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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第9部分
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定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“想活命吗？想活
命就听我的！”黑暗中的几个人渐渐安静下来。
这时他又向被困的四个人发号施令：（员）被困的四个人必须听他
指挥。（圆）外面肯定在组织救援，但需要时间。（猿）休息睡觉，因为累
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人生战场
择人任势，以奇制胜
死也搬不动那千斤重的大石头。（源）隧道里到处都是水，有水就能活
十几天。不过他还是隐瞒了一件事情就是他进隧道时带了两个馒头，
现在已成无价之宝。
可是等到第三天过去了，隧道里还是没有一丝光亮，他把其中一
个馒头分成四份给大家吃。第五天，终于听见隧道外隐约传来钻机风
镐的声音。他赶紧把最后一个馒头分成四份给大家吃，然后大声命令
四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击。。
当几个劫后余生的人躺在病床上时，怎么也不会相信，那个沉稳
威严，组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说：“冷静，在
紧要关头，只有冷静救得了你。
”
的确，在现实生活中，我们需要冷静。
但生活中有许多人，却因为在突发情况下的不冷静，从而使事件
发生恶变。
一位大学毕业生应聘于一家公司搞产品营销，公司提出试用三个
月。在这三个月中，他起早贪黑全力工作，而且颇有业绩。当三个月
已过时，他恼怒于公司没有正式聘用而愤然提出辞职。公司一位副经
理请他再考虑一下。他越发火冒三丈，说了很多过激的抱怨话。对方
终于也动了气，明明白白地告诉他，公司不仅已决定正式聘用他，还准
备提拔他为营销部的副主任。由于他这么一闹，可想而知，这家公司
肯定不会聘用他了。
在现实生活中，冷静处事，是为人的素质体现，也是情感的睿智反
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
映。生活里有太多的逆境，它是生活中的偶然。但在理智面前，偶然
总会转化为令人快慰的必然。
冷静，是知识、智慧的独到涵养，更是理性、大度的深刻感悟。当
我们在面对着一个高速发展的物质世界，我们必须具有人性的成熟
美。否则，就算是成功送到我们的面前，还是有可能在不冷静中去相
遇失败的。
每个人在生活中难免都会遇到一些突如其来的变故，只要我们能
够冷静面对，灵活处理必定会有好的解决办法。
在历史中，许多的杰出人物正是因为有临危不惧的优点，才创造
出一次次的丰功伟绩。《生死抉择》中李高成面对严峻的形势和上级
施加的压力，他日夜认真思考，最终决定立案检查中阳纺织厂的财务
状况，查处了一批贪污犯，防止了企业资金流失，避免了国家的财产损
失。在这些重大难题面前，他们都是那样沉着冷静，把事情顺利地办
成功了，为国家做出了巨大贡献。
在我们的现实生活中，就更需要冷静了。冷静地去面对一次考
试、一次面试、一次演讲、一次交谈、一次约会。。遇事不冷静，感情用
事，往往误了大事，甚至损人害己。因此，生命中的许多事情我们应该
冷静地去面对而不是冲动地去误事。
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人生战场
择人任势，以奇制胜
３
攻势要险，速度是关键
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“是故善战者，其势险，其节短。势如强
弩，节如发机。
”
【精译】
善于指挥打仗的人，他所造成的态势是险峻的，他所把握的战机
是短促有力恰到好处的。这种态势就像拉满的弓弩，短促的节奏就像
击发弩机。
【分析】
孙子的能动造势，以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到历代兵
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学做人做事
家的重视。势险节短的要领是，战前精心准备，时机一旦成熟，即以迅
猛凌厉的动作发起进攻，一举成功。
唐贞观八年，吐谷浑可汗伏允年老昏聩，在权臣天柱王的唆使下，
多次兴兵侵入河西走廊，截断由长安通往西域的丝绸之路。
对吐谷浑故意挑起事端，扣留唐朝使臣使得当时的大唐很是恼
火。唐太宗李世民多次遣使交涉，伏允都置之不理。但凡有吐谷浑使
者到长安，李世民都亲自接见，晓以祸福，伏允仍无悔改之心，依旧不
断骚扰唐国边境。最终伏允把唐太宗给激怒了，唐太宗决定对伏允进
行惩罚。
贞观八年六月，唐太宗任命左骁卫大将军段志玄为西海道行军总
管，率军西征。段志玄奉命率军进入了吐谷浑的领地与伏允决战，虽
