销售就是搞定人-第52部分

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还不配称高手。一个高手就必须没有标签。插上属于什么什么标签的高手就不是真正意义的高手，只算能手而已
作为管理者的感触：高手可遇不可求，只能共事一段时间，然后就各奔东西。
需要给与的各自指导：限制和支持。
高手之所以是高手，就因为他高，他复杂。所以要尽量的监督高手，使其不利用你的平台起飞而伤害你。你监督到位，高手还是能给你带来极大的利益的。
感情指数：高手一般都是利用别人或者事情来达成自己的目标的，是高手总是要一飞冲天的！
所以不挡高手起飞的路，就是对他最好的感情。
4，大师。
特征：企业家或者公司老板。
其他描述（略）。
＇4186楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091003　18：27：37
　　zilon
看到第十页了，
没什么精彩回帖了，呵呵。标记。


回：
谢谢你。
整理也别太刻意。休假最重要！
我南京的一个朋友说：
他选择干部就看饭桌上大饭饭不大方，吃饭多不多。
理由是：能吃才会能干。
套用他的话：能休息，才能更好干工作。
双节快乐。
＇4187楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091003　18：29：35
　　zr3226331
色哥这些天又在外面忙着应酬埃


回：
是的，
买了20多个学习机节日送客户，现在还窝在手里4个呢。
最新有空的时候在写其他的稿子。
所以论坛的一些朋友的贴就没回，请谅。
＇4202楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091006　07：58：19
　　alista
帖子看了好几个月了，从中学到很多东西，谢谢色哥！
本人毕业后在老家一家工厂里做，到现在5年了，现在是产品工程师，天天重复劳动，已经没有新鲜感，本来就有做销售的想法，看了色哥的文章后就更加有信心了。
我一同学，做机械制造的，在老家这算是做了最好的，知道我想法后就叫去他公司做，我有点顾虑：
1。他公司是家族企业，而我最不想进的就是此类公司，对处关系很没信心；
2。机械我一窍不通，同学也说不懂没关系，进来慢慢学，可我对能否学好也没信心；
色哥看了可能会批评我，所以我希望能从你说的话中得到启发，有劳了，色哥，谢谢~


回：
双节好（虽然快过去了）。
不知是谁说了这话：“功夫在诗外”。
几乎在任何行业，如果眼睛只有他自己的本身工作，那他几乎没有太大的作为。
我们强调专注，但是也要博览。
专注于自己的职业，自己的行业。
博览多接触外界，多留意四面八方，吸收能自己所用的。
仅仅专注是不够的，
仅仅博览也是不够的。
专注加博览，才会锻造出一个真正的强人。
上面说的话，貌似和你的问题没有直接联系。但是这确是答案。
即使是销售，
一个成功的销售也绝不仅仅是销售产品本身！
很多人，甚至是一个现状，看不起销售，觉得销售是件苦差事，而实际生活里，一些行业的销售也把销售做到了了一个人人喊打的境界。比如一些机关和写字楼就有字：“严禁推销者进入”！
但是：人们拒绝的是推销，而不是销售员。
一个正常的成年人，是反感填鸭式的教育式的灌输型推销，而偏偏这种羞辱人式的销售方式被绝大多数人普遍使用，一口气说上产品的几十个优点，然后下个结论，你应该买我的产品，不然你就是不正常的人。
正是这样的粗暴的销售，所以导致现在社会对销售员一片喊打。
如果改变下那种填鸭式的销售方法，不是去灌输别人应该怎么这么，
而是引导客户去发现，去学习，去感觉，去体验，去享受，去收获，这样的销售，客户不仅不反感，还会谢谢你！
不管，你从事哪个行业，哪个职业。
我想：不强迫别人接受你。这是基本的理念，
如上所述：
你从事任何职业都无所谓。
关键是你要有一些自己的正确的认知。（或者叫世界观？叫为人处事态度？）。
你的正确的认知有多深刻，
你的前途就会有多大！
（貌似理想有多高，世界就有多大？）。
＇4204楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091006　08：14：46
　　dgtony


