郎咸平全集-第116部分

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三、惊人的外资企业覆盖率
不仅如此，中国进出口贸易中55％是外资，其中高科技出口的87％是外资。还有，根据工商总局的数据，轮胎行的80％是外资，汽车零部件行业75％是外资，整车品牌的80％和销量的90％是外资或者合资。平板电视行业60％~70％是外资，电视机的利润大部分都来自于平板，那是最重要的利润来源。外资合资药业占27％，但是在高端市场，外资在医院和零售市场分别占据了47％和52％的份额。其中，降压药的前10名中数量过半、销售额7成左右是外资。再看啤酒行业，中国有多少家啤酒厂？到处都是啤酒厂，只有两个品牌没有外资注入，其仡你能想象到的品牌都有外资注入。外资保险业开业三年便占据了中国市场的10％。在上海，外资银行开业三年便占据了17％的市场。计算机操作系统95％是外资，英特尔的CPU占据了85％的市场份额，思科占据了企业无线网络60％的市场份额。快递行业20％是外资。水泥行业30％是外资。高端酒店中30％是外资。外资还控股了没有什么科技含量的食用油，占了85％。高档胶印机70％～80％是外资，装载机的三四成、工程机械的一半是外资。这些还不算什么。
我们连养猪都是外资，现在已经转型的高盛，以前是家投资银行，它不光养猪，还收购了养猪的整条产业链，包括运销、仓储、终端零售、批发、养猪。我们的农民是光养猪，而高盛技高一筹，不但生产猪，而且后续一条龙全都有，这就是外资做的事。所以我看到很多媒体的报道就生气，很多专家学者在讨论我们该不该用《反垄断法》来封杀可口可乐收购汇源果汁。这有什么好讨论的？你看看这些数据，我们还有必要讨论吗？让我告诉你，我们做得太晚、太不够。
四、有人想过外资大量收购的后果吗
20世纪80年代中后期开始，我国就采取激励政策加大对外资的吸引力度。在税收、金融、土地等方面给予外资诸多优惠条件。1992年以后，尤其是中国加入WTO后，外资在中国出现两次高增长。巨大的中国市场使各国投资者分享着中国经济快速发展带来的各种利益。从1990年到2004年，外来投资者从中国汇出利润达2506亿美元，约70％的美国公司在华盈利，约42％的公司在华利润率超过其全球的平均利润率。据世界银行2008年估算，由于引进外资数量大，我国GDP总量中近40％是外资企业创造的。既然外资企业对中国经济发展功不可没，那么，为什么又要对这些企业保持高度警惕呢？
既然外资企业效益这么好，它们在中国开设工厂对我们也是有利的，不但聘用我们的工人，还增加消费，那么我们何必排斥外资？原因很简单，我举个例子，著名咨询公司麦肯锡发表的研究报告指出，在未来三五年中，中国零售市场的70％～80％将为外资所席卷，包括沃尔玛、家乐福等等。各位读者也许觉得没什么不好，反正家乐福也不错，场地大，产品
种类齐全，服务态度又好，不像我们的小商店，产品种类不齐全，对顾客还爱理不理的。所以外资要来就来，有什么不好呢？有这么简单吗？
关于这个问题，我也讲不清楚，我今天请一位农民朋友来讲课，这位农民就叫虚拟农民，我就问我们的农民朋友，请他告诉我怎么进行灌溉。农民朋友说，灌溉很简单，把水闸打开，就可以开始灌溉了。但是你在灌溉之前，要先挖个沟渠，这样水闸打开之后，让水顺着沟渠流到需要水的农田，这就叫灌溉。
