百万年薪是怎样练成的-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


但谁也不知道她在忙些什么。
进一步不成，那就退一步吧。郑欣阳向来是一个愿意退让的人。他对两名下属说，于助理安排的工作优先处理，如果他和于助理安排的工作有冲突，就按于助理的办。可是，过了一阵子，却发现根本没有什么需要优先的，因为于飞燕除了上任头一个星期布置过一些工作外，之后就没再布置过什么工作。她对两名下属说，她要研究企业文化大政方针，具体的事情各人看着办就是了。
在郑欣阳的手下，有一个叫杜素素的小姑娘，长得娇小、乖巧而漂亮，没事时就爱托着腮，看着郑欣阳忙这忙那，觉得挺好玩。在别人看来，郑欣阳对于飞燕的退让是软弱，素素却认为郑欣阳是善良更是智慧，好男不和妇斗。在素素眼中，郑欣阳是一个非常优秀的男人。中等个子的他，算不上什么大帅哥，但生得还是很清秀。他不抽烟，不喝酒，很少打牌，除了看书写东西，就似乎没有什么爱好了。他不是有钱人，但他才华横溢，她认为他将来必定大有作为。
景蓝公司有一群年轻人，七个人，来往得比较密切，每天午饭后会一起到公司对面一个度假村散步，晚上偶尔相约去蹦迪，周末偶尔在一起打麻将或搞其他集会。不知道是谁提议的，群体应该有一个名称。集思广益，大家想出了“牛角尖协会”，他们制定了协会章程，还编辑了一本会刊出来。这个协会的会长，就是郑欣阳。素素是协会的会员。郑会长一副大哥风范，处处关心他人，体贴他人，细致入微，每当她有什么困难时，交给他，保证可以轻易解决。
素素知道，郑欣阳刚刚结婚不久。
“他的妻子一定很幸福。”素素常常这么想。
因为人手少——于飞燕做了助理并潜心“研究”大政方针后，人手就更少了，郑欣阳不得不既当领导又做职员，凡事都和两名下属一块儿干。这天中午，新的一期《景蓝风采》印好了，送到了厂门口。郑欣阳和两名下属一起往办公室搬，准备下午就发给各部门。这是郑欣阳上任以来的第一期内刊，他特别重视，每个字每个标点符号，都亲自校对过三遍。
内刊总共印了一万册，五千册由印刷厂直接发往各地办事处和经销商了，另外五千册搬回来有针对性地寄送和发给内部员工。三个人跑了若干趟，刚刚全部搬到办公室，还没来得及拿出来看，金老板的秘书曾雨就打来了电话，叫郑欣阳去老板办公室。曾雨非常欣赏郑欣阳的文学才华，她也是“牛角尖协会”的人，而且是“秘书长”，常常和郑欣阳在一起，时间久不了，不禁对他心生几分爱慕，虽然她知道他已经是结过婚的人了。她在电话里，特别叮嘱了一句：“老板好像在生气，你当心一点。”
郑欣阳走进金老板办公室时，金老板正铁青着脸。陈爱金一言不发地坐在金老板的大桌子对面，一身肥肉把一张扶手椅子塞得满满当当。郑欣阳进去后，挨着陈爱金坐下。
金老板的桌上，摆着两本刚刚印出来的《景蓝风采》。郑欣阳很纳闷：内刊不是刚刚搬进公司吗？他本人都还没来得及认真看，怎么就到老板手里了？但他马上明白过来，这两本内刊肯定是陈爱金提前从印刷厂拿到的。一定是内刊出了问题！他心头开始紧张。
“小郑，你看看，这就是你做的成绩！”见郑欣阳坐下了，金老板拿起一本内刊，啪地扔到他面前。
郑欣阳不知道哪里出了问题，自然不知道如何应对，只好保持沉默，但心里已经紧张到了极点。
“小郑啊，也难怪董事长生气，你看看，你刚刚上任，就弄出这么大个问题来！”陈爱金在一旁说，表情很痛苦的样子。
郑欣阳还是一脸茫然。
