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做单-第23部分

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“我也听说了,全国的*都在疯狂的想把钱花掉,上系统。这样等到合并的时候,自己手里谈判的筹码就大了。”

“对,感觉湖南这面也是这个意思,听底下的人说张猛和吴韵都想上大系统。因为很可能真正重组的以前,他们中的某一个人就会接王湘阳的班。所以阮文现在的位置比以前重要,大平台的设计,地方能力不足,需要设计院。”诸葛和终于给了个好消息

“嗯,那阮文更重要了,这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠,我们就惨了。”谢正暗自庆幸,毕竟阮文还是在客户系统以外。

“普惠那边最近也一直在跑阮文,但是他对他们一般,最近对我的态度明显有变化。”

“为什么?”

“还不是以前,普惠强的时候,不理设计院,给他伤到了,有点个人感情因素。但是这个人不强势,肯定是个墙头草。对了,上次你说的那个教育界朋友有谱么?”

“怎么了?”

“你都不知道我多辛苦,我晚上开车送阮文回家的时候,看见他儿子。第二天,我一大早开车跟着他儿子去了他的学校,是我们长沙一中的学生,今年就要考高中。我问了他们班主任,阮文儿子的学习一般,进重点有点悬。我想问问你,你能找点北京中考的模拟试题么,给阮文送过去。湖南的他肯定有了,来套北京重点中学的肯定不一样,这种礼物没人会拒绝的。”

老销售就是不一样,难怪诸葛和在为华混的那么好,对于父母来说,的确没有人会拒绝这种礼物。

“我有个朋友就是北京四中的校长,模拟题肯定小意思,北京四中可是全国有名的。”谢正脑子里飞快的搜到了以前做销售认识的关系。

“四中的那更好了,你给找一套,快递给我,他们很快就中考了。”诸葛和听了也很开心。

“那个丁坚最近还胡搞么?”谢正很担心诸葛和与湖南当地的关系。

“他什么忙也帮不上,整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件,说移通湖南经过他的说服,准备要上大平台,这种模式对我们有利什么的。神经病,就这客户关系,上什么平台他能说服?好像移通他们家开的一样。”诸葛和提到丁坚气就不打一处来。

“我没收到啊。”谢正听了很奇怪。

“对,他没发给你。”诸葛和显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。

“你把邮件先转发给我,我看看再说。”谢正听的一肚子火。

丁坚的邮件明显是邀功的目的,把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力,同时还很聪明的把客户关系问题推给了诸葛和。邮件主要发送给了分公司的经理和有选择性的一些大老板,这些老板的职位都和人事安排相关。

丁坚在为自己当分公司GM,一点点铺路,没有管团队里成员的感受,根本没抄送给谢正和周成。

他犯了个错误,要利用这次机会。谢正看着这封邮件,脑海里迸出个答案。

“雷总,和你商量个事。”谢正首先想到了雷越。

雷越听了谢正的想法后,沉思了一下,严肃的说道:”小谢,首先我得和你说一下,虽然我和他是有过节的,相信很多人都知道。但是以我今天的位置,我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白,这很容易产生误解。”

谢正一听,暗自叫苦,是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。
你不仁、我不义(2)
雷越突然脸色一变,哈哈大笑着搂住了谢正。

“不过,我是不反对你去干这个,这也是我喜欢你的地方,或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧,我什么都没听见。”

谢正心底暗暗的在留冷汗,雷越真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明,两利相权取其重;两害相权取其轻这句话人们天生就懂,对自己有利无害的事情谁都会去干的,何况雷越这个老江湖。

周成会不会跟着干,谢正想不清楚,单从丁坚邮件的表面来看,没能伤害到他。那,这个刀子还得让诸葛和来捅。

诸葛和听了谢正的建议后,马上深会其意,邮件噼里啪啦的就发了出来,第一发送人是周成和雷越,抄送了谢正、徐艳芸和国顺昌等老板。

邮件的主要内容是肯定了丁坚的辛苦工作,让移通湖南的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转,向周成和谢正咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里,请速提供给丁坚,以方便他提供给客户。

