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做单-第30部分

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“你们的价格谈定了么?”周成看见两个人累成这样,同情的直摇头。

“没完全定,所以王芸生想找James再谈。”Tony应道。

“我随时可以去啊,找James……”雷越犹豫地看了看周成。

“不成,这价格还没定呢,怎么能找James呢,去了谈什么呢?”周成看了看大家,这是谢正第一次在周成的嘴里听到不成两个字。

“王芸生谈到了国税的单子,不过没有提折扣是多少,不知道他知道不知道。他应该是觉的现在的价格不够低。”Tony靠在椅子上,有气无力的答到。

谢正看出了雷越的矛盾,让James去,有可能放出比较低的价格出来,可是也让人很担心,不知道会发生什么,周成肯定是不想让大老板去见这种客户,场面控制不了。

一行人谈来谈去,最后决定还是明天联系一下王芸生,看看可不可以让别的老板代替James,雷越也没有说出自己的心里话,大家对James都心存忌惮。

虽然第二天下午才要去见客户,谢正却不敢睡觉,怕自己一睡不起,错过谈判。他和Tony找家桑拿,在里面按摩按摩,一直保持着清醒,这样一直坚持到了上午。
只能听天由命
一进入MBI的会议室,两个人吓了一跳,里面密密麻麻,和移通相关的老板几乎都在,十几个人在激烈的辩论着——到底谁去见王芸生合适,大家心里都明白,James是肯定不适合。

“Tony你来了,赶快给客户打个电话,说下午我去见他,James在信息产业部开会呢,去不了。”这是蒋义在说话。

蒋义是产品部的中国区经理,也负责审批价格,和James的区别是不负责香港和台湾,也是最适合的人选。

大家已经讨论了半天,应该先说哪句,后说哪句,王芸生怎么说,应该怎么回,已经精确到了具体的某字上,就等着Tony到。

Tony听了听大家讨论的结果,知道这也是最佳方案,就在万众瞩目之下拿起了电话,把电话调到了免提,所有人都静悄悄的听着。

“喂,移通招标小组么?我是MBI公司的Tony,找一下王总。”

“你好,我是王芸生。”

“王总,我是MBI的Tony。”

“嗯,Tony这几天辛苦了,什么事情?”王芸生还是很客气。

“谢谢王总,下午的谈判,MBI产品部中国区总经理蒋义会去,他是中国区专门负责决定价格的。”Tony用的是封闭式语气,没给王芸生选择的余地。

“他和James什么关系呢?”王芸生没有中圈套,直切重点。

“James和信息产业部有个会,下午去不了。” 政治大于生意,Tony拿出了信息产业部来压王芸生,这样让他也不会有什么没被重视的感觉。

“蒋义和James什么关系?”王芸生没有被Tony的话题带走。

Tony看了大家一眼,无奈的耸了耸肩,不能再躲了,蒋义想了想,给了他一个肯定的暗示。

“蒋义负责中国区,James负责大陆、香港和台湾,中国区的价格都归蒋义管。”这句话是刚刚大家商量的结果,希望能在客户心目中弱化James的地位。

“什么时候James有时间了,你们什么时候再来和移通谈,否则叫你们亚太区老板来见我。”王芸生不容Tony反应,啪地就挂了电话。

听到王芸生这么强势,一屋子的人都鸦雀无声,有几个经理摇摇头,马上离开了会议室,离这个事情远点是最好的选择。

谢正感觉到了这里死气沉沉的压力,不过如果自己能和James一起去见客户,对于自己未尝不是一个锻炼的机会。

蒋义和雷越两个人走出会议室,到外面商量了几句,又返了回来。

“Tony,我去和James商量,看他的时间安排,定了你再通知客户。”蒋义把决定通知了Tony,也让谢正松了一口气,自己总算熬出了头。

Tony和谢正等几个销售,到楼下的星巴克点了几杯咖啡,静静的等待着结果,气氛窒息般的凝重。

很快,蒋义打来了电话:”“James同意了,明天上午十点,我和雷越都会去。”

