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奉承术-第1部分

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奉承术　序言（1）
歌德说，“一个人无论是什么坚定了他内心的自负，或是夸耀他隐秘的虚荣，对他来说由此而来的期望都是如此之高，以至于他除此以外别无所求，无论从其他方面看这是会成为他的荣耀还是会成为他的耻辱。”这就是奉承将要带我们去的地方：不是荣耀之地，就是耻辱之地。
　　无论您想选择哪条路，本书都是一条捷径。如果您处于匆忙之中，它可以帮您少走弯路。如果您有大把的时间，本书的内容也能恰到好处。论证的过程就像猎狗一样蹦蹦跳跳，如闪电般飞驰而去，回来的时候，双齿之间总是叼着点什么东西。
　　请将您的步伐调整成闲庭信步的节奏。只要您愿意，您可以随时停下来。随意中断、往前看或者往后看，我不会介意。本书应该像大笑一场过后感觉到的轻松。里面充斥着的是些您可以随手拿走的小东西。您请自便。
　　奉承有很多有意思的但是不太真实的轶事，有时尚的也有传统的，有老的技巧也有新的玩艺。它甜蜜、粘人，让人不能自已，就像一位情人眼里的西施一样浑身上下满是惊喜。它通过与侮辱和嘲笑*而获得*。这些您在后面将会看到。
　　作为千禧年的新贺礼，理查德·斯坦格尔（Richard　Stengel）的《奉承史》为奉承研究重开了一个全新的好头，并且为奉承的研究建立起了开始于黑猩猩时代的谱系，它们为了获得性、地位以及生存的权利而相互奉承。“灵长类学家描绘黑猩猩的行为时使用频率最高的词是‘马基雅维里式’。”（就像把细面条与蒜香沙司拌在一起一样将马基雅维里理念与奉承搅合在一起）。我很感激斯坦格尔还研究过更为高级一些的灵长类——卡佩拉纳斯（Capellanus）、朗世宁（Castiglione）、切斯特菲尔德勋爵（Lord　Chesterfield）、托克维尔（Tocqueville）以及戴尔·卡耐基（Dale　Carnegie）——这就省却了我很多的麻烦。尽管主题要求我偶尔要遵从他的研究，但我探索的是完全不同的领域。我们同意奉承是无法避免的，虽然表面看起来很琐碎，但有时候却有如神助。
　　宫廷是奉承最有名的实验场。它的主角包括克里奥帕特拉（Cleopatra）、莎士比亚以及迪斯雷利（Disraeli），它的颜色是紫色的，范围遍及整个地球。“啊，奉承的力量！您的影响是那么的深远，您令人愉快的领地又是那么宽广！”塞万提斯曾经这样感慨。　。　想看书来

奉承术　序言（2）
挑战我对诗歌和小说的热爱（并不总是能成功），我认为从真实的生活场景中撷取真实的奉承会更有意思，因而数百个这样的例子被列出来了。本来还可以再多几百个，但是很多例子都太相似。在两个历史学家的对话中，大卫·休谟（D*id　Hume）忠告爱德华·吉本（Edward　Gibbon）：“人们满怀激情地提供那些有利于奉承他们的热情和国民偏好的证据。”
　　我依靠大量的历史典籍、政治性的小册子以及国王、王后和他们那些圈子里流传的*。我一直偏爱那些社会地位很高的作者，像塔西佗（Tacitus）、伯克（Burke）和基佐（Guizot）这样的历史学家，以及像富兰克林和西塞罗这样的政治家。此外还引经据典，使用了圣典和僧侣的故事。令人遗憾的是，几千年以来，女人们的奉承因遭到训诫而没有被记录下来，只有少许罕见的例外。阿森纳·乌斯（Athenaeus）提到寇拉姬德丝（Kolakides），一个特别能够讨好有权势女人的女人，但是也只是一笔带过。我给您提供了凡尔赛宫里的那些勾心斗角。
　　在古代的中国和古典时期的希腊，奉承得以发扬光大。奥托·里贝克（Otto　Ribbeck）的《谄媚者》（Kolax），是有关奉承最重要的单行本著作，主要关注希腊的古典传统。希腊文豪之一伊索，他创造了谄媚的狐狸形象；柏拉图将谄媚者描写成“一只可怕的而且最致命的动物”；普鲁塔克的《朋友对谄媚者的忠告》（How　to　Tell　a　Flatterer　from　a　Friend）一书是奉承研究史上的核心著作。阿森纳·乌斯记录下了古代历史上最有名的奉承者的姓名、得失，有提斯玛鲁斯（Tithymallus）、凯勒丰（Chairephon）和穆仙（Moschion）。
　　罗马的历史学家在编年史中记录了谄媚者在帝国内部的肆无忌惮。塔西佗的经典句子“奉承是真情实感最可怕的毒药”，成为了文学作品里最常见的引言。
　　奉承也为意大利的文艺复兴增色不少。拉斐尔奉承教皇。米开朗基罗奉承梅第奇。在《君主论》里，马基雅维里既做了奉承，又给出了怎么奉承的建议，指导怎样有效地操控一名君主，就与自己做君主一样的自在。
　　17和18世纪充斥着大量的奉承。路易十四、拉·封丹（La　Fontaine）、拉罗什富科、圣·西门（Saint…Simon）、吉本、伯克以及塞缪尔·约翰逊（Samuel　Johnson）一次又一次地把我们带回到这里。　。　想看书来

