销售就是搞定人-第31部分

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短时间老陈就赚足了钱。
但他所在的单位江西五联泵厂却接近倒闭了。
这就是老陈的故事。
2005年的后期，由于我和打工的企业老板娘吵了一价，所以就辞职不干，进了德国佳菱这个外企，老陈的事情就不知道了。
不过后期听说，老陈已经成为企业主了。
故事的版本是这样的：
老陈有了钱，就塞给江西五联泵厂所在地的那个县的县长人民币20万。
那个县长就宣布江西五联泵厂倒闭。
然后那个县长就把江西五联泵业以200万元的超级低价卖给了老陈。
老陈买进来，就改组，在上海租个厂房，注册个公司，把企业更名为“上海五联泵业集团”。
这样老陈开始了争霸全国水泵市场的宏伟目标！
呵呵，现在据说老陈的企业已经年销售额为3个亿了。
江湖传说而已，也不知道真假了。
我没去探究真相，虽然我一直在销售，扮演一个经常去赚钱的角色，但我骨子里还算是个文人，对钱还是嗤之以鼻的。钱，够用就行了。多了，也没多大意义。我从事销售，更大的乐趣在于解决销售上的疑难问题并不是为了钱。
在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感无可轮比，这才是我真正要的＃
营销语录：一个打工的销售员千万别把你的个人的社会关系人际关系用在你的打工销售里＃万一你的老板一旦不守信。你的个人的社会关系和人际关系都完蛋了！
反面教训：中国无数的销售员日子过的不好一个重要的原因是无法积累很好的客户关系。原因一是老板自己把客户接收过去，二是老板不守信导致客户流失。而不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。
＇1578楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　19：04：09
　　这部分章节用了点E文单词。因为发了几遍老是发不出，怀疑有敏感词，所以就用我半瓶水的E文填补上了。
嘿嘿，绝不是卖弄。
yeimin
看到你的帖子，你的年龄不大，经验也有，换一个行业应该没问题的，学历不是问题，大不了伪造个假的。这不是问题。也不用背上一些罪名，很多省级高官都在买假文凭呢。我们小小的底层人，为了生存，个人认为并不算太恶劣的事情。
你有经验，换行业不是问题，我的几次找工作单位老板都不看身份证和文凭的，为什么？因为老板看人看的是能力！
有能力，其他的就很好说话了！
＇1579楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　19：12：19
　　江家区少
我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？


沟通能力，我不知道具体你说的沟通能力具体讲的是什么？
是你说的别人听不懂？
还是别人说的你听不懂？
抑或别人做事你看不懂？
是偶尔的一次沟通不好，还是总是沟通不好？
恋爱的秘诀是：胆大，脸厚，心黑。
销售的秘诀也几乎和这类似，只要你具备：胆大，脸厚，心黑。这3个条件，就说明你具备当老板的素质了，何况做个简单的销售员呢？
我是“心”不够黑，所以一直在打工。
嘿嘿，鄙视自己下。
＇1580楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　19：17：20
　　何时能破茧
　所以，想请色兄指教一下：
　1。一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育。。。。
　2。除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？


回：
谢谢顶贴。
问题一的答案相信你自己也很清楚：所有你感兴趣的知识你都可以掌握。
PS；我曾经帮一个客户找个可以上SEX网址的软件，这样和客户成为朋友呢。
第2个问题：客户喜欢谈什么不是重点，重点是你引导客户谈什么？和客户交流，主动权应该在你，你要控制话题不跑题，因为你是有目的去的，所以别让话题跑题，跑题了你要拉回来！
＇1582楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　19：22：06
　　popvvv
你好：
色哥
我想问问如下几个问题
1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
你是用什么方法事他们接受我，
3：此外，色哥　你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？


回：
1，设计院是没事的时候就要去坐坐的。而不是有项目才去的。有事才去找设计院，那设计院能给你好脸色，能和你顺利合作吗？
2，设计院专业有划分，另找专业的科室的工程师，专业对口，他们会理你的。
3，我很少到设计院了现在，以前到设计院和拜访客户一样的准备。现在去设计员都是有项目才去的，所以功利性很强，所以经常诱惑他们。通过诱惑设计院来达到立即合作的目的。
＇1585楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　19：28：21
　　fans115回复日期：2009061622：16：44　
色兄，请教你个事情：
我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦


