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销售就是搞定人-第39部分

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不知道过了对久,忽然肩膀被打了一下,一看是土妹。
“你来了啊 。”,土妹说
“是啊,没事只好来打发时间喽。”我答。
土妹很热情,坐了下来陪我喝了一瓶啤酒。
聊了一会,土妹自己走上了卡拉OK厅的舞台中央。
“我为远方的朋友—武哥献上一首歌曲《喜欢你》。土妹拿着话筒大声的说。
呵呵,土妹问我名字的时候,我不想告诉她真名,因我从武汉来,我就说我叫“武发”。
所以土妹在卡拉OK厅说献给“武哥”。
呵呵。
其实我在这样的酒色场所,留的最多的是“王大发”,这个假名。
甚至一段时期,我身边的所有的朋友受我影响,到夜总会,发廊,这样的场合留的名字统一叫“王大发”。甚至一段时间武汉色界最有名的名人就是一直神龙见首不见尾的“王大发“!
不过在BEYOND的《喜欢你》的音乐声中,我慢慢的体会到一种感动!
这种感动使我游戏人生的心情也慢慢升华成为一种被关爱的感觉。
我真的慢慢的被感动了,虽然土妹唱的并不好!
但是,做销售一来,一直都是我们为客户点歌,送祝福,
都是有目的,有计划,有功利心的去祝福别人。
但人生也是第一次被一个小女孩祝福,并深情的演唱《喜欢你》,使我不禁对这个叫土妹的小三陪女增加了莫名的情愫。
土妹唱完下台来到我身边的时候,我的湿润的眼睛又变的淡漠了。
“你喜欢什么歌?我帮你点,你去唱啊1。土妹对我喊道。
歌厅太嘈杂了。
“我没喜欢的,我不喜欢唱歌。”我说。
“那我也不唱了,陪你喝酒。”土妹说、。
不知不觉中到了夜11点,夜深了,我想回去睡觉了。
“你什么时候下班?”我问土妹。
“我随时都可以走,你今天来,我就没上班!,专门陪你,”。土妹说、。
“真的假的?”
久经商场的我,其实并不容易相信人。
“不信拉倒1,土妹有点生气。
“好了,我相信了,对了,我宾馆里有买的西瓜,我们一起到我那去吃西瓜吧?1我邀请土妹道。
土妹长吟了一会说,我要和小红说下。
土妹起身去了歌厅找了个女孩说了几句,然后就和我一起走了出去。
我喊买单。
歌厅服务台的一个小姐暧昧的笑说:丫头,帮你买过单了!
我看了看土妹,土妹没说话,拉我飞快的走了。
那时候三峡坝区很多路没有路灯,于是不知不觉中我和土妹靠的很近,如情侣一样偎依回我住的宾馆了。
回到宾馆,吃了几口西瓜。我对土妹说:专门要你买单啊,我给你钱!
‘你再提钱,我就不理你了,下次有机会,你才买单0土妹有点生气。
无语了一会,土妹格格笑了起来,
我问,有什么好笑的?!
“你的光头真难看,还贴着2个创可贴,真象个坏人1,土妹笑着说。
“我就是个坏人1,说着我去抱土妹。
土妹有气无力的挣扎,却反而使我产生了一种冲动。
人,有时候就是这样贱!
越是挣扎的你越是想征服。。。。。。
第2天一醒,看土妹已经穿戴好了,而且宾馆的圆桌上居然摆放着热腾腾的早点—米粉。
我说,你起那么早!
恩,
土妹还有点不好意思呢。“你累了,多睡会吧#”,土妹说。
说完感觉可能这话有点隐晦的含义,土妹又笑了起来。
那几天,日子过的还算愉快,如果心中没有那沉甸甸的石头的话。
这石头就是我的新工作在哪里?我的人生如何重新开始?
于是一个礼拜后,我对土妹说,没钱了,我要回去了。
土妹要送我,虽然我一直拒绝,但是她还是坚持要送我回去。
回武汉,必须要到宜昌才可以有车。
土妹送我到宜昌,
土妹到宜昌送我回武汉,早一天她和她的小姐妹,简称土妹妹的说,于是土妹妹也非要跟着来宜昌玩玩,毕竟宜昌这样的城市,也是一般土家族的小女孩不会轻易到的地方。
宜昌的最后一班车,走了,到宜昌的时候。
于是我们3个人便挤在一个标准间里。
我本来意思她们2个女孩一张床,我自己一张床。
土妹很大胆,竟直接和我一床睡了。
哈哈,一屋两娇,我想夫复何求啊!
'2499楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 18:18:17
  13;找工作就是找人生的起点,千万别低开!
我回到武汉,就把土妹忘记了,女人嘛当然没自己的前途重要,不是吗?
我现在没有工作,身上全部加在一起就1000元不到了!这还是把自己的黄金戒指当铺当掉才混到的钱。
怎么办?前途怎么走?
我闲暇的时候去了武汉的人才市场去看了下,也去应聘几家单位,但工资少的可怜!
我不要这样过!
宁要悲惨的死,不要委屈着生!
我对自己说!
武汉的经济不行,打工的工资很低,那么上海,深圳的经济活跃,工厂公司多,应该机会多点!
于是我马上买了张火车上铺,直奔上海!
我一直喜欢上海的外滩!
喜欢外滩上人来人往的感觉!置身其中,有时候很梦幻。
在外滩流连的日子,居然有个帅气的大男生,让我帮他照相!,
呵呵,去外滩的都是自己带相机的,所以一般会请求其他的游人帮他拍摄!
拍完一聊天,居然拿帅气男孩是江西省的一个城市的市长家的公子!
相互留了电话,就告辞了。。
人才市场上我转了几下,还是没碰上自己心仪的高工资,又要在里面奋斗的企业。
于是在又一次失望的时候,我又去外滩散步、
在北京东路慢慢走着去外滩的路上,我突然看到一家门市部。