雷越把这封邮件又转发给周成,请求他的帮忙,并抄送相关人等。

不一会儿,谢正的手机铃声就响了起来。

“政协,你来一下。”周成在电话那边,口气比较急躁。

“你看见这封邮件了么?”周成指着邮件问道。

“我还没看见呢,什么邮件。”谢正凑到电脑前,装模作样看了半天。

“这个诸葛和在干吗呢?我电话问问他。”谢正当着周成的面,拨通了诸葛和的电话。

“啊,是么。你也没办法,被丁坚逼的。理解,理解。”

谢正挂了电话和周成解释道:”丁坚想邀功,把诸葛和逼到绝路上去了,把压力都推在他那里。他没有办法,只好发个邮件出来,解释一下。他说他想好了,我们把球踢回给丁坚就行,谁让他到处邀功呢。诸葛和想的还挺周到,不亏是学生会主席。”

周成看着邮件想了想,转到一边拨通了雷越的电话,聊了几句,回来和谢正说:”行,他不仁,别管我们不义了。这个邮件这么写。”

两个人凑在一起,研究了半天,起草好了邮件。周成看了看谢正:”这个邮件我发吧,你还要去湖南当地,别让丁坚为难你。”

“那肯定不行,我发吧,如果有什么问题,你还可以再出手。”谢正知道这时候不能犹豫,能为老板挡刀的机会不多。

“不过,依照我对丁坚的判断,我们可以这样、这样…。”谢正讲出了一个想好的方法。

“你这可够坏的啊。”周成笑着看了看他。

“我们不来真的,意思一下就好,也不逼急他。他就是想当个官,移通湖南现在还没戏呢,丁坚心里也清楚,不会胡来的。”谢正分析了一遍,周成也觉得可行,就把雷越的邮件加了简单的批示又发给了谢正,让他赶快出方案给丁坚。

这边谢正先起草好了邮件,等到周成的邮件一到,马上粘贴进电脑发了出去。他们知道这个不能晚一秒,如果让丁坚先回了周成的邮件,这游戏就可能玩不下去了。

谢正接着周成的批示,在邮件里千恩万谢了丁坚的贡献,同时附上了大段的MBI大平台技术优势文档,请丁坚一定帮忙转交给客户,发挥他关系的优势。

在邮件的结尾,谢正特别呼应了一下丁坚的主题:

再次感谢您对移通湖南客户所作的工作,把一个分散平台方案转向了大平台。我们都知道这是一个无比困难的工作,您做到了,万分感谢。

上述的技术优势内容,非常重要,事关本次项目的生死成败,也请您继续保持和客户的沟通,将此放入技术规范书中。

在此,特别感谢您对移通湖南项目的支持。

谢正看了半天,又加了一句。

;pls Call me anytime (如果你需要更多的资料,请随时给我打电话)

两个人发完邮件后,哈哈大笑,赶快拿起电脑和电话冲到楼上雷越的座位附近,静等丁坚的电话了。

果然,不到五分钟,丁坚就拨通了谢正的手机。谢正打开免提,放到了桌子上,让周成和雷越都方便听的很清楚。

丁坚的口气非常火爆,看样子邮件把他气的不浅。

“谢正,你发这邮件什么意思啊?”

“怎么了?这是根据你们的邮件回的啊。”

“你开什么玩笑,这移通客户是你的。你怎么可以让我放那些材料呢?”

“你也是当地销售的Leader,而且几次开会和邮件,你不都说你在客户内部有关系么?我错了么?”