如果你傻不啦叽地问他，兄弟，如果你打开水闸之前忘了挖沟渠怎么办？那你肯定要挨骂了，你是傻帽儿吗？居然忘了挖沟渠，那水闸一打开不就淹了大地？现在我告诉你，我为什么反对？只有一个原因，这么多外资进入中国，我请问你，我们挖过沟渠没有？没有，我们没有挖过沟渠。
深圳的家乐福和沃尔玛，供货商供货，它们不付钱，东扣西扣，这个费那个费的扣光了。这样的事情很多。我还记得深圳有个供货商卖了38万元大米给家乐福，到了结账的时候不但没有收回38万元，还倒欠8000元。为什么？假日费、节庆费、通道费、渠道费……这个费那个费的，全部给你扣光了，你能怎么样呢？我们的供货商很可怜，只能跳楼自杀。你跟人家打官司？你凭什么打官司，人家财大气粗的，你打官司也打不赢。问题出在哪里？就是因为我们没有挖过沟渠。
如果真的像麦肯锡所预言的，三五年之后外资零售业席卷中国，它们不会相互竞争，互相厮杀是中国人喜欢做的事，外国人是不会这么蠢的。等到那天来临，它们一旦占领中围80％的市场以后，它们会联合垄断，然后上抬消费价格、下压供货价格剥削供货商，将利润合法地汇出中国。为什么它们可以这么做呢？因为我们没有挖过沟渠，最大的受害者是我们的老百姓。这就是我反对外资并购的理由。你可能要问，什么叫沟渠？沟渠就是法制化的游戏规则。
五、如何应对外资的大规模收购
沃尔玛在美国是绝对不敢克扣供货商的货款的，因为美国挖过沟渠。举个例子，按照美国《破产法》第11章的规定，只要沃尔玛连续欠三名供货商超过5000美元，任何一名供货商都可以到美国的联邦破产法院宣布沃尔玛破产。不是宣布自己破产，不是自己跳楼，而是宣布沃尔玛破产。所以沃尔玛在美国根本不敢欠钱，三个月之内一定准时付款。
外资可不可怕？外资并不可怕，可怕的是我们没有挖过沟渠。我最近看了很多媒体的报道，连法律的基本精神都没搞清楚。说什么对可口可乐事件没有根据法条逐条判，去你的，美国有吗？美国连法条都没有。美国法律属于英美法系，是没有法条的。他们凭什么判案？凭感觉。我们的海尔想收购美泰，人家连法案都没告诉你，就是不准，少哕嗦，滚回去，然后让别人收购。我们中海油想收购美国的尤尼科油田，人家根本不用给你判，国会就不准。你能怎么样呢？我们有没有这么蛮横？从来没有过。我们是敞开大门请你进来收购，你走出去收购美国，看看是什么下场。你甚至到不了法院，行政命令就不准，不需要用《反垄断法》制裁你。
我对我们的很多媒体包括境外媒体的看法是完全反对的，我想通过本书给我们的政府打一剂强心针，我们做得还不够。下次我们也凭感觉判案，下次你再收购我们的什么公司，我们也找我们的人大，就一句话——不可以，没有什么理由，就是不高兴。这么做的最终目的是保护我们国家的企业，因为这些企业真的很可怜。
六、警惕不公平收购
浙江有一家电器制造企业叫做正泰，德国的施耐德公司想收购它，如果是在美国的话，说不让收购就不让收购了，可是在中国，施耐德想收购正泰，正泰不愿意被收购，你知道施耐德做了什么？到处告，在北京告，在美国也告，在欧洲也告，告正泰仿冒。结果正泰要花40％的经营时间去上法庭打官司，准备各种材料应付施耐德。它们就是采用这种策略，聘请庞大的律师团队、最厉害的律师到处跟你打官司，等到把你打烦了，说不定你就卖了。不过好消息是正泰的南存辉终于扛住了没卖，而且还打赢了官司。可是另外一家同样著名的电气公司德力西以19亿人民币的价格卖给外资了。为什么外资在中国这么嚣张呢？因为我们没有挖沟渠。
