销售就是搞定人-第62部分

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可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。　
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧　
一个月40个　
没完成的话。　只发工资的60％。　也就是1800　
　
色哥，你建议一下。　这个行业能否做呢？　情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。　都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。　希望早一点确定下来。　


回：
这个工作做不做是你自己的事情！
消防设备找建筑业主是没多大价值的！
消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
跑业主的消防企业有2个心态：
1，对行业研究不深！
2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！
如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
＇5246楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091126　05：37：01
　　作者：一路学习回复日期：2009112600：51：17　
消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
一：国内99％的工程都是经不住消防局100％"；用心"；去验收的。所以业主很怕消防局。
二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。


回：
回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。
把话说明一点就是：
1，消防工程必须100％消防局验收合格才可以开业的。
2，消防公司100％都是消防局的亲朋好友或者是消防局退离休领导开的！
3，业主给消防公司面子是必须的，
4，消防公司承接消防工程对业主最大的价值就是100％保证消防工程能验收成功。
消防工程纯粹是关系的较量，所以失败的也不言悔，胜利的也不骄横，因为总有你关系到位的地方，也总有你关系不到位的地方，胜败很正常。
这也是中国没有垄断性消防工程公司巨头产生的原因！
＇5247楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091126　05：49：12
　　辄貅　
贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！


回；
你做10个单子赚的钱，一个单子陷进去了，你所有的钱就被这一个单子给抹平了、。
你奋斗十年成功，一个决策失败，你十年的辉煌就烟消云散了，
你为革命工作奋斗59年，最后一年弄点外快假如被抓，那59年的奋斗也无视了，你也在牢子里蹲着了。
辛辛苦苦讨女友欢心很久，但是一句话没合女友的心意，可能女友会大怒而去。
所以说，生活犯的错，你付出的代价比你想象中严重的多
所以说，假如必须犯错的话，就必须趁年轻去犯错——————
＇5248楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091126　06：11：21
　　作者：色哥的泡泡回复日期：2009112522：51：17　
手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外


回：
大家萍聚在这帖子里，我珍惜和大家相处的机会，因为今天有缘和大家相聚在这，不知道明天大家又会在那。
一度考虑把这个帖子给放弃关掉的。因为我的小说已经完结了，应该是散伙的时候了，但是还是想和大家多交流下，共同学习，共同进步！
但我想，善始善终吧，所以想，不管怎样，就坚持到12月年底那时候再散去吧
你取这个网名很搞笑，不知道和我的网名有没有关系？是谁的马甲吧？一般这样的ID的生命力都不强大的！还是有自己的主ID好！起码生命长久。
为了看海边的日出，起的很早，呵呵。
＇5265楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091126　21：58：16
　　*****小广告；删除并封杀1年　她笑着说我有点色　操作时间：20091126　23：39：45　　6546179
＇5339楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091201　08：55：50
　　休息了几天，终于把去重庆，海南的疲倦给恢复过来了！
天涯出的小意外（斑竹封号），可以看做斑竹竞职尽责不放过一个封杀小广告对象的机会的勤勉工作的象征。
起码，让我们知道：在这个神奇的国度，起码还有一个斑竹在勤奋的工作着！
再次感谢：振声，紫沙苦，泡泡等几个网友。在被封号期间，你们为我伸冤，帮我呐喊，你们表现的如一个真正的朋友！
你们就是真正的朋友。
一直惦记着，但是一直没表达的是：另要特别感谢重庆的网友小郭，谢谢你请我吃顿饭！
也要感谢重庆的网友小谭，你的项目3个成功2个，是你自己的功劳！和我去并没有关系！
想送你们俩的一句话是：趁年轻，大刀阔斧的干吧！
因为年轻，什么都有可能！什么都可以做！哪怕你去勾引别人少妇，大家知道了也都哈哈一笑！最多说你，年少荒唐！
但，一个成年人，却不能为之了，不然，你的家庭都会为你蒙羞！
这就是差别！
这就是为什么说：趁年轻，大干吧！
一个帖子，从最早的迷茫，怀疑自己的写字能否得到读者的认可，到现在过去了半年，仍然每天有网友顶贴，支持。感动之余，还是想对大家说声：各位都散了吧！
说实在话，有些案例，我看到了，但没有回，也和网友在Q交流了看法。没回的原因，
一是：太简单。
二是：没必要。
一个销售最重要的是什么？？？答案会有无数个，但是真正的营销高手会告诉你是：敏感！
对，就是这个词。
当繁茂的大树落下第一颗树叶的时候，你就知道，秋天到了。
当天上飞过一群人字大雁的时候，你就知道冬天不远了。
当客户含蓄了咳嗽一声的时候，你就明白自己不该说话了。
当客户仔细问你的产品型号的时候，你就要知道你离签合同不远了。
这就是敏感。
一个网友提供个案例，好像在40页，说去接管子材料。其中业主的副总对他说：看你下多大决心！
但现在这个网友似乎有点迷茫。好像不知道怎么做下步工作，才能维持好局面，拿下此单。
这也是不敏感的表现！
你以为副总的“看你下多大决心”这个话是和你在散扯吗？？？
我们面对客户的时候，客户几乎不可能对你一本正经的说：某某，你给我2万元回扣，我就把生意给你做了！
客户有什么想法，总是隐喻，隐蔽，暗喻，说一些奇怪的，或者散乱的话，来暗示你，你细细一分析你就发现，其实他暗示你的话韵味无穷！
这就需要你的敏感！
所以，当客户暗示你的时候，你不懂，那么我解析说给你听，你也许会懂，但是牵涉到法律和黑暗呢？谁敢明说？于是，真正的东西你还是不懂！
所以，想知道下步怎么做！，那么最少你要分析出“看你要下多大决心”这个无奇的话后面隐藏着的巨大的心理活动！你要懂，别人说这句话是为什么？他有什么想法和顾虑！
＇5352楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091201　13：46：36
　　正在厨房，
正在烧最爱的红烧牛肉炖萝卜，突然想起来应该感谢一个人。
那个帮我做《销售无冬天》封面的人！
你做的热色调的图书封面我很喜欢！
非常感谢你！
散去的是浮云，
留下的是真情。
一个老销售员码字，没啥内涵，得到你们的支持，我一直都心存感激。这个帖子正文久不更新了，我自己都不好意思，你们在这也没啥收获，所以才劝各位散去。
这个帖子说的是初级销售的做单经历。其实大单小单操作的思路是类似的，就是找到“KEY　PERSON　”。
我在本国企业，日本企业，德国企业，美国企业都呆过，
不是外企的销售都是很牛的！外企也有很多猪，我的总体感觉就是：KEY　
就是那个有这开门钥匙的人，假如我们把销售当做进门的话。
相信我，一扇门，一把钥匙。最坚固的堡垒，找到它的钥匙，也是谈笑间就开了。
希望明年我会在这里向大家汇报高级销售员的故事！
或者讲一个一个工业产品企业家的故事。
这些企业家都是业务员，但是都是靠一个订单，一个思路就从销售员变成企业家，很神奇是不是？
就是这么简单
高手把复杂的问题简单化。
低手把简单的问题复杂化。
＇5407楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091203　20：30：13
　　作者：2009飘在西北
心里酸酸的　


