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创业之初你不可不知的融资知识-第11部分
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“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己把小麦搬到磨坊 ，并把小麦磨成面粉 ，然后把一袋沉沉的面粉搬回农场 。
疲惫的小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我烘烤面包？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己烘烤面包。
面包做好之后，疲惫的小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我吃掉这些面包？”
“我干，”懒狗汪汪地说。“我干，”贪睡猫喵喵地说。”我干，“吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“不行，”小母鸡说，“我自己干。”于是小母鸡自己吃掉了这些面包。
22除了VC，还能从哪里找钱
在了解如何向VC融资之前，让我们花点篇幅了解一下，在VC之外，创业者常用的其他融资方式。
221向银行借钱
说起来，国内目前有国有银行、股份制银行、外资银行的数量也很多，但在4000多万家中小企业中，有几家真的能够从银行获得贷款融资？除非公司的资产规模、收入规模等已经达到相当规模，成为地方上、科技园区的重点企业，否则，向银行贷款基本上就是一个梦。 txt小说上传分享
谁需要/适合VC（2）
中小企业贷款首先是前期评估风险大：一是公司抗风险能力不强，平均寿命只有3~5年；二是信用程度低，企业主素质参差不齐，偷漏税普遍，账目多数有假，真实经营状况难以了解清楚；三是普遍缺乏固定资产等抵押物。
目前从事中小企业贷款的主要是中小股份制银行，这些中小银行原本人手就不够，一个支行通常二三十个人，而辖内中小企业多达上万户，因此他们怎么做得过来？同样是做企业贷款，做一个小企业，一年也就几十万，而做一个大企业一年就是几千万贷款。大企业风险并不比小企业大，而信贷员耗费的精力相同，当然他们愿意选择做大企业。
银行提供给中小企业的贷款（见图21）不仅在时间、风险、管理等方面的成本高，而且经营效益也比不上政府、国有企业的大项目。做政府背景大项目能使银行自身获得快速发展，并且风险又小。
银行本身也是公司，会考虑自身的利益。每家银行的目标都是更大、更强，中小企业贷款做多了，会限制自身发展。虽然目前国家要求银行放开中小企业贷款，各家银行都成立了小企业贷款部门，但真正花费大量精力去做的并不多。图21怎样向银行借钱
银行现在要求责任追究到人，一旦出现坏账等情况，就要处理相关当事人。从实践来看，中小企业不良贷款追究起来漏洞最多，有许多是信贷员难以发现的，所以，抱着多一事不如少一事的想法，信贷员也不太愿意做中小企业的业务，因为做这事可能会吃力不讨好，说不定引火烧身呢。
由于向银行贷款困难，一些公司只能通过地下钱庄或典当行借高利贷，利息可能是银行的10倍。有企业负责人表示：“为了救急，借高利贷是常有的事，高利贷月息5％，借100万元一年还息60万元。不仅利息高，而且不少放款人有黑道背景，风险太高。”
222 向政府要钱
无论是中央部委还是地方省市、科技园区，都有很多针对企业融资及资金扶持方面的政策措施，包括税收减免及优惠、奖励、担保及补贴、贷款贴息、无偿资助、投资入股、专项扶持等，这些政策，如果能够申请下来，基本上都是无偿的，跟白拿差不多。
比如，对于一家北京中关村科技园区的企业而言，粗略统计，至少有如表21所示的政府资助可以申请。表21政府扶持政策政策名称申报部门支持方式1高新技术企业税收优惠北京国税局税收减免2软件企业/产品优惠政策北京市软件协会税收返还（续）政策名称申报部门支持方式3科技咨询专项资金北京市科委无偿资助4工业发展资金北京工业促进局贴息/拨款/投资5高新技术成果转化专项资金北京市财政局税收优惠6支持中小企业发展专项资金北京市财政局贴息/拨款/投资7专利实施资金北京知识产权局无偿资助8专利申请资助奖励北京知识产权局无偿资助9中小企业国际市场开拓资金北京市商务局无偿资助10出口研发资金北京市商务局无偿资助11电子信息产业发展基金工信部贴息/拨款/投资12中小企业发展专项资金发改委无偿资助/贴息13科技型中小企业创新基金科技部无偿资助/贴息14中小企业创新基金小额资助科技部无偿资助15中关村科技园产业发展基金中关村管委会贴息/拨款/投资16中小企业创新基金配套资金中关村管委会无偿资助17瞪羚计划中关村管委会贴息/贷款担保18中关村留学人员创业资助中关村管委会无偿资助19先进标准制定工作专项资金中关村管委会无偿资助20中关村企业专利引擎计划知识产权促进局费用资助
谁需要/适合VC（3）
