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销售就是搞定人-第44部分
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事情自己演化的结果，必然是不利于自己的。
所以一个高手，面临困境的时候，总是要做些事情来推动或者引导事情！从而朝有利于自己的局面发展。。
曹三这个时候显示一个优秀的业务人员的魄力！
曹三，租了摩托车，连续3天下班后跟着这个客户的一个关键人回家！知道摸清了他的具体住址！
曹三在一个下班的时候给那个领导发了短信：说想和领导交流下产品的技术。不管买不买，起码知道关于这个设备的一些技术也是有益的！
那领导没回短信。
于是曹三直接去了那领导家，领导爱人开的门。
领导出来见了曹三，感到有点吃惊，但还是客气的请其坐下谈话。
曹三话很简短：这是他的第一个单子，价格会做最低，而且我们品牌也属于世界前三，同样的品牌，相同的产品，而我们最低的价格，客户企业也受益，而利润五五分！大企业说话算话！
曹三说完就告辞了。
最后这个单子，曹三也笑在最后，由于都是国际性大品牌竞争，报价都很高！这个单子的利润做的非常高。
＇3011楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090803 18：27：38
雀飞绝
色兄你好 我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。
回：
潍柴也是我的老客户之一，合作有67年了。
碰上这样的情况，一般让技术（级别比采购高的）引见你去找采购。采购顺水推舟促成此事。
妥协是解决分歧的有效办法。有时候退是更快的进。
要了解采购为什么不采购你的产品，从别人或者自己判断。判断出来问题在哪，工作的难题就解决了。
也是老客户，不宜多说，请谅。
＇3031楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090804 10：23：53
xindyliu7
2；我喜欢房子；我更宁愿去销售房产；缺点是也一窍不通；而且应聘了好几个单位；都不要我；理由是没有经验；这个没有任何人帮我。
我该选择哪一个呢？都是从零开始；都要投入百倍的激情；所以很怕入错了行
回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
＇3039楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090804 14：29：32
meleka
回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
回：
理论和现实总是有差距的。
从80年代初到2009年这个时间段
有3个时代，80时代，90时代，2000时代
你研究下，以十年为基数，房价是不是一直在上涨的？
那么你又有什么证据可以判定，房价会停顿下来呢？
中国的房地产：
一：土地都是国家的！中国没有私有土地。
二：你买的房子的居住权只有70年，也就是说你现在买的房子，70年后就又属于国家的了，和你没关系了！
三：中国的小孩现在流行的趋势是不和上辈一起住的！而房子传到你孙子这辈的话，就又的重新买房子了（见第2点）。
四：作为国家起步阶段实行的城乡剪刀差政策的报复，现在所有的乡下人都想去城里居住的！你想这是什么样的一个暗流？
五：国家的经济是依靠房地产的，假如房地产有萎缩，国家一个政策就会刺激房地产迅速上涨。（比如买房送城户口等）。
预测未来是困难，但是预测房价是简单的，因为房价会一直涨下去，期间必定会有反复，但是如果以十年为时间基数，则毫无悬念，会一路上扬！！
＇3040楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090804 14：35：21
女人不温柔
老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？
回：
这些单位的招聘门槛不高。
只要表现出有这方面的经验就会顺利进去的。
最好是电话沟通，再发简历。
简历太片面，无法给人太大诱惑力。
电话起码给人想象，好奇的空间，比较有质感。
一般先电话简单交流下，就会获得一个面试的机会的。
＇3041楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090804 14：38：49
马字头
色哥你好，从你贴子里受益到很多，也想从事销售，但不知道怎么选择，像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下，跪谢了…
、
回：
可以先从水泵的销售干起。
水泵的销售最残酷，营销也最先进，也最锻炼人，基本上3个月就可以锤炼出你了。
水泵的销售竞争太激烈，而且业务员赚不到钱，所以流动率最高！
所以你先这样的行业比较简单，因为这样卖泵的企业一年几乎是天天在招聘人。
你先混进这样的企业先学习再说。
＇3042楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090804 14：49：18
106841077
最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
、
回：
哈哈，这种难题也出，想考考我吧。
我就随便说几下，不对勿怪：
1，你是个聪明的人，也是个乐观的人。
2，但却较福不脚踏实地做事！
3，比较注意自我，较在意别人对你的看法。
以上判断正确吗？
呵呵，如果不对就告诉我。
＇3059楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090805 08：48：14
dongming999
色兄你好 ，还记得我是大连的 那个做了5年软件销售，类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售，，化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天，3个月了。现在到办公室学习销售文件，马上要出差了。请色兄指点，小弟该如何下手，首先跑哪里怎么跑呢？还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹，只有靠色兄帮助了。跪谢。
回：
大连的化工泵一直是中国的NO。1
1，如果销售区域你自己可以选择的话，天津，山东，江苏，都是可以去的，这些都是化工大省，且经济活跃，购买力强。