要和James一起见王芸生,整个谈判小组的人紧张到了极致,大家聚在一起讨论来讨论去,想做好先期准备,以防现场出现各种情况。

“我看啊,别准备,王芸生太难对付,大家都好好休息休息,听天由命吧。”谢正喝光了自己的咖啡,找个销售,两个人一起在谈判的酒店开个房间,早早睡觉,防止第二天迟到。

手机、闹钟、电话叫醒,两个人做足了所有的防范。连续五天没有好好休息,这一觉睡过去,真的说不好什么时候能起来。

躺在床上,两个人居然兴奋到失眠,于是比了半天,看看到底谁,曾经最辛苦过。

谢正赢了,最高纪录是连续十天没睡觉,然后连睡三天。

“那你怎么吃饭,喝水呢?”同事奇怪的问道。

“连睡三天,醒都没醒过,哪能喝水……”谢正还没讲完,就已经呼呼的睡了过去。。  。。  最好的txt下载网
打垮心理和生理(1)
第八日  上午九点

谢正等人早早的站在了谈判室的门口,等着James和其他老板的出现。

“都有谁和James在一起?”谢正紧张地问Tony。

“蒋义、雷越和周成,能来的都来了。”Tony叹了口气,紧张的在会议室门口来回的踱着步。

谢正整理了一下领带、擦了擦皮鞋、把手机静音、电脑充电、去过厕所、尽可能记下些重要数据,再整理一遍呼吸,所有前提工作都准备就绪了。

“来了。”Tony小声提醒了一下,直接迎了上去。

James和往常一样,一身整齐的西服打扮,全身上下一尘不染,皮鞋泛着金黑色的光芒,鼻子上架着副金丝边眼镜,微露杀气的小眼睛立在其后,步履匆匆,身边站着蒋义、雷越和周成。

MBI的老板都是同样的打扮,深色西服、白色衬衫、蓝色领带再配上黑色皮鞋。一行人走路带风,不苟言笑,远远看上去就像是黑社会聚会,谢正看到了帮派老大,浑身紧张,仿佛看到了周润发扮演的小马哥,只是这个杀气更重。

“现在什么情况。”James看见了Tony,停了下来,双手威严地抱在胸前。

“王芸生就,就等在里面,我刚才进去打了声招呼,客户都到齐了,就等我们了。”Tony和James还是比较熟,但是说话还是微微有些紧张。

“嗯,那好。我们进去吧。”James用他独有的小眼睛,巡视了一下围在身边的价格销售,示意让Tony领路。

谢正和其他人等忙站在了所有老板的后面,紧张的等着。

Tony推开了厚厚的玻璃门。

“王总,我们MBI的几位领导来了。”

谢正通过众人的缝隙,看到会议室里面,王芸生领着李俊杰等人坐好了一排,正等着MBI的人,桌子上规规矩矩的摞放着MBI的投标文件。

James、蒋义、雷越和周成等人跟在Tony的后面鱼贯而入,谢正也跟着踏入了会议室,站在了周成的后面。txt电子书分享平台 
打垮心理和生理(2)
王芸生这次没有坐在桌首的位置上,而是坐在了桌子正中间,面对标书,一直一言不发的看着MBI一行人走进会议室,纹丝不动。

James先坐到了和他正对的椅子上,省下的人都慢慢的在找自己位置,谢正也在拉自己的椅子,这时候,王芸生说话了。

“你就是James?”