“你还不知道出了什么事吧？你看看，‘风采’的‘采’字，怎么写成了‘彩’字呢？”陈爱金又说，万分惋惜地。
郑欣阳这下明白了，他脑子里嗡地一下。的确弄错了，封面上是大大的几个“景蓝风彩”！
“公司内刊，是公司的窗口，是公司的品牌，是公司的形象，更是老板的脸面，你负责企业文化建设，却犯下这么一个低级错误，明摆着是给公司闹笑话嘛，这样的错别字一出去，人家还不笑掉大牙？还不说公司没文化？说老板没文化？”陈爱金在旁边叽呱不停。
郑欣阳清楚地记得，自己是亲自校对过的，清样还在自己办公室里，怎么可能出现错别字呢？而且，他还亲自审查过胶片，印刷厂不可能把胶片也换了吧？
金老板又问有多少册发出去了，郑欣阳如实说从印刷厂直接发出了五千册。
“你干的好事！”金老板听了，气得从椅子上挺起身来，“这五千册出去，还不把公司的脸面丢尽啊！你这一下子，给公司带来多大的损失，你知道吗？”
陈爱金还在一旁添油加醋扇风点火。
郑欣阳低声说立即安排人员把内刊追回。他知道，一万册内刊，仅印刷费就是十多万元，如果再带来些负面影响，尤其是被竞争对手拿去嘲笑一番，那损失就更大了。
“追回？你说得倒轻巧，你能确保每一本都追回来吗？”
郑欣阳无言以对。
这时，申思敲门进来了。他是接到曾雨的电话赶来的。
当明白是怎么回事后，申思也一个劲地埋怨郑欣阳。虽然，文化宣传部并不归他管，但他觉得郑欣阳出了漏子，显然是不争气，是给陈爱金和于飞燕提供可乘之机。
郑欣阳一门心思回忆内刊制作过程，他想找到一个为自己开脱的理由。忽然，他记起在最后环节，于飞燕也很积极地参与到内刊制作过程中，于飞燕还对他说：“这期杂志，你就不要花太多精力了，你好好把公共媒体宣传计划跟踪到位。”
推脱责任，是职场上的大忌。可这时的郑欣阳，还不明白这个道理，他只是本能地寻找救命稻草。他当即脱口而出：“这期内刊，于助理也参与了。”
“她参与了，你以为你就没有责任了吗？你以为这样一推责任，公司的损失就没有了吗？你太让我失望了！”金老板更加生气了。
陈爱金脸上有些不好看。金老板见状，就对他说：“陈总，你先去忙吧，我和申经理沟通一下。”
郑欣阳以为陈爱金走了，金老板会温和下来。没想到，陈爱金一走，金老板批评得更厉害了，甚至是歇斯底里地叫喊着，仿佛心中的怒火一直被压抑着，终于如火山一样喷发而出。
申思非常明白金老板为什么如此生气。但他一言不发，任由金老板发火。待金老板火气释得差不多了，他站起来，简明扼要地讲出了挽救方法：“五千本内刊，是打包发到各个办事处和经销商处的，总共也就二十来个包裹，要追回来并不难。追回来后，全部返回印刷厂换封面。另外，给郑欣阳记大过处分一次。”
记大过一次，就是罚款八百元，郑欣阳当即要表示不服：“董事长，这次的内刊，我是严格把关了的……”。话还没说完，申思用脚碰了他一下，他才没有再说下去，否则金老板又不知要发多大的火。
金老板当即表示同意申思的处理意见。
为了避免郑欣阳再次激怒金老板，申思赶紧对他说：“郑助理，你赶快去落实刚才的事情。”
郑欣阳起身离开了，很显然，他还是不服气。
他离开后，申思急忙向老板检讨：“小郑是我招聘回来的，我用人方面有失妥当。但我还是希望董事长继续给他机会，年轻人嘛，总免不了有这样那样的疏忽大意。”
金老板似乎已经忘记刚才的事情了，他浅浅一笑：“唉，这个小子，傻得有风格！”
就这么一句话，申思就已经明白了，金老板还是喜欢郑欣阳的。郑欣阳心无城府、性格直爽、容易冲动、不懂办公室政治潜规则，这些都是傻的表现，但是，如果傻出风格了，却也是一种难得的竞争力。