上面写着”””“上海某某企业门市部”。
我知道这家企业,是做工业产品的,行业内很有名,但是上海的本土企业,里面都是写上海人,他们都习惯混在上海,不大愿意去其他的省份,城市发展。所以现在这个有名的上海企业,在浙江的民营企业的冲击下,市场份额越来越少了!
“这是我的机会1,我突然有了冲动!
“对,说服他们去武汉设立办事处!我做办事处主任!一起又可以重新开始的1
我被我的想法刺激的有点颤抖!
我忙深呼吸,让自己的心态平静下来!
我甚至吸了半包烟。
考虑成熟后,我决定去闯一闯,去试一试!
于是我推开了那个上海著名的工业企业的在北京东路的门市部!
“你好!你们经理在那?我是你们同行。”,我对一个看我进门,迎上来的女士说。
“经理,有人找1,那女的把我带到了经理室。
我递过了我以前的一张名片!
“我专门来上海需求发展机会的!现在的武汉经济发展势头很猛,市场机会很大,所以想来这寻找机会,看能不能找个厉害厂家在武汉设立办事处,我们一起发展0
我向门市部的经理说。
“我没权利,这事要厂里的老总才能做主,在外地设立办事处1那经理回答到。
经理的回答没超出我的意料!
“哦,你们厂在那?你能不能帮我引荐下对你们的厂长说,说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作?”。我对那门市部经理继续游说。
“好的,我说下。”那经理说。
“我计划明天就回武汉了,麻烦你现在打个电话吧?1。我为了让事情更快的发展,所以用了销售上的紧张心理战。
销售上,有时候为了使客户尽快订货,结束一个单子,我们销售员,经常用
1,我们货期很漫长,所以你要提前,现在就订货!
2,我们的产品下月要涨价了,所以你现在订货是最好的!
这两种常规方法来挤迫客户尽早决定签订合同!
那经理果然给他们厂长打了电话。
“厂长约你明天上午在工厂见面谈一下1,打完电话,那门市部经理对我说。
“谢谢,谢谢,太感谢你了1。
第二天,我早早的去了这个位于上海郊县的厂,。
厂长很年轻,40岁不到。
厂长办公室。
“最好的发展就是扩张”我说。
“现在的销售是行销的时代,现在一个大型企业还困在上海的话,那么除了上海之外的巨大的市场必然被其他的民营企业瓜分,与其守在上海,不如主动出击1。
“武汉的经济发展势头很猛,而现在还没有一家你主要的大型企业在武汉设立办事处。这是个巨大的机会!,因为武汉号称五省通衢!,它的辐射力量非常强大!现在我们占据武汉市场,那么就相当于占据中国的华中四省市场!,这个市场是巨大的1我说。
说完,我打开我带的业务包,从里面拿出我以前签订的几个较大数额的合同的复印件。
我把复印件给那个厂长。
“天下,是有才能者的天下!市场,是销售高手们的市场1
“我做下这些合同,说明我的销售实力1。 我说。
等那厂长简略的看完我的以前的销售合同复印件。我对他说:
我卓越的销售力,加上你们的高质量的产品,和行业的知名度,我们打开武汉市场就是数自己的5个手指头一样简单!希望领导给我一个发展的机会,也给你们工厂一个发展的机会!
如果成功的话,这说不定是你们一个新的发展模式!
“你想怎么合作?”。厂长问我。
“1:A我到你们公司上班,你们聘用我,我去武汉设立办事处!我是你们全职工作人员,卓越开发市场#
2:我们共同出资在武汉办个公司,销售你们产品,当然,我个人没多少资金的,你们肯定要出大头#”。
我提了我设想的合作方案!
其实,我知道自己,身上没有钱,而且我也放不下面子去找人借钱!所以我实际要的是第一种方案。
但是为什么我提出2个方案?
“两害相较择其轻,两利相较则其重1,
我们销售要说服别人的时候,一定不要只给对方一个选择,客户面对一个选择的时候没有对比,往往会自我保护,不去选择。
而有了对比,客户往往会选择利大的,或者害小的那个方案。
我提出了自己的方案。
那厂长没有表态,过了一会。那厂长说:
今晚你住在这里吧?我和厂里其他人讨论一下,然后再做决定吧。
住在这个工厂的招待所里,我的心情是轻松的!
因为我从厂长的表情里阅读出,他其实也很想和我合作,去开发武汉新市场的!
毕竟我的提议没有害处!
感觉事情可能会成功,压在我心头的2个月的巨石终于消失了!
我甚至能唱出歌了。。
没有意外,第2天,那厂长和我谈,同时还有厂里其他的各个部门的领导。。
厂长宣布了他的抉择,他选择了第1个方案。
于是在工厂里培训了一个礼拜后,我带着开办办事处的5万元现金又返回了武汉。
又开始一段新的销售生涯!
'2500楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 18:24:16
  PS:
不好意思,因为这2章,是刚才没事的时候临时写的,写好后没检查,就直接放网上了。
所以导致里面有不少错别字和打错的词不达意的地方。
而在这里发帖,我没有编辑权,也没办法更新错别字。
所以对不起大家了。
'2503楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 18:57:30
  好一把锋利的刀
我顶,不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的