至于，区域是你 的领导指定的话，你就没什么选择的！
2，到目标区域第一件事是先去化工设计院去拜访，买到里面去混信息，如果他们和你不熟悉，不愿意说，那么你就留意电脑，图纸，桌子上的蓝图什么的，哪里有工程师正在，或者过去设计的一些的化工厂的名单。
3，获取信息还可以去当地的政府网站，哪里招商一个化工厂会大张旗鼓的宣传单。
4，最后就是拜访当地的，省或者市的化学工业园，现在的环保要求，化工厂一般都集中在一个工业园区了。所以没事的是去化学工业园区去溜达，你的客户就找到了。
5，找到你的目标客户，要会选择，找几个简单的容易出单的企业，猛攻一番，迅速出点业绩。单子别搞大的，大单子竞争激烈不容易出。
6，如果短短时间你就出业绩的话，那么你在你的公司老板面前就是牛人了！那么如果在连续出个单子的话，那么就是红人，如果不出意外的话，当年你就会晋升到销售领导岗位。
7，走上销售领导岗位，你手上的资源就多了，那么你的一些销售思想就可以去贯彻来，这时候也就有销售的快感了，因为你会带着你的品牌在当地建功立业，那种成功的快感会让你一直做销售的。，
7，
＇3060楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090805 08：54：41
大多是普通人
色哥。我刚踏入这个销售行业，做了个小小业务员，底薪1000，一个月试用期，试用期不出单，只有六百。您说这个业务工作该不该换。
回：
应该换。
理由：销售员正常的话都应该有3个月的学习成长期。
你所在的公司如此急功近利
可能1，根本就看不上你，所以给你制造难题。
2，可能就是找些人收集信息，收集完，就让业务员闪人，然后再招聘，如此循环。
汗，用老婆的手提电脑，里面的输入法不习惯，老打错别字。
＇3061楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090805 08：57：01
RonoVS007
色大哥，你好，水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户，我搜了搜阀门的厂家太多，但是都说阀门大部门效益都不好，色哥觉得阀门企业现在如何 啊，
回：
注意20 80 法则。
可能有20好的，那就是你的目标客户了。
你所在的行业也是这样啊，也必然有80混蛋不怎么好的，有20混的风生水起的。
法则就是法则，放在四海皆准。
＇3113楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090807 09：52：39
骑牛追火箭
早上跑完步 特意来泡一下 问一下其他问题不介意吧
色兄你介绍的《战国策》确实经典 那些人太牛逼了 特别是苏秦在处理楚国太子人质事件 令人拍岸叫绝
但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
＇3114楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090807 09：58：32
：pei_nuaa回复日期：2009080709：32：45
先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
小弟有一个情况想请色哥指点：
我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
回：
问你老板究竟设计院搞定的程度如何？
如果你的老板没彻底搞定；你可以：
你第一次去：
1，介绍你公司对设计院的政策。
2，把自己摆高一个层面，暗示自己也是有点权力的人。（自己想想为什么要这样）。
3，拜访完走的时候，说自己去哪个地方出差了。（大的知名的地方）
第2次去：
1，买个100元以下的礼品，食品，都可以，主要是方便携带的。
2，把视频，礼品给他。说自己出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的特产，特意买来给他的。
3，再邀其吃饭。
基本上这2次就可与搞定了。而且花费不大。
＇3164楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：12：31
紫沙苦
色兄不知是否遇到过温州对手对于温州的低价模式有什么看法能有实例入文最好。我想不只我一个人听过“也不知道温州人是怎么做的他的卖价比我的成本还低１同样是砸他比你价格低。对于采购者而言到他们手里的都一样。
回：
温州和福建南安人都是我佩服的2个地方。
他们的思想有古代的一些大义，比如：
一人富不是富，全体富才是富。
一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全部做这个了。
而一般国人，一个人做什么发了财，马上变脸，害怕自己的兄弟姐妹周围乡村起来抢他生意。
温州人抱团，所以价格都做到最低。
其他地区人害怕竞争，所以成本降不下来。
拿个举例说来：
现在水泵温州的一个镇，销售饿估计近百亿元。
最早凯泉走出来，然后东方，连成，熊猫，开利等等，几乎上海的99％的泵厂都是这个镇出来的。所以规模上去，价格就最低了，形成了狼群效应。吃掉，挤垮中国以前最牛的5大泵厂。
不知道，这样解释对不对？
30年前，我父亲带部队去温州抗台风的时候，记忆深刻的是，那个时候的温州人，吃的内地人喂猪的一些食物。
现在情况不一样，我去年去温州和人谈合作办厂，有个老板请我吃顿饭吃掉2万多。
普通的吃饭在温州一顿估计要2000元左右吧？
不知道，去温州，总是些朋友在买单。
＇3165楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：18：46
一天到晚游泳的虎
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
、
回：
恰好有个朋友是做电气原配件的，略知一二。
1，电力局是必然要公关的！
2，一些和电力局有莫测关系的工程公司也是必须要借助的，甚至一个这样的工程公司就会完成你一年的业绩任务。这样的工程公司都是和局领导有直接的关系的。
3，ABB基本上都是代理去做，深度不够，你可以代表厂家直销，或者通过代理但是经常帮代理商一起公关客户，这样取得客户的好感。
4，ABB和西门子品牌一个层次，不过是ABB专业，更早的细分这个市场，但中国是个人情的国家，你只要经常和客户交流，ABB的优势就荡然无存。
5，市场定位厂家在做，客户也在做，就是说，客户想买进口的 ，就不会去买国产的，所以你不�
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