我在各种场合一直推动政府的法制化建设，就是为了防止这种现象发生。事实上，这几年我们的政府也在推动法制化建设，像这次推动《反垄断法》的实施，第一次就撤销了可口可乐的收购，你看看遭到了多大的压力。为什么会有压力？因为我们的学术界还没有搞清楚状况。如果能够像我讲得这么透彻的话，大家就都听懂了。我们为什么要保护我们的国内企业？不是我们不喜欢国际化，也不是我们不欢迎外资企业收购，而是因为目前的收购是不公平的收购。
什么叫不公平的收购？举个例子，德国的博世收购无锡的威孚，其实很多类似的收购，包括可口可乐收购汇源都有一定的模式。什么样的模式？一开始，外方出钱，中方出厂房、土地批文，股权各占一半。你认为这公平吗？如果你以为公平的话就太小看老外了，你要注意，我们中国的工厂是纯制造，像博世、可口可乐这些公司，它们收购国内企业的时候是用制造企业来收购我们的制造企业，可是它们还掌控着其他所有环节，包括原料采购、仓储运输、批发零售等整个链条。所以收购完成之后，成立了双方各占50％的合资企业，它们就会通过价格转移支付体系把收购来的制造环节的利润全部转移到销售环节去，比如转到仓储、物流、批发、零售等环节。虽然对于这家公司的整体财务报表而言数字是相同的，利润也是一样的，可是对于分割的企业而言，由于把制造环节合资部分的利润全部转移到了非合资的部分，因此造成合资部分亏损。连亏三年，然后双方注资，外资一注资就是20亿美元，中方没钱，怎么办呢？中方股权就被稀释掉了，50％的股权就被稀释成了2％。它们就是利用这种方法一步步把中资吃掉。
这就是目前外资企业收购围内食业的常用手法，一开始看起来都是公平的，最后通过一些财务技巧把中方一脚踢开，它们就可以为所欲为。这一切就是因为我们缺乏法制化的游戏规则，缺乏沟渠。
所以，对于《反垄断法》，我的观点和其他学者的完全不一样，这是中国进入法制化游戏规则沟渠的第一步。我认为我们做得还不够好、还不够多，我们应该有更多的类似法律，我甚至不排斥凭感觉判案，美国可以，我们也可以。
自由市场愈来愈成为过去的事情，垄断性的辛迪加和托拉斯一天天地缩小自由市场……
列宁：《帝国主义是资本主义的最高阶段》
人民出版社2001年4月第3版，第73页。
第八章　从沃尔玛谈起：外资整合中国产业链的真面目
郎言郎语：
我们为什么那么害怕外资？
首先是因为有些事情我们觉得无法理解，在我们的能力和认知范围内这种事情绝对不可能做到。
其实，沃尔玛在中国竞争，我们不怕它提高价格。
整合完成以后，真正的竞争手段并不是像我们某些专家说的先垄断后提价，而是先垄断后降价！
沃尔玛就像一条贪吃蛇一样，吃完下游吃中游，吃完中游又扶植属于自己的上游。
天天平价的策略决定了沃尔玛的一个致命弱点：对营运成本的高度敏感。
一听到“外资”这两个字，很多人的耳朵就会不自觉地竖起来，就好像每当有老外在大街上溜达，总会引起路人围观一样。如果你百度一下“外资并购”，就会发现互联网上对于外资的态度，不是大声疾呼的，就是耸人听闻的。可是这种疾呼和敌视说明什么？说明的不是外资真的有多可怕，而是我们其实根本不知道外资究竟在做什么。就好像人们害怕鬼神一
样，其实并不是真的有三头六臂的妖怪，而是因为人们自己愚昧无知，把不能理解的事情当做鬼神作祟。我们私底下管外国人叫什么？叫洋鬼子，就是因为这个原因。
我们为什么那么害怕外资？其实也是一样的道理。首先是因为有些事情我们觉得无法理解，在我们的能力和认知范围内这种事情绝对不可能做到。比如2009年5月27日，沃尔玛在福建长乐开了中国第148家分店。而中国的企业呢？我们做个对比，看一下。北京华联，这是商务部重点扶持的15家全国大型零售企业之一，在全国算是数一数二的中资零售企业了。可是跟沃尔玛相比如何呢？华联在全国1万平方米以上的大型综合超市才不过80来家。这还是重点扶持的结果，要是没有政府扶持会是什么样呢？看看餐饮业吧，肯德基在中国有2100多家分店，麦当劳也不相上下，而小肥羊在全国只有130家自营餐厅以及246家特许经营餐厅。更不要说绝大部分的中国企业还做不到小肥羊的水平。
