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基层业务员把玩办公室政治:夺标-第3部分
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虽然陈辉一部分时间是在外偷懒，但没多久，陈辉的确带回来一个项目信息：城西地区的某个楼盘景观施工即将招标。项目的设计方是本市一家比较有名的景观设计公司，老总是沙和尚。沙和尚跟白骨精算是圈内相熟之人，因此当陈辉跟白骨精汇报这个情况的时候，白骨精就对陈辉说了一句话：“这个项目可以养你一年时间。”随后，白骨精就安排琵琶女带着陈辉去拜访了这家开发公司的相关人员，一共去了三次。
我到公司的时间比陈辉长。虽然这么长时间以来，我的工作量比陈辉大，比他辛苦，但有道是“杂事无功”。我作为业务人员，虽然很忙很累但却没有任何业绩，这在任何公司都是致命的。坦白说，当陈辉这个信息反馈到公司的时候，给我的内心带来了巨大的冲击，尤其白骨精对陈辉说的那句话更是对我有深入骨髓的刺激。我虽也想出去跑跑市场，找找业务，但杂事做久了，很多事情就自然而然地落到了我的头上，躲也躲不掉，甚至看到事情我自己就想伸出手去把它做完而不是远远避开。
宋头领是园林公司一把手，卢员外是二把手，两位都是老板的亲信。据坊间传言，宋头领是老板的远房亲戚，从老板组建这家公司伊始便跟着老板纵横江湖闯荡天下。
而卢员外当年曾为老板坐过一年监狱。老板早年在某国营企业做厂长，后来不知是因为政治原因还是经济原因（在某一次公司成立若干周年大会上，老板做报告说是被区里某些领导公报私仇而整治）被迫避祸香港，卢员外就替老板坐了一年监狱。当老板变成港商重返故里扯大旗创业时，念其忠诚，就将卢员外形影不离地带在身边，荣辱与共。
宋头领和卢员外在公司里始终是貌合神离，暗中相互较劲。虽说是一个团队，两人却是各忙各的，互不打扰。渐渐地，公司里的明眼人就自然分成宋、卢两派。两人各占一个山头。
基于平衡，出于稳定，老板不久就将园林分公司一分为二，卢员外带着自己的兄弟搬到楼下另起炉灶。市场部也跟着一分为二，琵琶女跟着卢员外去了新公司，负责市场部的工作。
虽然业务分了家，但两家公司对外招投标仍用一个资质，一块牌子。
这样，市场部就剩下我和陈辉两人在白骨精的领导下开展工作。
分开没几天，有一天中午，陈辉从外面回到公司，一脸愁容地坐在我身边。看他欲言又止六神无主的样子，我就关切地问他出了什么事情。
陈辉犹豫了很久才说，他所跟踪的那个项目招标文件已经发了出来，但他没有拿到。我问他为什么，是不是公司的资质不够？他又犹豫了一下才说，招标文件和图纸被琵琶女拿了过去，他们以公司名义去参与投标。
听他这么说，我心情很复杂。一方面，我其实不想看到陈辉比我先有成绩，毕竟我自认是老员工，老员工就该比新员工先有成绩。何况我们同是市场部的业务员，他有了成绩而我没有，我在心理上自然有那么点不服气。另一方面，我也不想琵琶女挖了陈辉的墙脚。
“你对这个项目抱有很大的期望吧？”
“你说呢？我辛辛苦苦跑来的信息，受了那么多罪，白总也说有希望了……”
“既然这样，我有个主意，你看行不行？”我对陈辉说。
“你说。”
“我们重新找一家单位，挂靠他们去投这个标，跟琵琶女他们竞争，但我们不告诉他们我们也参加了投标，这样的话我们就可以得到琵琶女的报价，无论能不能中标，他们都是白忙，你不但不会有损失，还不会得罪琵琶女，你说呢？”
“这样可以吗？”陈辉一脸迷茫地问我。
