赢单-第8部分

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她依照老板的授意，一边跟他应酬着，一边想方设法从他的嘴里套取一些有用的情报出来。

可是，姜大中精得像条泥鳅，狡狡滑滑的，哪些能说，哪些不能说，心中清清爽爽，十分有数。她套他的话，他也在套她的话，两个人相互防范着玩心计，伤神累人。

时间一长，他突然转过弯来，程亚唱的这一出，或许只是“空城计”。慢慢地，也就不再上当，不再理会了。

至于武汉经纶，金建军没有说让她打，她自然不能轻举妄动。但是，不打归不打，功课还是可以做做的。她想，趁着现在，我先把功课做好了，以后若是要打，拿出来就是，也免得到时候临时抱佛脚，手忙脚乱的。

调查、收集了各方的信息和情报以后，程亚做了一个简单的工作图表。这种工作图表，就像兵法行军图一样，谁是攻方、谁是守方、谁是同盟、谁是威胁、主力、副攻……全部一目了然。

当然，这也只有她一个人能够看懂。经纶对外的采购业务，无论是从产品，还是到技术，都由外联主任莫有道负责。

莫有道，57岁，军人出身，担任经纶的外联主任两年有余，工作认真负责，深得上级信任。在这次传说中的大单业务中，应该属于是说得上话的重要人物。他独自一个人在武汉生活，妻子已经退休，陪着一双儿女在国外念书，很少在身边。平时，他喜欢钓钓鱼、打打保龄球等运动。

程亚整理了一下资料，发现其中还有一点有趣的线索是：莫有道与钱盛元曾在同一个部队服役，是战友关系。

她一边翻看着资料，一边端起茶杯，放在唇边，脑子里盘旋着一个新的问题：钱盛元有着德科企业这么强势的产品和技术力量作筹码，又和莫有道之间有着这么一层战友关系在里面，也算是“近水楼台先得月”了。可是，这个经纶的业务为什么迟迟不能拿下？

喝了一口水，她才发现杯子已经空了，于是站起来，去茶水间倒水。这个时候，芬妮走过来打趣道：“薇薇安，今天没有出去么？老板不在，你可自由多了。”

程亚笑笑，没有答话。

一旁的许群丰有些阴兮兮地接口说道：“那是当然，我们做机电销售的就没有这么好命了！售前支持、售后跟单、每个月还有那么高额的指标任务要完成，忙都要忙死了。不像他们，每天只是陪客户吃吃饭、聊聊天，轻松快活得很，到了月底，一单没有，照样安然无事……”

他正说着，张军从外面进来，他的脸色阴沉着，朝着他大喝一声：“杰克！”

许群丰脸色一变，噤言消声，芬妮也悄悄地吐了一下舌头，快步走回自己的座位。

程亚听许群丰讲话那么难听，脸上挂不住，十分地难看，这个时候，看到张军进来，喝斥了他，也就不再吭声，转身走回自己的办公室。

张军狠狠地瞪了许群丰一眼，随即也紧跟着她走进办公室。一边走，一边抱歉地说道：“薇薇安，你不要生气，杰克这个人一向都浑得很，找个机会，我来修理修理他……”

她也不搭腔，只是把茶杯轻放在桌上，然后在办公桌前坐了下来，继续工作。

张军见她并不理会，表情有些尴尬，讪笑着凑过头去，问道：“正在工作呐？研究什么？”

细看了一下，他突然笑着问道：“你在做经纶的功课？”

程亚听他讲到经纶，倒是有些意外，抬起头问他：“你知道武汉经纶？”

张军十分得意地指了指她手上的资料，说道：“怎么会不知道？我们与武汉经纶打过两次交道。这个莫有道，我们也算是老熟人了。”

“真的？”程亚心里一喜。

一下子掌握了程亚心中有所期待的东西，张军倒是慢条斯理起来，他后退几步，在她对面的椅子上坐了下来，说道：“这当然是真的。武汉经纶曾经向我们公司购买过两个机电组的设备。当时，负责采购的人就是莫有道，所以，我们之间还算比较熟哦！”

“那真是太好了！”

真是一个意外的惊喜。张军的这个信息，在程亚的心里泛起一丝涟漪。如果能够通过他在中间牵线搭桥，联系上莫有道，那么，她有信心可以把现在一潭死水的销售状态大大地往前推动一步。

3亿元的大单啊！若真是能够打下来的话，自己即使只是一个小小的马前卒，但是论起功，行起赏来，也必定少不了我的份。到时候，不但能一扫现在被人耻笑的鸟气，更可以在职业生涯中画上漂亮的一笔。

不过……金建军并没有让我去打经纶，他会不会是另有安排？如果我贸然行动，破坏了他的布署，那岂不是坏了大事？

程亚有些乱，仔细一想：金建军没有说让我去打经纶，可也没有说不让我去打啊！再说了，经纶这么大的一个单子，也不是我说打就能打下来的，既然身为马前卒，那么，由我去探探路子，摸摸情况，这也是非常应该的。

她给自己找了一个理由，大不了，自己先行接触，看看情况，再向老板汇报就是了。

主意已定。

程亚抬起头，朝着张军嫣然笑道：“TOM，什么时候能帮我约一下莫有道？”

张军的身体往椅背上一靠，皱了皱眉头，顾左右而言其他：“薇薇安，我记得你好像还欠我一顿饭哦！”

程亚笑道：“吃饭好啊！正愁一直没有时间呢！要不，今天晚上？黄鹤楼？”
第八章：空城计。（2）
就在同一天，远在上海，高星中国的总裁办公室里，麦约翰、方华东，还有金建军三个人也坐在一起，商讨事情。

