从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第18部分

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就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为成功打下坚实的基础。

孙子这种高度重视战略情报的思想，非常受人们的重视。第二次
世界大战以来，美国为了吸引外国高智商的人才，两次修改《移民法》
先后从其他国家挖到圆
圆圆万名各类高级专门人才。美国政府还通过出（，）　巨资帮助留学生的办法，从外国引进一批高智商青年，然后用高薪和
优越的条件，把这些人留在美国。正是这些高智商人才使美国的科
技、经济实力在世界上保持着领先地位。与此同时，借助他们还对各
国的政情、民情、商情也有了更进一步的了解。

古人云：“善战者，求之于势。”因此，在必要的时候，还是需要借助
别人的势力来帮助成功，即虚张声势，让敌人来迷惑敌人。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

香港康力集团的子公司———联华电子有限公司，在日本设有一个
开发部，雇了十几个当地的技术人员，其主要任务就是及时地掌握和
传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情报，再依据这些情报开
发本厂的新产品。联华公司还与美国企业搞联合开发，由联华公司负
责开发费用，美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华的又
依据这些在香港组织生产，生产后由双方负责在世界市场销售，美国
企业按销售台数提取佣金。联华这种做法，实际上就是一种“因间”之
计。

员怨员缘年，一个西班牙的骑士列戈以游历各国的名目来到墨西哥。
好客的墨西哥人见他态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了
巧克力的生产过程。让墨西哥人怎么也想不到的是，这个道貌岸然的　


“贵客”原来是一个产业间谍，他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力
生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西
班牙。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并且在很短的时间内
成了西班牙新兴的食品工业，大多数西班牙人因生产巧克力而发了
财。

现今社会，“用间”有时候也可以达到事半功倍的效果，企业竞争
中，合理而有效的“用间”是取得商业成功的关键。

科技活动也需用“间”。孙子的“五间俱起，莫知其道”在现代科
技活动中也得到了比较广泛的应用。依据美国《新闻周刊》对（，）　员缘
缘缘愿家
公司的调查，其中有员猿圆源家公司承认对竞争对手进行过间谍活动。

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智在用间

日本的工业间谍情报网更是广布世界各地，如三井物产、伊藤忠商社
等都有电脑化的环球通讯网。法国自圆园世纪苑园年代就开始了大规
模的经济间谍活动，约有缘园
园园园名情报人员重点对美、日等国开展间谍
活动。在商业情报中，对科技情报的搜集更是不遗余力，其手段到了
无以复加的地步，令人防不胜防。员怨苑猿年，前苏联放风说打算挑选美
国一家飞机制造公司来建造一个喷气式飞机制造厂。美国波音公司
为了第一个抢到生意，同意让圆园名前苏联专家到飞机制造厂参观、考
察。前苏联专家仔细地进行了一番“考察”，非常满意地回去了。波音
公司满心欢喜地等待着他们来谈生意、签合同，但久等无讯。后来才
发现前苏联人利用波音公司的技术，自己设计制造出了伊柳式巨型运
输机。波音公司在向前苏联提供资料时曾留了一手，没有泄露制造飞
机合金材料的秘密，而前苏联人是怎么把这个偷去的呢？原来“考察”
波音公司的前苏联专家穿的是一种特制的鞋，其鞋底能吸住从加工飞
机部件上掉下来的金属屑。前苏联人靠着这一手，很容易地就获得了
金属材料的秘密。

可见，用间已成为现代做人做事的一个非常手段，在一定条件下
用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项十分重要的内容。“保
住了秘密就保住了市场”，这是美国可口可乐公司的经营信条，也是该
公司百年雄踞市场的关键。所以说，我们有必要学习、借鉴孙子的用
间思想和方法，使我们在做人做事时更加游刃有余，从而在人生的道
路上占得先机，取得成功。

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先知先决，必能取胜

【原文】

《孙子兵法·用间篇》有云：“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于

间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间

之实。微哉，微哉！无所不用间也。　
”

【精译】

所以，在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有
比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的
人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏
的人不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是到处都在用间
啊。