“我觉得是两全其美，关键你自己看，毕竟是你的项目。”我一副事不关己但一切代他考虑的样子。
犹豫了一会，陈辉还是同意了我的建议。我们立刻行动起来，我负责联系挂靠单位，单位联系好之后，我以挂靠单位的名义给业主打电话说要来报名参与园林工程投标。
结果是令人失望的，对方根本不愿意再增加投标单位，就是说我们这条路行不通。
挂了电话后，明显可以看出陈辉对琵琶女的怨气加重了。而我也判断出，无论琵琶女还是陈辉，他们谁去参加投标都不可能中标。明摆着嘛，对方根本就是找单位陪标比价而已。我没有把我的这个判断对陈辉说出来。我暗中观察陈辉的表情，看得出来，他此时的怒火已经渐渐地烧了起来。我相信，这怒火一定是对着琵琶女去的。
以前陈辉对我的微言、给我的尴尬，琵琶女对我颐指气使、背后动小动作的情景此时一件件地浮现在我的眼前。
瞬间，我心里一股杀气升了起来。老子这次要在这火上浇点油，让它熊熊燃烧起来。我想利用这个事情做一点点文章来让他们两位尴尬一下。
我觉得我不是坏人，也不是背后使坏的人，可这次做的事情让我至少觉得自己是一个不善良的人。
第三章 钟山狼的才华让我们绝境逢生（1）
那天上午，陈辉像往常一样没有来公司报到。八点钟，我还在班车上迷迷糊糊地补觉，陈辉给我打电话，说他上午直接去某客户那里，完事之后再到公司来，让我在领导问起他的时候帮他解释一下。
上班没多久，老佛爷就端着咖啡走到我这边，问我陈辉去了哪里。我告诉她陈辉约了客户，可能中午到公司。老佛爷轻声“哦”了一声，接着就在我身边坐下，颇为恼怒地对我说，陈辉被白骨精开了，让我通知陈辉上午到公司来办手续。
说实话，在我的记忆中，从来没见到过人被公司开了，大多数都是员工炒公司。所以，老佛爷的信息让我真正从内心感到，失业的压力其实就在身边，时时刻刻都有可能发生。
陈辉接到我的电话后很快就到了公司，我在电话里没有说是公司辞退他，只是说老佛爷有事找他。
当陈辉从老佛爷的办公室神情落寞地走出来后，我装作一副毫不知情的样子，关切地问他老佛爷找他何事。
陈辉笑了一下，笑得很尴尬：“我被公司开了。”
看到陈辉这副样子，我一时不知道说什么好，只是在他的肩头轻轻地拍了拍。
陈辉没有在公司吃午饭，办完手续后就走了。走的时候我送他到公交站台，在他上车前我说了一句话：“兄弟，在公司我们不一定成为朋友，你离开后我们可能是好朋友。”
陈辉走后，市场部就剩下我一个人在白骨精的领导下工作。坦白说，在白骨精手下工作让我精神上很紧张，大脑神经时刻绷得紧紧地。白骨精的脾气实在太差，脏话、粗口不断，稍不如她之意她就破口大骂。不可否认，白骨精虽然个人素质和修养有点问题，但能力的确相当出众，其对事情的分析能力、判断能力、公关能力等在我所接触过的人当中无人能及，想必这也是当初跟着老板打天下时候老板手把手带出来的。
陈辉走了之后没多久，老佛爷又招来一个女生。这个女生待了一个礼拜就走了。因为这一个礼拜的时间她只是坐在市场部的办公桌前，无所事事。白骨精是神龙见首不见尾，三天两头见不着人影。偶尔到了公司也不跟她说句话，更别说安排她去做事。这姑娘忍受不了这样的冷落，于是就辞职走人。
没多久，在中宏集团的第一次机遇出现在了我的面前。
江中市电信局下属的江电房地产开发公司在本市开发了一个项目叫“江城雅苑”。而江电房地产开发公司的总经理李煜同志是我们集团副总裁赵匡胤的好友，通过赵匡胤的牵线搭桥，“江城雅苑”项目的园林工程极有可能发包给我们我们公司。
在一个周五的上午，李煜带着局里和开发公司一大帮头头脑脑到我们公司进行考察。宋头领和赵匡胤、白骨精三人一起接待了这个考察团。全部考察工作结束后，三人又陪着宾客在公司的定点饭店吃了一顿。
