从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第8部分

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才市场上求职，去了好几次都没有成功。后来，他在求职时索性不再
出示学历证书。不久，有一家电脑公司愿意聘他为程序输入员，这对
他来说显然是大材小用，但他仍干得一丝不苟。后来，老板发现他能
看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出了学士证
书，老板便给他换了个与大学毕业生相适应的工作。过了一段时间，

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

老板发现他经常能提出许多独到的、富于价值的建议，远比一般的大
学生要高明，这时，他又亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。又过
了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就有目的的咨询他。这
时，他才拿出了博士证书，由于老板对他的水平和工作能力已经有了
全面的认识，因此毫不犹豫地再次提拔了他。

其实，在现实生活中，一个人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把
你看高了。被人看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让
别人在你的成功中一次又一次地对你刮目相看。可若被人看高了，刚
开始人们也许会觉得你很了不起，因而对你寄予了种种厚望，可你随
后的表现却让人一再失望，其结果自然会被人看不起。所以说，以退
为进，不失为自我表现的一种艺术，一种哲学。

以退为进，是一种大智慧。退，不是一种畏缩，不是一种妥协，恰
恰相反，它是一种练达的生活态度和一个人　
“进”的必然选择。


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生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

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物竞天择，适者生存

【原文】

《孙子兵法·计篇》有云：“利而诱之，乱而备之，强而避之，怒而挠
之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”。

【精译】

敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取它，敌人力量充
实就要防备它，敌人强大就暂时避开他，敌人易怒就挑逗激怒他，敌人
轻视我方就设法使其骄横，敌人安逸就设法使他疲劳，敌人内部和睦
就说法离间它。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

孙子的这一段话，可以被认为是对环境的适应，因为只有适应了
环境，才能真正做到掌握敌情，战胜敌人。

生活不可能静如止水，我们时时都会面对各种变故。生活也不可
能总是一帆风顺、一马平川，我们也会遭遇失败和挫折，生活中也会碰
到厄运和灾祸。所以，当我们的生活出现变故时，当我们的生活出现
失败和挫折时，当我们的生活降临厄运和灾祸时，我们面对的首要问
题便是：学会适应。

一只虎皮鹦鹉飞出笼子逃走了。能够重新获得自由本是件好事，

但是十多天后，人们在森林里发现了它的尸体，在果实累累的林子里

竟会有鸟饿死！用看林老人的话讲：“家养的鸟儿，用不着找吃找喝，

慢慢地会失去寻食的本领，一旦飞出笼子，难免饿死。　
”这便是物竞天

择，适者生存的道理。

与别的生命相比，人类能如此“高级”，就是由于我们更能适应环

境的变化。只有培养自己适应环境的能力，才能在以后的道路上共同

去面对将来的艰辛和苦难，使自己出类拔萃。

特别是在这个竞争日趋激烈的社会中，人们的意识、追求、精神状

况、人与人之间的关系都会成为影响自身发展的因素。因此，我们必

须学会适应：适应自己所处的环境、适应我们所面对的压力和竞争。

否则，我们只能被社会所淘汰。

达尔文曾说过　
“能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那

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生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的”。决定一个人的生活
境况的因素，始终脱离不了适者生存，不适者淘汰的原则。

员怨苑
苑苑年出生的金忠玉，员愿岁到长春市轧钢厂当轧钢工，仅一年时
间，他便下岗了。为了能让他端上个铁饭碗，将来有个好前程，他的父
母供他读技工班，又费尽周折进了轧钢厂，终于让他当上了一名国企
职工。可一转眼就下岗了，一切都成了泡影。金忠玉说什么也别不过
这个劲儿。家里人想尽办法、四处托人，试图给他调到别的国有企业，
保住这个铁饭碗，然而，一次次的努力在一次次没有结果的等待中化
为泡影。

梦就怕自己醒。梦醒后的金忠玉开始出去找活了。应该说，与众
多的下岗职工相比，金忠玉有着他绝对的年龄优势，年轻力壮的小伙
子，到哪都有人要。他先后跟车跑过运输、当过家具搬运工、喷漆工。
后来，他听说完达山乳业公司招聘业务代表，也就是送奶员，他就报了
名。那天他穿着一身笔挺的西服，系着领带，打扮得特别酷。其实，当
送奶员哪里用得着这身行头呀？招聘者随便问了他一句：“你是来应
聘站长的吗？”就这么一句简单的问话，却在金忠玉的心里撒下了希望
的火种。