我们中国企业也没有必要惧怕外资，其实最重要的不是惧怕或者蔑视外资，而是要知己知彼，了解外资的竞争手法。其实我们中国的企业家，无论是对行业的热爱、对技术的执著，还是对营销手段的娴熟、对员工的“剥削”，很多方面都远在外国同行之上。但是，外资企业的优势在于管理，更在于思维！
就是思维！最可怕的是只要是你想到的都是错的！从表面上看沃尔玛的口号是天天低价，你就觉得沃尔玛是在打价格战；表面上沃尔玛说自己一直在亏损，你就觉得沃尔玛不懂中国国情，这套商业模式根本不值得学习研究；表面上看沃尔玛不许成立工会，你就觉得外资企业真是糟糕，这样下去早晚得失掉人心，甚至会激发出内心深处的民族自卑感；表面上看到沃尔玛大举收购了好又多，你就觉得沃尔玛在搞收购战，于是你认为这绝对是个威胁，沃尔玛是在用价格战来垄断市场，将来要火举提价。
错的！全是错的！只要是你想到的都是错的！其实，沃尔玛在中国竞争，我们不怕它提高价格，因为这样它就会失去竞争力，就打不过我们中国企业了。你要知道中国的消费者是非常“唯利是图”的，就算抵制也就是两三天而已，最后还是哪儿便宜去哪儿买东西。事实上，沃尔玛究竟在做什么，我可以百分之百地断定，我们的专家们甚至国内的企业家们一定
都不知道，也绝对想不到。
一、沃尔玛的思维高度
我们中国的企业只会在制造加工这个环节辛苦地挨日子，而沃尔玛却是在利用自己供应链的强大优势。所以，表面上看好像都是价格战，可足中国食业往往是赔钱赚吆喝，而沃尔玛非但不会赔钱，反而扩大了销量，提高了库存周转率，自然就会赚钱。
本来上游有三个环节，现在沃尔玛直接接触甚至扶植最上游的种植环节；另一方面下游本来有三个环节，现在沃尔玛直接推出自有品牌的产品。举个例子，以前一包菜卖10块钱，从批发商那里进货是8块钱，这样沃尔玛只能赚2块钱，现在沃尔玛绕过批发商，直接找农户，而且专门到那种交通发达但有大片便宜土地的地方，以3块钱一包的价格进货，运输也是自己来做，直接从菜地运到城市，这样流通环节的成本就从5块钱降到了2块钱。这样沃尔玛的成本价是多少呢？只有5块钱！即便打九折，以9块钱一包的价格来卖，沃尔玛的利润却翻了一番，变成了4块钱！
具体来说，在上游，沃尔玛最近就在进行紧密的部署：选一个物价低的地方，大量种植指定的蔬菜品种，然后利用物流的优势，低价配送到大城市。2008年9月，沃尔玛在贵阳设立了蔬菜直采基地，这里种植的蔬菜通过沃尔玛的供应商裕东农业批量运送到沃尔玛西南区的17家超市。类似的，在华北和东北市场，2008年12月底，沃尔玛与大连兴业源公司合作，在辽宁省瓦房店市挂牌成立了“沃尔玛绿色水果转换有机水果直接采购基地”，对当地5000亩果园的绿色水果进行有机转换，并直接供应沃尔玛华北地区的店面。你知道这整个计划有多大吗？到2011年，沃尔玛中国计划让100万农民参与到“农超对接”的项目中。目前已经有10万农民、25550英亩农田和果园参与这一“农超对接”项目。
那么在下游呢？早在2006年，沃尔码超市里已经有40多种自有品牌，主要集中在服装和食品方面，沃尔玛希望到2010年其自有品牌占有率从当时的2。5％提高到20％。目前，沃尔玛主要有三个自有品牌：Great　Va