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销售就是搞定人-第74部分
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这事的隐蔽在于：谁也不知道他在做工作。
谁也没把不知名的他当对手，他悄无声息。一击致命，一个单子几百万赚到手。
在和读者的交流里，很多读者说，色哥，你能不能说说，你刚刚从事销售的第一天到第一年这个时间段的销售生活？可能我们更需要你，初期的初级的销售的那段经历，更值得借鉴。
当然，说这话的，绝对是销售新手，他想和我一样，从零开始，让我陪伴着他，给他打气，给他加油！给他的销售新手生涯带来陪衬。
于是在这个背景下；就创作出《狗血》。
销售技巧和思路来源于生活的经历和学习他人的经验，所以《狗血》写的是刚刚踏入销售这个职业，和一些人之间的交往交流，可能一开始的我们从学校毕业，我们的视野，我们的想法是一样的！都是学生的眼光和想法。
但是接触生活的不同的事情不同的人，这些事情和人反过来会影响我们的思想和技巧、
实际上就是这样：
1，刚刚毕业时候，我们看待人和事情，是学生的眼光，俗称学生腔、
2，经历一些人和事情后我们被历练了，也有人悲观的宣传被社会磨圆了。于是这个时候我们的眼光，就是职业的眼光了。
《狗血》就是这样的一个故事，讲猪脚倪峰在刚刚从事销售的时候如何经历一些狗血的事情，然后慢慢养成在《销售无冬天》里的那种思维和技巧。实际上就是个 有学生眼光转变为职业眼光的过程、
只是《狗血》我写的不好，一段时间丧失信心写字了，所以《狗血》还在慢慢写的过程中。
＇6756楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100220 09：29：23
突然感觉此帖子的乐趣大部分就在于看各位网友的顶贴评论了。
呵呵，
新年好
＇6791楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100223 06：38：51
作者：碧水蓝天2000回复日期：2010022221：51：36
色哥，你好！几天前看到你的这篇贴子，现在已经看到13页了；有一种相见恨晚的感觉；希望在赶上大部队时；有一种豁然开朗的感觉。
现在遇到一些困惑，我们公司是做商用直饮水设备的，比方客户工厂原来是购买桶装水来解决员工的饮水问题。如果采用我们的直饮水设备，那么以后将不需要再购买桶装水了，我们的设备可以直接制纯净水喝，无论从成本还是管理便利上来讲，都有非常大的优势。但是如果我们推销时，如果直接找对方的行政后勤部门，对方往往会搪塞不需要。（因为他们以前每购买一桶桶装水，都可以从中得来好处。）而购买我们这种设备后，这个财源就会断了。但是可以为对方老板节省很多成本。
通常小一点的工厂，可以直接找到对方老板的，可以从节省成本和便于管理的角度来打动。但稍大的一工厂，不能直接接触到对方老板。如果从行政后勤打进去，又触犯了他们的利益，会打断他们的财源。相信很多销售也遇到过类似的情况，（所销产品可以为对方老板节省成本，但会断了下面相关人员的财源）我们的单子金额不大，一般都是几万之间。
请教色哥如果遇到这类情况，从哪里去突破会更好呢？盼色哥的分析。。。不胜感激！
回：
新年好，谢谢信任。。
你的这个问题属于基本功太差的原因。
你应该做：
1，必须直接和老板洽谈，无论大企业和小企业。你要撇开采购部门。
因为你的这个事情的性质本来就是推到别人的利益建立新的利益。。所以这件事有话语权的只有对方的老板级的人才能这样的拍板权。
2，如何找到客户的老板，这个销售的基本功。。很容易做到、、
由于不是培训师，再由于没必要在帖子里说的那么细。（说清楚这点没上万字是说不清楚的）。所以就不给你细说如何才能找到老板的技巧了。
曾经的同事仅仅通过电话就能解决你的这些问题了。你的问题是基本功太差。要好学。网上这样的培训资料一找一大堆。
祝好。
＇6801楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100224 01：11：05
工作到现在，累死了，自己顶下帖。
祝那些给我发短信拜年的网友新春快乐，今年大发！
由于种种原因，我可能没及时给你们手机回拜祝福，请谅。
再次真诚祝福你们2010年是进步的一年，是开心的一年，是有好收成的一年！
＇6804楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100224 09：21：54
作者：ningwenxin2008回复日期：2010022408：27：53
楼上的的 你不睡觉啊？难道今天不需要上班啊？
嘿嘿，需要上班啊，年初六就开始进行销售培训呢，昨天晚上写培训PPT教材。
＇6834楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100227 05：41：26
作者：翠花儿粉丝汤回复日期：2010022623：35：58
色兄、以及关注色兄帖子的色友们给大家拜个晚年了，祝大家虎年虎虎生威，多多发财。