在他做送奶员期间，做得极其投入，也极其认真。有一位客户要
求每天在缘点半把奶送到。因为他女儿远点上学，送晚了怕耽搁女儿
上学，送早了按门铃怕影响睡眠。于是金忠玉每天在缘点半之前就赶
到这个客户家的楼前，盯着手表等，留出员分钟的上楼时间，缘点半准

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学做人做事

时按响门铃。日复一日，风雨不误。金忠玉周到细致的服务赢得了客
户的普遍好感和信任。有的拉他进屋吃饭，有的往他手里塞水果，有
的干脆把续订奶的钱直接放到奶箱里。一分耕耘一分收获，在这支送
奶员的队伍里，金忠玉的工资始终名列前茅，从送奶员升到班长，终于
又成为一站之长。金忠玉没有想到这个工作竟能干得如此得心应手，
一种久违的自豪感、成就感在他年轻的心中久久涌动。

有人问他，想长期干下去吗？他想了想说：“这不好定，但有一条

我认定了，无论是‘铁饭碗’还是‘泥饭碗’，适合自己干的就是最好的

饭碗。　
”

的确，物竞天择，适者生存，只有适应环境，跟上时代的潮流，才不
会被时代所淘汰。

也正是在不断的适应中，我们咀嚼了酸甜苦辣，遍尝了人生百味，

饱览了人生风景，体验了成功喜悦，从而充实了人生的内涵，丰富了生

命的色彩。


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第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵
孙子兵法
三十六计
与
人生的成败与得失，很多时候是看
其能力。一个没有能力，遇事不够冷静
的人是不能获得成功的。但人生如战
争，如果仅仅有能力，而没有新奇的招
术同样也是很难制胜的。所以在人生的
战场上，要懂得　
“奇”、　
“快”的真正含义，
创造有利的态势，充分发挥自己的实
力。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

任人唯贤，择人任势

【原文】

《孙子兵法·势篇》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择
人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”

【精译】

善于作战的人，寻求作战的有利势态，并选择合适的人才去利用

这种有利势态，从而形成一种如圆木从山顶滚下那般的不可抵挡之

势。

【分析】

中国有几千年的文明历史，而关于择人任势的各种精辟见解、独

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人生战场
择人任势，以奇制胜

特用法、典型例证等都是同兴邦治国联系在一起的。战事胜负，朝代
更迭，国家中兴，择人任势起着重要的作用。如周文王渭水河畔用吕
尚兴了周，唐太宗以魏征为明镜兴了唐，朱元璋建礼贤馆待刘基等人
兴了明等。

的确，人才是发展的根本，是生存的宝贵财富。在战国时期，齐威
王与魏惠王这两个国君，在围猎中有过一次精彩的对话，魏王问：“齐
国有宝贝吗？　
”齐王答没有。魏王说：　
“我国国土虽小，却有直径一寸大
的珍珠十颗。每颗可照亮员圆辆车的前后。齐国是大国，怎么会没有
珍宝呢？　
”齐王说：　
“我认定的珍宝概念同你不一样。我有个大臣叫檀
子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵
国人就不敢到黄河来打鱼；我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对
着徐州北门祭祀求；我有个臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不
拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止亮员圆辆车
子呢。　
”

在历史上，有许多人之所以能够成功，不是因为他们自己多有才
能，而是他们能够知人善用，任人唯贤。

当年，郭嘉在分析曹操十胜、袁绍十败时曾经说过这样的话：“绍
外宽内忌，任人唯亲，公外简内明，用人唯才，此度胜也。　
”曹操并不因
为外人忠于旧主或对自己谄媚而模糊选才用才的标准。汉中的杨松，
贪财卖主，献城给曹操，后来仍被曹操斩首示众。而对忠于旧主的张
辽、文聘，曹操慧眼识才，不仅由衷赞赏，而且还加官晋爵，对他们委

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

以重任。

在《三国演义》中曾描述了这样的情节：曹操远征汉中的时候，有
三位“素皆不睦”的将军张辽、李典、乐进，其中，张辽坚决执行曹操以
攻为守的指令，表示自己亲自出击，和敌人“决一死战”，展示了广阔的
胸怀和豪迈的气概；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初

“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”；而乐进
是一个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯
战。曹操对这三个人可谓说是了如指掌，一开始就匠心独运，巧妙地
利用张、李、乐三人性格的差异，甚至有意利用他们的不和，防止一人
说话大家通过，贸然做出决策而导致失败。到了危急时刻，曹操以一
道指令，促成他们精诚团结，形成一个最佳的指挥结构。于是，在三个
人的齐心协力之下，不可一世的吴军被打得七零八乱、狼狈而逃，一战
令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。从这一个战例中
不难看出曹操择人任势的高超艺术。