获得几次胜利，但入境不深，吐谷浑军队主力并未受到多大损失。
作为一个游牧民族，吐谷浑在打仗时有其得天独厚的优势。唐朝
大军一到，吐谷浑就驱马携帐而逃，大军一走仍骚扰不止。段志玄大
军无功而返。为彻底解除边患，唐太宗决心大举进攻吐谷浑。
吐谷浑地处西北，地形十非的险恶，气候更是变幻无常。要打好
这一仗，非有智勇双全的统帅不可。唐太宗首先想到的是屡建奇功的
名将李靖，可是，此时李靖已年逾花甲，患病在家。
当李靖得知唐太宗的想法后，不顾身老病残，依旧身着戎装，上殿
请行。唐太宗见李靖虽然满头银发，但雄姿不减当年，欣喜万分，当即
任命他为西海道行军大总管，以任城王李道宗、兵部尚书侯君集为副
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总管，调集各路兵马再度西征吐谷浑。
贞观九年，唐朝大军到达鄯州，伏允遂引军西逃。奉命先行的李
道宗部在库山（今青海天峻县）追上伏允，吐谷浑军据险拼死阻击唐
军。
李靖的作战方略是“连续作战，速战速决”。故在大军达到库山
后，立刻分派一千轻骑绕过库山，从背后袭击伏允。伏允前后受敌，被
迫西逃。狼狈不堪的伏允为了能够阻止唐军的追击，便丧心病狂地下
令焚烧牧草丛生的草原，然后向沙漠中退却。
这给唐军增加了极大的难度，他们追了一程后，看不到一个敌人。
只见满目焦土，赤地千里。唐军战马因无草可食，十分饥瘦。这时，多
数将领认为，马无食草无法远追，不如撤兵回鄯州，待马肥草生，再伺
机进击。
侯君集却反对说：
“不行，上一次，段志玄军前脚刚到鄯州，敌军后
脚已离城下，如今吐谷浑如鼠逃鸟散，取之甚易，现在不追，将来悔之
无及。”侯君集的意见与李靖“长途奔袭，应连续作战，速战速决”的思
想不谋而合，于是李靖下令兵分南北两路，深入敌境，钳击逃敌。
李靖亲率北路军，势如破竹，一败吐谷浑于曼头山（今青海共和县
西南一带），再败敌军于牛心堆、赤水源（今青海海晏西北）。侯君集与
李道宗率南路军穿越两千里无人区。无水可汲，人吃冰，马啖雪，历尽
千辛万苦继续前进。五月。到乌海（今青海兴海县西南苦海），才见吐
谷浑营帐，唐军立即踹营杀入，一阵短兵相接，伏允仓皇窜逃。
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学做人做事
唐军当然不会放过全歼伏允的良机，全军紧追不放，连战连捷，吐
谷浑大部分将士非死即降。伏允走投无路，逃入沙漠，打算退到于阗
（今新疆和田县）。
李靖获报，决定深入穷追。在茫茫沙漠中看不到一点水，将士们
都唇焦口干，只好刺出马血，吮吸解渴。终于，唐军在突伦川附近，追
上了正准备安营扎寨的伏允。唐军不给敌人喘息的机会，吐谷浑兵马
一触即溃，被斩杀千余，缴获牲畜圆园余万头。伏允之子慕容顺被迫率
众投降。伏允吓得魂不附体，率亲信数十骑逃向沙漠深处。十余日
后，部众散尽，伏允自杀身死。
就这样，李靖用了两个多月的时间，深入大漠数千里，胜利结束了
对吐谷浑的战争，打通了河西走廊，通往西域的“丝绸之路”又畅通无
阻了。
由此可见，作战时需要用智慧去战胜对手，找准战机再出手，一旦
出手，就要兵贵神速。
战场如此，人生也更是如此。做人做事时，最让人不能接受的不
是失败，而是犹豫不决，本来可以成功的事，由于没有及时地抓住机
遇，最终错过了成功。所以，做人做事，看准了之后，一定要速战速决，
让自己的信心在实践中得到足够的提升。
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择人任势，以奇制胜
４
创造利势，发挥实力
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之
疾，至于毁折者，节也。
”
【精译】
激流飞下，能够冲走巨大的石头，这是因为迅猛的水势所造成的；
鸷鸟疾飞猛扑，毁骨折翼，这是速度太快的缘故。
【分析】
在军事实力的基础上，孙子一贯主张创造和利用的态势，使实力
得到有效发挥的作战办法。他认为作战的胜负，实力是最基础的。但
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
是要想让实力得到充分的发挥，就必须通过合理的部署，造成有利的
态势。而这种有利的态势要求险峻，在这种态势下，军队就可以变懦
为勇，变弱为强。
员怨猿缘年缘月圆缘日，红一方面军在安顺场强渡大渡河后，要用仅有
的几只小船将几万大军渡过河去，最快也要一个月的时间。而国民党
的部队紧追不舍，形势十分严峻。缘月圆远日上午，毛泽东、周恩来、朱
德、王稼祥、林彪、聂荣臻、罗荣桓、罗瑞卿等商议后，当即做出了夺取
泸定桥的决定。其部署是由刘伯承、聂荣臻率领红一军团一师和陈
赓、宋任穷领导的干部团为右路军，由中央纵队及员、猿、缘、怨军团为左
路军夹河而上攻取泸定桥。左路军由王开湘、杨成武率领的红二师四
团为前锋攻击前进，缘月圆愿日，红四团接到红一军团命令：“王开湘、
杨成武：军委来电，限左路军于明天夺取泸定桥，你们要用最高的行军
速度和坚决机动的手段，去完成这一光荣的任务。你们要在此战斗中
突破过去夺道州和五团夺鸭溪一天跑员远园里的记录”。接令后红四团