郑欣阳刚刚给各办事处和经销商打了退回内刊的电话，申思就来到了他办公室。
“部门两个助理，怎么老板就只把我叫去批评呢？”郑欣阳委屈地说。
于飞燕不过是摆设，老板不骂你骂谁啊？这话申思当然不能说出来。但他觉得有必要提醒郑欣阳一下。
“在职场上，推脱责任是最大的忌讳。即使你没有责任，你也不能说这是某某某的责任。而且，千万不能为自己辩解。”
“我的确是严格把关了的。你看这个，”郑欣阳说着，从抽屉里拿出了内刊最后一次校对的清样，封面是大大的四个字“景蓝风采”，“是有人在最后环节，把字改了。”
“老弟，”申思改了称呼，“我来你办公室，不是来批评你，你不是我的直接下级，通常我是不能批评你的。我也不是来调查真相。我只是来提醒你，职场很复杂，不是你想像的那么简单，有很多事情，是没有必要说出真相的，辩解只会让事情越来越糟糕。”
“如果不辩解，我就会一直被误解下去啊！”
“你是什么样的一个人，时间会证明的。如果你辩解，就破坏了自己的职业形象，不管你辩解的有没有道理，你都会给人留下一个爱找借口、怕承担责任的坏印象。尤其当老板在气头上时，更不好辩解。沉默，在很多时候是最好的选择。有一个成语叫忍辱负重——一个负重前进的人，谁都看得出来，人们最终会敬重他的。”
“你说的是有道理，但我很冤枉。”
“你是有些冤枉。但你总得给老板一下台阶下啊。老板批评你，并不是叫你去承担赔偿损失，这次的损失，单单重印封面的费用，你就无力承担。他批评你，无非是希望你不要再犯同样的错误，这个时候，摆出一副敢于承担责任的姿态，对你是最有利的。你被处罚了，老板心中有数，你月薪多少，老板也知道，他早晚会补偿你的，但是啊，这些他不可能说出来。”
“但我的确没有犯错误啊。”郑欣阳坚持说。
“你是部门负责人之一，你部门出了问题，就等于是你犯的错误。老板总得找一个人去批评啊，难道他拿本内刊去批评？”
两个人正谈论着，老板秘书曾雨的电话又打来了，叫郑欣阳去老板办公室。
刚刚被挨了批评，又被叫去，郑欣阳不禁又紧张起来，他想到四个字：“伴君如伴虎。”唉，早知道，还不如就做一个小职员哩！
第四章　信任重于财富
更新时间2010531　20：01：33　　字数：3523
　4．信任是最好的激励
金老板四十来岁，他那火爆脾气发作起来，倒真像一只老虎，单从长相看，却颇有几分亲和。
他个子不高，瘦瘦小小的，当和公司一群管理干部站在一起，他就像一个小孩子。早年做药品销售生意，赚了钱就开了景蓝公司。金老板特别敬业，每天一早到公司，很晚才离开。管得也特别细，楼梯扶手上有没有灰尘都逃不过他的眼睛。他常常亲自指挥基层的员工，弄得各部门的经理都很紧张。据公司员工传闻，他特别喜欢美女。公司的确美女很多，男员工偏少，差不多快成女儿国了，他办公室门口的秘书曾雨，就是全公司最漂亮的。更有传闻说，公司至少有二十个女人是他的地下老婆。
郑欣阳第一次见到金老板，颇有几分可笑。上班的第二天，他正在办公室处理稿件，一个瘦小的男人快步走进来，穿过办公室，直奔洗手间而去，边走边大声说：“银经理，把纸给我拿来。”后来，据在洗手间里的人说，银经理拿着手纸，毕恭毕敬地递给蹲在踏便器上的金老板。当郑欣阳知道这个小个子就是老板时，他很失望，自己上厕所，叫别人拿手纸去，太不尊重人了吧。
郑欣阳来到金老板办公室时，金老板脸上已经阴转晴，丝毫不提刚才内刊的事，仿佛他压根儿就没有批评过人。刚才和申思交流，让郑欣阳懂得了职场是要戴面具的，郑欣阳一进来，就强装出一副笑脸，微笑着问：“董事长，请问有什么事？”
