基层业务员把玩办公室政治:夺标-第8部分

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身边的那位身形瘦小、长得獐头鼠目的人是那个学校基建处处长的外甥李鬼。从外形上看，两人坐在一起看起来很滑稽，相当具有喜剧效果。
尽管眼前这两块料面目可憎、让我恶心，但现在这俩人可能给我带来项目，我必须得像菩萨一样供着他们，得用温润的语言伺候着他们。
甭管日元还是美元，都是银子，都能够用来买面包。
酒过三巡，菜过五味，时迁就跟我称了兄道了弟。他年长我五岁，我喊他“老大哥”，他喊我“小老弟”。在酒桌上我们俩对对方都是一顿猛拍，言辞极尽恶心、肉麻。白骨精曾跟我说过一句话叫“哄死人不偿命”，后来公司从江大请了个所谓营销高手来给我们上课，花了一天时间教了几个字母“PMPMP”，意思就是“拼命拍马屁”。通过这一顿饭我发现，这两个营销要点我学得根本没有时迁深入。
按惯例，酒席前半段不谈工作，这次也不例外。我们话题始终在女人身上打转，尤其是李鬼小同学，对自己的猎艳经历颇为自豪，唾沫横飞说得津津有味。据其所言，依靠其舅舅的重要地位他泡了那所高校里无数女生，成群结队的女生飞蛾扑火般心甘情愿为其献身。李鬼思想肮脏、语言粗俗、笑容猥琐，他的言论几乎就配合着酒精要把我胃里的汤汤水水催了出来。
尽管李鬼这厮让我很反胃，可我对其必须得笑脸相迎。财神爷嘛，得烧香供着。
孙子是怎么炼成的？就是依靠这样一点点地积累，天长日久，慢慢地就炼成了孙子。逢人弯个腰、见人捧笑脸，即使你面前这人极其下三滥。
言语间，时迁暗示我晚饭结束后给李鬼小同学“安排”下，也就是去洗个桑拿找个小姐什么的。我装作没听懂，打着哈哈，不停地给他们劝酒。来之前我就自己此行定下了原则，那就是不见兔子不撒鹰，见了兔子就放狗。
眼看饭局到了尾声，我摇摇晃晃起了身。站起来的时候用手扶了扶椅子，定了定神，摁了摁胸口，脚步摇摆神情呆滞地晃进了洗手间。当然，这一切都是我在演戏，演给台下两位观众看。
去洗手间有两个目的，一是给他们空间，让他们商量商量下一节的谈话主题，借此深入探知他们的想法；二来我给自己创造一次离场机会，上完厕所后我将手机闹钟定在十五分钟之后响。
“你没喝多吧兄弟？”时迁看我落座后一脸关切地问。
“没多，不过喝得高兴。”我打了个酒嗝，眼神迷离。
“那我就放心了，我还担心你喝多了呢。”时迁继续说。
“就算喝多了也高兴，不管生意成不成，能结交你这个老大哥我已经心满意足了。”我拍了拍他肩膀，顺其自然地把话题引到项目上来。
“那是，那是，我正想把这个项目跟你说呢。”
“好，我了解了解，回去后也好跟公司作汇报。”
“这个项目大概三千多万，两个标段，设计已经做好了，估计招标文件再过半个月就会出来。招标方式是公开招投标。”在时迁说的时候，我虽然一副眼神游移头昏脑胀的样子，可耳朵始终像雷达一般坚挺地立在脑袋两旁给我收拢所有信息。
“付款方式是532，你知道，扬州的工程大部分都是这样付款。”
“嗯，我了解，竣工50％，竣工后第一年30％，第二年20％，是吗？”
第十章　　耍小聪明的宴会（2）
“正确，这个项目是基建办在负责运作，基建办的老大就是李鬼的舅舅。你懂了吧？啊？哈哈。”
“我舅舅一直很关照我。”李鬼接口说。
“那是，舅舅当然关心外甥，何况你本身又这么能干上进。对了，教育局不会插手吗？”我先“PMPMP”了一下接着问。
“这就是问题，要找你商量的，我们……”时迁正要接着说，我的闹钟恰到好处地响了。