“老金，你说说武汉经纶的情况？”麦约翰看着金建军问道。

金建军想了想，说道：“3亿元的业务，现在还是一个传说，未经落实。不过，武汉经纶肯定是块大肥肉。如果我们能够拿下这个单子，那么能源计划将会为高星中国开创出一个崭新的局面。美国总部也会因此而重视这个计划，这对公司未来业务的发展十分重要。”

麦约翰双目放光，转头看了一眼方华东。

方华东的手里捧着咖啡杯，身体微微向前倾着，追问了一句：“如果消息属实，我们对拿下经纶有多少把握？”

金建军摇摇头，说道：“毫无把握。”

这一句话，顿时让麦约翰和方华东泄了气。

“毫无把握的事情，就是再好，也只是痴人妄想啊！”

金建军看着他们两个，缓缓说道：“毫无把握，不代表没有希望。华中市场上，一向都是以德科的产品为主导，创新能源和CBD紧跟其后，其他散散碎碎的企业更是不计其数。抛开那些小公司不说，经纶如果要挑选合作对象的话，无非就是在我刚刚提的这几家公司中找一个。”

“可是，”顿了顿，他才说道：“这个业务已经传说了一个多月，为什么还没有最后落定？这说明，其中一定另有原因！”

麦约翰一听，马上来了精神，他靠在椅子上想了想，问道：“现在，是谁在负责华中市场的跟进？”

“程亚，英文名，薇薇安，一个名不见经传的女孩。”金建军笑盈盈地回答道。

“薇薇安？”麦约翰皱了眉头，嘴里复述了一遍这个名字。

方华东在一旁想了一下，接口道：“哦，我有印象，蛮漂亮，蛮有灵气的一个女孩，招聘面试的时候见过，原来是一家中日合资的商务助理。”

金建军十分欣赏地看了他一眼，方华东身为高星中国的人力资源总监，每年都要招聘很多员工，对于一个小小的商务助理都保持着印象，也的确是不简单。

“mercial　Assistant？”麦约翰有些诧异，看着金建军问道：“为什么用她？是因为她有什么政府背景么？”

金建军摇摇头，笑道：“不，完全没有任何背景。我把她用在华中市场上，就是看中了她的毫无背景和名不见经传。”

麦约翰和方华东同时皱起眉头，表示不明白。

金建军继续讲道：“3亿元的大单，这是一个炙手可热的烫山芋，谁都眼馋，谁都想要咬一口。不只是企业，就是各路代理商也都卯足了劲，想从其中分得一杯羹。可是，经纶公司偏偏就是不作为，不选择。这让各路人马之间的猜疑、牵制和竞争，达到了空前的激烈。”

他从一旁的案几上，拿起茶杯，浅浅地喝了一口茶。这个茶叶，正是*毛尖，程亚从武汉快递过来的*至尊。

“但是，”顿了顿，他又说道：“在明面上，谁都不会有什么大的动作。因为，任何一家先动了，其他几家一定会有默契地联合起来，把先动的那一家敲掉！这也正是华中销售还能保持风平浪静的重要原因。”

说到这里，麦约翰和方华东好像有些明白了。

金建军长话短说：“在这种状态下，高星中国作为能源行业的一股新生势力，把任何一个有政府背景或是有名气，有影响力的sales派到华中市场上去，都会打草惊蛇，引人注意，只有薇薇安不会。也正因为如此，她与任何一方的接触，都是比较安全可靠的。”

他这样一说，其他两人恍然大悟，不得不佩服他的安排。

方华东想了想，又问道：“只是，运用一个毫无背景和资历的小销售去打这样一个大单子，有利也有弊，怎么样才能保证顺利拿下呢？”

金建军仿佛看出了他们的疑惑，笑着说道：“现在浮出水面的企业有钱盛元代理操作的北京德科和姜大中代理操作的创新能源。另外，还有一家湖北本土的企业，华中科技CBD虽然还没有动静，但是，我相信他们不可能不参与，也不可能没有任何动作，相比于其他两家，这种暗地里的操作更加让人担忧。”

“当然，也许大家都在等，等待着经纶的下一步动作，看看这个3亿元的大单是不是属实？经纶到底需要些什么？”

等？

怎么等啊？！

麦约翰苦笑了一声，忖道：美国总部给我的时间期限是一天少似一天，可是能源在中国的市场开拓仍然这么缓慢！跟前有个托马斯正虎视眈眈地盯着自己，盯着自己的位子，只要他一步行错，托马斯马上就会借机把他打下。

公司里，已经很明显地分成了两个阵营，一方看好托马斯，一方仍在力挺着自己。现在，能够说得上话，一起计议的，好像也就是方华东和金建军两个人了。

方华东是我自己一手捧起来的，十分忠心；而金建军顶在能源销售这一块，同样是不成功，便成仁，没有退路。

还有一个营销总监佐治，他在中国的工作年限很快就到了，眼看着就要回美国等待调任了，一副老好人的模样，求太平，谁也不想得罪。关键时刻，只希望他不要添乱就可以了，也根本不指望他能够帮得上什么忙。

金建军看看麦约翰，老麦的心思，老麦的焦急，他都懂。自己现在是老麦所倚重的一颗棋子，而谁又是我能够倚重的棋子呢？想想，他笑了。

他的眼睛微微地眯着，看着远方武汉的方向，声音变得缓慢而且有趣，“其实现在，薇薇安这颗小棋子的作用，就是唱唱空城计，转移其他竞争对手在我们高星身上的注意力，麻痹他们。当然，背地里，我会从其他渠道，一步一步地接触经纶的。”

顿了顿，他又笑道：“而且，说不定，这个小丫头已经开始接触经纶了。”
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　　书籍名称：赢单　　作者：沈童
　　
　　本书籍由网友“乞丐王子”上传　　日期：2010/3/15　9：58：48
　　
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