回：
短暂的分别是为了更好的再见。
这个冬季，我也需要提高自己，希望将来能给你们讲一个流畅优美的故事和论坛交流时能更具指导性。
你们也努力，多赚钱，呵呵，赚到钱后就去买我一本书，算给我一个鼓励！
＇5415楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091204　09：12：20
　　作者：jasmine5921
轻轻的问一声：“色哥，你还在线吗？？”能帮我分析一下我的问题并给予回复吗？？不胜感激，我觉得如果能得到色哥的指导是我人生最大的幸事了，期待色哥的回复啊


回：
你的短信我看到了。谢谢你的信任。
关于你的问题确实有点让我棘手。棘手的原因是不在第一现场往往很多事情失真，往往导致南辕北辙的发生。
事实上，去说服一个人是愚蠢和徒劳的！
因为一个人，他是个个体，必然有逆反心理和个人自尊。即使你说的完全对，他也因为自尊的原因故意不理睬你的意见！
所以聪明人是不去做说服人的事情的！也说服不了！
但我们销售员经常却说服了客户购买了我们的产品！何故？
那其实不叫说服，严格讲应该叫引导，引导客户去买我们的产品，所以我们销售员用关系，技术，产品，等等有形无形的东西去影响客户，使客户倾向我们。
你要说服你想说服的那个人，也应该如此操作！
我们知道曹操的望梅止渴的故事，也知道让一个马跑的快应该在马的头部悬挂青草！
所以，你真的想说服他的话，可以：
1，树立一个可以短期能完成的目标。
2，目标完成后的奖励！
别一下子希望一个人能如何脱胎换骨的改变！
事实上所有的伟人也是一个一个的小挫折小成果慢慢积累出来的！
所以，你就慢慢的改造他吧！
在办公室里，就说这么多。祝好！
＇5419楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091204　09：39：46
　　作者：huahuaxuzhe回复日期：2009120409：18：38　
色老大，我关注你半辈子了，哈哈，今天有幸和你的帖子挨着，幸运，注册个号顶一下