昼夜兼行圆源园华里山路，于圆怨日晨出其不意的出现在泸定桥西岸并
与敌军交火。
当时百余米的泸定桥已被敌人拆去了约愿园余米的桥板，并以机
枪、炮兵各一连于东桥头高地组成密集火力，严密地封锁着泸定桥桥
面。中午，红四团在沙坝天主教堂内召开全团干部会议，进行战斗动
员，组织了由连长廖大珠、指导员王海云率领的圆猿名夺桥突击队。下
午四点，圆猿名勇士身挂冲锋枪，背插大刀，腰缠十来颗手榴弹，冒着枪
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人生战场
择人任势，以奇制胜
林弹雨，爬着光溜溜的铁索链向东桥头猛扑。王友才率领三名战士，
紧跟在后，背着枪，一手抱木板，一手抓着铁链，边前进边铺桥板。当
勇士们爬到桥中间时，敌人在东桥头放起大火、妄图以烈火阻击红军
夺桥。勇士们面对这突如其来的烈焰，高喊
“同志们，这是胜利的最后
关头，鼓足勇气，冲过去！莫怕火，冲呀！敌人垮了，冲呀！
”廖大珠一
跃而起踏上桥板，扑向东桥头，勇士们紧跟着也冲了上来，抽出大刀，
与敌人展开白刃战。此时政委杨成武率领的队伍也冲过了东桥头，打
退了敌人的反扑，占领了泸定城，迅速扑灭了桥头大火。整个战斗仅
用了两个小时，便奇绝惊险地飞夺了泸定桥，粉碎了蒋介石南追北堵
欲把红军围剿在大渡河的美梦。
从这个事例中，我们可以清楚地看到，要靠神速进军造成有利态
势，这种态势是险峻的，进攻的节奏是急促的，真正战斗解决问题的时
间是短促的，攻势是猛烈的。这便是“其势险，其节短”。在不利于自
己的情况下，我们要充分发挥自己的优势奋斗下去。就像红军夺泸定
桥一样，在己方不利的情况下，要用短促的时间，以迅雷不及掩耳之势
夺取胜利。
１１３
第六章人生智慧，虚实互用兵第六章人生智慧，虚实互用兵
孙子兵法
三十六计
与
“形人而我无形”，避实击虚，以实
击虚，以变应变，以此来迷惑对方，使其
置于盲人骑瞎马的境地。人生智慧亦如
此，把自己的虚实隐藏起来，运用正确
的方法和策略让自己处于
“致人”而非
“致于人”的境地。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
出人意料，以变应变
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“因形而错胜于众，众不能知；人皆我
所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无
穷。
”
【精译】
把根据敌情变化而取得的胜利摆在众人的面前，谁都不知道是怎
么回事。人人都知道我战胜敌人的方法，然而弄不清我怎样因敌变化
而灵活运用这些方法的，所以战胜敌人的方法是永不重复、适应各种
敌情以至于无穷的。
１１６
人生智慧
虚实互用
【分析】
说到军事，我们最忌讳的就是单纯的冒险主义（即主观、盲动），不
过，也不能犯保守主义的错误。单纯的冒险往往会给敌人机会，造成
自己的失败。过分地保守，往往又会使己方陷入被动的局面，造成更
大的损失。所以，作为军事将领，无论处在顺境，还是逆境，都必须要
平心静气地应对，切不可急躁，失去理智。事实上，军事上的不冒险、
不盲动，并不代表不运动。而运动的目的就是使己方摆脱不利的局
面，创造有利的条件，以便于打击和消灭敌人。在战争环境下的运动，
还能够创造机会、创造条件，即通过诱敌深入，以逸待劳，积极主动地、
里打击和消灭敌人。所以，对于一名优秀的指挥员来说，就必须要具
备良好的战略意识，在实际应用中还要善于打游击战、运动战。
在实际生活中，处理事务也应当这样。以动制动，也可以算是对
“以静制动”理论的发展和延伸。当然，这里所说的动，并不是主观、盲
动，而是要积极主动、灵活应变。
员怨远
远远年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年远月，
台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排
在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，令
台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半
了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲
应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一
说出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二
天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。
这里，不难看出林语堂面对昏昏欲睡的听众，所采取的正是出人
意料、随机应变的策略，并且收到了神奇的效果。
由此可见，不管是战场上还是生活中，都要随�
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