由此可见，古代明君贤将，大凡在事业上颇有成就的，莫不是在择人
任势方面有独到之处。因此，在古代惜才、爱才、用才的感人轶事也就很
多。如，汉宣帝设麒麟阁，唐太宗建凌烟阁，在阁中悬挂功臣肖像以资垂
范。战国时燕昭王筑　
“黄金台”以招贤，明朱元璋出“招贤榜”广揽人才
等等，如此众多美好的典故在人间流传，也被后人模仿、采用。

现代社会，特别是在做事时，更需要合适的人才，可以说人才是做
事成功的命脉。因此，美国钢铁大王卡内基曾说过：“将我所有的工

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人生战场
择人任势，以奇制胜

厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，源年之后，我
仍将是一个钢铁大王。　
”而他死后，在他的墓碑上写的碑文更是体现了
一个经营管理者的高明，碑文上写道“这里躺着的是一个善于使用比
自己更能干的人来为他服务的人。　
”

其实，不管对于企业还是个人，只有举贤不唯亲，事业才能成功。
古之经验如此，今之经验也如此，在经营管理上更是这样。

在日本有家名叫技研的工业公司，该公司的董事长本田宗一郎在
他创业圆缘年之后，已远园岁了，自感需要让贤了，于是他把这份事业交
给当时才源缘岁的河岛喜好。员园年后，河岛又把接力棒传递给缘员岁的
久未是志。正是他们几位奠定了本田汽车事业的基础，成为继“丰
田”、“日产”之后日本汽车行业中第三把交椅的占有者。事实上，本田
宗一郎压根儿没有想过由他的儿子来接手他的事业。他自有他的经
营哲学：“家庭归家庭，事业归事业。　
”为了让贤，他甚至用眼泪去劝说
任该公司常务董事的弟弟一起退休。

那些大凡在事业上颇有成就的政治家、军事家，在用人问题上是
颇能注意求贤不求全的，对贤者，能赦小过，不记前嫌。

择人要敢于择用有才能的人，你既然真诚用人，真诚待人，就要容
得他人过去的错。通常情况时一个有突出才能的人，过错也是非常明
显的。如果你只见他缺点，而不见他优点的一面，拒人于门外，这等于
否认他的优点，不让他施展才能，这于理不公，于情不合，也不是催人
奋进之举。

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学做人做事

美国著名管理学者杜拉克在《有效的管理者》一书中，讲了一段很

有哲理的话，他说：　
“倘若所用的人没有短处，其结果至多只是一个平

平凡凡的组织。所谓　
‘样样都是’，必然一无是处。才干越高的人，其

缺点也往往越明显。有高峰必有深谷。谁也不可能是十全十能的。　
”

杜拉克还如此断言：“一位经营者如何仅能见人之短，而不能见人之

才，刻意挑其短而非着眼于展其才，则这样的经营者本身就是一位弱

者。　
”


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人生战场
择人任势，以奇制胜

２

遇事要冷静

【原文】

《孙子兵法·形篇》有云：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰
胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败
兵若以铢称镒。　
”

【精译】

获胜的基本原则有五条：一是土地面积的度，二是物产资源的量，
三是兵员众寡的数，四是兵力对比的称，五是胜负优劣的胜。敌对双
方都拥有土地，就产生了土地面积大小的度；双方土地面积大小的不
同，就产生了双方物产资源不同的量；双方量的不同，就会产生兵力不
同的数，双方兵力不同的数，就产生了双方实力不同的称，双方实力强

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学做人做事

弱不同的称，就构成了胜败物质基础的胜。所以，胜利之师好像用镒
称称铢那样占有绝对的优势，而失败的军队就像用铢去称镒那样处于
绝对的劣势。

【分析】

孙子战术思想的基础就是根据战争的客观规律，冷静地制定比较

系统的战略战术原则。冷静观察，不轻举妄动，绝不为假象所动，这样

才能周全的去解决问题。

“遇事要冷静，紧要关头只有冷静救得了你。　
”事实上，人在什么时

候都应当沉着而不要感情用事。这不但是成功的秘诀，还是战胜实难

的最佳妙法。

一位青年由于家庭贫困辍学，他有一个妹妹，成绩优异，辍学实在

可惜，于是他决定到工地挖隧道挣钱供妹妹上学，不料第一次走进隧

道就遇上岩石塌方。。

当时局面难以控制，有人大放悲声，有人想往岩石上撞，近乎疯
狂。他也差点控制不住自己，刹那间他想了很多，首先想到了死—　
——
但若自己完了，妹妹也会辍学，父母也会悲痛欲绝。他镇静了一下，决
定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“想活命吗？想活
命就听我的！”黑