“对不起，你们坐下，我接个电话。”我拿起电话装模作样地说：“李总，呃……呃……我在跟俩哥们吃饭，呃……好的，那你等我会儿，回头我这里结束后我去找你，抱歉啊李总。”
摁了电话后，明显地看出来时迁和李鬼两人对我的电话内容相当失望。
“怎么了？你有事吗？”李鬼问。
“哎，一个开发公司的副总，说有个项目很着急，要我回头去找他，没关系，我们继续谈项目，那副总是我哥们，稍微晚点去没事。”
“我们……”时迁正要继续说话的时候又被李鬼打断了话头。
“把你手机借我用一下，我手机没电了。”李鬼说完就把手伸到我的面前。
我脑子飞速转动。“妈的，估计这小王八蛋起了疑心，想检查我的电话，还挺贼的。”我在心里暗暗骂了一句。
“稍等下，我拿给你，估计我的也快没电了，刚才打电话的时候已经电量报警了。”我把手伸进裤兜，摸到关机键，将手机关了。
“咦？我手机呢？”我坐在椅子上左右摇摆，装出在寻找手机的样子，故意把动作幅度弄得很夸张。
“找到了，滑到里面去了，喏，给你。”我把手机拿出来递向李鬼，瞟了一眼屏幕，手机屏幕一片漆黑。
“呀，还真没电了！”我一副很惊讶的表情。没等他伸胳膊接，我就把手缩了回来。
“哦，那算了吧，回头我再打吧。”李鬼只好把刚伸出的手又缩了回去，表情极其不爽。
“早晨想换电池的，结果起来迟了，匆匆忙忙就往公司赶，把这事给忘了。”我内疚道。
“老大哥你继续说。”我装作若无其事的样子把头转向时迁。
“你刚才提到教育局插手的问题，是这样，在教育局我们也有关系，对方也愿意帮忙，只是——”时迁停了下来看着我。
“都自家兄弟，没什么不好说的。”我心里透亮的，鸟人这时候应该提条件了。
“教育局这位领导的公子要出国，跟我们说了，出国费用还差五万。你我都是道上混的，很清楚他的意思。摆明了就是跟我们要这个钱，也就是说钱到位了，项目没问题，钱不到位，项目就泡汤。”
靠，是你个小王八蛋摆明了要跟我要这钱吧？我心里想。
“是的，现在做项目都这样，用钱铺路。”我附和了一句，没有表态。
“你看怎么操作呢？”
小子，这么早就跟我要钱？俩字：没门。
“呃……我对甲方情况不熟悉，项目主要还是靠你们去运作。所以，小弟我想听听你的意见。”
“其实就是五万块钱的事情，有了这钱我们就好操作了。”时迁终于忍不住主动开口要钱了。
“对，你们公司出了这五万块钱，剩下的事情就交给我们来操作好了，你们就只管等着进场施工。”看起来，李鬼更是急吼吼地要拿到这钱。
话谈到这份上，我避之不能，唯有亮明自己的原则，免得这俩王八蛋死缠硬磨。
“唉，有难度啊兄弟。”我欲言又止。
“什么难度？”时迁问。
我咂咂嘴，一副难以启齿的模样。
第十章　　耍小聪明的宴会（3）
时迁：“兄弟，你尽管说。”
“那我就跟你们直说了哦兄弟。我们公司一直以来的操作模式都是项目成了再交货。合同没签的话，前期不会有大的投入，而且集团公司也不允许各分公司在项目接到之前乱花银两。这是一根高压线，没人敢碰，否则的话，他在公司的日子就到头了。所以我觉得，前面的工作不如你们全权操作，我们不参与，只提供必要的配合，一旦合同签了，我们就立刻兑现，而且我想想办法还可以给你们多回报点，你们看这样行不行？”
这一番话说得滴水不漏，料想这俩孙子也不会找貂蝉去核实公司经营制度。
“这……”时迁欲言又止，看了一眼李鬼。
李鬼：“既然这样，恐怕就不好办了。”
本来还算融洽的场面陡然间冷了下来。