回：
你好，节日快乐。
首先：针对年轻的你，现在就有自己的可以独当一面的机会，一个自己要撑起来的平台，这已经是很多人羡慕不已的事情、。
你描述的事情太过于广泛，导致我无法通过你透露的信息看到一些解决办法！这事的解决看样子只有通过现场观察才能解决的，而你身在现场，所以你应该可以解决好。
只说几个简单的想法供你参考：
1，困难越大，回报也越高！所以你要全力以赴，现在别去想不可能成功这样的消极想法。
2，老板说的没错，他把他自己的2％采购货物给你坐，你就足够支撑了，这也是老板敢投资的原因！！！你自己想想，有那个老板在看不到盈利的60％的可能下，会去花钱投资？？？！！！
3，你的老板都看到了盈利空间，但是你却看不到！！！这说明你的功力还差，判断力，对大局的观察还弱，需要多和老板交流，请示，观察老板判断盈利的角度！
4，李嘉诚18岁的时候是开米店的！？？（我记忆如此，不知道对不对）。一开始一个客户也没有，什么优势也不占据！但是他还是通过观察，找出了差异，并利用差异化成功了，（具体的讲，好像就是过去卖米的，米里有小石子颗粒，别人买米后要捡取，李嘉诚在卖米的时候就早一步把这样杂质捡取掉了，就靠这一招吸引了无数主顾！）。，但是李嘉诚居然成功了！他的卖米的故事网上有，你可以搜索下。我觉得，你还是要在第一线观察，寻找别人成功优点，别人弱势，劣势。找出差异，利用差异达到自己的目的。或者自己创造个机会出来。
有事了，就写这些吧
＇4215楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091006　17：10：16
　　超级眼镜熊大项目出现时：
各公司的销售都是一窝蜂的冲向，关键人，拍板人，影响人
各个关键人很有可能对每个销售都表现出极其友好的，极其亲和的一面，如何判断此人已经和你站到统一战线里呢？
色老师说销售成功人占了百分之70的因素：
但是我现在体会最深的是，平台是最重要的，我们公司，纯贸易型的，基本没什么库存，就像卖电脑，有人要买惠普，我们就找惠普卖给他，有人要买联想，我们再找联想。
我们现在根本就没有项目可做，因为大项目基本没有价格优势做不下来，而且大项目里我们会遇到总代和美国厂商，我们这样的小公司去了就死。所以我觉得平台真的才是最最重要的，起码是我目前体会到的。
就像，假如色哥您不是在德国佳菱公司，能和鄂北的马局长联系招商吗，能以世界500强投资的筹码和马局长谈吗？
所以，色哥，我觉得越大金额的采购越需要公司实力强大才行，
像很多大项目，都是顶级公司之间的竞争，也就是说要做金额大的工业品销售，首先一点便是进入大公司，您觉得我说的对吗？
唉，每到过节，就会有些难过，也许我这种难过色哥你永远不曾有过，当年我在一所军工院校读本科，因为犯了错误，在大四时被开除了，于是我远离家乡，江湖飘零。因为没学历，只能进一些行业的最下游的小贸易公司，我又开始学习了，但拿到学历也要两年以后了，这种自考的破专科学历也不顶什么用，现在真不知道该如何奋斗了。
从小到大，我一直是刻苦勤奋，志存高远。在我现在的公司，做了半年，我的业绩就在公司的销售里排第三了，和我同期的有3个，
还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干23年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？


回：
你的四叔的故事真让人唏嘘不已。能力强不一定能成为老板，握天下优势不一定能成为天下主宰，在你的四叔那里成了一个小小注脚。
关键你四叔以前没看过我的这篇书，（小小的脸红下）。没明白“势”的转换。
我以前创建的QQ群，里面把销售员的历程写的很清楚：
1，打工销售产品。　（这点估计是每个销售员的起点）。
2，完成原始积累。（普通的销售员要35年完成这个阶段）。
3，代理产品自己成为老板。　（利用以前的客户关系，代理你以前打工销售的产品的不同厂家在你以前的客户那销售，这点很容易做到，也很容易存活下去）。
4，自己成为工厂主。　（产品代理商做到一定的量，就可以考虑开工厂了。前提要不停学习，始终站在行业的前端）
你的四叔，没有走完上面的完整，因为：
1，心不够黑。
2，手段不够狠。
这是天下所有做老板的基本素质，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈，这也是我迄今没有成为工厂主的原因。不愿意让自己那么早就进入心狠手毒榨取别人剩余价值，盘剥别人的阶段。
你说每个关键人对你都很友好，这是可能的，笑里藏刀的敌人对你有时候也很好，所以你要透过表面看本质！，“友好”的人不一定是“相帮”你的人。
你衡量他们，就是询问一些内幕，让他们为订单的早日拿下做一些事情，推动事情的订单，看他们说和做是不是一致！
另：
你现在感觉平台的重要。那是因为你受目前的学识，认知限制。一个人的思想认知不能跳出他的环境的。困扰你的是别的销售员的平台的强大使你在竞争里屡屡受挫，所以你的认识就是销售平台最重要。
等你的销售进入下一个高点层次，你就明白，平台比起“优秀的人”的作用来说，价值太小了。当然人的素质差不多的时候，运气，平台，的作用就成了决定胜负的关键。但是素质不一样的人在一起销售，你平台再好，也是死路一条，被别人玩，成为陪标的最佳对手＃
举个例子：一个农民当上了我们国家的副领导人，这平台够了吧，运气什么的都有了吧，但他在中南海居然开了个菜园子，种地了。没任何作为。
另：文凭问题。
回：本人找工作，从来没有出示过文凭，。第一次打工的时候都没有出示过。所以文凭不是你的遭遇，你的境界的借口！
（我在文中一直强调找工作的技巧，建议都是找老板谈，找话事人谈，试问，那个老板在和你谈的时候要看你的文凭？看文凭是人事部门的活，老板没有闲功夫看的！但你和老板接触谈好了工作，老板自然会告诉人事要用你，给你职务，人事不知道你和老板什么关系，他敢问你要文凭？中国职场皆是看风溜须拍马之辈，他们巴结你还来不及呢，还敢问你要这要那吗？形式上要的话，你说忘记带了，这事就百分百过去了，他们绝对不会再提的！！！）。
一个目标远大的人，必须是”心狠手毒“的人。
试想我们一年要开除多少个人？！！这个人哪怕没做错事，但是不是我的心腹，我都要干掉！这也是一个团体纯洁的需要，也是你权威的需要，不是你的　人，他别安有2心，你下达一个命令，他都推三阻四，这样人存在早晚会是绊倒你的石头！
所以：
建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主！
这样时间一长，你看问题，解决问题，都是以利益为标尺，这是老板眼光之一。
＇4216楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091006　17：13：20
　　e7955
想请问你像那样的企业，该如何去确定或者寻找一个可以操作的项目，或者是什么项目比较合适像我这样刚刚起步的新手操作，非常希望得到你的指教？指点一下迷津！谢谢！