，面试也进了几家工厂，都是做工业产品销售的，我迷茫了，应该选择哪个行业呢。
回：
新年好，虎年大展。
理解你的迷茫
与其说是迷茫，不如说是没有经验，所以看不清利弊。
选择厂家，谨慎是必要的。
一般而言，要对企业你事前要做个搜索，预判一些事情、
比如企业的规模，成立时间，行业地位，职位的要求，职位的难易程度，再有也要在面试现场观察企业的人文环境，前台对工作的态度，还是没有前台，有无专职的人事，还是一人身兼数职？办公室的规模。
如此等等，最重要的是你要寻求你的“价值对等”。
何谓价值对等？
我们是销售员，把自己销售给用人单位（客户）。
那么我们是有价值的！
（没有价值的人，你白送别人也不要！对不对？）
客户（用人单位）正是看到我们的价值，所以才会录用我们，对不对？
所以，我们要看自己的对自己的价值的确定，然后再看招聘单位对我们的价值肯定。
比如，你对你的价值是：理解且胜任销售这个岗位。
那么根据目前的销售行情，你则给自己标个价。客户不接受你的价格，则看做你们的价值观不一样。你则可以找下一个买主。
问题在于：
你如何展示你的价值？？？
我想这个问题，你在应聘的时候能很好的把你的“价值”清楚无误、明白简单的传递给用人单位的时候，用人单位会被你则服的！
因为销售说到底就是：
1，销售员想目标客户传递本企业，产品，甚至个人信息。
2，客户接到销售员传递的关于产品的相关信息后，吸收，判断信息对他们企业和他个人的“价值”
3。销售员的价值如果能最满足用户企业或者个人的“价值需求”时，则会成交。
如果以上的推论是正确的话，其实找工作，就是你如何展示你自己的价值的过程。展示的信息越完整，越清楚，越适合用人单位的“价值观”，则你越能轻松的售出自己！
＇6835楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100227 09：02：35
作者：rockefellerpeng回复日期：2010022619：38：16
每一次看色哥的帖子都能给我以震撼！就是看了，我又有动力！又能往前冲了！谢谢色哥！色哥，以及各位朋友，我给你们拜晚年了。。。
to do the best！
to win the world ！
＇6839楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100227 10：21：03
作者：放开那母猪回复日期：2010022709：22：15
色哥，培训的PPT能给我看看不？？
新入行，想了解多点
回：
新年好。
企业内部培训的PPT不能外传。。里面有对行业的其他竞争对手的侦察和评估。
有些还牵涉到企业的核心竞争力，不适宜外传。。
＇6849楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100228 07：40：39
作者：gf007回复日期：2010022720：03：44
色哥，看你作品有两年的时间了，一直没有回复过，可以说我是看着你的作品由一个小业务员做到一个区域经理的，但是今天碰到问题了，我想不出什么好办法了给解决了，
问题大概是这样子的，我年前拜访了一个矿，从他们的技术人员那里得知到他们过了年要做一个破碎设备的更新，现在用的是沈阳重工的设备，我现在做的是南方的一个产品，我们价格比他们高出三分之一，沈阳的设备现在有点淘汰但是价格低，而且他们的技术人员很认同我们产品，但是在采购经理那卡壳了，这个矿是个人家族式的小矿，采购和老板是亲戚关系。矿老板又不管这是。我该怎么办？
回：
哗。又见咨询帖。再咨询就要收费啦，没必要大过年的谋杀脑细胞吧？
你的这样的问题，其实不算问题，之所以成为了问题，是因为你的工作的思路不清楚，工作拜访流于形式。
第一：真正的客户你没找到。MAN法则，认真看过我的帖子的人知道到这个有趣的衡量对方是不是客户的法则，你找的采购经理明显没有决策权，某种意义上讲，他根本不是你的客户。
再有你是怎么知道矿老板不管这个的？谁告诉你的？依据是什么？还是你自己判断的？依据是什么？
（工作里分析客户的时候自己下定义，这是销售大忌，也就是说你不要想当然！别因为有钱人不缺钱就对钱无所谓，其实真正的有钱人比没钱的人要抠门的多！）
第二：业主方的购买理念是什么？最低价？性价比？追求质量？
这个你也要通过高层的技术，采购去了解，如果确实不是你的客户，确实对方就是要买最便宜的，那么就果断放弃这个客户。
需要注意的是：不是所有的客户都是你的客户。要懂的取舍。
第三：你说技术人员很认同，那么这个结论是你感觉出来的？还是可以证明的？怎么证明的？可以不可以以技术员书面或者口头推荐的形式去证明？
如果，客户的技术员仅仅是口头的承诺你们的产品不错，我认为是恭维的成分多一点！
我想，技术部的人如果能书面的形式给矿老板去推荐你们的产品的话，那么你的企业产品，矿老板一定会慎重考虑的！
本来还分析了很多，但后来都删除了，我想，大过年的，我们还是要和谐一点，快乐为主。分析那么多干嘛呢？
所以最后祝，所有的朋友元宵快乐！
＇6869楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100301 18：37：29