“我深有体会，无论什么项目操作起来都困难重重。我跟两位兄弟一见如故，我倒是很想配合你们去运作这项目，毕竟三千多万呢。只是我们公司比较大，结构复杂，规矩又多，而且老板也不像前几年刚起步时那样胆识过人。你们可能多少听说过一点，现在集团公司整天开会强调控制风险，别说小弟我，就是各分公司老总都没权利提这么多的现金去运作项目。”
我之所以表示“你们可能多少听说过一点”，目的就是要这二人从潜意识里相信我刚才临时编的谎言。人都是这样，以了解他人的隐私为豪。为了表明他一个外人对我们公司内部情况都了解，证明自己熟知天下事，时迁果然顺着我提供的杆子一往无前地爬了上去。
“是啊，我也多多少少知道一些。可要是没钱的话，这事的确不好办。”
“那你们看还有没有其他办法呢？”
“这就难了，没钱谁能代你做事呢？”李鬼接过话。
李鬼这小东西到底还是个小孩子，心眼浅，头脑简单，说话不知进退，还总爱抢着说。
“看来也只能这样了，我们尽量去操作吧，能到什么程度就到什么程度，大不了我们自己先垫一些进去。”时迁说。
我等的就是这句话。
“这样也好，反正后面都能连本带利一起收回来。”我接道。
“你下周抽个时间，我们一起去扬州，先跟他舅舅见个面。这个礼拜你准备九家二级企业资料，去的时候带给他舅舅。扬州的招标项目资格预审最少进九家企业，争取资格预审的时候我们全部入围，这样的话，投标时候我们就能控盘了。另外，这九家企业最好不要都是江中市的，去其他地方找找看。不过，常州的企业你不要找了，对方对常州企业不感冒，认为那里都是挂靠的，不可靠，最好去外地找。”时迁说。
“这样也好，下周我们约时间一起去。你们看，本来我还想换个地方咱们再聊聊的，可后面还有事情，必须走，要不今晚就先这样？”我发了个信号。
“都是自家兄弟，不要客气了，跟貂蝉都是多年的朋友了，也不见外，你去忙你的事吧。”时迁相当识趣。
在回家的路上，时迁给我发了个信息，说我应该给李鬼安排个妞，李鬼今晚兴致来了，对此很是期待，他自己倒是无所谓，大家毕竟都是朋友。最后表示，希望下次我能给李鬼同学安排下。
我回了一条，只要项目成了，什么都好说。
在公交车站台等车的时候，我在脑海里不断回放今晚的全部细节。想来想去，却怎么也判断不出真伪。这个项目信息来自貂蝉，按道理我跟貂蝉的关系还不错，又同时服务于一家公司，她应该不会给我挖陷阱；这两位仁兄虽然看起来不像能运作这么大项目的人，谈话间也表现出急吼吼地要拿钱，给我感觉纯粹像骗钱的。但他们所说的工程项目、付款方式、招投标方式，尤其是对常州园林企业的操作模式了解得准确到位，也很专业，不像是江湖骗子能编出来的。
“唉，不管了，这只是第一步，且看下步如何走棋，跟着表演就行了。”正想着，胃里一阵翻滚，喉咙发痒，一口污物冲口而出。
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第十一章　　那一刻，我们是交心的兄弟（1）
周五晚上，市体育馆将举办一场由江中音乐电台主办的音乐会颁奖典礼，其中有孙楠、陈奕迅、丁薇等明星参加。钟山狼从一位在电台做主持的老乡那里拿到了两张票，打电话约我一起过去。
“对了，你能不能帮我找两家二级企业，要外地的，但不能是常州的。”通电话时我请钟山狼帮忙，我已经通过圈内朋友帮忙找了七家企业，还差两家，钟山狼给我打电话的时候我还在为这事犯愁呢。
“两家？安徽的行不行？”
“可以，只要施工资质二级、项目经理二级就可以了，最好做过校园绿化，业绩也要稍微好点。”
“你什么时候要？”
“下周三之前能不能拿到资料？我要送去扬州。”
“你小子围标围到扬州去了？”