奉承术　序言（3）
就在不久之前，曾经流行过一段“隐私回忆”的时尚，极端私密的丑闻交易，其中有些内容很可能不完全是空穴来风。举一个例子。在1815年，查尔斯·桃瑞丝（Charles　Doris）出版了她的《拿破仑·波拿巴秘史》（Secret　Memoirs　of　Napoleon　Buonaparte），声称揭秘了拿破仑在他事业顶峰最后15年的私生活。桃瑞丝给自己制定了：
　　一项最难以想象、最困难、最危险的计划，一项能够进入到一个人的思想中的计划，目的是对拿破仑的性格进行持续不断的追踪研究，既包括肉体上的，也包括精神上的；既包括公共场合也包括私下场合，包括白天也包括夜晚，总之，在我可以接近他、聆听他的任何时刻。我白天能见到他，但并不是常有机会；在那些有特殊情况的场合，我得辞他而去，除了当他情绪失控的时候——这时我就成了他的主人。当我与他相处时我表面上表现出来的那种大大咧咧的半白痴状态，使我可以不遭受怀疑，而且让他能够把真实的面貌完整地展现在我的面前。
　　那么这位拿破仑的半白痴的主人看到了些什么？“一个令人作呕的混杂着卑鄙、欺诈、自私、卑躬屈膝的谄媚或者堕落、无能的拼盘。这似乎是一场在偶像面前竞相堕落的比赛。拿破仑的一切都是错误的，他的宫廷中的一些作为有过之而无不及。如果他是用一根铁棍统治法国，那么这根铁棍是由他的那些奉承者所锻造。从法拉蒙（Pharamond）时代到他的时代，还从来没有哪一个王朝能够奉承得如此如痴如醉，奉承得如此卑躬屈节。”桃瑞丝以最高级的自我奉承开篇（“最难以想象、最困难、最危险”），以谴责奉承者收尾。这很典型。奉承的历史交织着各种矛盾，被惯例模糊、由间谍扩散，而且被伪善欺骗，这是各种乱象中最顽固的。
　　那些正在思考奉承的思想家、热切希望使用它的奉承者以及被它抬高或者毁灭的当权者，重复着一套标准的课程，我把它汇集于此。您无须戴上落满灰尘的假发套，也无须冒险进行一场决斗，轻轻翻动书页就能够学到他们过去要历尽千辛万苦才能学到的教训。他们疲于拼命，遭受磨难；您只需要通过阅读就可以了解。因为奉承往往转瞬即逝，因此您也不需要读得太多。
　　这本关于奉承的书很薄，因为奉承应该快速切入重点。为了方便使用，奉承的规则是编号的，而且编排得一目了然。我从巴尔扎克的《婚姻生理学》（Physiology　of　Marriage）中学来的这种体例。
　　现在，为了荣耀或耻辱，前进！
　　

