公关专家不告诉你的101则攻心策略-第17部分

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100　　幽默是创意的极限


生活中意想不到的幽默，可以为身边的人带来快乐。如果你被大家觉得是个快乐的活宝，自然而然就会吸引更多快乐的笑声。久而久之，你就会成为一块人际上的磁石，让愈来愈多的人想来亲近你。


幽默是需要机智和创意的。如果有人要你用一个字来逗别人笑，你是否能做到？


中国历史上著名的末代皇帝溥仪在满洲称帝时，性情很古怪，不但脾气暴躁，而且不苟言笑。皇宫内臣们想尽办法要让皇帝开心，还从全国各地找来各种艺人和舞者到宫里表演，但溥仪却始终开心不起来。


有一天，他们总算找到民间的一位说唱艺人。这个艺人很会讲笑话，无论是哪一种笑话都能说得让人捧腹大笑。有一天，皇宫举办大型宴会，内臣召了这位艺人前来说笑话给大家听。皇帝刻意想刁难他，便对他说：「我听说你很会讲笑话，是吧？现在我只准你讲一个字。如果你能用这一个字让我大笑出来，我就赏你五千块大洋；如果你办不到的话，我就马上叫人把你拖下去斩了。」


艺人吓的脸色发青，但也只能从命。一时之间．整个宴会中上百个受邀的文武官员都安静了下来。

过了一会，只见这个艺人左思右想，慢慢的走向会场中央，环顾了一下四周，看到筵席旁有一只溥仪的小猎狗。他拿了一块牛肉饼，引诱那只小猎狗出来。小猎狗被引诱到场中央，艺人双眼瞪着狗，狗也抬头看着他。


忽然间，艺人深深的向狗一鞠躬，然后趴到地上，用他最凄厉的声音喊出：「爹‥‥」小猎狗被他突如起来的喊声吓的惊跳起来，拔腿就跑！全场跟着爆出震天响的笑声和掌声，溥仪也跟着笑的前俯后仰，当然，艺人顺利的过了关，还拿到他的五千大洋。


其实创意无所不在，幽默也可以随之而生，生活中任何一点小事物都可以拿来利用。肢体动作、脸部表情，都是你言语上绝佳的辅助。总之，试着做一个有趣的人，必定是有利无害的。

101　　用幽默来做生意


我和很多营销人讨论过，发现大部分的人都认为，能言善道或滔滔不绝才叫做好的营销手法。


但是，我的经验告诉我，不一定要像只九官鸟一样说的没完没了，才能抓住对方。其实，只要你能把幽默的威力发挥在行销上，往往会产生意想不到的巨大收获。


法国作家鲁古兰曾经写了一本小说，却乏人问津。他灵机一动，在报纸上登了一则广告，广告上是这么写的：「本书作者鲁古兰是个百万富翁，未婚。他所希望寻找的对象，就是这本小说里所描写的女主角！」一天之内，这本小说就被抢购一空。


虽然他这种近乎欺骗的营销手法，有人会认为相当无耻，不过，如果他的书真的因为这样而畅销，他的确就会是个名符其实的「百万富翁」了。


还有个成功的例子，由台湾寰盛洋酒公司代理进口的威雀，上市不到一年就跃升为台湾同类酒品市场占有率的第三大品牌。他们的广告重点就是放在「幽默」上面。过去大部分的酒类广告，总是以身分、地位做主打，威雀公司却冒险的把鸟拟人化来演出广告，以幽默趣味的方式点出了产品价格和定位，整个广告内容简单干净，引爆了威雀的话题性，造成消费者讨论的热潮。

而它全部的诉求就是在告诉消费者：「虽然我是大品牌，但我很幽默。」它的大品牌以及地位性能吸引到年龄层较高的客户，而它的幽默感却又能让年轻族群产生认同。这正是幽默的力量。


威雀虽然在苏格兰已经有两百多年的历史，但是过去对台湾消费者来说，一直是个陌生的品牌。推出这一系列趣味广告后，短时间内就成功打响名号，可以说是善加利用幽默元素的一个有力代表。


英国有一个真实故事。在苏格兰的一个墓地里，有一块墓碑上的墓志铭是这么写的：在这里长眠的是亥米西．麦克泰维西。其悲痛的妻子正继承他的兴旺事业－－蔬菜水果商店。此商店在第十一号高速公路，每日营业到晚上八点。


你不得不佩服她的「物尽其用」。连墓志铭都可以打广告。幽默可以用在很多地方，一个最方便的学习地点就是夜市。如果你常去逛夜市的话，应该曾经看过有人当场在摊位上唱作俱佳，努力的拍卖自己的产品，展现他产品的好处。要知道，夜市是一个开放式的买卖空间，如果你讲的话不有趣，根本无法拉住过路人的注意力。因此，有空多去逛逛夜市吧！听听他们如何让言语变得有趣，如何逗趣的吸引你的目光，秀出他们高明的推销技巧！

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