政府的用心可谓良苦，他们是带有一定的社会性目的，但对于绝大多数创业者来说，利用免费的政府资助进行创业只是个传说，或者说只是个苍白的谎言，我从来没见过有人是依靠政府免费援助创业、把公司做大的。图22怎样向政府要钱
不可否认的是，政府的各种资金每年的确要给企业无偿发放大量的资金（见图22），但却很难对需要融资的创业企业有帮助。这是因为：
大部分的资金项目，数额很少，多则百万人民币，少则几万、十几万人民币，解决不了企业的太大问题。
申请的流程、企业的资质、受理评估等不透明，申请难度很大，可能是白费劲。
企业申请时，可能前期还需付出各种各样名目的成本。
另外，一些政策在实施的时候，就变了味。曾听说某大型企业，根本不缺钱，可是专门设置一个部门，拿着项目四处申请这种免费资金。他们有资质、有门路、有专人负责，每年都能拿回几百、上千万的真金白银，比作业务挣钱轻松多了。
对于贷款贴息或者贷款担保而言，申请的难度就更大了，你必须满足一大堆前提条件。还有，原来那种在科技园区注册，花上几千块钱就能办到的“高新企业认证”，现在也行不通了，所有“高新企业”都要重新做正规的认证，原来的绝大部分“高新企业”将会失去税收优惠的好处。
所以还是忘掉所谓的政府无偿资助，现实面对眼前的资金困难吧。
223找到天使投资人
天使投资人是指富裕的个人（见图23），他们为处于创业初期企业；甚至是创意期的创业者提供最初的资金支持，以帮助创业企业迅速成长。资金额从几十万人民币，到几百万、上千万人民币不等，投资对象主要是VC认为太早期和风险太大的创业企业。图23怎样找到天使投资人
用“4F”形容天使投资人类型再也合适不过了：创始人（Founder）、朋友（Friends）、家人（Family）、傻子（Fools）。这是因为，初创企业的第一笔资金通常来自自己的积蓄或者从朋友和家庭成员中获得。因为早期企业的投资风险巨大，只有朋友、亲人或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。
朋友和家人，只能算作是创业者的天使，严格说来，他们并不能算是天使投资人。从他们那里融资会给创业者带来一些问题：
他们的钱不够多，100万人民币对他们可能是天文数字。
融资之后，创业者的生意和私人生活会混在一起。
他们可能并没有像职业天使投资人或者VC那样好的商业关系网络，对企业的发展没有更多帮助。
而上文所谓的“傻子”，并不是这些人真傻，实际上往往相反。这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些在他人看来没有好前景的企业。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历，因此他们才是真正意义上的天使投资人。
对于理想的天使投资人，国内知名天使周鸿祎认为至少要满足三个条件：
第一，对产业了解，才能规划方向。
第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点。
第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到后续资金。
另外，如果天使投资人可以在业务、资源等方面提供帮助，那也不错。比如，一位律师作为天使投资人，这意味着创业企业不需要从微薄的初始资金中分出一部分去支付法律事务方面的账单了。
谁需要/适合VC（4）
当创业者在寻找天使投资人的时候，要牢记网络上流行的一句话“长翅膀的不一定是天使，还可能是鸟人。”23一家VC支持企业的发展轨迹
话说在闻名天下的关中七侠镇，有个叫做吕轻侯的创业者，他是个知识分子——落难秀才，因为找不到工作，所以他在七侠镇镇政府的鼓励下开始创业，开了一家客栈——同福客栈（见图24）。但由于客栈只提供单一的客房服务，再加上吕秀才自身的工作能力也不足，并且团队严重短缺——就他自己一个人，所以生意很一般，都快要关门大吉了。当然作为这家创业公司的唯一创始人及员工，吕秀才对公司是100％控股的，股权结构简单、清晰。图24一家有VC支持的企业
在吕秀才公司经营出现资金周转问题的时候，他的创业伙伴出现了。这就是出嫁到七侠镇的佟湘玉，她可不是一般人，是鼎鼎大名的陕西汉中龙门镖局的大千金。她携带着几大箱金银细软的嫁妆，可不幸的是，他老公——衡山掌门莫小宝还没有见上她一面，就死于同门内斗。佟湘玉在走投无路之际，发现了吕秀才正在寻找创业伙伴的消息，毕竟她是跟她爹走南闯北见过世面的人，佟湘玉一眼就看到这是个不错的商业机会，而餐饮客房服务行业还是个朝阳行业，并且在七侠镇没有第二家。在市场前景和竞争地位上，都不错，于是她答应以部分嫁妆入股，与吕秀才一起创业。
由于吕秀才没有投入新的资金，因此他同意了佟湘玉的股权分配方案：佟湘玉70％，吕秀才30％。两人仍然以创始人股东的身份在客栈工作——佟湘玉做掌柜，吕秀才做账房先生。在资金的支持下，佟掌柜很快补充完善了一个不错的团队：大堂经理——白展堂，小名老白；客服主管——郭芙蓉，小名小郭；行政总厨——李大嘴，小名大嘴。