“老大不知道,你还不知道,移通客户这破关系,谁能放进去,你这不是害我么?……”丁坚越说越生气,根本不听谢正的解释。

“告诉你谢正,别以为我不知道你想什么。湖南是我的地盘,你想在我的地盘上胡搞,你还嫩的很……”

“哎呦,对不起,丁总。你说话能表达清楚点么?我在和北京的几个老板开会,手机开的是免提,您想表达什么呢?这边能听见的有……”

啪,丁坚直接挂掉了电话。

雷越、周成和谢正对着手机哈哈大笑,这回是彻底玩了把丁坚。

“你以后去湖南要小心点。”周成一边乐,一边拍着谢正的肩膀。

“没事,就算他担心到家,打电话去问,其实也没人知道这个事情。我一时半会去不了湖南,时间一长,没人给他电话,他就明白了吓唬吓唬他而已。”谢正明白,经过这么一个事情,是彻底拉近了他和这两位很重要老板的关系。 。。  。。 
老板的老板的任务(1)
对丁坚漂亮的阻击,让周成对谢正的印象大大改观,逐渐把手下的一些事情交给他去处理,尤其是一些特别的事情。

“小谢,你来,我得请你帮个忙。”周成把谢正拉到离公司稍远的一家酒吧,坐下聊了起来。

“周总,别吓我,多大的事,还费劲跑这么远。”

“没有,公司附近说不太方便。”

原来,美国鹰软软件想进入*市场,因为部门刚刚起步,他们只有一个美国人负责大陆的生意。这个美国人通过MBI美国的一个副总裁找到周成,希望他能介绍鹰软公司的电信总裁认识中国一些*的高管,为他们的软件进中国寻找商机。

鹰软的软件还是很有竞争力,周成很容易就安排好了一个感兴趣的电信客户。一个月后,鹰软公司的总裁就会从美国飞过来,拜见这个电信的客户,也希望见见周成,看是否能展开更多的合作。

这个美国人很是紧张,甚至借着MBI副总裁到大陆的机会,拉着他一起见了一次周成。希望他能帮忙招待好鹰软的电信总裁D*id,因为自己对北京不熟。

这个D*id有个嗜好,喜欢玩亚洲的夜总会,这次也指定了家在国外很有名的夜总会——王府井阳光俱乐部,就在王府井饭店的二层。D*id不仅希望能在这里好好招待一下周成人等,还希望能在这个俱乐部好好玩一玩,娱乐一下。

这可苦坏了周成,因为他不喜欢去夜总会,北京五大宰之一的阳光俱乐部更是一次没去过。可是又不好驳副总裁的面子,只好硬着头皮答应了下来。

“我们得把这事办漂亮了,既要招待好D*id,保证他的安全,还得给足了他面子。这个美国人和我们VP(副总裁)的关系相当好,如果办不好,VP对我印象也好不了。总之一句话,你就把D*id想像成MBI的VP就好。你熟阳光俱乐部么?”周成严肃的问道。

阳光俱乐部,消费水平仅次于北京第一夜总会——天上人间,都是打肿脸充胖子的人才去那里,性价比超低,没事谁去那里啊。谢正心里暗自想到,可是也能理解,周成不找他找谁呢。

“哦,去过几次,认识那里的人,一般般吧。”谢正还是硬着答应了下来。

“就知道你路子野,好吧。下个月D*id就过来,你赶快找找老关系,安排安排,别丢脸。你先趟趟路子,一定要找两个会说英文的小姐,到时候好陪D*id。”

“呵呵,他还想双飞啊。”

“你有点正经的么?你要备着一个啊,万一那天一个人有事,还有备用的。”

“哦,那我看看能不能安排个三飞。”

“高飞,你在阳光俱乐部有人么?对,就是特黑的那个。”谢正想了想身边最熟悉这个的好像应该就是高飞了,他当年搞保卡和抹号机整天就游离于各大夜总会之间。黄赌毒贪黑就像是亲兄弟,找到一个,其他的就在旁边。

“你北京夜总会不是熟的很么,去什么阳光俱乐部,钱烧的啊。”高飞知道谢正也是非常熟悉北京的夜生活。

“我们一个月后要接待个老外,得照顾好了。别废话了,有特别熟的妈咪或领班么;给我个电话,你丫肯定知道。”