“是。”James刚刚坐下,顺势微微的弯了一下腰,脸上浮出了少见的笑容。

事隔多年,谢正想起当时的画面,都能清晰的回忆起每一个细节,就像是电影的高速慢放,又像是爱因斯坦在一旁缓慢的讲解着时间的相对论,总之空气中灰尘的每一个翻滚都是那么的清晰而缓慢。

“滚,就你们这破价格还有脸来和我谈。”王芸生抓起眼前厚厚的标书,顺着还没关严的玻璃门,一把狠狠地拽了出去。

当时是个春光明媚的上午,纯洁的阳光一道道洒在会议室的桌面上,空气中的灰尘在光线和阴影之间随意的翻滚着,突然一股强大的力量让它们同时都转向了一个方向。标书在空气中快速的掠过,身后留下了一片真空,那些随意翻滚的灰尘都被快速的吸进这片看不见的空间,撞做一团。

谢正呆若木鸡的看着标书翻滚着穿过玻璃门,掉在了会议室外面的大理石地面上,啪的一声,这时王芸生的声音才传到了大脑的思维中枢。

“滚,就你们这破价格还有脸来和我谈。”这声音仿佛大锤一样,重重的敲到了他脑海的最深处,血液都知趣的凝固在心脏里,躲避这重重的一击,脸上已经没有半丝了。

是真的么?

谢正仿佛坐上了时光机器,脑海里用最慢的动作,自动的重复了一次刚才的画面,虽然时间仅仅一秒钟,可是仿佛一个小时那么漫长。

他努力让大脑控制着眼球的肌肉,把眼神从地面上的标书移到James脸上——他的脸部肌肉是静止的,没有任何变化,又或者是自己大脑的生物钟慢了一万倍,然后定了格,因为James那一刻的表情这么多年后,还是静止在脑海里的那个记忆细胞上。

所有人都被王芸生的这个意外举动吓到了,会议室里静的听到针在空中滑落时和空气分子摩擦的声音。

James看了一眼王芸生,没有说任何话,从刚刚坐稳了三秒的椅子上站起来,转身走了出去。

门口一个还没有进来的销售忙努力推着会议室的玻璃门,给James让出一条路,大家见状也都一言不发的跟着小跑出了会议室。

Tony手哆嗦着从地上捡起标书,递给身边的人;谢正也忙三步并做两步的跟在了周成的后面,自己的小腿肚子在不由自主的抽搐着,不知道要做些什么才好。

他只是知道这个谈判小组所有人的生理和心理,在这一刻,统统被摧毁,彻底的没有了。

James走到酒店的大门口,和蒋义及雷越耳语几句,就自行离开了。 。  。。  想看书来
还是保命最重要(1)
雷越通知远远站在一旁的大家,先回公司,开会之后再决定下一步怎么办。

谢正一坐上出租车,就瘫软在座位上,浑身已经找不到半点支撑的力量,只能迷迷糊糊的靠在车门上,看着CCTV的”大裤衩”徐徐向身后飘去。这事赶快结束吧,管它多少折扣呢,反正不是自己兜里的钱,还是保命最重要。

回到公司,他找个会议室,把门反锁,趴在桌子上,手机放在耳边,闭上眼睛,揉了揉自己的小腿肚子,抓紧一切时间让自己的大脑恢复正常的运转。

迷迷糊糊中,王芸生的逻辑却在他大脑里渐渐清晰起来。

先拖垮生理,再彻底摧毁心理,下面再开始只有他一个人的战役,因为大家肯定都老老实实,任由其摆布。在这种毫无决定权的谈判背景下,这的确是个聪明办法,而且这些肯定也是做秀给集团总部看,相比打口战来说,这些工作更可被记录、对比和考量,现在就剩下结果了。如果不出意外,蒋义他们肯定会放价格出来,就是不知道James怎么想……

叮叮,电话的铃声缓慢地进入了他的听觉神经,被这次谈判折腾一圈以后,谢正彻底的理解了时间的相对论。身体所有的器官反应机能全部下降到最底点,他真的想这一切赶快结束,自己会找个桑拿,好好的休息休息。

是周成的电话号码,谢正连抽自己几下耳光,假装清醒的动力都没有了。

“喂~”

“政协,你睡觉呢在哪里呢?”

“我在一个会议室里,太困,坚持不住了。”

“下来,到咖啡馆聊聊,给你醒一醒。”周成把谢正叫到了楼下的星巴克。

“下一步怎么办啊?”谢正喝了几大口咖啡,感觉清醒了许多。

“应该是降价了,没什么办法,就是降多少的问题。”周成的语气表明对当前的情况也无能为力。

“James怎么看这事。”谢正最关心这个问题了。

“他认为ISU的客户策略还是有些问题,明摆着被客户玩了,还能说什么?”