由于佟掌柜对老白在感情上有点仰慕，并且老白在公司初创期就立下大功——从盗神姬无命手中营救了管理团队的集体性命，还有就是老白的背景，对于公司从事餐饮这种容易受到黑道骚扰的行业，是有很大帮助的。于是，经过商量，佟掌柜和吕秀才两位股东一致同意各自无偿送给老白10％的股份，这样，佟掌柜的股权比例减持60％，吕秀才减持到20％。
于是他们按照这个股权比例正式注册公司——“同福客栈”有限公司。至此，三个人对公司的所有权如表22所示。表22创始人股东股权比例股东股权比例佟掌柜60％吕秀才20％老 白20％
三个创业者确实有一套，同福客栈的生意非常好，这吸引了万利当铺和钱庄的掌柜——钱老板的关注，当然也有一部分原因是佟掌柜的长相。钱老板隔三岔五到同福客栈，以客人的身份实地考察，发现同福客栈的客房服务在标准化、流程化等方面做得都不错，有做大做强的机会，并且餐饮上有特色酒水，菜品有独家配方，而且受专利保护，别的客栈不易抄袭模仿。
融资前估值：Pre Money Valuation。
融资后估值：Post Money Valuation。而此时，同福客栈也有开分店的打算，吕秀才已经起草好商业计划书和未来5年财务预测，正在四处寻找风险投资。但基本上所有的VC都跟他说：“你们只有1个店，规模性还没有起来，我们不投这么早期的项目，你们还是找天使投资吧。”在四处碰壁之后，吕秀才找到钱老板。钱老板倒是觉得可以投资，当然他并不知道自己即将成为同福客栈的“天使投资人”，他和他老婆只是觉得这笔投资是有机会挣钱的。在公司估值上，钱老板认为到目前为止（未融资前）值1500两白银，而佟掌柜他们三个创业者觉得应该值2500两，经过讨价还价，最后商定价格为2000两白银（注：对公司的估值，有两个算法，融资前估值和融资后估值两种，两者的差别就是后者是在前者的基础上，再加上融资额。所以本质上这两种方法是一样的，我们这里的都以融资前估值来计算）。钱老板投资500两，占到股份的20％。
谁需要/适合VC（5）
钱老板股份投资额公司融资前估值＋投资额5002000＋50020％
另外，按照股权比例所示，佟掌柜、吕秀才和老白的公司股权都很值钱了，佟掌柜的股权价值为1200两，吕秀才和老白的股权价值均为400两。
理论上，钱老板在投资后，佟掌柜等公司原股东等比例稀释，公司的股权结构变成如表23所示。表23天使投资后理论股权比例股东股权比例佟掌柜48％吕秀才16％老白16％天使投资人钱老板20％
钱老板还拿出了个投资协议，在其中加入了下面几个条件：
董事会由佟掌柜、吕秀才和钱老板组成。
在没有新的投资进来以前，佟掌柜、吕秀才和老白的工资不得高于每月5两白银（当时当地中等水平工资）。
佟掌柜等三人必须在客栈干满至少4年，否则，每少干1年，他就要无偿将1/4的股份转让给其他股东。
如果有新的任何融资行为必须通知钱老板。
在被投资后，佟掌柜担任董事会主席、吕秀才和钱老板任董事。佟掌柜还担任公司CEO，吕秀才任CFO，老白任主管营销的副总裁兼首席运营官，大嘴任首席技术官，小郭任市场主管。
钱老板毕竟是搞金融行业的，他将股东在公司的股份写在纸上，做成股票，各自拿着作为凭证。合计一共设置了15000股，内部核算价每股200钱白银。
在钱老板的钱到同福客栈公司的账上之后，公司的价值已经从2000两（融资前）增加为到2500两（融资后），以每股200钱计算，所有股东的股票共计12500股。
总股票数量公司价值每股价格 2500两02两/股125 000
可是前面提到一共设置了15 000股，那么为什么会多出来2500股呢？这些股票的存在实际上是会稀释所有股东的股权比例的。那这些股票是属于谁的呢？为什么公司自己要印这些空头股票呢？钱老板早就想好了：
由于佟掌柜等人的工资不高，他们将根据自己的贡献，以后拿一部分股票作为补偿。
公司的关键员工——小郭、大嘴，以及以后招聘的核心员工，需要给予股票期权。
钱掌柜的500两天使投资，按照每股200钱的价格，将会获得2500股公司股票，佟掌柜的股权价值为1200两，可以获得6000股，吕秀才和老白的股权价值是400两，也分别可以获得2000股。
现在，公司各位股东的股权如表24所示。可以发现，所有股东的股权价值都有所稀释。表24天使投资后实际股权比例股东股票数量（股）股权比例股权价值（两）佟掌柜6 000400％1 000吕秀才2 000133％332老白2 000133％332天使投资人钱老板2 500167％418未分配2 500167％418合计15 000100％2 500
有了外部投资人的资金支持，公司发展更为成功，半年后不仅在七侠镇开了5家分店，还在邻镇十八里铺开了2家分店，还在省城开了1家分店。但是，500两投资已经花完了，公司也发展到100多人。预留的2500股空头股票也用去了2000股，分别是给了佟掌柜500股，给了吕秀才和老白各200股，给大嘴等其他员工1100股，如表
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