赞美什么时候是值得赞赏的，什么时候不值得？（1）
财富奉承您，身后有陷阱。
　　——普布里乌斯·西鲁斯（Publilius　Syrus）
　　暴君们对赞美贪得无厌，甚至需要万民的朝拜，但是靠强迫得来的赞美就像是怪叫和悲鸣。情不自禁的赞美是大多数人最为珍惜的。赞美通常以3种形式出现：
　　1。由衷赞美那些靠自身努力赢得赞美的人。这种类型的赞美非常珍贵而且也是大量存在的：它们通常发生于第一次约会时、房屋修整完毕以及学校里的朗诵会后等场合，还有就是在演讲以及体育比赛的过程中。
　　2。有准备地赞美那些靠自身努力赢得赞美的人。毕业典礼、退休欢送会以及宗教仪式上的赞美都是经过精心准备的。这类赞美甚至可以像一场音乐会那样庄严肃穆。
　　3。为了获得某种回报而给予的赞美。无论是靠自身赢得的，还是靠其他方式得到的，也无论是由衷的，还是事先准备好的。这种类型的赞美我们就称之为奉承。
　　规则1：当赞美的目的是为了寻求某种回报时，就是奉承。
　　罗杰·莱斯特兰奇（Roger　LEstrange）说：“奉承追求的两个主要成果就是利润和安全。”但并不是所有的奉承都有备而来，而且也并不都是臭名昭著的。通常情况下，奉承的目的仅是为了讨人喜欢、引入注目。另外，也不是所有的奉承都是自私的。父母为了孩子的某种需要所做的奉承，或者为朋友的事情所说的好话等等就是这种情况。只有无知的人才会把奉承贬得一文不值。相反，奉承是有价的，而且如果做得好，价格就会非常高。威廉·哈兹里特（William　Hazlitt）写道：“奉承和谦恭就像其他商品一样是可以销售的，它们有自己的价格，而且这种商品靠欺诈手段很难获得。”
　　伟大的希腊圣贤普鲁塔克深得此事精髓：“奉承者通过令人娱悦的手段来展示自己的魅力，而且他自己在这个过程中也自得其乐。”
　　规则2：奉承必须是愉快的。
　　如果不能让人高兴，那奉承话无疑就是噪音。好的奉承话可以令人非常高兴，让人在不知不觉中把它当成是坦诚的奉承，而且还能够皆大欢喜。奉承话说得好的人都喜欢专注的听众；手握重权的当权者喜欢公开的赞美。在最恰当的场合，奉承话说得好的人会很真诚地仰慕被奉承的人，既讨他的欢心，也讨在场其他人的欢心，然后为压倒了对手而自得，并因此从中得到某种利益——鼓掌、升职、某种方便、回应的赞美。奉承与宴会一样具有广泛的社会性。

赞美什么时候是值得赞赏的，什么时候不值得？（2）
规则3：奉承促进文明。
　　伯纳德·曼德维尔（Bernard　Mandeville）认为奉承是迈向文明的第一步。原始人类完全清楚我们本性中的优势与弱点，而且还观察到，没有谁会野蛮到不被赞美所吸引，也没有谁会卑鄙到没有廉耻。客观地说，奉承应该是人类辩争中最有力的工具。所有的这个具有非凡魔力的工具赞美了我们至高无上的本性，使我们与其他动物远远地拉开了距离，而且对我们智慧的奇迹以及无限的理解能力给予了无穷无尽的赞美，把溢美之辞毫无保留地献给了我们灵魂中的理性，而这一切，同时还得益于我们自己力所能及的那些最为高贵的成就。
　　奉承是动物模仿行为的一种高级形式。曾经为多个国会及国王做过顾问的爱德蒙德·伯克（Edmund　Burke）观察到“我们学习知识的时候，采用模仿方式远多于采用规则，因此，我们所学到和掌握的，不仅只是有效果的，而且更应该是快乐的。这也形成了我们的行为模式、观念和生活。这是人类社会中最强的交集点之一；这是一种相互适应的形式，人与人之间都通过这种形式相互接受，不再自我封闭，而且这对所有的人来说其实是一种极大的奉承。”
　　规则4：赞美能做到的，奉承都能模仿。
　　模仿产生了共性——人们的穿着类似、说话类似，拥有同样的观念——而且对于很小的差异都做出了明确的区分。路易十四的情妇曼特侬夫人告诉她圈子里的人“带有创造性地”去模仿。与社会生活里的所有问题一样，模仿也应该是有限度的，超出这个限度的奉承就将遭到责难与嘲讽。
　　规则5：要想鹤立鸡群，奉承必须恰如其分。
　　当奉承用错了地方，会给奉承者带来致命的打击。一名奉承者必须要能够面对众多的人群，并在奉承的途中找准要奉承的目标。奉承者的心中要有广大的听众，不仅只是被奉承的人，而且还不仅只是当下的听众，还要包括未来可能的那些听众。“按照传说，霍尔拜因（Holbein）对克里维斯的安妮（Anne）的赞美是如此过分，以至于让亨利八世一见钟情，马上决定娶她，而结果是当国王一见到真人，这名画家就不得不逃离了这个国家。”
　　汉斯·霍尔拜因的肖像画《克里维斯的安妮》，没有画出她脸上的麻点。根据这幅肖像画，亨利八世起草了一份婚姻合同。当见到安妮本人的时候，国王得出了完全不同的印象。他在6个月后离婚了。　txt小说上传分享