金老板示意他坐下，然后告诉他，公司要在西江省做大规模的宣传，计划在三个月内投入三千万元的平面广告和有偿新闻，需要郑欣阳去造一个详细的投放计划。
“这个事情我亲自来抓，计划造好后你直接交给我，我批了你就去落实，不必通过其他领导了。”金老板特别强调说。
三千万，是笔大数目，公司过去五年投放的广告总和也没有三千万。这是件大事情啊，很重要，责任也很重大。老板还是信任我的嘛！金老板的信任激起了郑欣阳的工作激情，他决心把这件事情做得尽善尽美。
三千万的工作任务交给他郑欣阳，陈爱金简直没有想到，他十分气愤。如果这件事情交给于飞燕，一方面于飞燕可以利用这件事情确立自己的职业地位，另一方面，他和于飞燕联起手来，更可以从中谋取巨额私利。广告行业的“回扣”很高，这是谁都清楚的事情。有一天晚上，陈爱金和于飞燕估算了一下，三千万广告投放出去，郑欣阳仅“回扣”就可以拿五六百万元！
计划报金老板批准之后，郑欣阳签的第一笔广告投放合同，是与乔都市都市报签的，投放广告一千万元。郑欣阳拿着自己的名片和金老板写的条子，找到都市报广告部，却发现负责人就是秦副总，给景蓝公司做个八个版有偿新闻的那个人。
郑欣阳是个比较抠门的人，加上财务出身，在砍价方面很精明，经过一番讨价还价，所有广告均获取了较好的折扣价。但秦副总显然不满意这样的价格，他抛出了最后的杀手锏：
“根据我们报社的规定，经办人可以提取百分之十五的劳务费，这钱就是郑助理的了，而且很安全，我们绝对给你保密。你看，我们的价格是不是再商量商量？”
郑欣阳显然对广告行业的“潜规则”了解不多，他甚至没有想到“回扣”！这个数学题很简单，一千万元，百分之十五就是一百五十万！对于郑欣阳来说，这可是天文数字啊，他月薪不到两千元，要多少年才挣得到一百五十万啊！
郑欣阳接下来说出的话，让秦副总半天回不过神来：
“秦总，我们刚才已经谈好了，报社按报价的四折给我们做广告，这百分之十五的劳务费我个人不拿了，您全部优惠给我们公司吧，也就是说，您按四折的百分之八十五给我们，是报价的三点四折。”
秦副总愣了老半天，才说道：“这，这……没想到，没想到，没想到啊……”
在秦副总的职业生涯中，碰到的人，都不忘索取回扣，只不过有的人露骨一些，有的人含蓄一些，还没有碰到见钱不要的人，尤其是大额回扣。他拿眼睛上上下下打量了郑欣阳一番，最后他中惟一的解释是：景蓝老板高薪养廉，这小子肯定年薪百万以上！
价格低，效果却出奇地好。因为投放的广告中，有相当一部分属于软性广告——也就是有偿新闻，一时间，景蓝公司产品生产能力全面告急，多个药品供不应求。
在第二个月里，公司在生物制药方面的突破被作为重点宣传内容，先是发全国通稿，全国百分之九十的媒体争相免费转载，包括海外媒体。一时间，除了产品供不应求外，国内外企业、政府、民间团体纷纷前来交流，高峰期平均每天有两三拨考察团前来，公司接待部门应接不暇。
就在这期间，文化宣传部银经理，也就是老板的表哥银元保，却出了问题。银经理在北京投放广告，向广告商索取高额回扣，广告商不高兴，把事情捅到金老板这里了。金老板一调查，发现银经理不仅吃回扣，还利用公司的钱包养女人。
问题虽然不小，但表哥终归是表哥。金老板把银经理调回总部，关起门来臭骂了两三个小时，然后安排他专门负责内刊《景蓝风采》的编辑，不许再碰与钱有关的事情。全国的广告投放工作，至此均交给郑欣阳负责了。
因为广告是郑欣阳在实施