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【分析】

孙子认为，　
“未战而庙算”对战争胜负起着决定性的作用，“庙算”
得好，能胜敌；“庙算”得不好或根本不去“庙算”，则绝无胜敌的希望。
孙子在《九地篇》中申明“厉于廊庙之上，以诛其事”，强调作战大计一
定要反复计议，　
“庙算”正确后才能进行战争。也就是说，一定要进行
正确的决策，有了明确的目标，条件具备方可行动。

对付那种混乱的场合采用先战之术是比较常用的，使人们能够在
熟视无睹中对你另眼相看，近代革命先驱萧楚女就曾成功地采用了这
一战术。

一次群众集会，轮到萧楚女演讲时，听众情绪十分低落，一个个昏
昏欲睡。萧楚女走上台，站定后，突然“哈哈”一声笑。昏昏欲睡的听
众本能地一愣，都从“各自为梦”的状态中惊醒了过来。一个个交头接
耳，互相打听，整个会场乱哄哄的。此时萧楚女对着交头接耳的听众
又发出第二次“哈哈”大笑，台下不少人露出了会心的微笑，但大多数
听众仍怔怔地望着演讲者。略停片刻，萧楚女对听众第三次发出“哈
哈”大笑时，全场听众都跟着他轰然大笑。

就在大笑声中，萧楚女便开始了慷慨激昂的演说。顿时，台下笑
声戛然而止，静静地听他的演说了。萧楚女就是这样很快地采用先战
术在较短的时间内调动了他人已经疲乏的精神，从而使自己的演讲获
得了成功。

圆园世纪远园年代的时候，前苏联科学家帮助埃及建造阿斯旺大坝。

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设计预想大坝建成后，在埃及国民经济中将发挥巨大的作用。那里的
土地将被开垦成肥沃的良田，全年都能种上庄稼。员圆组发电机将为工
业提供强大的动力，增加能源，并预计大坝投资将在两年内收回。然
而大坝设计初期，在项目论证过程中，因为前苏联专家没有广泛听取
熟悉当地地质情况的埃及专家的意见，尤其是没有听取埃及科学家艾
哈默德的反对意见，水坝的建设严重地破坏了水资源体系，大坝拦截
的水量相当的少，设计时对于湖水的蒸发量估计不足，所以纳赛尔湖
未能按原计划在员怨苑园年灌满。对于湖底的渗漏也估计不足，渗漏造
成埃及大部分地区的地下水倒流。地下水流失于沙漠，却无补充的水
源。蒸发、渗漏和地下水倒流，使纳赛尔湖的总失水量相当于建坝前
自尼罗河至地中海的全年流量。建坝前尼罗河泛滥带来的淤泥，给泛
滥波及区带来植被所需求的养分，使土地保持肥沃；而建坝后这些淤
泥没有了，土地肥力连年下降，农民被迫施用高价化肥，其费用每年高
达员亿美元，就相当于建坝以前的十倍。建坝以前一年一度的泛滥冲
洗土壤表层的盐分，使农田不碱化，建坝后这种冲洗作用消失了，盐碱
化的农田越来越多，可耕种的土地越来越少。因为得不到尼罗河供给
的营养，东部地中海的鱼类濒临灭绝。更让人出乎意料的是，大坝的
建成导致蜗牛的大量繁殖，还引发了比较严重的危害人类健康的血吸
虫病。阿斯旺大坝的教训告诫人们：重大科技决策的失误，贻害无穷，
只有进行缜密的　
“庙算”，广泛听取不同的意见，对可能出现的情况做
到充分的论证，才能够防患于未然。

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先知先决，才能更好地把握局势，有了对局势的把握，才能够做出
正确的决策。正确的决策，是成功的条件，如果大方向都是错的，那么
就不会取得实质性的成功。为取得胜利，也为了能够有正确的决策，
在条件允许的情况下用点“间”，才是成功的秘诀。


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３

间之王者，反间之计

【原文】

《孙子兵法·用间篇》有云：“必索敌间之来间我者，因而利之，导

而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因

是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。　
”