1，台湾人有何台湾人优先做生意的传统。
2，那些在台湾人手下的做具体事情的大陆人，长期在台湾人的阴影下，有强烈的逆反心理。你要找出来，并特意观察，并诱导谈这样的话题。
3，要抓住逆反心理，进行策反在台湾人手下做事的大陆人，使他成为内线。
4，有了内线，就必须找出你的竞争对手的缺点，为人？机器本人？售后服务？等等，竞争对手肯定会有缺点，你要找出来，并放大。
找个内线，然后找出竞争对手的缺点，然后你去广为传播，然后让内线再煽风点火，。这事还有机会！
＇1586楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　19：34：26
　　谢谢各位的顶贴，真诚感谢。
另大家没有必要为翻页而顶贴，那真的没什么意义。
无意义的帖子太多的话，可能会把一些有疑问的朋友的贴子顶不见了。
能和大家在一起交流真是开心，呵呵，可惜年龄大了，不然定会约你们一起喝酒娱乐！
我97年生日的时候，就是和湖北省的网友过的，很有意思　，可惜照片全丢了。
那时候我在一家户外运动的论坛说过生日，约能来的朋友一起去武汉新民众乐园去攀岩。结果那天来了50多个人呢，最远的是四川成都的。大家玩的都很开心，攀岩，蹦极，晚上去滨江公园去溜冰。
呵呵，当然，有看对眼的男女也有去开房的！
＇1590楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090617　20：28：55
　　把糖还给我
你好：
呵呵，30多岁了。嘿嘿。
＇1643楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090619　06：03：08
　　贫穷远离我
色兄，你好！
一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
我是出版社的，把你的文章编成书！
不知道有没有意向？
联系：990106037@163。
　QQ：41722249　王先生、


谢谢王先生。
目前对出版没兴趣。且有起点的编辑预约过，即使出版也要放在起点了。

这篇小文写的太随意，写出来不是为了出版，而是企图想开解一些象我爱人那样刚刚起步，有点成绩但是困难更多的销售。她们要靠自己摸索，最少要3年，甚至30年以后才会明白一些事情！
甚至无数人到死了都不会明白一些事情！并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。。
人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。
无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，社会就是江湖，而且是不能后悔不能犯错的江湖，一旦犯错，很多年都站不起来了！
我这篇帖子，可以算是速成的阅历贴，我很自豪：
我的一个章节能把别人一本的书的智慧涵盖其中。
你读完多少章节就是读完多少本实战销售的书。
本文没任何案例虚构，因为生活远比想象的还要玄奇！
亲眼目睹几个亿万富翁的神速崛起，称霸全国行业市常
也亲眼看无数销售员苦苦煎熬在社会最低层，不知道为什么销售？不知道怎么去销售？
当很多销售人员开着本田去客户那销售时，
也有无数销售员挤公车满身臭汗出现在客户那。
当很多销售人员没事几月不上班，销售就是打打电话，平时就是天天爬山看书享受生活时
也有无数销售人员起早摸黑，风里来雨里去才混个温饱。
我觉得前者和后者没什么区别，成功者和失败者也无必然差异，我想即使有差异可能就是：社会年龄　的差异。
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
希望我的小文，能提供你观察社会的一个窗口！
再次真诚感谢所有顶我贴的朋友。也感谢提出问题和帮助回答问题的网友，看你们的问题和你们的帮助回答的问题，也会给我带来一些新的观点和教育！
我也受益良多！
＇1645楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090619　07：19：15
　　吉时1
有时候我觉得，看透了社会也是一种悲哀。呵呵，试想一下，一个傻子能有什么烦恼埃


关于这个问题有个网友在回帖里说的　很好：
心灵才是人的家园。
社会对我们来说：一是索取；二是奉献，索取的同时奉献，奉献的同时索龋
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！
＇1664楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090619　18：00：47
　　wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！


wj6898：
呵呵，你确实是我老哥了。感谢你专门写贴支持我。
你说的对，销售不但可以做成事，还可以使人生有意义。
应急电源在前几年确实是个很赚钱的行业，听朋友说一个北京来的家伙在湖北专门做机场的应急电源，每年都赚上千万呢。
从你描述的销售方法来看，你犯了寻找客户的错误先后顺序的错误。你说：到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五。
我在文章里关于什么是我们客户时说：有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户＃
很显然，你的朋友没需求，所以他们根本不是你的客户！所以这一点上你就犯了严重错误。
假如时间从来你可能会做的相当成功的！
应该：
1，你先找到客户。
2，再找你朋友帮忙。
而不应该：
1，先找朋友帮忙，你朋友都有自己的事业，虽然口头答应了，但是如何帮，你朋友自己都很茫然，让你朋友帮你寻找客户显然不现实。
2。如果找到客户，碰上困难，你再找朋友帮忙，可能朋友会很卖力的！
＇1665楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090619　18：10：44
　　zjthinkpad
色哥，混不好我就不来见你了，