等客人离去，宋头领接到赵匡胤的电话，说李煜那里没有问题，唯一有点遗憾的是局里个别领导对公司的实力和做过的项目并不是十分满意。当然，这所谓的不满意可能是为以后某些不见天日的操作打伏笔而已。赵匡胤要我们不可马虎、密切跟踪项目的进展，有案情及时汇报。
过了大概半个月的样子，白骨精喊我去她办公室，说这个项目的景观设计已经发了招标文件，要我去李煜那里取回来。
从江电公司办公室的外观上可以清晰地看到国营企业的一些痕迹：墙壁上绿漆刷至及腰，这点与公厕极像。木制地板木制楼梯，行走其间，“吱吱呀呀”一片响声。办公区的墙壁虽然用油漆刷过，但还是有大片脱落的面层，看起来斑驳陈旧。 。 。。 想看书来
第三章 钟山狼的才华让我们绝境逢生（2）
李煜正在办公室等着我。
把招标文件交给我的时候李煜跟我说，要我们回去充分重视这个方案，这个方案的成败事关以后施工投标的归属。
回到公司后，我将招标文件给了白骨精，把李煜交代的话又跟她复述了一遍。正要出门，白骨精让我留下来，接着告诉我，这个项目的设计投标由我跟钟山狼配合，无论怎样，务必将设计先拿下。
钟山狼这人我之前见过，年龄跟我相同，同一年大学毕业同一年参加工作。其人五短身材，白白净净，眼小灵动，架一副金丝眼镜，一头自来卷的短发，综合看起来也还算顺眼。钟山狼的口才相当出众，头脑精明，思维敏捷，办事果敢，当然，这些特点一是听琵琶女口述，二是在和他不多的几次交往过程中观察出来的。
钟山狼之前也在我们公司市场部工作，连头加尾一共待了三个月时间。在我来公司前一个礼拜他辞职走了，而现在我们所用的一些宣传资料就是当初钟山狼所编制的。
人其实就是这样，习惯于对比。当别人说钟山狼如何如何优秀的时候总觉得别人是在说我不优秀。而且，我自己也觉得钟山狼很优秀，自己的能力与之相比有很大差距。一种自惭形秽的自卑心理渐渐地滋生于心。
当着我的面，白骨精给钟山狼打了一个电话。在电话里，白骨精就开着玩笑把钟山狼臭骂了一顿，言语粗俗至极。听得出来，二人相谈甚欢。白骨精要钟山狼立刻赶过来。随后，白骨精把我的号码给了钟山狼，要他到公司之后跟我联系。
收线后，白骨精嘱咐我道：“钟山狼脑袋瓜子够用，你有时间要跟他好好学学。”
白骨精最后交代的这一句好像针一样刺了我一下。
钟山狼自己这个时候并不会做园林设计，他接到这个项目之后就将图纸和甲方的要求一并发到深圳他的大学同学那里，由他同学来做设计，做完之后再将方案发回江中。
这一天，宋头领在电话里十分恼火地把我叫去办公室，我心里打鼓，不知道做错了什么事情。
在宋头领的办公桌前刚打算坐下，宋头领就一脸怒气地说：“别坐了你，赶紧通知钟山狼，你们马上去李煜那里参加述标（设计方案说明会），一大帮人就在等我们公司一家了！也不知道你们是怎么跟踪这个项目的！不知道你们这些人整天都在忙些什么玩意！”
我一听到满屋子人在等我们，就慌了。出来之后赶紧给钟山狼去了电话，又添油加醋地描绘了一通，然后拎着包一路小跑下楼，拦了辆出租车就往市区赶。
我刚到没几分钟，钟山狼也带着方案文本和几张展板打车到了江电公司楼下。我们俩来不及寒暄就匆匆忙忙地往楼上冲。刚到大门，就看到李煜拿着电话满脸不快地等在通道里。见我们到了，他把电话收了起来，阴沉着脸嘟囔了一句：“就你们这样，能做什么事情啊？”
我跟钟山狼面面相觑，不敢多言。
“你们俩跟我进来吧，好好说。”说完李煜就转身进门，我和钟山狼跟着进了会议室。
