去，或者去另外一个新论坛去重新发展。。
三：再加上新添了一个小BABY，需要积善行德，需要平常心。菩萨心。。不为自己，为了小家伙。。呵呵。。所以想换个与世无争的小论坛去默默的写点自己想倾述的话。。。
选择离开确实和不同意见的网友的无太大关系，他们只是个催化剂，真的，他们是受我迫害的，起码我可以封他们的ID；他们封不了我的！所以大家也别对他们有不佳的语言。。。
我们销售人，和气生财！
＇8577楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100723　05：07：04
　　作者：找寻2010回复日期：2010072219：53：50
　色师兄：之所以这样称呼，是因为我也是工民建专业毕业的，去年合肥二流本科毕业，现在在安徽一个国企施工单位（靠关系进来，我们工程处一把手是我老乡）。告别了学生的青涩和单纯，送走了毕业时的工作激情，现在只剩下迷茫了。施工有几个劣势：
1、工作环境太差；
2、没有休息日，节假日，所有时间奉献给项目部，没有了交朋友的时间，没有锻炼身体的时间，没有看书的时间（施工太累，晚上就不想看书了），就连女朋友来看我也只有晚上陪陪她；
3、从业人员素质低，自己得不到提升；
4、待遇低，按一年340天工作日，一天10小时工作时间，4000元/月计算的话，每小时才15元左右，跟清洁工差不多；
5、远离社会，脱离家庭，曾经看到一篇报道，一个中建的老模范员工，工作30年，在家待的时间还不到3年；
　本人乐观、外向、有上进心，也能吃苦（农村出来），色哥帖子里的一句话深深触动了我：销售是改变阶层最快的一条路，我突然有一种冲动，想追随色哥做一个风雨中闯荡的孤单英雄！
　望色哥及天涯能人给小弟几个建议，还有色哥对安徽未来的发展，以及安徽工业品销售的发展前景怎么看，谢谢！


回：
1，强烈建议你不要换工作，这是一个工民建过来人的提醒。。。我的生涯里，你的现在的观点，和我10多年前是类似的，不过我是在政府的机构土地办公室而已。。刚刚毕业谁都会经历你这样的迷茫，想有用武之地的强烈的抱负。。
2，所有的成功都是靠时间的积累的，刘备，曹操，没有哪一个生下来就成功了，刘备48岁的时候，还摸着大腿感叹：一事无成，只是大腿的肉肥了些。。。你想成功，就必须先沉淀！就必须经历一些苦痛。。。成功太顺了，不好，领悟不到成功的美丽。。
3，工民建的前途你在学校相比就知道了，这个专业是非常有前景的，行业内的人经过35年，收入年30万左右没有什么悬念，，10年以后，现在的工民建年收入100万在合肥的很多。。主要是向项目经理的方向去靠，你的单位的一把可以帮你。。。这个行业的内幕赚钱的地方太多，，沉淀下去，时间久了，你就知道了。。。
4，销售这个职业，没你现在的职业轻松和有保障。可以说，你做销售，我看不到你的未来，但你从事你目前的职业，3年以后，5年以后，我能呢个想象出来你是什么样子，因为，我认识太多工民建的人了。。。他们的发展轨迹大体我是知道的
＇8578楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100723　05：20：20
　　作者：ba121by回复日期：2010072300：37：28
色哥要走了，赶紧再上来冒个泡，心里有点疑惑，请教下色哥我在上海现在做的是快速消费品渠道销售代表，针对的是商超和大卖场的渠道，不知道色哥对这个渠道了解吗，这个行业有发展吗，请色哥指点一二。多谢了！
等色哥出书了，一定要抢先购买，再送些给朋友。祝色哥全家幸福，大作大卖。呵呵


回：
谢谢你的祝福。
我不太懂快消，，，不在这个行业，所以无法对你提出有益的建议。
我以前提出：大学生干工业产品销售。。
是建立这样的一个前提的：
1，工业产品的客户一般都比较稳定，比如有的　企业都存在几十年了，我们死了，企业可能好存在呢。。。所以，我们不怕客户没有。。
2，企业的人相对稳定。。。比如我多年前认识的工程师，现在基本上都升职到企业副总或者部门经理了，他们一般都会在企业里呆一辈子，，所以，前期打进去特别累，但是到后期就很轻松。。。
比如我，每年坐在家里，就靠10多年前认识的几个老朋友的企业，也会解决温饱问题。。。工业产品的销售，后期就是朋友相处，会摆脱前期的销售的功利（但没有前期，就绝对没后期）。。
3，工业销售是个斗智斗勇的行业，。。入这行的会明白，各路销售都会用尽自己的智慧去拿单，。。所以，一个人多了很多年的书，想指点河山，想笑傲江湖，结果出来社会才发现自己就是一个小鹿，属于被人蚕食，扑杀的对象。。。所以，对这类人（普通人，没机会进官场，或者更好的职业）来说，工业销售属于，既能拼杀，后期又可以依靠它养家糊口的东西。。。。
＇8579楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100723　05：33：51
　　作者：zaza辉回复日期：2010072221：07：59
请教色哥：
我出来工作三年，之前都是做生产管理方面的中高层！（玻璃马赛克与电机都有涉及）
先想转行业务，但又不知道该往那个行业的业务去发展。
急切希望得到你的指导！
万分感谢！