呵呵，老弟。没必要这么夸张吧？！
呵呵。我的这个ID号找到有什么寓意吗？
我的名字里的这个“色”，来自于《菜根谭》。
我取这ID号时，当时正在研读《菜根谭》，其中一句给我启发很大：
“春至时和，花尚铺一段发色，鸟且啭几句好音。士君子幸列头角，复遇温饱，不思立好言，行好事，虽是在世百年，恰似未生一日。”。
什么意思呢？
翻译现代文就是：
春天来了，
即使是花，它也为大地铺垫一片美好的景色！
即使是小鸟，它也为这个世界增添几声好听的声音！
但一个有点成就的君子，
他如果不为这个世界做点好事！
那么即使他活了百年，也如未曾到过这个世界一样，没任何价值！
所以我的名字里的“色”，其实是勉励自己为社会做点自己的贡献。
zjthinkpad
天大地大，一切都无所谓，但既然来到这个社会，就好好拼搏，给自己，给他人都来来一些快乐和幸福。
＇1667楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090619　18：33：11
　　zy1216168
　跟您发过站内信，一直盼不到您的回信，我的目的很简单，就是想拜您为师，进入工业品销售行业，我知道您在湖北，但是我愿舍弃现在的一切去投奔您（其实现在拥有的也不多）！在您的手底下干活


老弟。
一言难尽，怎么说呢？我这年龄的人，基本上属于老派人，和现在的你们的观点是不一样的。
比如：我毕业时，分在单位（那时候毕业包分配）。
单位里给我分配个师傅。
虽然没正式拜师，但是老师真的对我象对自己的儿子一样对待，甚至帮我找老婆、。周围所有的人都知道我是他的徒弟，所以走到那就代表师傅他本人去那。师傅一家人对我也是对待自己的家人，弄顿好吃的，师傅的小孩就送来给我吃。如果不是我中途闪人，师傅应该把他的生意的一切都教给我了，我可能是个房地产商了。（我是学工民建的，师傅当时是市房地产开发公司的总经理）。
我经历这样的岁月，自感无法做到我师傅那个境界。所以我不会带徒弟。相信你不会要求我帮你做什么，但是如果真的存在那个关系，我就得自发的为你去考虑一些事情，去担当一些事情，我自信做不到，所以不会收徒。
朋友来电，得去吃饭了，再见。
＇1739楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090621　20：48：05
　　这几天开了4个标，见了几个人。没事回家的时候短暂的打开天涯，看到网友的很多回帖。又感动又担忧。
感动的是看到很多朋友真诚的在叙述自己的故事，自己的想法，这如同多年老友在对面侃侃而言。真的感谢各位的信任。
也担忧。
其实我和你们一样是个普通的销售。只不过一直在销售第一线，也一直热爱销售这个工作。这个工作给了我想要的一切。看到一些新的销售提的一些问题，我真的怕有时候自己判断不对，贻误大家。
“尽信书，则不如无书”，我的销售经验也是一样，。社会和客户都是动态的，都是发展的。所以我们做销售的一定要动态的去做客户关系！下象棋的人都知道出子的顺序很有讲究。做销售也是这样，同样一句话，今天说和明天说都会带来不一样的效果。所以，销售这个工作，一定要建立在“察”的基础上。知己知彼百战不殆，孙子此言不虚也。
见的几个人中，有个人给我启发很大，也说来给大家听听。
这个人姑且叫“孙六”吧。
孙六是个北方的农村的孩子，喜欢打架，学习成绩不好。这样的人，在我们身边经常见到。
这家伙正式的大学没考上，但现在社会进步了，他上了一个民办的高校。
这些，就是孙六的所有背景。
孙六对我说，2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年，寄给家2000元。
但第3天他家父亲就赶到他的城市