关注我半辈子？
哈哈哈
太可怕了，国安局的吗？
＇5439楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091206　08：17：17
　　蛰伏坦克
色哥：
　怎么都多谢你在重庆的一些指导！以前单子签完自己的名字，总觉得有点寂寞了，无所适从。走下客户的大门，看着其他设备的业务开桑塔纳，开本田，总有一点辛酸，自己也是一点一点的努力签下一个一个单子，而出门的时候还是公车为主，何时能拥有像他们出门的一份从容？现在开始经营自己的东西，现在做一房产项目，准备和他们签一个控制柜，用在电梯的电缆合同，合同做完可能有一百多万。滴水石穿，积累自己的原始资本，这条路刚开始走，真的多谢您给了一个方向！


恩
知道前路，看到希望的时候
再苦的路也好走了。
要做个快乐的销售员
把快乐传播给你的客户，实现多赢。
＇5456楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091207　09：32：07
　　我就是小蝎子
楼主你好：
　如果说楼主没有工业方面的扎实知识，光靠勤奋苦干能拿下那么大金额的合同吗？
　做销售想成功，是不是得靠一种欲望，是不是得真的喜欢做销售？
　楼主觉得哪些人不适合做销售呢？想过一种安稳的生活，没有想过自己做企业，只是想挣钱，这样的人适合吗？
　楼主似乎很享受和人斗志斗勇的过程，能带来征服的快感。


回：
小单靠做人，
大单靠做事，
小老板靠做事
大老板靠做人
这不是个陶渊明的时代。
最后一句话你说，喜欢斗智斗勇，这句话颠倒了。
因为喜欢那种做成一件事情成功的成就感，所以才会斗智斗勇去努力。
而不是喜欢斗智斗勇，才去征服客户！
一句话语序颠倒，但却是两种不同的人生！
＇5460楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091207　11：09：04
　　作者：我就是小蝎子回复日期：2009120710：00：20　
楼主：
　能不能请教一下如何做人？
　如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。


回：
你说“如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。”
你这句话，表面看很正确，但是学生腔太浓厚，宣讲的味道太重！
事实上在现实生活里：
即使产品不好，但你人做的好，也会一直有订单的。

能不能请教一下如何做人？

回：
这个问题是个无解的问题。
就好像有人问我，什么是时间一样。
猛一听很容易回答，但认真一想，还真回答不了。
＇5465楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091208　13：12：36
　　两个星期一双鞋
色哥，最近想跳槽了，我想向你了解下美国ITT公司是怎样的，那么难进吗？他的那么多公司，哪个公司比较好些？待遇怎样


回；
ITT是世界泵王　，年营业额世界第一。（如果单是泵的销量，可能日本荏原是第一的。ITT的收入里有很大部分是系统工程）。
具体的待遇是不能和你说的，这是ITT的秘密之一。
itt公司的直接办事处应该是不错的，那些外资的ITT的在中国的代理销售机构，应该也是不错的。
可能待遇最差的是沈阳ITT吧，ITT中国本土化后，可能工资这块严重的符合国情了！
＇5484楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091209　19：22：00
　　智_恩　
为了能够感谢创作者，特别注册了！
感谢色哥给予的无私支持！
我是从技术转行做销售的，时间不是很长。
一直苦于没有人带！
看着这篇小说，很受益！
好些迷茫的东西，在这篇小说中获得的解释。
有些豁然开朗了！
不知是否可以与色哥进行直接对话交流？
可以回个信息给我吗？
谢谢！


回：
谢谢你的顶贴。
＇5490楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091209　20：36：40
　　zwse123
非常感谢色哥对我们大家无私的帮助和奉献，
让我们这些刚刚踏上销售旅程的新人，
明白了很多东西，懂得了很多道理，
看到了通向前方的道路。
可以这样毫不夸张的说，
因为有你，我们少走了很多弯路


回：
刚刚上线就看你抒情的写了这么多，感动之余不得不回一下。
人，有功利性的一面，也有无私的一面。
甚至每个人都有无数的面。
网络是交流也是这样，也有无数的面，但好在这个帖子的朋友都选择了真诚这一面、所以这是值得珍惜的事情。
一个深圳的网友问：你对人那么真诚，不怕别人骗了你吗？
我对她说：
很多人看见了才相信。
但也有少数人是因为相信，所以才能看的见。
项羽在背水一战的时候先后5万兵打败章邯的20几万兵，是因为他相信他能做到，所以他看的见。于是便有了“破釜沉舟”的成语。
我们做销售也是这样，确实踏上销售之路便意味着走上荆棘和鲜花相伴的道路！
问题是，我们在一开始的时候路上都是荆棘的时候，我们要相信这路上有鲜花！
因为相信有鲜花，或者我们就能看到鲜花吧？
＇5499楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表