赞美什么时候是值得赞赏的，什么时候不值得？（3）
最有名的说法“模仿是最诚挚的奉承”来自于尊敬的查尔斯·凯莱布·科尔顿（Charles　Caleb　Colton）的《莱肯》（Lacon）。他的书卖得很好，这主要得感谢他在推广时所花的精力。科尔顿由于在英国出现了资金问题，他不得不远涉重洋到美国去出版他的著作，在美国，这本书很快就出版了，而且还多次加印。
　　··在《莱肯》的扉页，科尔顿申明他的书是“写给那些正在思考的人”的——马上就是一通奉承。科尔顿承认这是一个营销策略：“尽管那些真正思考的人所占的比例特别小，然而，每一个自视甚高的人都会把自己看成是其中之一员。”尊敬的科尔顿是怎么样的一个人呢？很狡猾。他的一个出版商说他善于进行善意的欺骗，而且是一个口若悬河的家伙，一个大骗子，“一个低贱的、卑躬屈膝的，而且有堕落倾向的人”。科尔顿还写下了《伪善：一首讽刺的诗》。他的教区居民都深信他对这个问题理解得非常深刻。
　　尊敬的科尔顿在教堂、旅馆以及投票站都发现了奉承的踪影。他观察到了下面一条铁定的规则。
　　规则6：轻侮产生奉承。
　　“有些假装不喜欢奉承的人也可以被间接地奉承，所采用的方法是对他们的竞争对手进行义正词严的谩骂及嘲讽。第欧根尼（Diogenes）宣称自己不是阿谀奉承之人。但是，对于他的那些愤世嫉俗的嬉笑怒骂，换个角度看确实都是一些谄媚之词。它们激发了那些雅典暴徒们的统治热情，比起他们自己受到赞扬来，他们更喜欢听到自己的上司遭到谩骂。奥利弗·温德尔·霍姆斯（Oliver　Wendell　Holmes）写下了永恒的《谩骂之奉承》（Flattery　of　Abuse），使改革者们吃尽了苦头。
　　谩骂是奉承的传承。亚里士多德认为“做一个阿谀奉承的人是一种耻辱”。因此，要是仅仅只是一名阿谀奉承者，那就是一种耻辱。要是诽谤是一种高级奉承的话，那么，那些奉承水平非常糟糕的人当然会对那些奉承水平很高的人说三道四了。
　　规则7：奉承总是遭受攻击。
　　几个世纪以来，一个谬论居然成为了一句谚语：“plus　nocet　lingua　adulatoris　quam　manus　persecutoris”（奉承者的舌头比杀戮者的利剑更具杀伤力）。这是一种过分夸张的欺骗。无论奉承在哪里茁壮成长，都会被指责为“罪恶的奴仆”、“污秽的学问”、“恶中之恶”、“空泛赞誉的堕落”等等。圣经中的奉承话集中在《旧约》中：雅各（Jacob）奉承以扫（Esau），伪善者奉承上帝。在《箴言篇》中更多，里

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