“朋友介绍的，既没听到风声也没看到影子。”
“兄弟，我相信你一定会看到影子，哈哈哈哈。”钟山狼电话里一阵狂笑，说实话，钟山狼的笑声听起来很奸诈，但他的声音还有那么一点点磁性。
“你到底能不能拿到啊？你大爷的。”
“你二大爷的，把心放进钱包里吧。”
晚上，我跟钟山狼在古城老街吃了顿潮州菜。
“哎，听说你跟琵琶女有一腿啊？”钟山狼浪笑着问。
“我倒是想，可是她说了更喜欢你，我也没办法，总不能夺兄弟所爱吧。”
“我不介意，一匹马大家骑嘛。”钟山狼极为下流地说。
“这话不准确，就你这五短身材，你骑不上去，所以，准确地说，别人骑骏马而你只能骑母猪。”
“靠，这顿饭你请。今天我跟你把话撂明白了，以后你要是再拿我身材说事，所有的饭局都你买单。”
等我们吃完赶到体育馆的时候，音乐会刚开始，主持人正在极力煽点现场的气氛。
在拥挤的人群里找了半天才找到我们的座位。
“去死吧你，拿的什么票啊？这怎么看啊？”周围声音太嘈杂，钟山狼没听清，嘴巴凑到我的耳边问：“你说什么？”
“我——说，去——死——吧——你！坐这里让我们怎么看啊？”我冲着他的耳朵吼了一嗓子。他跟我一样苦笑不已，因为我们的座位在最顶层，离天花板大概只有两三米，距舞台十万八千里。
“靠，又不是让你来看戏，这是音乐会，要用耳朵听。”钟山狼对着我的耳朵吼道。
刚坐下没一会，四周就传来一阵阵尖叫声，原来是陈奕迅登场了，惹得全场是一阵阵山呼海啸。
音乐起，陈奕迅饱含深情地演绎着那首勾起大多数人苦涩回忆的《十年》。忧伤的歌声回荡在体育馆的每个角落。
十年之前
我不认识你你不属于我
我们还是一样陪在一个陌生人左右
走过渐渐熟悉的街头
十年之后
我们是朋友还可以问候
只是那种温柔再也找不到拥抱的理由
情人最后难免沦为朋友
直到和你做了多年朋友
才明白我的眼泪
不是为你而流也为别人而流
陈奕迅在唱，全场歌迷在唱，钟山狼也在唱，灯光闪烁间，我分明看到钟山狼的脸上挂着晶莹剔透的泪珠。
我没有打扰他，安静地坐在旁边凝望舞台。
孙楠最后以《拯救》压轴，在唱到一半的时候我跟钟山狼出了体育馆。走在马路上，钟山狼不再像以往那么活跃，一直低着头默默地走着。
“我请你喝酒去？”我不怎么能喝酒，啤酒发挥好也就一瓶多点，而且我不喜欢酒精的味道。所以除了应酬之外，我几乎是滴酒不沾。看得出来，钟山狼今晚似乎有满腹的愁肠。作为朋友，我觉得此刻该陪在他的身边，即使什么都不做仅仅只是陪着他喝杯闷酒。。　　。。　　最好的txt下载网
第十一章　　那一刻，我们是交心的兄弟（2）
钟山狼抬头看了我一眼，没说话，接着又低头前行。走到江中市儿童医院门口的时候，刚好有几辆出租车停在那里等客。钟山狼拉开前门，坐了上去，把手伸出窗外招呼我：“走吧兄弟。”
迪厅里，钟山狼要了一扎啤酒，喝喝跳跳、跳跳喝喝，跟着音乐狂吼，看到美女朝人家抛媚眼，还跟我要烟抽。钟山狼平时不抽烟，今晚一切迹象表明他似乎要彻底地放纵一把。
凌晨一点半，钟山狼好像也累了。他站在舞池中央，四处张望，似乎在找我。我挤过人群来到他面前，他看到我后用手指了指外面。
我们一前一后离开了喧嚣的迪厅。
夜风微凉，白天散漫的城市到了夜晚也扮起了成熟。此刻，她把所有的冷酷、虚伪和浮躁都笼罩在暧昧、柔和的夜色中，同时也隐藏起了无数丑陋和罪恶。
“你今晚不要回去了，就住我这里吧，我们兄弟好好聊聊。”
“别，我可不好这一口！”我开玩笑说。
“靠，我也不好这一口，明天周六，今晚不是难得吗？咱们兄弟好好聊聊，难得我有心情想聊天。”钟山狼有点着急