回：
你这个同学的平台很牛了。
可以和他深入的探讨一下合作的问题！
做他们的原材料是最佳的！
原料天天都要消耗！量大，而且长期天天购买！足够你富个二代三代了！
＇4230楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091008　13：55：02
　　东方之珠512
色哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务，可好像这种人才少还是怎么会事，都没有合适的，忘色哥指点，怎么才能找到合适的人才。


回：
现在你们那地方的经济环境大热。
做建材还是前途可观的。
销售经理水平高的，一般在春节前后会大量出现，那段时间是销售高手转会的高峰期。
现在青黄不接，除非大的变故，一般销售高手都会蛰伏到年底，和老东家结完佣金，再谋发展的！
　
人才都是奇缺的！
任何企业都是缺真正人才的。
建议你自己培养自己的销售班底。
建材销售还是比较简单的，基本上达到“销售能手”级，就完全可以胜任的。
如果讲建议：
你可以挖你们地方卖水泵和阀门等你的客户的前端产品的销售员。
这些销售员是你的客户的前端行业，也就是说这些业务员卖掉了水泵和阀门以后，客户才会考虑你的建材。
所以你挖这些销售员可以：
1，了解更多的当地客户信息。
2，再笨的销售员都会有几个关系好的客户，你可以直接介入，使销售工作有个好的起点。
3，挖的销售员说不定直接可以给你带来订单呢！
＇4232楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091008　16：37：45
　　总统自杀了
这里个人认为，色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊，故事的原型估计是真实的，千万别被人抓住把柄，别因为普度众生而祸起萧墙啊


回：
谢谢提醒。
已经做了相应的处理，。且老总们基本不上天涯。
＇4281楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091012　06：27：35
　　antongxing
你好　色哥：我是山东东营的　不知你是否知道我们这里。看了你的文章感觉茅塞顿开。我现在是做水泵销售的上海凯泉，就是你说的赚不到钱的那个公司了。事实也如您所说，我们的工资不高，且罚款很多，而且压力特别大。天天忙但是没有多少收获。自己也在一直考虑下一步的出路在哪里，毕竟做了3年了。但是一直比较迷茫。幸亏能遇见色哥这样的良师益友，也算是人生的一大幸事了。想请色哥点拨一下小弟，下一步的发展该往哪里走，因为色哥这样的高度，看小弟现在的位置应该很清楚，下一步的路该往哪里走了，我也不甘心这样混下去。有时间来我们的黄河入海口看看，请色哥吃我们的大闸蟹。哈哈。。。　望高人指点！！！　
　
　


回：
三年时间不算短了，在一个企业如果三年还不得志，还不能起飞，就说明在这个企业你已经被打入冷宫了。
可以考虑跳槽了。
建议年底的时候跳巢：
1，跳到其他熟悉企业当销售管理岗位比如办事处主任，区域经理一类的。（跳巢就要向上跳，跳到平级的话没意义，宁愿在原单位混，也不要平级跳）。
2，跳到外企去，（三年的专业销售背景，已经足够吸引外企的HR了）。
年底是销售人转会大挪移时间，估计那时候全中国最少5％的销售人在那时候换工作吧？（笑）。
＇4282楼＇楼