那倒还好,谢正心里暗想。

虽然客户关系主要是ISU Team的工作,可是移通集团这个客户难做是有了名的,MBI在它上面很多年也不拿单,谁都不是超人,半年就能改变过来局面。不过王芸生这样做,有助于帮助自己在公司内部要价格支持……他不由自主回到了自己的小算盘上。
还是保命最重要(2)
“但是,国顺昌非常不满意,认为雷越的客户工作不到位,不同意降价。”周成的话打断了谢正的胡思乱想。

“啊,他凭什么不同意啊,从来也不见客户的人,这次也没来。这回是客户成心搞厂商,我就不相信,普惠不被王芸生骂出去,他这么搞所有人,肯定是对价格不满意,就希望降价。”国顺昌名字的出现,打破的谢正对价格的臆想。

“国顺昌的逻辑是如果被客户骂就降价,那客户一直骂呢,我们一直降?我们的降价要有逻辑和证据。”周成奇怪的看了一眼反应非常激烈的谢正。

“呦,老大就是老大,说的有道理,如果客户一直骂呢?”谢正听的有点哭笑不得。这位老大看样子是想彻底牺牲移通这个客户,借机清洗手下的队伍。无论什么原因,哪有这种客户关系下,拦着不让降价的道理呢。

经过这小半年的工作,谢正也看出了眉目,这妨碍自己赢单的最大阻力不是在客户,而是在内部,这*害死人。

“周总,咱们抛开所有表象不谈。你说国顺昌这拦着不让降价的需求是什么?”谢正真的被搞急了,只能和周成打开天窗说亮话。

周成摆了摆手,示意谢正有些话题不要在公司楼下的星巴克讲,各种各样的人太多,难免被听了去。

“那他们下一步想怎么办?”谢正环顾四周,的确太多的同事在周围,自己也只好压低了声音。

“他们会找关系去和移通的董事长见个面,谈一谈,雷越最近正在安排这个事情。所以,你最近可以先休息休息,恢复一下身体。”

“都这个时候了,谈有什么用,客户明摆着就是要降价给上面看么。”

“他们想在关系层面努力努力,也是好事。”

“他们的脸值多少钱?就移通这关系,还不趁机会靠价格战打破原有的利益链,还想凭关系,以为自己是超人啊。”

“小谢,怎么给你累成愤青了,你不能假定他们没关系。”

“关系硬?他们在厂商待着干嘛,被香港人管,被美国人查的。自己开个公司,把共产党的钱都揣兜里好不好。所有的牛都被吹到天上去,地上谁干活?”谢正一想到这么拖下去的结果,可能又是被客户疲劳战术,就气的不打一处来。

“成了,叫你出来,也是让你清楚一下形势,别发牢骚了,趁着现在好好休息休息。”周成安慰了几句谢正,就忙着开其他的会议去了。

谢正自己一个人坐在星巴克给雷越打了个电话,得到了同样的答复,因为国顺昌希望他能安排见移通集团的董事长,所以和客户的谈判暂停。他也不好问细节,因为这种事情很敏感,只好稀里糊涂的挂了电话。他想来想去什么都不如身体重要,干脆提前回家,一头倒在床上死死的睡了过去。 。  。。  想看书来
成本是最高机密(1)
两天以后,谢正才算彻底缓了过来,期间接了几个电话,可是公司却没人打过来。他自己也落个清闲,不去招惹是非,晃荡到富贵那里,看看他的小企鹅卖的如何。

“哎呦,政协,好久不见到你了,集采谈的怎么样了?稍等,我接个电话。”谢正走进富贵办公室的时候,他正左一个右一个的接电话。

“你先忙,我不着急。”谢正自顾自的沏了杯茶,在那里等富贵接完电话。

“小老弟,最近这打电话让我帮忙的人太多了,都是要帮忙给
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