回：
这个“辉哥”，你其实给我出难题。。
老色我，大家都知道，只是个销售员而已，，，我做的只能是“锦上添花”的事情。。
比如，你具体困难了，我可以帮你分析分析，提供个建议什么　的。。
但你转行，这样的根本性的大问题，我没能力建议你埃。。
宏观上讲：
生产管理的未来很重要的，因为现在的企业都在粗制滥造，都在降低成本，但是，熬一定程度，中国必然象日本一样，会追求精益生产，会提高质量，会重视生产，生产管理者的地位会高很多。。
现在的中国社会是：“靠营销带动生产”的社会，所以现在营销人很是吃香。。。
但未来一定是：“靠产品带动销售”的社会，那时候生产管理者是地位卓越的。。。。
我们吃东西一样，我刚刚入道销售在上海扫街，每天早晨一个鸡蛋饼，就可以满足所有的欲望了。。吃个鸡蛋饼，去公司早早报到，是简单的快乐。。
但，后期，赚了点钱了，在武汉，。每天早晨必须是一碗牛肉粉了。。。再去吃鸡蛋饼，可能会有顾虑了，卫生不卫生啊？
企业也是这样，现在的企业大部分是为了生存而战，所以对生产，对研发没太大讲究和投入，但是，企业发展到一定时期，必然追求生产的完美，必然会注重研发等等。。。
＇8607楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100724　00：11：23
　　这个帖子从第一页到73页，大家都是用心的去交流，真诚的交朋友，就我所知道的，有几个网友还私下成为朋友，没事的时候互通消息！！！
但是到了74页，居然跑来2个人来吵架，我上面的回帖已经表明我的态度了，这个帖子之所以那么多人喜欢看，就是因为这个帖子的环境很和平，很友爱，很和善，大家都是出自内心的交流，学习，和共同提高！！！
我不知道你们2个吵架的怎么想的！！！难道非要破坏这里才显的你们的牛气冲天？？？？
唉~~~~~~~~
我把你们的回帖都删除了，希望以后别来这个帖子里吵架了，你们可以自己单独发帖的~~~~你们高兴，骂我几句，揭我的隐私，都无所谓，你们不是已经做过了吗？？？
总之，网络那么大，随便你们怎么折腾，但别在这个帖子里吵架，OK？
从我这回帖开始！再有吵架的，不管对错，一律封ID，，，
＇8609楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100724　00：21：42
　　作者：消瘦的黑洞回复日期：2010072400：18：51
支持色哥的决定！


回：
早点休息！
＇8615楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100724　00：45：06
　　唉。
做人，做销售，都要心怀感恩之心，感谢恩人恩事~~~
这不是大道理，这是受别人欢迎的一个技巧。。。相由心生，一个人是真诚还是虚假，有经验的人会一眼看破的　。。
有的微笑是发自内心的。
有的微笑是硬挤出来的，
客户难道分辨不出？
很多人总喜欢展现他的聪明，比如，一些质疑我的人，比如一些夸夸其谈的人，我相信他们确实是有聪明的！
但，古往今来，聪明的人都没好结果。。。
质疑我的人被封了ID，
夸夸其谈的人，必然弱于行，那个所谓的“揭皮”的帖子揭了一个礼拜了，屁也没放一个！
聪明不是智慧，，，
聪明反被聪明误＃。。
我们常常说：“小聪明，大智慧”。什么意思？？？？
很多人不懂，我也不说，你只看看身边的所有的成功者：那个看起来象个精明的人？？？
几乎没有，是吧？
一个看起来精明的人，别人早就对他提防了，所以他想成功，难上加难啊！！！
一个看起来憨厚的人，别人对他不设防，他反而容易成功。。
这就是“大智若愚”。。。
这才是智慧啊！！！
＇8616楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100724　00：46：23
　　作者：ba121by回复日期：2010072400：31：21
色哥还没有休息，多保重身体哦。。。。


回：
祝网上冲浪愉快！
＇8637楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：2010725　4：17：00
　　封人ID，总心里感到忐忑不安，害怕操作失误，对别人是个打击。但是不封，有些小屁孩又如池塘里的青蛙一样鼓噪，让人不宁。。很难　　警告：在本贴，任何吵架的，辱骂的，没生活阅历就大言不惭的！或者没来由就大放厥词的，不列举证据就评价作者的！都属于被封ID的行为！至天涯微博
＇8638楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100725　07：34：41
　　理论界的务虚，天天搞什么战略喊什么口号吹什么创意，但是真实的情况是20年过去了，销售员的真实待遇并为在企业内部获得多少优待！
但是，销售员是聪明的。。
销售本来是个务实的工作，你销售理论再牛，也架不住实战，销售乃实战为王的职业，一个资深销售可以鄙视任何一个理论的大师！！！理论太虚，坐在房里想了半天，脑袋一拍，就是一个点子，一个创意出来，这很容易做到，但是落实呢？？？
落实很难！不是吗？
所以理论界现在又提出“执行力”的问题，他们居然把理论无法指导工作，怪罪业务员的执行力不行！
我干！
但是这个执行力的理论深的老板的欢迎，老板这下有借口业绩不好的原因了，原来企业的一切都是好的，坏就坏在业务员的“执行力”不够！！！
于是，企业家又掀起一场新的洗脑运动！！！
我的帖子里出现几个冒充是企业高管的，居然有人发帖说自己外企高管多年，OK，不管真假了，但是，作为一个管理者，他的总体的业绩不好，怎么办？
他怎么办？
他也会和企业家一样把业绩不好的原因归结到“业务员的执行力不够”这个借口上。。
于是，我们经常看到业务员被开除~~~~被当替罪羊！！！
试问：天下8000万营销人，真正的努力工作的营销人最少有4000万吧？！
但是，成功的销售人有多少呢？
我曾经见过很多销售员自责自己，这点很好，有担当精神。但是为什么不去怀疑公司？不怀疑高管的战略错误？
我在自己曾经建立的群里说过：
业务员—》积累几个行业老客户》完成原始积累》自己做代理商》自己办实体
这就是我们销售员的基本道路，在这个过程里，我们可以看到，我根本没有提及公司或者某个人，因为在我们的销售员自我前进的道路