回:
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错!
水管在化工和其他领域用量极大!而且要求非常高!也非常赚钱!
一般市面上民用的PVC水管,就没多大油水,没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大,但好像没管子有味道,管子做的好的,一个合同几千万,但塑钢市场我就不清楚了,我知道的也量都不算大。
'2504楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 18:58:44
  vinno
本来是写给老婆看的,色哥还写这些,真是可以哈


呵呵。
老婆最近业务忙的焦头烂额,已经无暇上网了。
'2505楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 19:01:37
  zss7878
我上次面试的那个阀门公司的销售失败了!有点失落!转行就那么难吗?


回:
没关系,失败了再找。没什么大不了的。
应聘的时候:
1。注意形象。
2,强调自己有销售经验。最好举具体案例。
3,强调自己吃苦的品质。
做到这就足矣。
'2506楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 19:03:50
  :yyzr
色哥你好,各位天涯朋友好,
小弟今年刚毕业,目前找了一个公司做过电压保护器销售的,
底薪1200,每天生活补助40元。
但那个经理说要押毕业证原件和户口本复印件回总公司建档,
我问,为什么要押证怕我卷款潜逃吗?那个经理说业务员平时手头一两万块现金还是有的,并没有说他们都是押了的。
我知道公司押任何证件都是不符合劳动法的,但是现在大学生找个工作也不容易,请问我这种情况该怎么办呢?
谢了


回:
有时候需要屈服的。
韩信还转档呢,压证没什么的。
'2512楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090715 20:56:06
  马字头
楼主,首先感谢你给我们分享你的销售经验,有一点我觉的有疑问,就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了,我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事,何况人家也做到科长级别,他不可能连这点客情关系都不懂,楼主能否分析下,呵呵


回:
1,首先这是部小说,切勿当真。
2,客户因我公司导致他们供应处大部分人被抓,严重者判了14年。
 这样的情况,你去推销,他不扇你耳光,已经算是高素质了。
3,销售多了可能比这恶劣的遭遇你都可能碰到。这样的,个人感觉还算正常。
曾经在沈阳碰到个客户,沈阳一个老总,在我拜访它的时候,它出来吃饭了。吃饭中,它说它孙女今天生日,做这样的暗示。结果我花了1000多买了点小孩子的东西。
事情过去了1个礼拜,那个老总退休了。
你说是沈阳的客户素质好,还是别人扔你资料好?
销售里充满阴谋和陷阱,一个销售员成长为老板不易!
'2530楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090716 06:06:06
  qjywen
色兄,又来了,有一个单位是第一次接触,是一家大型纸厂采购处的主管,你说潜规则发短信给他说会给他好处,这样好吗?总感觉心里有点不踏实,毕竟和他才见过一次面。但如果不说,又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。,,,,色兄可否给点意见以作决定,谢谢!


回:
1;第一次见面后,你离开客户的时候,离开客户30分钟左右时间内,就应该给客户发短信。短信内容感谢他的接待。
(这叫埋“伏笔”)
2;第2次拜访,或者熟悉后再发短信谈佣金!
3,其实我文中多次提到“交浅言深”是销售的大害!你初次见面就谈回扣,你无形中把客户看低了,不够尊重他。可能会让客户觉的你幼稚或者不合时宜!
'2531楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090716 06:24:48
  real_men
一小型工程,大概25W左右。
之前是一个公司的设计人员介绍他的朋友的A,他朋友说和该工程的负责人B是哥们。


回:
呵呵,看到了你的案例。
明显你和你的经理的销售出现问题。
1,A是拉皮条的?他为什么找到你?
原因应该是:A和B熟悉,A知道B那需要你们的这样的产品,所以A想赚钱,所以找到你们一起合作!
注意是A想赚钱,不是B想赚钱!因为B在整个事件中的态度,明显的没表现出合作的态度。
所以基本判断:这事基本是A一人忽悠,B基本没参与此事。只是迫于A的面子,和你们
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