【精译】

必须查出敌人派来刺探我方情报的间谍，加以利用，经过争取后
再放回敌营，那样就可以加以反间利用了；通过反间，可以得到敌人的
真实情况，所以反间内间都可以为我所用了；通过死间制造虚假的情
况，就可以把情况传达给敌人；通过反间知道敌人的真实情况，所以生

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间就能按时完成任务。这五种间谍的情况，我方的君主都必须知道，
要知道真实的敌人主要是在反间，所以反间的人不能不给他优厚的待
遇。

【分析】

《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗一定要事先了解
敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必
取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。

南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著
名将领宗泽、岳飞、韩世忠坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。员
员员猿源
年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人
北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军
情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。当二人经
过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，
回答说是开去防守江口。二人进城，见到韩世忠，忽然一再有流星庚
牌送到。韩世忠故意让二人看到，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守
江。第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，
他们告诉聂呼贝勒说韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送
二人往金兀术处谈判，自己马上调兵遣将。韩世忠“移营守江”，扬州
城内空虚，正好夺取。

于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。韩世忠送走二

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人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（今江苏仪征东北）的圆园
多里处设下埋伏，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少
数兵士迎战，边战边退，把金兵引入伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵
从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋被擒，主帅仓皇逃命。

在疑阵中再布疑阵，就可以使敌人内部自生矛盾，而自己则可以

万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为自

己所用。在战争中，双方使用间谍是比较常见的。

在现代企业竞争中，有许多和古代军阀割据以及现代战争有着惊
人相似的地方。既有人才的大流动，也有企业间的纵横捭阖，为反间
计的实施提供了良好的环境。现代企业的人事结构和古代军事上的
人事结构很相似，即一帅下辖数将，大多企业在各方面都有一个“帅
才”支撑门面。但是要想除掉对手的“帅才”，使其在某一方面的运转
受到阻塞，相对来说是打击竞争对手最好的方法。挖墙脚的办法一般
来说行不通，在讲求信誉、合作的现代市场经济中，这是下策。这时就
要使用反间计，让对手从内部分化，在无形中达到削弱对手的目的，方
为上上策。

员怨苑员年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这
时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本
公司将在欧洲开设分公司，拟招聘愿名高级化学工程师，报酬优厚，应
聘者从速。

法国的大多数化工专家都为这则诱人的广告所动，纷纷前往报

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名。但通过查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有愿人参
加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他们会面时，这些化工
专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌
握的技术情报和盘托出。经过面试之后，这位美国人从他们的口中分
别掏出了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望
着那位美国人寄来一纸应聘文书，但是让他们做梦都想不到的是，他
早已经偷偷地溜回到美国了。

做事的用间，都是充分利用人的某种心理，以利诱惑，有的打着情
义的旗号，却干着偷窃的勾当。所以，对待可恶的敌人，我们要用间；
面对陌生的人，我们要防间。自古以来，社会上就存在反间计与道德
的争论话题。顾名思义，反间计是操作人的情感的计谋，所以有些人
往往把它和施计者的道德品质联系在一起。难怪会有人认为，这是一
个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只
有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；
如果商人为了　
“道德　
”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，而且
也无法为整个社会的经济发展做出贡献。所以让我们在道德允许的
前提下，大力发挥“间计”的作用，让其为我们的事业助一臂之力。


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４

反间者，取人极短

【原文】

《三十六计·败战计》有云：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”

【精译】

在疑阵中再布疑阵，能使来自敌内部的间谍归顺于我。

【分析】

中国历史上的反间用得特别多，而且还显得特别好使。周瑜利用
曹操的间谍，反而反间了曹操，致使曹操错杀将才；陈平用黄金反间楚
军，致使老谋士范增被疑而去，一代英雄项羽也终落得无颜回江东的
局面。

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古人有语：想用反间计，就得表演得像，非此而不行。它的关键就
是“以假乱真”。
周瑜一计反间使得曹操错杀必用之将就是一个很好的例子。三
国时期，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允。也许就是

因为这个原因，曹操才会被蜀吴联军打得大败而归。
当时曹操率正盛之师东来，号称愿猿万的曹操大军气势很盛，准备
渡过长江，占据南方。当时，孙