作者：Eric_09回复日期：2010030117：55：09
3月4月正在找工作，直接去做sales，对我有点不大现实。
回：
我最担心的就是怕 读者头脑发热，不考虑自身情况转行做销售！
销售是个系统工程，有人带的话，说句夸张的话6个月就可以出师，去赢天下了。。
没人带的话，都靠自己悟，3年后说不定都还要遍体鳞伤！
销售是项技能，不是本能！
太多的销售员没受过严格的销售培训，其实是靠本能去销售！比如社会上流传最广的话：“销售就是做人１。这个话，理论是可行的，但是实际上却是很大的谬论！
销售是商品的流通，和价值有关。和人品，和做人无本质的关联！如果真的有关的话，那产品的说明书上早就标注：此产品生产者人品100分，所以价格最高！
销售既然是技能，那么它就有规律，就是可以提高的，就是可以学习的！就是可以掌握的。
＇6879楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100302 17：18：46
作者：gf007回复日期：2010030216：27：05
哈哈哈
谢泡哥
你的泡哥，是个女娃子！
淡定~~~
＇6887楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100303 07：14：16
作者：风雨英雄回复日期：2010030221：33：51
色哥事情是这样的：
老板想让我当业务主管，来带业务部，我在想一个主管的方案：提高业绩，增加利润，
回：
原本以为是简单的案例咨询，回答你那不会有问题。
但这牵涉到你销售上的渠道设计和销售策略，甚至还有团队管理。
这就很是复杂了。
这相当于要去诊断你这个行业，你这个公司，然后找出一条适合你的销售通路，这不是仅仅发帖，回帖能解决的！
从你的描述里，可以得出2个结论：
1，你的客户分布在全国，比较散。上门去推销成本太高。
2。你没有细分市场，只是凭感觉，凭惯性，凭经验去开发市常
其实，我非常不喜欢回答你这样的太大的问题，原因，我相信很多人都理解，这个问题太大，你提供的信息又如此之少。且要求如此之高。
其实，市面有很多咨询管理公司，都是帮你进行公司的销售定位销售决策销售通路。不过他们都是收费的。
不过，你既然是群里的网友，我就说几句，也不知道对错，
1，你这样的小公司，最少要搞1个专职的网络推广员！
这个网络推广员，就是每天帮你宣传，把你的网站的小广告铺满尽可能多的地方去，当然专业的论坛，，行业网站是最佳的！
2，你最少有1个专职接电话的。
网站做的好，打进来电话就多，要有一个人很专业的接听电话，进行电话内容解答，留住顾客。
3，你最少有2个人，最好是女生，专业打电话的，就是专业电话销售的，你可以规定她每天打60个客户电话。。
4，你最少有2个销售员。。
因为，网络推广后的来电客户，和你2个女电话销售的预约客户，足够2个销售员去走访客户了。、
你呢？
你就跑跑老客户，走访走访老客户，就够了。
在这个销售架构里，网络推广的强度要大！！！女电话销售员的管理要到位！
你的一句话，我极其不欣赏，这个话说明你不动脑筋，你说，“一般没有技术壁垒，大家的产品都差不多”
这句话从你一个即将上任的领导者口中说出不应该，业务员说说就算了。。
试问：中国有哪家的产品是有技术壁垒 的？？？
你有的技术壁垒最多半年，就被同行又给你抄袭 去了！
同样的产品，一个销售经理级别的，一定要研究出他和别人不一样的地方去！！！你没有这个对销售的专研精神，怎么去带团队？？？
哎，不知道怎么和你解释销售？
比如我们2个人的产品完全一样，企业也完全一样，你在内地，我的企业在上海！
那么在具体的销售里，我就会，牛气哄哄的对客户说：
我们上海的产品是什么品质？内地哪家小厂的产品是什么品质，质量能一样吗？我们比他们贵这是肯定的啊，我们上海的产品质量一直是信的过的！
就这样，把我厂的概念偷换成上海的区域概念，然后暗中把你厂说成小厂，且说成信用不佳，信不过的地方小厂。
这样就树立一个明显的竞争优势了、
知道吗？技术壁垒，或者销售优势，不是你天生带来的！而是你一个销售经理辛苦研究，自己总结出来的，这就是卖点！
回答你这个帖子，研究耗费我50分钟时间，也不知道对你有没有帮助！
这让我很郁闷。
一是，我的时间也很珍贵，我想做很多事情。。
二是，确实不知道能不能帮助你。
如果能帮助你的话，就是500分钟我也是高兴，值得的！
但是，帮不到你，你花个3分钟看完我的回帖，然后就抛之脑后，
那么：
我的50分钟换来的是你的3分钟。
这对我来说，其实是件吃力不讨好的事情。。
＇6889楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100303 07：43：21
呵呵，我又在发了一贴，喜欢的朋友去看看，名字叫：
『舞文弄墨』 ＇职场＇ 《教你2年从零成为小老板！－－一个销售公司老板实战思想体系首次曝光》
嘿嘿，这个保证不会太监，会一直写下去！（其实已经基本�
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