会议室大概坐了十多个领导，围成一个半圆形，有的在聊天有的在抽烟有的在品茶。
李煜领着我们进去之后首先将我们介绍了一下，然后转过脸问我：“你们俩谁来做方案说明。”
“我来吧。”钟山狼接过话。
钟山狼走上台，把展板依次摆好，回过头对台下领导说：“很抱歉让诸位领导久等了，现在由我代表中宏集团园林公司给各位领导做‘江城雅苑’项目景观设计方案汇报。” 。。 。。
第三章 钟山狼的才华让我们绝境逢生（3）
我坐在后排暗暗观察，形势很不妙，看来这次迟到让我们在未交手之前就已经输了三分。
当钟山狼站在台上的时候，除了李煜之外没几个人在意我们和我们带来的方案。很明显，有的人已经想着中午在哪里吃饭以及吃完饭之后的活动了。
钟山狼花了二十多分钟对方案做了大概的介绍之后，眼看着就要无话可说匆匆收场了，这时候救兵站了出来。李煜不愧是国营企业的老总，说话的火候和分寸把握拿捏得十分到位。
“就我个人观点而言，这个方案整体做得不错，跟之前的几个方案有区别。”李煜首先将自己的观点点了出来。
“但我提两点，方案中有大面积的水景，以后的维护成本会不会很高？现在保持生态平衡的技术能不能达到要求？”
钟山狼这时开始发挥他的专业优势和出色口才。顺着李煜的提问，他在如何维护生态平衡、今后物业的维护成本、水景在整个方案中的分量以及对整个楼盘的品质提高等几个方面做了简单明了且不容置疑的说明。
随后，又有一位评委领导在某个方面提出疑问或者观点，钟山狼刚解释完，接着又一位站了出来。这样一来，形势就变了，这位领导问了问题，表示出对这个项目的关心，同时也秀出了自己对这个专业的了解，那位领导自然也不甘落后，跟着就会做同样的表示，于是七嘴八舌，你一言我一语，会场气氛很快活跃起来。
而李煜这时候就不再提问，只是偶尔穿插其中说几句话穿针引线、调节节奏而已。
因为有了台上台下的互动，钟山狼也是兴致大增谈兴大发思路大开思维大胆，只见他口沫横飞面若桃花脑门发亮两眼放光引经据典纵论中外，说得评委频频点头赞许。
原本打算只给我们半小时述标的时间，最后一直说了近两个小时，很显然，我们这次的方案说明已经取得了决定性的成功。
中午，钟山狼请我在古城广场吃了顿肯德基（那时候我们收入都很低，钟山狼还在省发改委下属一个造价咨询公司工作，月薪一千多块）算是庆祝。
在各方面的努力还有钟山狼出色的临场发挥下，最后确定我们的设计方案中标。接下来就是合同谈判部分，没想到这次的合同谈判让原本对我印象不错的李煜开始反感我，甚至很大程度上影响到了今后的施工投标。
大概一个礼拜之后，李煜打电话给我，通知我们设计方案中标，要公司派人过去谈合同。那时候白骨精刚好跟老板一起去了香港出差，宋头领就安排我去谈合同，我问设计费怎么定，宋头领说你自己斟酌，看情况定。
我心里没底，不知如何去谈。正踌躇的时候，钟山狼给我来了电话，询问我设计合同的事情，我把李煜约我第二天去谈合同和宋头领跟我说的话对他如实相告。
钟山狼听说公司对设计费没有定调子很是着急，就在电话里说了一句：“不管谈多少，反正必须给我二十万的设计费！”电话挂了没几分钟，钟山狼又给我打来电话：“兄弟，我觉得我们晚上还是见个面谈下，明天谈判很重要，我们需要商量一下。”
晚上，我们在湖南路的“上岛咖啡”见了面。
寒暄完毕，切入正题，钟山狼再一次重复了他的要求，就是他的设计费二十万不能少。
“那要是对方只愿意给我们十万呢？”我问。
“那你们公司垫十万。�
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