高飞果然很是清楚,翻了翻找出了个电话:”郝美美,你给她电话吧,提我肯定管用。”

“这样好了,我给安排个局,我找妈咪定房,拉几个MBI的人,你拉着代理去买单,反正你丫刚当老总,他们得使劲拍你。”谢正琢磨着怎么才能四两拨千斤,搞定这事。

“这个容易,那你得怎么谢我啊。”高飞拿谢正开起了玩笑。

“我已经准备好了,这个月每天都是阳光俱乐部了,你愿意可以随时去,反正都安排好买单的。吃一顿,让你赚三十顿,还不够啊。”

“这买卖合适,你等着。”高飞兴奋的挂了电话。 。  。。  想看书来
老板的老板的任务(2)
谢正先打通了郝美美的电话,提了高飞,然后告诉自己想订个房,连订三十天。那边自然满心欢喜,答应给个最低折扣,让谢正先过去再说。

谢正明白,不能找那些死磕用户的MBI人,现在经费都紧张,钱不够花,他掉头找了几个合适的MBI销售,这些人都是负责渠道和卖服务的,底下永远有代理跟着买单,费用压力不大。他通知自己晚上请客,在阳光俱乐部,有时间的自然都是满口答应。

阳光俱乐部在北京王府井大饭店的二楼,装修只能算是比较高档,但是里面的上千个小姐和模特都是超级一流的,汇集了全国各地的精英。人人都身材高挑、明*人,尤其是负责表演的模特,几乎每个都是专业模特学校毕业的。她们都混在北京的各大夜场等待机会,希望能拿个大奖或者拍个电影好一举成名,也摆脱这种现况。

郝美美在阳光俱乐部还算混的不错,用香港电影的话讲叫罩子很亮,手下有几十个专业模特,都是里面最好的。

“呦,谢总您来了,快快里面请,您定的包间已经有人来了。唉呦,谢总,真是闻名不如见面,您真是够帅的,你的朋友也一个比一个靓…。”郝美美满口欢喜的把谢正迎进了包厢。

“谢总,您看怎么点酒水啊。”郝美美看着谢正的反应,希望自己能碰上个怨大头。

“当着这么多小姐,别叫我泻总,不吉利,叫我政协就好了。酒水随便上,反正呆会高飞来买单,按照他的标准来。”谢正根本没看酒水单,手一挥,让郝美美喜出望外,忙不迭的出去忙着点酒去了。

“政协,你这是怎么了,最近有时间出来玩?”

“最近打单打的郁闷,开开心,随便玩啊,反正有人买单。”谢正大方的招呼着几个朋友,知道过几天还得求他们帮忙来解决掉这个妈咪。

“美美,把你们最漂亮的小姐都叫来,让我们挑挑。”自己在小姐中也得安排好自己的内线,得找又漂亮又聪明的,替自己在这里打通关系。

一排排明晃晃的大腿后跟着又一排明晃晃的大腿。

谢正发现了一个自称叫Annie的,年纪很小,长得颇像范文芳,没有攻击性,估计在女孩子堆里人缘会比较好。

“来,来,就你了,坐这里吧。”谢正把Annie叫到了身边。

简单的几句沟通后,谢正了解到她原来是天津一家旅游学校模特班的,刚刚十九岁。

“你这么小怎么就跑到北京来了,没毕业呢么?”

“我们学校的女生周末都干这个啊,上课的时候再回天津。”小女孩一脸青春的脸上,写着对谢正不懂行的不屑。

“是么?自己来还是有组织的呢?”谢正虽然听过无数次这样的故事,但是每次还都是觉的太可惜了,宁愿相信是假的。

“我们学校老师自己组织的,要给她分钱的。”Annie吐了口大大的烟圈,不理会谢正,自顾自的喝了起来。

“你对这里的模特熟不熟啊,给我们这几个
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